기업을 위해 시도되고 검증된 상위 7가지 전략 프레임워크

전략 프레임워크는 많습니다. 모든 시나리오에 대해 하나가 있으며 하나를 선택하는 것이 실제로 현장에 새로운 사람을 압도할 수 있는 기회가 있습니다.

그렇기 때문에 목적에 가장 적합한 것을 선택하는 데 도움이 되도록 가장 일반적으로 사용되는 전략 프레임워크를 정리했습니다.

전략 프레임워크란 무엇인가

전략 프레임워크는 비즈니스 사고를 구조화하고 비즈니스가 성장하고 사명을 달성하도록 안내하는 도구입니다. 또한 비즈니스 문제를 분석하고 전략을 개발하는 데 사용할 수 있습니다. 그리고 전략 컨설턴트는 종종 이를 사용하여 고객에게 솔루션을 전달합니다.

기업을 위한 최고의 전략 프레임워크

전략 프레임워크를 선택할 때 조직의 유형, 달성하려는 목표, 강점과 약점을 고려해야 합니다.

아래에는 비즈니스를 위한 7가지 전략적 프레임워크가 나열되어 있으며 제공된 설명에 따라 사용할 프레임워크를 결정할 수 있습니다.

포터의 다섯 가지 힘

포터의 5가지 힘은 조직이 산업에서 경쟁의 강도, 매력도 및 수익성 수준을 이해하는 데 도움이 되는 프레임워크입니다.

포터의 5가지 힘은

• 경쟁적 라이벌 관계
• 대체 제품의 위협
• 구매자의 교섭력
• 신규 진입자의 위협
• 공급자의 교섭력

사용할 때

• 귀하의 수익성에 영향을 미칠 수 있는 업계의 요인을 식별하고 이해하기 위해
• 업계의 경쟁력을 이해하려면
• 귀하의 시장 생존 가능성과 귀하의 위치에서 강점과 약점을 평가하기 위해

사용 방법

1단계: 5개 세력에 대한 정보를 수집하여 시작합니다. 집중해야 하는 측면은 아래 템플릿에 강조표시되어 있습니다.

경쟁적 라이벌 관계

아래에서 이러한 측면에 초점을 맞추면 업계가 얼마나 경쟁력 있고 수익성이 있는지 결정할 수 있습니다.

• 얼마나 많은 경쟁자가 있습니까?
• 그들이 누군지? 그들은 직접적인 경쟁자입니까?
• 그들의 강점과 약점은 무엇입니까?
• 귀하와 비교할 때 그들의 제품 및 서비스 품질은 어떻습니까?

공급자의 힘

전력 공급업체가 가격을 인상하거나 제품 또는 서비스에 영향을 미칠 저품질 재료를 제공해야 하는지 결정합니다. 에 초점

• 시장에 얼마나 많은 잠재적 공급업체가 있습니까?
• 그들이 제공하는 재료는 얼마나 희소합니까?
• 한 공급업체에서 다른 공급업체로 전환하는 데 비용이 얼마나 듭니까?
• 대체 재료를 찾을 수 있습니까? 비용이 얼마나 드나요?

구매자 힘

당신의 고객은 당신에 대해 얼마나 많은 힘을 가지고 있습니까? 그들은 가격을 낮추고 고품질 제품을 요구할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 여기서 집중해야 할

• 구매자는 몇 명입니까?
• 그들의 주문 규모는 얼마입니까?
• 얼마나 강력합니까? 그들은 당신에게 조건을 지시할 만큼 충분히 강력합니까?
• 다른 제품으로 전환하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

신규 진입자의 위협

당신이 경쟁하고 있는 산업에 진입하고 사업을 시작하는 것이 얼마나 쉬운지 결정하십시오. 산업이 수익성 있고 진입 장벽이 거의 없는 경우, 새로운 회사는 쉽게 당신에게 위협이 될 수 있습니다. 에 초점

• 귀하의 업계에서 새로운 비즈니스를 설립하는 것이 얼마나 쉽습니까?
• 비용은 얼마나 들까요?
• 규칙과 규정은 무엇입니까? 법적 장벽?
• 공급업체 및 유통업체에 쉽게 접근할 수 있습니까?

