최고의 TikTok 제작자가 말하는 5가지 TikTok 마케팅 전략

이 시점에서 대부분의 브랜드는 TikTok을 소셜 미디어 전략에 접목하는 실험을 하거나 최소한 고려했습니다. 바이럴 수준의 참여, 고유한 알고리즘, 수많은 문화적 트렌드를 불러일으킬 수 있는 능력을 갖춘 짧은 형식의 비디오 앱은 소셜 미디어 마케팅 세계를 완전히 뒤집어 놓았습니다.

그러나 TikTok은 2016년에 출시되었지만 미국에서는 2018년까지 사용할 수 없었기 때문에 아직 비교적 새롭기 때문에 브랜드를 위한 TikTok 마케팅 전략과 관련하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 실패했는지에 대해 배울 것이 여전히 많습니다.

자신의 TikTok 마케팅 전략에 대한 영감을 얻으려면 고성능 콘텐츠를 만들고, 참여하는 청중을 구축하고, 인터넷 구석구석에서 TikTok 사용자를 브랜드로 끌어들이는 사람들을 살펴보는 것이 좋습니다.

다음은 일부 최고의 TikTok 제작자가 앱에서 눈에 띄게 사용했던 5가지 TikTok 마케팅 전략입니다.

TikTok 마케팅 전략 #1: 지속적으로 콘텐츠 게시

대부분의 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 TikTok에서 청중을 구축하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 시간이 걸립니다. 소음을 뚫고 매우 매력적인 동영상 한두 개를 만들고 많은 팔로워를 확보할 수 있다고 해도 활성 사용자의 참여를 유지하려면 콘텐츠를 지속적으로 게시해야 합니다.

DTC 음료 브랜드 Poppi가 그 예입니다. 현재 조회수가 2,980만 회에 달하는 가장 많이 본 동영상 중 하나는 창업자가 사업을 시작하기까지의 여정을 설명하는 동영상입니다.

그러나 비디오가 바이러스 수준에 도달한 후에도 브랜드는 여기서 멈추지 않았습니다. Poppi는 지속적으로 제품에 중점을 두고 작동 방식을 설명하고 맛 출시에 대한 미리보기를 공유하는 매력적인 콘텐츠를 게시합니다.

Poppi가 수백만 조회수를 달성한 비결 중 하나는 정기적으로 TikTok 콘텐츠를 게시하려는 브랜드의 노력 때문일 수 있습니다. 우리의 소셜 분석 도구에 따르면 Poppi는 하루 평균 1.2개의 동영상을 게시합니다. 이는 하루에 0.79개의 동영상을 게시하는 경쟁업체보다 많습니다. 이는 음료 브랜드가 일주일에 최소 7번 TikTok에 지속적으로 표시된다는 것을 의미합니다.

지속적으로 게시한다는 것은 팀이 합리적으로 따라갈 수 있는 게시 빈도를 찾는 것을 의미합니다. 또한 팔로어가 참여하는 빈도를 알고 있다는 의미이기도 합니다. Poppi에게 그 스위트 스폿은 적어도 하루에 한 번입니다. TikTok에서 귀하의 브랜드에 적합한 게시 일정을 실험하고 그대로 유지하십시오.

TikTok 마케팅 전략 #2: 즐겁게 지내세요

Z세대와 같은 젊은 청중에게 도달하는 것이 목표라면 콘텐츠를 재미있는 경로로 가져가는 것이 좋습니다. Z세대는 브랜드의 진정성을 중시하는 것으로 알려져 있으며, TikTok에서 유기적으로 재미있는 동영상을 만드는 것은 귀하가 진정성을 나타내는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

연구에 따르면 Z세대의 65%가 엔터테인먼트를 위해 인터넷을 사용합니다. 그리고 TikTok 사용자의 약 44%가 18-24세임을 고려하면 엔터테인먼트에 해당하는 콘텐츠를 만드는 것이 이러한 사용자를 끌어들이는 좋은 방법일 수 있습니다.

이 접근 방식의 한 가지 좋은 예는 언어 학습 플랫폼인 Duolingo입니다.

