수익성을 높이는 상위 5가지 수율 관리 전략

이 게시물은 2021년 9월 1일에 가장 최근에 업데이트되었습니다.

수율 관리란 무엇입니까?

수익 관리는 게시자가 인벤토리를 판매할 수 있는 방법에 대한 매력적인 솔루션입니다. 다양한 수익 관리 전략을 통해 게시자는 여러 수요 소스를 통해 수익을 극대화하고 서로 경쟁할 수 있습니다.

다음은 사이트의 수익성을 높이는 상위 5가지 수익 관리 전략입니다.

헤더 입찰

헤더 비딩은 구매자가 웹사이트의 광고 인벤토리를 먼저 볼 수 있도록 개발된 새로운 전략입니다. 헤더 입찰 프로세스는 구매자가 가장 높은 우선순위로 노출을 선별할 수 있는 기회가 있는 기본 광고 서버 경매 외부에서 발생합니다.

헤더 입찰이 존재하기 전에 일반적인 설정은 각 교환 또는 수요 파트너가 서로 다른 우선 순위로 설정된 광고 서버에서 타겟팅할 해당 광고 항목을 가지고 있다는 것입니다. 첫 번째 교환 파트너가 노출을 구매하지 않은 경우 시퀀스의 다음 파트너는 노출을 구매할 수 있을 때까지 경쟁할 기회를 얻었습니다.

그러나 이 접근 방식은 게시자와 광고주 모두에게 피해를 주기 때문에 효과가 없습니다. 폭포수에 있는 파트너가 더 높은 가격 대신 저렴한 가격으로 판매되는 인상을 거부하는 동안 가치는 감소합니다.

헤더 입찰을 사용하면 모든 노출이 게시자의 광고 서버에 도달하기도 전에 모든 수요 파트너에게 동시에 경매됩니다. 이 설정에서 광고주는 모든 단일 노출을 볼 수 있을 뿐만 아니라 모든 노출에 대한 "우선 검토"를 통해 노출을 선택하고 지불하려는 가격에 따라 낙찰받을 수 있습니다.

결과적으로 게시자는 판매하는 모든 광고 인벤토리에 대해 최상의 가격을 받을 수 있습니다.

구글 애드익스체인지

애드 익스체인지 게시자가 수백만 명의 Google 애드워즈 광고주와 최고의 광고 네트워크 그룹에 액세스할 수 있는 Google 제품입니다. 이것은 시장에서 판매되는 모든 인상에 대한 경쟁을 증가시킵니다. 게시자는 Google의 Ad Exchange에 가입함으로써 모든 주요 대행사, 광고 네트워크 및 DSP와의 긴밀한 통합을 활용할 수 있습니다. Google Ad Exchange는 Google 애드워즈의 전체 수요에 대한 액세스를 제공하는 유일한 거래소이므로 게시자는 수백만 명의 수요 파트너에게 인벤토리를 판매할 수 있습니다.

DoubleClick Ad Exchange는 규칙 기반 인벤토리 관리로 구동되는 가장 유연한 컨트롤을 사용하여 간단한 수익 관리를 제공합니다. 규칙 기반 인벤토리 제어를 통해 퍼블리셔는 전반적으로 가격, 차단 및 크리에이티브 설정을 신속하게 관리할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 Google의 광고 심사 센터 도구와 게시자 툴바를 통해 모든 광고를 검토, 승인 및 차단할 수 있습니다. 또한 DoubleClick for Publishers와 원활하게 통합되어 Ad Exchange에 설정된 모든 차단 규칙이 광고 서버 설정에 자동으로 적용됩니다.

네이티브 광고 및 비표준 광고

네이티브 광고는 특별한 배치 또는 광고 형식을 특징으로 하는 또 다른 마케팅 전략입니다. 광고가 사이트의 콘텐츠와 관련되거나 일치하는 방식으로 소비자가 원하는 검색을 가능하게 합니다. 이를 통해 광고주는 사용자 경험을 방해하지 않고 편집 피드 내에서 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

네이티브 광고는 광고주와 게시자를 연결하는 역할을 합니다. 광고주는 가시성 향상과 관련하여 광고 및 콘텐츠를 표시하는 데 비용을 지불하는 반면 게시자는 웹사이트에서 수익을 창출합니다.