대체품 위협

고객이 대체 제품을 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지 결정하십시오. 더 싸고 쉽게 구입할 수 있는 대체품이 있다면, 그것은 당신의 입장을 약화시킬 수 있습니다.

• 시장에 대체재가 몇 개나 있습니까?
• 그들의 품질과 가격은 무엇입니까?
• 고객이 얼마나 쉽게 찾을 수 있습니까?
• 대체품으로 전환하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

2단계: 모든 정보를 수집했으면 Porter의 다섯 가지 힘 템플릿을 사용하여 정보를 표시할 수 있습니다. 이를 통해 더 쉽게 분석하고 다양한 이해 관계자에게 전달할 수 있습니다.

3단계: 분석 및 결론을 바탕으로 효율적인 전략을 개발합니다.

포터의 다이아몬드 모델

BCG 매트릭스

BCG "Boston Consultant Group" 매트릭스는 기업이 시장 성장 및 시장 점유율이 아닌 투자할 제품 또는 서비스를 결정하는 데 도움이 되는 포트폴리오 관리 프레임워크입니다.

시장 성장 – 다른 제품과 비교할 때 제품이 얼마나 잘 성장하고 있습니까?

시장 점유율 – 경쟁 제품과 비교하여 제품이 포착한 시장의 규모는 어느 정도입니까?

이는 성장 점유율 매트릭스라고도 하며 회사 제품의 다양한 범주를 나타내는 4개의 사분면을 포함합니다. y축은 시장 성장률을 나타내고 x축은 시장 점유율을 나타냅니다.

1. 스타(높은 점유율 및 높은 성장률): 이 범주에 속하는 제품은 빠른 성장률과 지배적인 시장 점유율을 가지고 있습니다. 그들은 많은 현금을 창출할 뿐만 아니라 그들의 위치를 ​​유지하기 위해 많은 투자를 필요로 합니다. 높은 지위를 유지할 수 있다면 결국 '캐시카우'가 될 것이다.
2. 캐쉬 카우(높은 점유율, 낮은 성장률): 기업에 가장 수익성이 높은 제품입니다. 그들은 비즈니스가 상당한 양의 수입을 유지하고 생성하는 데 많은 비용이 들지 않습니다. 그들로부터 얻은 현금은 더 성장할 수 있도록 스타 제품에 투자해야 합니다.
3. Dogs(낮은 점유율 저성장): 시장 점유율이 낮고 천천히 성장하는 시장에서 작동하는 제품. 일반적으로 낮거나 음의 수익을 창출하고 자원을 고갈시키기 때문에 투자할 가치가 없습니다.
4. 물음표(높은 성장률, 낮은 점유율): 이 범주에 속하는 제품의 미래는 불확실합니다. 빠르게 성장하는 시장에서 시장 점유율이 낮기 때문입니다. 점유율을 높여 스타가 될 가능성도 있지만, 점유율을 얻지 못해 개가 될 가능성도 있다. 이것들을 잘 관찰하는 것이 중요합니다.

사용할 때

• 제품 포트폴리오에 따라 투자 및 철수를 결정하여 성장 기회를 식별합니다.
• 기업이 유지, 판매 또는 더 많은 투자를 해야 하는 제품에 대한 통찰력을 얻으려면
• 현재 제품이 시장에서 어떻게 수행되고 있는지에 대한 최신 스냅샷을 얻으려면

BCG Matrix에 대한 리소스를 통해 이 도구를 사용하는 방법을 자세히 알아보세요.

GE-McKinsey 9박스 매트릭스

이 전략 도구는 비즈니스 포트폴리오 계획을 돕습니다. 다기업은 이를 활용하여 개별 사업부를 평가하고 체계적으로 투자 우선순위를 정합니다.

매트릭스에서 y축은 시장/산업 매력도를 나타내고 x축은 사업부의 강점을 나타냅니다. 규모는 높음, 중간 및 낮음입니다. 9개의 산업 매력도 측정값과 12개의 비즈니스 강점 측정값을 생성합니다.