400만 명이 넘는 팔로워를 보유한 Duolingo는 회사의 불경한 마스코트인 Duo라는 이름의 큰 녹색 올빼미를 사용하여 TikTok에서 명성을 얻었습니다. 올빼미는 듀오링고의 모든 영상에 등장하는 주인공으로, 유행하는 소리나 활동에 참여하는 모습을 자주 볼 수 있습니다.

예를 들어, 언어 학습 앱으로서 Duolingo는 언어 튜토리얼을 만들어 더 기대되는 경로를 쉽게 택할 수 있었습니다. 그러나 브랜드의 소셜 미디어 관리자에 따르면 야생 마스코트의 사용은 사용자로부터 더 많은 관심을 받는 것으로 판명되었습니다. Duo는 브랜드를 인간화할 뿐만 아니라 궁극적으로 회사에 대한 관심과 투자를 유발하는 TikTok 청중을 즐겁게 합니다.

수년에 걸쳐 수많은 브랜드 개성에 영감을 준 Wendy의 Twitter 전략과 유사하게, 브랜드의 소셜 미디어 플랫폼을 인간화하여 재미있는 접근 방식을 취하는 것은 적절한 청중이 있을 때 잘 작동합니다. 그러나 오락과 강제적인 장난 사이에는 미세한 차이가 있으므로 이 전략에 완전히 뛰어들기 전에 몇 개의 TikTok 비디오로 물을 테스트하십시오.

TikTok 마케팅 전략 #3: 틈새 시장에 올인하기

틈새 콘텐츠를 만드는 것은 완전히 새로운 소셜 미디어 전략은 아니지만 TikTok에서 잘 작동하는 것으로 입증된 전략입니다.

이에 대한 좋은 예는 TikTok의 Excel 사전으로 알려진 제작자 Emma Chieppor가 그녀의 페이지를 사용하여 Excel에 대한 모든 것에 대한 빠른 팁과 요령을 공유하는 것입니다. 네, 잘 읽었습니다, 엑셀. 전통적인 비즈니스 도구가 TikTok에서 어떻게 입소문을 일으켰는지 궁금하시다면, 이 원격 근무 시대에 틈새 시장을 찾았지만 공감할 수 있는 기회를 찾은 Chieppor와 같은 콘텐츠 제작자가 크게 기여한 것입니다.

제작자는 COVID가 강타했을 때 경력 초기에 있었고 집에서 혼자 일하고 동료의 도움 없이 스스로 Excel을 가르치려고 노력하는 자신을 발견했습니다. 능숙해지면 알기 쉬운 틱톡 영상을 통해 배운 모든 것을 공유하기 시작했다.

TikTok에서 Excel 사전이 200만 팔로워를 보유하고 있고 #ExcelTips의 조회수가 6억 4600만 회를 넘었다는 사실로 판단하면 이 틈새 콘텐츠가 많은 사람들에게 반향을 일으키고 있음이 분명합니다.

또한, 그녀의 페이지는 탐색하기 쉽습니다. 이는 최고의 TikTok 마케팅 모범 사례 중 하나입니다. 레이블을 통해 동영상의 내용과 동영상에서 기대할 수 있는 내용을 정확히 알 수 있습니다. 스크롤하여 특정 Excel 팁을 찾고 있다면 시각적 구성 덕분에 쉽게 찾을 수 있습니다.

게시하려는 틈새 콘텐츠를 파악하는 것은 자신의 브랜드와 브랜드가 제공하는 대상을 얼마나 잘 이해하고 있는지 확인할 수 있는 좋은 기회입니다. 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 다른 점을 알아야 할 뿐만 아니라 대상 고객의 특정 요구 사항을 깊이 이해하여 다른 누구도 할 수 없는 방식으로 고객에게 맞는 독창적인 콘텐츠를 만들 수 있어야 합니다.

TikTok 마케팅 전략 #4: 청중 교육

엔터테인먼트를 제공하는 것과 유사하게 교육 동영상은 TikTok에서 높은 참여도를 얻습니다. 해시태그 #HowTo는 520억 건 이상의 조회수를 기록했고 #TipsAndTricks는 160억 건 이상의 조회수를 기록했습니다.

