2022년 주목해야 할 최고의 DTC 브랜드

슈퍼마켓에서 면도기를 사는 것과 Dollar Shave Club에서 면도기를 사는 것의 차이점은 무엇입니까? 후자는 DTC(Direct-to-Consumer) 브랜드로 알려져 있으며, 이는 회사가 다른 소매점을 거치지 않고 고객에게 제품을 판매한다는 의미입니다.

DTC 브랜드는 2022년에 1,512억 달러에 이를 것으로 예상 되며 그 수는 계속 늘어날 것입니다. 이 브랜드는 소매 업계의 최첨단에 서고 싶다면 주목해야 할 브랜드입니다.

올해 DTC에서 지켜봐야 할 주요 선수들이 많이 있습니다. 최고의 DTC 브랜드를 살펴 보겠습니다!

하지만 먼저…

대중에게 친숙한 대부분의 브랜드는 중개상을 통해 판매되는 브랜드입니다.

이는 일반적으로 브랜드가 단독으로 진행하는 것보다 유명 소매점과 파트너 관계를 맺는 것이 더 쉽고 수익성이 높기 때문입니다.

그러나 DTC 브랜드가 이 시스템을 거부하는 추세가 증가하고 있으며 D2C, B2B 또는 B2C 여부에 관계없이 이 브랜드에 주의를 기울여야 하는 큰 이유가 있습니다.

소비자 직접 브랜드 및 혁신

눈에 띄기 위해 DTC 브랜드는 미래 지향적인 혁신에 의존해야 하며, 이는 2022년에 DTC 브랜드를 주시해야 하는 핵심 이유입니다.

DTC 브랜드는 총 마진(또는 제품 비용 후 수익)과 고객 확보 비용이라는 두 가지 주요 수치의 균형을 맞추기 위해 특히 열심히 노력해야 합니다. DTC 브랜드가 중개인 없이 고객 기반을 성장시키는 것은 비용이 더 많이 들기 때문에 이 균형을 맞추기 어려울 수 있습니다.

이는 DTC 브랜드가 더 많은 고객에게 다가가기 위해 새로운 기술을 사용하고 확장하기 위해 기술을 사용하여 기존 브랜드보다 더 혁신적이고 고객 중심적이라는 것을 의미합니다.

예를 들어, 많은 DTC 브랜드는 팝업 상점을 이용하거나 기존 소매 공간에서 부족한 영향력을 보충하기 위해 강력한 온라인 커뮤니티를 성장시킵니다. 다른 브랜드는 최신 AI 기술을 사용하거나 전체 산업을 혼란에 빠뜨리는 무언가를 만들어 완전히 새로운 수준으로 전략을 취합니다.

요컨대, DTC 브랜드는 혁신 측면에서 우리의 역할 모델입니다. DTC 브랜드는 전통적인 소매점의 안락한 영역에서 벗어나 원하는 대로 리소스를 활용하는 방법을 보여줍니다.

이제 2022년에 주목해야 할 가장 주목할만한 DTC 브랜드를 살펴볼 차례입니다.

1. 그와 그녀의

2017년 남성 중심의 건강 브랜드로 출시된 Hims & Hers는 기하급수적으로 성장하여 모든 사람을 위한 가장 포괄적인 원격 의료 제공업체 중 하나로 성장했습니다.

forhims 와 forhers 라는 두 개의 별도 라인 을 통해 DTC 브랜드는 다양한 건강 문제를 치료하는 전문 의약품을 제공합니다.

주요 전략

처음부터 Hims & Hers는 기존 의료 시스템 과 경쟁하기보다는 보완 하기로 과감한(그러나 지능적인) 결정을 내렸습니다 .

특히 코로나19 팬데믹(세계적 대유행) 기간 동안 이 DTC 브랜드는 특히 주류 의료의 부담이 큰 부분을 주목하고 그 부담을 줄이려 했다.

D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드는 또한 서비스에 더 많은 교육과 인식을 구축함으로써 기존 시스템을 보완하여 고객이 어떤 제공자를 선택하고 어떤 치료법을 구매할지에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 했습니다.

이 전략은 고객에 대한 충성도와 환자 치료에 대한 집중과 결합되어 2021년 4분기에 전년 대비 104% 성장하고 8,500만 달러의 매출을 달성했습니다. Hims & Hers는 2022년에 3억 6,500만 달러에서 3억 8,000만 달러에 이를 것으로 예상 됩니다.

2. 루메 큐브

Lume Cube는 혁신적인 디자인뿐만 아니라 상황이 위태로워 보일 때 회전하는 기능으로 인해 주목해야 할 또 다른 DTC 브랜드입니다.

주요 전략

디지털 및 조명 회사로서 Kickstarter 기금으로 2016년에 런칭한 이 소비자 직접 브랜드입니다. 불행히도 2019년까지 그들은 실패했고 20,000대가 창고에 팔리지 않았습니다.

재택근무가 늘어나는 2020년, 루메큐브는 새롭게 빛날 기회를 찾았다. 브랜드는 휴대용 조명 키트로 원격 근무자와 영향력 있는 사람을 대상으로 각도를 변경했습니다. 이 움직임은 재택근무를 하거나 콘텐츠 제작자로 디지털 공간에 진입하는 사람들에게 많은 선택을 했기 때문에 큰 성공 을 거두었습니다.