사용할 때

• 사업 포트폴리오를 계획하고 평가하기 위해
• 비즈니스 투자의 우선 순위를 지정하고 전략을 세우기 위해
• 개선해야 할 비즈니스 포트폴리오의 핵심 영역을 식별하기 위해

사용 방법

1단계: 다양한 비즈니스 단위의 시장 매력도에 기여하는 요소를 식별합니다. 그 중 일부는 시장 규모, 가격 동향, 경쟁 수준, 시장 수익성 등입니다.

• 요소가 식별되면 시장 매력도 결정에 대한 중요성을 결정하는 데 도움이 되도록 가중치를 할당합니다. 가중치 범위는 중요하지 않음(0.01)에서 매우 중요(1.0)까지입니다.
• 이제 각 사업부에 대해 요소를 평가해야 합니다. 값은 1-5 또는 1-10일 수 있습니다.
• 최종 점수를 계산하기 위해 각 요인의 가중치를 해당 등급으로 곱합니다. 최종 점수는 산업 매력도를 평가하는 데 사용됩니다.

2단계: 다음으로 각 사업부의 경쟁력을 평가합니다. 이는 1단계와 유사한 경로를 따릅니다. 먼저 경쟁력에 기여하는 요소를 결정합니다. 회사가 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 되는 중요성에 따라 각 요소에 가중치를 할당합니다. 그런 다음 최종 점수를 계산하기 전에 서로 다른 사업부에 대해 각 요소를 평가하십시오.

3단계: 수집한 정보를 GE-McKinsey 매트릭스에 표시합니다. 사업부를 매트릭스에 표시할 때 원을 사용하고 원의 크기를 사용하여 해당 사업부에서 발생하는 수익을 표시할 수 있습니다.

4단계: 정보를 분석합니다. 매트릭스에서 각 사업부의 위치에 따라 회사가 취할 수 있는 세 가지 조치가 있습니다.

• 투자/성장: 이 범주에 속하는 유닛은 막대한 수익을 창출할 가능성이 높습니다. 그들은 더 높은 성장 잠재력을 가지고 있으므로 많은 투자를 허용해야합니다.
• 선택성/수익: 회사는 성장 범주에 지출한 후 투자가 남아 있는 경우 이 단위에 투자할 수 있습니다. 이들 사업부의 미래는 불확실합니다. 그러나 단위가 중요하고 더 큰 시장이 있는 경우 해당 단위에 지출할 가치가 있습니다.
• Harvest/Divest: 이 범주에 속하는 단위는 매력이 없는 산업에 속하며 경쟁 우위가 없습니다. 그들에 대한 투자는 회사에 이익이 되지 않을 수 있으므로 매각하고 청산해야 합니다. 그러나 그들이 전략적 우위를 보인다면 회사는 잉여현금을 그들에게 쓸 수 있다.

5단계: 분석을 기반으로 사업부의 미래 방향을 결정하고 사업부 중에서 회사 투자의 우선 순위를 결정하는 방법을 결정합니다.

안소프 매트릭스

기업은 Ansoff 매트릭스를 사용하여 성장 전략을 분석 및 계획하고 관련 위험을 이해합니다. 매트릭스에 따르면 성장 전략을 수립하는 데에는 두 가지 접근 방식이 있습니다.

• 판매 대상을 다양화함으로써(제품 성장)
• 판매 대상을 다양화함으로써(시장 성장)

따라서 매트릭스는 위험 수준이 서로 다른 4가지 전략적 옵션을 제공합니다.

1. 시장 침투: 이 전략적 옵션은 회사의 기존 시장에 기존 제품을 판매하는 데 중점을 둡니다. 회사가 이미 고객을 알고 있고 고객에게 도달할 수 있는 채널이 이미 구축되어 있기 때문에 위험이 가장 낮은 회사입니다. 여기서 회사는 가격을 낮추고 할인을 제공하여 고객을 유치할 수 있습니다.
2. 제품 개발: 회사가 기존 시장을 위한 신제품을 개발하는 곳입니다. 이를 작동시키기 위해 회사는 광범위한 연구에 의존하고 고객의 요구를 충족시키는 혁신적인 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 시장 개발: 여기에서 회사는 기존 제품을 새로운 시장에 마케팅할 수 있습니다. 새로운 시장에는 새로운 지역, 다양한 고객 세그먼트, 새로운 채널, 요구 사항 등이 포함될 수 있습니다. 새로운 시장을 다룰 때 다른 두 가지 전략보다 더 위험합니다.
4. 다각화: 여기에서 회사는 새로운 시장을 위한 신제품을 개발합니다. 이는 4가지 전략 중 가장 위험한 전략이지만, 관련 다각화(기존 제품과 관련된 신제품)와 비관련 다각화(기존 제품과 관련 없는 신제품)를 통해 리스크를 완화할 수 있습니다.