TikTok 마케팅 전략의 일부로 교육을 고려하고 있다면 지속 가능한 바디 케어 브랜드 Sugardoh가 하는 일에 대해 몇 가지 메모를 하세요. 깨끗하고 크루얼티 프리 제모 제품은 슈가링(sugaring)이라는 기술을 사용하여 집에서 왁싱하는 데 사용됩니다. 기술 자체에는 약간의 지식이 필요하며 집에서 살롱 수준의 왁스를 얻으려면 자연스럽게 많은 질문이 따릅니다. Sugardoh는 청중이 자신의 제품뿐만 아니라 일반적인 가정 왁싱에 대해 교육하는 TikTok 비디오를 제작하여 청중이 가질 수 있는 모든 질문에 답하는 것을 목표로 합니다.

TikTok 마케팅 전략 및 Sugardoh에 대한 교육 콘텐츠를 달성하려면 제품 또는 산업에 대한 청중의 가장 일반적인 질문이나 우려 사항을 해결하십시오. 프로세스를 안내하는 방법 비디오를 만들고 빠른 팁과 리소스를 공유하고 제품이 어떻게 솔루션인지 보여줍니다. 종종 교육 콘텐츠는 산업 또는 카테고리 자체가 덜 알려져 있을 때 필요합니다. 따라서 이것이 귀사 브랜드의 경우라면 먼저 귀사의 제품과 관련된 일반적인 주제에 대해 대상 고객을 교육하십시오.

TikTok 마케팅 전략 #5: 브랜드 인간화

TikTok에서 브랜드를 인간화하는 또 다른 방법은 비즈니스 뒤에 있는 실제 사람들을 보여주는 것입니다.

이 TikTok 마케팅 전략의 강력한 예는 미시간의 독립 서점인 Schuler Books에서 나옵니다. Schuler Books는 마치 매장에 있는 것처럼 소비자의 관점에서 직접 책 추천을 찾는 동영상을 만듭니다. 비디오에는 일반적으로 프롬프트의 장르나 주제에 해당하는 좋아하는 책 중 하나를 고르기 위해 열심히 매장을 둘러보는 실제 직원이 등장합니다. 열렬한 독자이든 아니든, 이 서점들이 추천서를 제공할 때 보여주는 순수한 기쁨과 열정에 이끌리지 않기는 어렵습니다.

계정에서 가장 많이 본 동영상 중 하나는 1640만 조회수와 360만 좋아요를 받았습니다.

이 TikTok 마케팅 전략은 브랜드를 인간화할 뿐만 아니라 인터랙티브하고 TikTok 세계의 거대한 구석에 관여합니다. #BookTok은 활발한 커뮤니티이며 해시태그는 500억 회 이상의 조회수와 집계를 보유하고 있습니다. 보너스로 이 브랜드는 TikTok 비디오에 언급된 책이 포함된 웹사이트의 전용 랜딩 페이지를 통해 사용자가 권장 사항을 쉽게 따를 수 있도록 합니다.

이 전략은 많은 TikTok 사용자가 가치를 두는 진정성에 영향을 미칩니다. 실제 사람들은 마치 친구와 대화하듯이 자신의 실제 생각과 권장 사항을 공유합니다. 브랜드에 이 TikTok 마케팅 전략을 사용하려면 타겟 청중이 공감할 수 있는 관련 주제에 대한 독창적인 콘텐츠로 팀 구성원이나 창립자를 보여줄 수 있는 창의적인 방법을 고려하십시오.

마무리

어떤 TikTok 마케팅 전략으로 실험을 선택하든, 최고의 소셜 미디어 전략은 결과를 만들고, 측정하고, 분석하고, 거기에서 조정하는 것의 정점이라는 것을 기억하십시오.

TikTok은 계속해서 소셜 미디어 환경의 원동력이 될 것이므로 자신만의 바이럴 TikTok 콘텐츠를 만들기 시작하기 전에 이러한 콘텐츠 제작자로부터 영감을 얻으십시오.