인플루언서 네트워크를 브랜드 옹호자로 전환하는 방법

즐겨 사용하는 제품이나 일상 생활의 큰 부분을 차지하는 제품에 대해 생각해 보십시오. 이제 눈을 감고 사진에 있는 제품을 구매한 것이 소셜 미디어에서 누군가가 사용하는 것을 본 결과인지, 아니면 좋아하는 소셜 미디어 채널에서 팔로우하는 사람의 추천으로 인해 발생한 것인지 기억해 보세요. 소맷부리에서 두세 개의 이름을 생각할 수 있을 가능성이 매우 높습니다. 유료이든 무료이든, 그 사람들은 당신이 구매를 하도록 영향을 미쳤습니다. 그들은 브랜드 옹호자입니다. 그리고 그것이 바로 인플루언서 마케팅이 작동하는 방식입니다.

대기업과 중소기업 모두 최고의 제품에 대한 창의적인 인플루언서 전략을 찾고 구현하기 위해 열심히 노력합니다. 많은 계획된 요소가 제작자 마케팅 전략에 들어갑니다.

브랜드 요구 사항에 따라 개봉, 리뷰, 유료 게시물, 이벤트, 활성화, 소셜 미디어 인수 등이 있습니다.

소비자의 약 85%가 브랜드 콘텐츠보다 사용자 생성 콘텐츠를 신뢰하고 소비자의 61%가 중요한 구매를 할 때 입소문 마케팅 및 소셜 미디어 리뷰를 신뢰한다는 점을 고려할 때 소규모 기업에서도 인플루언서를 참여시키는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

비즈니스가 잘 되기를 원하고 청중에게 가장 먼저 알리고 싶다면 확실한 인플루언서 마케팅 게임 계획이 필요하며 이는 종종 브랜드 지지자와 협력하고 싶어한다는 것을 의미합니다.

인플루언서 계층 알아보기

인플루언서를 진정한 브랜드 홍보대사로 전환하기 전에 다양한 유형의 인플루언서에 대해 간단히 살펴보겠습니다. 서로 다른 유형의 인플루언서의 차이점을 실제로 아는 것만큼이나 다양한 유형의 인플루언서를 사용해야 하는 경우를 이해하는 것이 중요하기 때문에 여기에서 이를 삭제합니다.

메가 인플루언서

메가 인플루언서는 인플루언서 세계의 큰 카후나입니다. 그들은 일반적으로 오프라인 유명인을 온라인 영향력에 활용한 글로벌 브랜드 자체이며 후원 콘텐츠에 대해 6~7명의 수치를 명령할 수 있습니다.

매크로 인플루언서

매크로 인플루언서의 단일 플랫폼 팔로워는 300,000~1,000,000입니다. 대부분의 매크로 인플루언서는 잘 알려진 인터넷 스타이며, 대부분 온라인에서 먼저 명성을 얻었고 일반적으로 여러 소셜 채널에서 매력적인 콘텐츠를 만들어 팔로워를 얻었습니다.

미드티어 인플루언서

미드티어 인플루언서는 50,000~300,000명의 단일 플랫폼 팔로워를 보유하고 있습니다. 이상하게도 브랜드가 수만 명의 소셜 미디어 사용자에게 영향을 미치더라도 브랜드가 인플루언서 선택을 할 때 항상 고려되지는 않습니다.

마이크로 인플루언서

마이크로 인플루언서는 5,000명에서 50,000명의 팔로어 범위의 단일 플랫폼 청중을 가지고 있습니다. Micro는 모두가 알고 친구가 되고 싶어하는 멋지고 떠오르는 소셜 미디어 스타입니다. 왜요? 왜냐하면 그들은 저렴한 날짜와 모든 퀴즈를 알고 있기 때문입니다.

나노 인플루언서

나노 인플루언서는 단일 플랫폼에 1,000~5,000명의 팔로워를 보유하고 있으며 한 가지 주의 사항이 있습니다. 나노 인플루언서는 실제로 하나가 되려는 의도가 있는 경우에만 그렇게 분류됩니다. 요즘 시대에 누구나 쉽게 1,000명의 팔로워를 모을 수 있으므로 나노 인플루언서는 팔로워에게 영향력이 있다는 것을 이해하고 의도적으로 청중과 소통하는 사람입니다.