사용할 때

• 수익성 있는 성장 전략을 식별하려면
• 성장 전략과 관련된 위험을 식별하기 위해
• 이해 관계자에게 회사 전략을 전달하기 위해

이 도구와 사용 방법에 대해 자세히 알아보려면 Ansoff 매트릭스에 대한 리소스를 참조하십시오.

시나리오 기획

시나리오 계획에는 가능한 미래 시나리오를 만들고 브레인스토밍하고 이러한 시나리오가 회사의 목표에 어떻게 영향을 미칠지 이해하는 것이 포함됩니다.

영향을 고려하고 대응책을 논의함으로써 기업이 효과적인 전략을 개발하고 필요한 경우 적용할 수 있도록 돕습니다.

사용할 때

• 회사의 미래 방향을 결정하기 위해
• 대안적 미래에 대비하고 위험을 줄이기 위해
• 미래의 위협과 기회를 식별하기 위해
• 전략적 사고와 학습을 촉진하기 위해
• 의사 결정을 위한 옵션을 만들려면

이 리소스를 통해 시나리오 계획에 대해 자세히 알아보세요.

가치 사슬 분석

이 전략 도구는 조직이 내부 회사 활동을 분석하는 데 도움이 됩니다. 회사에 가장 가치 있는 활동과 경쟁 우위를 위해 개선할 수 있는 활동을 식별하는 데 도움이 됩니다.

사용할 때

• 비용 및 차별화 측면에서 경쟁 우위 파악
• 가치 제안을 전달하는 데 필요한 활동을 이해하기 위해
• 강점과 약점을 이해하기 위해 당신의 비즈니스를 경쟁자의 비즈니스와 비교

추가 리소스: 가치 사슬 분석

VRIO 분석

VRIO 분석은 회사의 내부 자원을 분석하는 데 사용됩니다. 경쟁 우위를 제공하기 위해 회사의 자원이 가져야 하는 속성을 식별합니다. 분석에는 자원과 관련하여 네 가지 질문이 포함됩니다.

가치 있음: 리소스가 기회를 찾거나 위협으로부터 방어할 수 있는 경우 가치 있는 것으로 간주될 수 있습니다. 또한 귀중한 자원은 고객 가치를 높이는 데 도움이 되어야 합니다.

희귀: 자원이 하나 또는 소수의 회사에서만 획득할 수 있는 경우 희귀한 것으로 간주됩니다. 가치 있고 희귀한 자원은 상당한 경쟁 우위를 제공할 것입니다.

모방 에 비용이 많이 든다 : 자원이 없는 다른 조직이 그것을 모방할 수 없거나, 그것을 구매하거나 합리적인 가격으로 대체할 수 있는 자원을 찾는 경우, 해당 자원은 모방하는 데 비용이 많이 드는 것으로 간주됩니다.

가치를 포착하도록 조직화: 조직은 가치 있고 희귀하며 값비싼 자원을 모방하여 창출한 가치를 포착할 수 있는 프로세스, 정책 및 시스템을 갖추고 있어야 합니다.

여기에서 VRIO 분석을 수행하는 방법을 배우십시오.

전략 프레임워크에 대한 더 유용한 리소스

여기에서 다양한 기타 전략 프레임워크에 대해 논의하는 리소스 및 블로그 게시물 목록을 공유했습니다.

효과적인 상황 분석을 수행하기 위한 쉬운 안내서

프레젠테이션을 위한 사업 계획 수립을 위한 쉬운 안내서

SWOT 분석: 무엇을, 왜, 어떻게 효과적으로 사용합니까?

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