놓아버릴 만큼 충분히 신뢰하라

2019년 1월 25일 최종 업데이트

화이트 라벨 회사 및 파트너의 현재 추세로 인해 항상 새로운 전략과 나쁜 습관을 제거할 시간이 있습니다. 이러한 상호 의존적인 관계는 안정적인 의사 소통 라인을 유지하기 위해 지속적인 유지 관리가 필요하고 파트너가 같은 페이지에 있는지 확인하기 위한 빈번한 분석이 필요합니다. 그러나 이 관계는 여러 가지 이유로 인해 잘못되기 쉽습니다. 화이트 레이블 및 파트너의 클라이언트 무시, 계약과의 잘못된 의사 소통 또는 파트너십의 기타 부정적인 측면이든 관계는 깨지기 쉽고 모니터링 및 유지 관리 없이는 해체될 수 있습니다. "너무 많은 유지 관리"와 같은 것이 있기 때문에 조심하십시오.

White Label SEO의 세계에는 신뢰가 구축되고 조건이 설정되는 관계의 초기 기간이 있습니다. 아이디어는 화이트 레이블이 새로운 클라이언트를 얻고 화이트 레이블의 파트너가 해당 클라이언트의 작업을 처리한다는 것입니다. 파트너는 "브랜드가 적음"이고 화이트 레이블을 대신하여 일하기 때문에 클라이언트, 그들의 기대 및 책임이 화이트 레이블에 속하기 때문에 일정 수준의 신뢰가 구축되어야 합니다. 파트너는 모든 작업, 보고서, 회의 및 화이트 레이블이 승인한 기타 커뮤니케이션에서 화이트 레이블을 나타냅니다. 그리고 파트너가 실수를 하거나 클라이언트의 기대에 부응하지 못할 수 있지만 화이트 레이블만이 그러한 결과를 감수할 것입니다. 따라서 신뢰는 파트너와 화이트 레이블 간의 관계에서 첫 번째 주요 요소가 됩니다. 신뢰는 화이트 라벨에게 매우 중요하지만 파트너에게는 왜 중요한가요?

파트너는 이 삼각 관계에서 독특한 위치에 있습니다. SEO 업계의 화이트 라벨이 클라이언트에게 서버를 홍보할 때 본질적으로 파트너의 서비스를 판매하는 것입니다. 그러나 파트너십이기 때문에 이러한 서비스를 자신의 것으로 판매할 권리가 있습니다. 그러나 파트너가 클라이언트가 제안한 작업을 수행하면 화이트 레이블이 됩니다.

모든 커뮤니케이션, 전화 통화, 레이블 및 작성자에서 그들은 자신을 화이트 레이블의 브랜드로 브랜드화하고 클라이언트를 대신하여 프로젝트를 완료합니다. 화이트 라벨의 평판은 파트너의 결과물에 따라 결정되며 파트너는 고객 자격 증명과 기대치를 공유할 대상을 매우 선택적으로 선택합니다. 일반적으로 이러한 관계는 파트너십이 실패할 경우를 대비하여 계약 및 경쟁 금지 조항과 결합됩니다. 최대의 신뢰가 있더라도 이것들은 관계의 필수적인 부분입니다.

완전한 신뢰

이제 파트너가 화이트 라벨에 대한 완전한 신뢰를 필요로 하는 이유를 설명하는 부분으로 이동합니다. 연기라고 생각하세요. 현재까지 최고의 배우들 중 일부는 "역할에 몰입"하는 일반적인 전략은 배우가 자신이 연기하는 캐릭터에 완전히 몰입하는 것입니다. 이것은 파트너에게도 일종의 사실입니다. 화이트 레이블의 능력을 최대한 발휘하려면 화이트 레이블 직원이 되어야 합니다. 고객은 항상 자신의 기대가 계약을 맺은 사람에 의해 처리되고 있다고 느껴야 합니다. 그래서 그들이 보고를 요청할 때 그들은 들어본 적 없는 제3자가 아닌 화이트 레이블과 이야기하기를 원합니다. 파트너가 클라이언트에 더 많이 관여하면 커뮤니케이션이 파트너에게 전달되기 전에 "중개자"를 통해 필터링되지 않으므로 작업이 보다 효율적인 속도로 완료됩니다.