Annnnnd… 브랜드 옹호자란 무엇입니까?

인플루언서 마케팅은 제쳐두고, 브랜드 옹호자는 당신의 제품, 브랜드 또는 둘 다를 사랑하고 다른 사람들에게 그것에 대해 말하는 데 아무런 문제가 없는 사람들입니다. 이들은 브랜드가 사용하는 제품으로 맹세하기 때문에 유지하기를 좋아하는 충성 고객이며 그들의 영향력 범위는 새로운 충성 고객도 끌어들입니다.

이제 우리가 여기서 말하는 맥락 내에서 브랜드 옹호자는 브랜드 제품의 장점을 찬양하기 위해 브랜드와 파트너 관계를 맺는 영향력 있는 소셜 미디어 제작자입니다. 그들의 목표는 일반적으로 인지도를 높이고 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하는 것입니다.

종종 브랜드 옹호자는 소비자가 브랜드 제품을 구매할 수 있는 모든 종류의 프로그램과 방법을 홍보합니다.

여기에는 할인 쿠폰, 판매 정보, 회원 혜택 또는 바우처 등이 포함될 수 있습니다. 인플루언서 캠페인용. Shelf는 독점 SaaS 플랫폼을 사용하여 챌린지, 콘테스트 및 인센티브 프로그램을 구성합니다. 그러나 Shelf Influencer Marketing Agency의 유능한 벽 밖에서 브랜드는 데이터 웨어하우스 소프트웨어를 사용하여 이러한 유형의 프로그램 기록을 정렬할 수도 있습니다. 이메일 폭파 및 콜드 콜을 할 때 매우 유용합니다.

그렇다면 어떻게 두 세계의 장점을 최대한 활용하고 이 두 개념을 결합할 수 있을까요? 브랜드가 어떻게 스윗 스팟에 도달할 수 있습니까? 즉, 영향력 있는 패널을 의무 라인을 넘어 제품을 진지하게 밀어붙일 진정한 브랜드 지지자로 전환할 수 있습니까?

인플루언서를 브랜드 옹호자로 전환하는 방법

인플루언서를 전담 브랜드 홍보대사로 만들고 브랜드 참여를 높이는 방법은 다음과 같습니다.

1. 적합한 인플루언서 선택

간단해 보이지만 인플루언서 선택은 까다롭습니다. 정말 까다롭습니다. 역사적으로 사내 마케팅 팀이 인플루언서 마케팅을 마스터하는 것이 가장 어려운 일 중 하나였습니다. 말이된다. 잠재적인 인플루언서 파트너를 식별할 때 고려해야 할 중요한 변수가 많이 있습니다.

• 인구통계
• 관객 감성
• 사기 및 봇
• 브랜드 안전성 문제
• 브랜드 대 인플루언서 정렬
• 창의력과 분위기

좋은 소식은 올바른 도구가 있다면 가장 힘든 인플루언서 선택 노력에도 인플루언서를 찾을 수 있다는 것입니다. 올바른 인플루언서는 브랜드와 사랑에 빠져 브랜드 옹호자로 변모시킬 수 있습니다.

2. 계정 탈취

인플루언서를 브랜드로 따뜻하게 만드는 가장 좋은 방법은 소셜 채널을 인수하도록 초대하는 것입니다. 이는 본질적으로 인플루언서가 브랜드 계정을 직접 담당하고 게시하는 일정 기간을 갖는 것입니다.

2016년에 은둔한 Olsen Twins가 지금은 상징적인 Sephora의 Instagram 계정을 인수한 것을 기억할 것입니다. 이 행사는 유명한 듀오가 Sephora의 계정에 첫 셀카를 게시하면서 수많은 언론의 주목을 받았습니다.

