아마존 판매 순위를 높이는 최고의 팁
게시 됨: 2023-04-26세계에서 가장 인기 있는 시장에서 상품을 판매하고 있다면 달성하고 있는 결과에 대해 확실히 걱정할 것입니다. 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 한 가지 방법은 Amazon Sales Rank(ASR, Best Sellers Rank, BSR이라고도 함)라는 지표를 지속적으로 분석하고 최적화하는 것입니다. 이 메트릭은 다른 판매자가 해당 범주에서 제공하는 모든 제품과 관련하여 해당 범주에서 제공하는 제품의 인기도를 조사합니다. 아래에서 이 지표가 어떻게 작동하는지 자세히 설명하고 단점에 민감하게 반응하며 장기적으로 성장을 보장할 수 있는 최상의 전술을 지적합니다.
Amazon 판매 순위 – 목차:
- 아마존 판매 순위란 무엇입니까?
- ASR은 의미 있는 지표입니까?
- 아마존 판매 순위를 높이는 방법
- 아마존 판매 순위 올리기 – 요약
아마존 판매 순위란 무엇입니까?
ASR(Amazon Sales Rank)은 동일한 카테고리의 다른 제품과 비교하여 플랫폼에서 제품이 얼마나 잘 판매되고 있는지를 나타내는 숫자 지표입니다. 제품 페이지 맨 아래의 제품 세부 정보 또는 제품 정보 섹션에서 찾을 수 있습니다. ASR이 낮을수록 더 좋습니다. 왜냐하면 귀하의 제품이 해당 카테고리의 다른 제품에 비해 더 잘 팔린다는 것을 의미하기 때문입니다. 즉, 결과적으로 더 많은 수입을 올릴 수 있습니다.
흥미롭게도 이 지표는 매시간 업데이트됩니다(예: 판매된 제품 수를 기준으로 하지만 판매 내역도 고려함). 수백만 달러 규모의 카탈로그가 언제든지 플랫폼에서 판매됩니다.
ASR은 의미 있는 지표입니까?
Amazon 판매 순위는 판매된 부수를 직접적으로 반영하지 않고 동일한 카테고리에 포함된 유사하지 않은 제품과 비교하여 얼마나 많은 부수를 판매했는지 비교하기만 하므로 상대적인 지표로 취급해야 합니다. 또한 높은 ASR은 제품이 매우 인기가 있다는 것을 의미할 수 있지만 판매자가 낮은 ASR을 달성하는 것이 사실상 불가능한 매우 경쟁적인 범주에서 제품을 판매하려고 한다는 것을 똑같이 잘 보여줄 수 있습니다. 따라서 이 지표는 실제로 판매 실적이 아니라 잘 알려진 시장의 고객 사이에서 제품의 인기를 측정합니다.
아마존 판매 순위를 높이는 방법
상대성에도 불구하고 Amazon Sales Rank를 사용하면 수요가 있는 제품을 조사하고 경쟁을 결정하거나 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 따라서 가능한 한 낮게 유지하도록 주의를 기울일 가치가 있습니다(이상적으로는 TOP 3에 있어야 함). 이 지표를 어떻게 높일 수 있습니까? 다음은 가장 인기 있는 전술 중 일부이지만 폐쇄형 카탈로그가 아니라는 점을 강조합니다(예를 들어 여전히 대상 고객에게 맞춤형 광고를 선택할 수 있음).
- 제품 목록 최적화
- 제품 리뷰 보장
Google 검색에서와 마찬가지로 아마존에서도 제품의 적절한 포지셔닝이 매우 중요하다는 사실을 알고 계실 것입니다. 결국 고객의 검색 결과에 대한 가시성을 높임으로써 판매를 촉진할 수 있으며 이는 논의 지표를 증가시킬 것입니다. 따라서 상품 페이지에 필요한 모든 정보가 포함되어 있는지, 사이트가 키워드에 최적화되어 있는지 분석해야 합니다.
또한 매력적인 제목, 정확한 설명, 양질의 사진은 차별화된 속성을 나타냅니다. 이러한 요소는 독자의 관심을 끌기 위한 기반이므로 어떤 경우에도 잊어서는 안 됩니다. 이 영역에서 흥미로운 옵션은 제품 목록의 여러 버전에 대해 A/B 테스트를 수행하여 어떤 버전이 더 잘 작동하고 결과적으로 Amazon 판매 순위를 높이는지 결정하는 것입니다.
귀하가 제공하는 상품을 구매한 고객에게 리뷰 요청을 보내는 Amazon의 기능을 활용하고 있습니까? 이 자동 프로세스를 활성화하기로 아직 결정하지 않았다면 더 이상 기다리지 마십시오. 리뷰는 귀하의 사이트에 대해 얻을 수 있는 최고의 사회적 증거이기 때문입니다. 고객이 긍정적인 리뷰를 남기고 부정적인 리뷰에 응답하여 고객의 의견에 관심이 있음을 보여주도록 격려하십시오. 이렇게 하면 Amazon 판매 순위가 확실히 높아질 것입니다. 주문 관리 페이지에서 가장 중요한 상품을 선택한 후 주문 세부 정보 하위 페이지에서 셀러 센트럴 계정의 검토 요청을 활성화할 수 있습니다.
물론 위에서 언급한 기술들은 아마존 판매 순위를 높이는 방법이지만, 지속적으로 제품을 개선하기 위해 노력하지 않는다면 더 많은 판매를 시작하지 않을 것입니다(즉, ASR이 증가하지 않을 것입니다). 결국, 인기도(예: 수요, 기존 패션 등)뿐만 아니라 제품의 품질, 가격 또는 외관, 배송 속도 또는 고객 서비스와 같은 여러 요인이 제품 판매 방식에 영향을 미칩니다. .) 동일한 카테고리의 다른 제품과 비교하여 귀하의 제품.
또한 ARS와 관련된 것은 예를 들어 계절성인데, 이는 귀하의 제품이 잘 팔리지 않거나 사이트에서 일시적으로 사용할 수 없음을 의미합니다. 따라서 제공하는 제품에 가장 중점을 두어야 합니다.
아마존 판매 순위 올리기 – 요약
Amazon 판매 순위를 높이려면 플랫폼뿐만 아니라 제공하는 제품 자체와 관련하여 위에서 언급한 전술을 시도하십시오. 다만 기대하는 결과를 바로 가져오기 위한 과정은 아니라는 점을 명심해야 한다. 역동적인 경쟁과 플랫폼에서 발견되는 수많은 제안으로 인해 인내심을 가져야 합니다.
또한 결과를 지속적으로 분석하여 결과적으로 다양한 솔루션의 지속적인 테스트를 통해 최적화를 관리하는 것도 중요합니다. 논의된 지표의 증가를 가져올 수 있는 유일한 방법은 없기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 결국에는 원하는 결과를 가져올 전략을 구현할 것이라고 확신합니다.
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저자: 마틴 스팍스
수익성 있는 온라인 상점을 시작하고 확장하는 주제에 대한 중요한 정보를 놓치지 않았는지 확인하기 위해 끊임없이 인터넷을 파헤치는 전자 상거래 애호가입니다.