이러한 종류의 조합에 대한 파트너의 신뢰가 필요한 가장 중요한 요소는 파트너가 클라이언트와 관계를 구축하는 데 일할 수 있다는 것입니다. 화이트 레이블이 클라이언트를 "놓아 버릴" 만큼 충분한 신뢰를 갖게 되면 클라이언트와 파트너 사이에 명확한 채널이 생성됩니다. 그런 다음 화이트 라벨은 자신의 비즈니스를 성장시키고 새로운 잠재 고객을 확보하는 데 집중할 수 있습니다. 그러나 이것이 항상 그런 것은 아니며 일부 흰색 레이블은 절대 놓지 않을 것입니다. 그것도 괜찮습니다. 성공은 여전히 ​​이런 식으로 찾을 수 있지만 신뢰의 필요성은 여전히 ​​존재합니다. 고객 계정 관리 및 커뮤니케이션은 전체 삼각형에 대해 가능한 한 고통스럽지 않은 방식으로 정렬되어야 합니다.

따라서 화이트 레이블 회사가 고객 계정을 직접 모니터링하고, 전화 및 회의 회의에 참석하고, 고객에게 보내는 이메일에 포함하기로 결정하면 "중개자" 상황임이 분명합니다. 이것은 첫 번째 클라이언트 작업이 시작되기 전에 지침이 설정되어 있는 한 계속 작동할 수 있습니다. 화이트 레이블이 할 수 있는 최악의 일은 관계의 모든 측면을 "세세하게 관리"하고 모든 프로젝트를 파트너를 당황하게 만드는 과도한 작업을 시도하는 것입니다. 이 연락이 존재하기 전에 화이트 레이블은 연구를 하고 최소한 파트너가 할당된 작업을 처리할 수 있다고 확신할 만큼 충분히 알고 있어야 합니다. 초기 분석은 파트너십 초기에 이해할 수 있지만 적시에 완료하고 전달하기 위해 모든 작업에 지속적인 모니터링이 필요하다고 믿는 것은 비효율적입니다.

모든 커뮤니케이션에 화이트 라벨을 사용하는 것도 비즈니스에 단점이 될 수 있습니다. 가장 명확한 접촉 형태는 두 사람 사이입니다. 통신이 목적지에 도달하기 위해 중개자를 거쳐야 하는 경우 전화 통화, 회의 회의 및 이메일까지도 더 복잡해질 수 있습니다. 이런 일이 발생해야 하는 경우 자발적인 약속 대신 예약된 설정이어야 합니다. 성공적인 화이트 라벨 또는 파트너는 한 명 이상의 고객을 보유해야 하므로 두 당사자는 동일한 일정을 공유해야 제시간에 맞춰지고 예정된 시간에 고객이 사용할 수 있습니다.

또 다른 주의할 점은 화이트 라벨이 파트너가 수행하는 일상적인 작업에 포함될 때 화이트 라벨은 프로젝트의 워크플로를 선택할 수 없다는 것입니다. 파트너는 매일 지속적으로 최적화하는 더 많은 클라이언트를 갖게 됩니다. 그들의 파트너 중 일부는 고객을 떠났고 일부는 그렇지 않았습니다. 파트너는 비즈니스 목표에 맞게 일상적인 작업을 구성해야 하며 하나의 화이트 레이블이 고객만을 위해 해당 패턴을 중단할 수 없습니다. 따라서 클라이언트를 위해 파트너가 수행하는 프로젝트는 변덕스럽게 다른 프로젝트보다 신속하거나 우선적으로 수행될 수 없습니다. 파트너가 화이트 레이블의 신뢰를 얻었을 때 이 프로세스는 거의 볼 수 없습니다. 화이트 레이블에 중요한 것은 결과이기 때문입니다…. 또는 부족.

화이트 라벨 SEO 회사와 파트너 간의 관계는 신뢰에 의존하지 않습니다. 클라이언트의 기대를 충족시키는 것은 둘 사이의 연결에 의존하지 않으며, 화이트 레이블은 클라이언트를 놓아주고 파트너에게 만족을 신뢰하는 것이 성공의 요구 사항이 아닙니다. 그러나 화이트 라벨 SEO 성장을 위한 훌륭한 레시피라는 것이 통계적으로 몇 번이고 입증되었습니다. 그리고 그 과정은 신뢰가 포함되고 미세 관리가 감소된 곳이면 어디에서나 만족하고 성공적인 고객과 회사의 흔적을 남겼습니다. 차이점은 신뢰를 포함해야만 파트너십이 가족으로 바뀔 수 있다는 것입니다. 그리고 진실로, 누가 그것을 원하지 않습니까?