Glossier 및 Calvin Klein과 같은 브랜드는 인플루언서를 가져와 그들이 인수하도록 허용합니다(이는 종종 멋진 이름입니다. 실제로 Calvin Klein은 반복적인 캠페인 후에 Kardashians에서 브랜드 옹호자를 만들었습니다.

글쎄, 당신은 Calvin Klein이거나 Kardashian을 데려 올 필요가 없습니다. 적합한 제작자(또는 제작자)를 찾고 몇 시간 또는 심지어 하루 동안 게시하거나 귀하의 계정에 게시하도록 할 때.

팬은 소셜 채널을 방문할 때 재미있는 놀라움과 함께 인플루언서와 교류할 수 있는 기회도 얻게 됩니다. 인플루언서의 청중을 편애하는 것은 당신의 시선을 사로잡을 것이며, 더 중요하게는 참여를 유도할 것입니다. 궁극적으로 목표는 가장 중요한 전환을 얻는 것입니다.

3. 양방향 통신 사용

인플루언서 마케팅 캠페인이 광고처럼 보이고 냄새가 나도록 만들 수 있는 것 중 하나는 브랜드가 제작자에게 제작자의 정상적인 콘텐츠와 혼동하지 않는 스크립트를 제공할 때입니다.

그건 안돼. 후원 콘텐츠를 완전히 무시하는 가장 좋은 방법입니다. 배너 실명이 현실입니다.

융통성 없는 스크립트를 보내는 대신 인플루언서 브리프가 더 나은 선택이 될 것입니다. 인플루언서 브리프는 브랜드/에이전시가 인플루언서 마케팅 캠페인의 창의적이고 물류적인 세부 사항을 설명하는 인플루언서/콘텐츠 제작자에게 제공하는 문서입니다.

인플루언서와 협력하는 것의 가치는 그들이 타겟 청중을 참여시키고 영향을 미치기 위해 무엇을 말해야 하는지 정확히 알고 있다는 것입니다. 따라서 캠페인에 가장 적합한 제작자를 선택하고 프레임워크를 제공하고 그들이 가장 잘하는 일을 하도록 하십시오.

여기에 간단한 참고 사항이 있습니다. 법에 따라 제작자는 자신이 만든 것을 소유합니다. 따라서 인플루언서에게 기대하는 것과 캠페인을 위해 만든 콘텐츠에 대해 귀하가 갖는 권리에 대해 자세히 설명하는 공식 계약에 서명해야 합니다. 뻔뻔한 플러그… DocuSign 경쟁업체(무료)를 찾아 전자적으로 거래를 봉인하고 나중에 콘텐츠 권한 문제 없이 캠페인을 시작하십시오.

최종 참고 사항: ROI 우선 순위 지정

앞서 언급하지 않았지만 인플루언서 브리핑이나 선정 프로세스가 시작되기 훨씬 전에 캠페인 목표를 식별하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 캠페인 중에 모니터링해야 하는 중요한 측정항목을 알 수 있습니다.

인플루언서 캠페인이 진행됨에 따라 ROI를 모니터링하는 것이 중요합니다. 측정항목을 모니터링하면 목표를 달성하기 위한 궤도에 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 또한 실시간으로 캠페인을 조정하여 캠페인을 순조롭게 진행하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

저자 소개

Yauhen Zaremba – 수요 창출 이사

Yauhen은 이 캘리포니아 판매 증권 템플릿을 포함하여 거의 모든 유형의 문서를 위한 일체형 문서 관리 도구인 PandaDoc의 수요 창출 이사입니다. 그는 10년 이상 마케터로 일했으며 지난 5년 동안 전자 서명, 제안 및 문서 관리 시장에 전적으로 집중했습니다. Yauhen은 다른 호기심 많은 마케터들과 자신의 전문 지식을 공유하는 것을 즐기는 틈새 회의에서 연설한 경험이 있습니다. 그리고 여가 시간에는 열렬한 낚시꾼으로 매년 거의 20번의 낚시 여행을 갑니다. 그는 Landbot.io 및 DivvyHQ와 같은 다른 도메인에서도 글을 썼습니다.

헤드샷: 이미지