네이티브 광고를 사용하면 고품질 콘텐츠를 뉴스 사이트, 테마 포털, 블로그, 바이럴 사이트 등에 보수적으로 통합하여 사용자를 콘텐츠로 유도할 수 있습니다. 콘텐츠 추천은 사용자 데이터를 통해 사용자의 관심사에 맞게 조정될 수도 있습니다.

수익 관리를 위한 또 다른 마케팅 전략은 비표준 광고 유형 또는 형식을 사용하는 것입니다. 이러한 광고 유형은 표준 IAB 광고 단위 외에 상당한 추가 수익원이 되는 것으로 입증되었기 때문에 광고주, 게시자 및 광고 네트워크 사이에서 상당히 인기를 얻고 있습니다. 많은 경우에 그들은 또한 브랜드 메시지를 전달하고 퍼블리셔에게 더 많은 수입을 올리는 데 매우 효율적임이 입증되었습니다.

다양한 플랫폼과 장치용으로 설계된 이러한 광고 형식 중 일부는 전면 광고, 인리드 및 아웃스트림 광고 형식, 떠오르는 별, 팝언더, 슬라이더 등입니다.

광고 서버(Google DFP)를 통한 관리 수요

DoubleClick for Publishers 웹, 모바일 및 비디오에서 디지털 광고 작업을 제어할 수 있는 최첨단 광고 게재 기술입니다.

DoubleClick for Publishers의 플랫폼을 사용하면 게시자는 여러 네트워크가 광고 인벤토리를 놓고 서로 경쟁할 수 있으므로 각 노출의 가치를 극대화할 수 있습니다. 이러한 치열한 경쟁으로 인해 광고주는 노출을 얻기 위해 더 높은 가격으로 입찰하는 경향이 있습니다.

더 높은 수율은 수요 파트너 및 인벤토리 구매자에 대한 액세스에서 시작됩니다. Google DFP를 사용하면 Google Adwords 광고주에 대한 액세스를 포함하여 구매자와 광고주에게 더 ​​넓은 도달 범위를 제공합니다.

DFP의 또 다른 기능은 게시자가 가장 관련성 높은 데이터에 액세스하여 더 나은 선택을 할 수 있도록 한다는 것입니다. 한 가지 예는 게시자가 노출이 어떻게 판매되었는지 또는 얼마나 많은 노출이 채워지지 않았는지 확인할 수 있도록 포괄적인 데이터를 제공하는 수익 보고서 기능입니다. 게시자가 더 나은 수익을 얻기 위해 인벤토리를 더 잘 관리하는 방법에 대한 현명한 결정을 내릴 수 있는 기반을 제공합니다.

직접 광고주 또는 제휴 마케팅

이러한 전략은 주로 청중이 밀집한 웹사이트나 집중적인 틈새 마케팅에 적용됩니다. 이러한 사이트는 방문자에게 특정 그룹의 사람들에게 적합한 콘텐츠를 제공함으로써 특정 유형의 청중을 대상으로 합니다. 이러한 유형의 웹사이트는 웹에서 인플루언서 역할을 하기 때문에 직접 광고주에 대한 수요가 높으며 개별 제품을 매우 표적화된 소비자 그룹에 광고할 수 있는 놀라운 방법입니다.

이제 특정 회사가 광고 네트워크로 이동하는 대신 게시자에게 직접 연락해야 하는 이유는 무엇입니까? 대답은 간단합니다. 경쟁을 피하기 위해서입니다. 그들은 광고의 최상의 가시성을 보장하기 위해 개별 사이트에서 가상 부동산의 특정 부분을 확보하기를 원합니다. 퍼블리셔는 종종 광고 네트워크라고도 하는 프로세스에서 중개인을 제거하기 때문에 이러한 성격의 직접 거래를 통해 더 높은 보수를 받습니다.

반면에 제휴 마케팅 또는 광고는 직접 광고와 유사하게 작동합니다. 이번에 게시자는 회사가 웹 사이트의 광고 또는 링크를 통해 벌어들인 모든 판매에 대해 일정 부분의 수익 또는 수수료를 받게 됩니다. 이 전략은 사이트의 청중을 대상으로 하는 제품이 있는 경우 매우 수익성이 있습니다.

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