사용자 생성 콘텐츠와의 최적의 호환성에 초점을 맞추고 인플루언서를 통한 소셜 미디어 광고의 도움으로 Lume Cube는 DTC 브랜드의 엄청난 성공을 거두었습니다. 브랜드는 창립 이후 연간 120만 달러의 매출 성장 을 경험했습니다.

3. 엘비

세계 최초의 무소음 착용형 유축기인 Elvie는 DTC 브랜드로 출시된 제품입니다.

2013년에 출시된 후 이 회사는 2021년에 제품 혁신에 투자하기 위해 총 9,700만 달러의 시리즈 C 기금을 확보했으며 Elvie는 이 기금을 유리하게 사용했습니다.

주요 전략

Elvie 제품은 여성이 자신의 몸을 사랑하고 임신과 수유를 둘러싼 일반적인 두려움을 없애도록 도와줍니다. Elvie는 혁신적이고 파괴적인 기술 디자인을 사용하여 어디에서나 여성들이 더 편리하고 편안하게 유축할 수 있는 제품을 만들었습니다.

그들의 주요 성장 전략은 브랜드에 완전히 적합한 여성 중심 캠페인을 사용하는 것이었습니다. 예를 들어, 2022년 세계 여성의 날을 위해 시작된 최근 Smart Bodies 캠페인 은 Bristol 가수 Eva Lazarus를 브랜드 홍보대사로 등장시켰습니다.

영향력 있는 사람들과 파트너 관계를 맺고 진정한 여성 중심의 대의를 지원함으로써 Evie는 유럽에서 놀라운 139% YoY 성장 을 경험했으며 2020년과 2021년 사이에 미국 매출을 두 배로 늘렸습니다. 소비자 직접 판매 브랜드도 2021 TIME Best Invention of 2021을 수상했습니다. 올해의 상.

4. 색조

Tonal은 현재 Fit-tech 업계에서 가장 혁신적인 DTC 브랜드 중 하나입니다. Tonal은 디지털 웨이트 시스템을 갖춘 집에서 운동하는 스마트 체육관을 판매하므로 번거로운 장비나 정기적으로 지역 체육관으로 통근할 필요가 없습니다.

Tonal은 2018년 출시 후 올인원 제품으로 AI 체육관 시장을 빠르게 선점했습니다. 단순한 벽걸이 디자인은 AI를 사용하여 사용자 맞춤형 저항 수준을 설정합니다. 이는 업계의 획기적인 움직임이며 집에서 운동하는 사람들에게 매우 유용한 기능입니다.

주요 전략

4억 5천만 달러의 자금 지원, 투자자들의 지원, Nordstrom과의 전략적 파트너십을 통해 Tonal 은 가능한 자원 을 활용하여 업계에서 DTC 브랜드 이름을 널리 알릴 수 있었습니다. 그들은 또한 LeBron James를 브랜드 홍보대사로 두고 있어 입소문 부서에서 확실히 도움이 됩니다.

그들의 혁신적인 디자인은 집에 있는 체육관을 단순화하려는 모든 사람들뿐만 아니라 폐쇄된 사람들을 위한 많은 문제를 해결했으며 이러한 요인으로 인해 브랜드는 2021년 까지 유니콘 상태에 도달 했습니다.

또한 2020년 이후 전년 대비 800% 성장 했습니다.

5. 올버드

마지막으로 Allbirds는 친환경 제품과 단순한 메시지로 편안하고 지속 가능한 신발 브랜드의 길을 열어 왔습니다.

큰 성공을 거둔 몇 안 되는 오프라인 DTC 브랜드 중 하나입니다.

뉴질랜드의 전 축구 선수인 Tim Brown과 Joey Zwillinger가 2016년에 설립한 Allbirds는 순수 온라인 신발 매장으로 시작했습니다. 이제 D2C(direct-to-consumer) 브랜드는 온라인 입지를 유지하면서도 33개 이상의 자체 오프라인 소매점 에서 다양한 친환경 제품을 판매합니다 .

주요 전략

편안함과 지속 가능성에 중점을 둔 Allbirds는 경쟁 제품과 차별화되었습니다. 그들의 마케팅은 화려하거나 화려하지 않았습니다. 대신 브랜드는 독특한 메시지를 전달하기 위해 독특하고 단순한 디자인을 사용했습니다.

이 마케팅 전략은 DTC 브랜드에 놀라운 성과를 거두었고 시작 2년 만에 1억 달러의 매출을 올렸 습니다.

Allbirds는 2022년에 3억 5,500만 달러에서 3억 6,500만 달러의 매출을 올릴 것으로 예상됩니다 .

매우 다른 전략, 산업 및 제품에도 불구하고 이러한 모든 직접 소비자 브랜드에는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 선회 및 혁신 능력입니다. 그들은 산업 내에서 전통을 따르지 않습니다. 대신, 그들은 나머지에서 눈에 띄기 위해 조치를 취합니다.

이러한 전략은 DTC 브랜드에만 국한된 것이 아닙니다. 중개인을 거치더라도 모든 브랜드에서 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 전통적인 직원 관리 전략을 따르는 대신 소매 일정 소프트웨어 를 사용할 수 있습니다 . 또는 오프라인 매장으로 진출하여 온라인 존재와 함께 하는 것이 어떻습니까?

어떤 전략을 선택하든지 간에 교훈은 미래 지향적인 사고를 하고 소비자 기반의 필요와 요구에 귀를 기울이는 것입니다. 무엇보다 “틀린 사고”의 전형이 되십시오!