판매 리드의 4가지 유형: 판매 창출을 위한 최고의 가이드

성공적인 B2B 마케팅이 영업 프로세스를 완벽하게 수행하는 비즈니스를 중심으로 진행된다는 것은 비밀이 아닙니다. 그들은 리드에 대한 올바른 데이터를 가지고 있고 퍼널을 통해 그들을 육성합니다. 대부분의 비즈니스에서 해결해야 할 과제는 육성할 올바른 유형의 리드를 식별하는 것입니다 . 모든 마케팅 또는 판매 캠페인의 첫 번째 단계.

리드에 대한 정확한 데이터가 없고 세분화하지 않은 비즈니스는 많은 수익을 잃을 수 있습니다. 연구에 따르면 데이터 정확도는 거래 성사율을 152% 까지 높일 수 있으며 잘못된 데이터는? 글쎄, 그것은 기업의 수익 손실에서 12%의 비용을 초래할 수 있습니다. 어떤 경로를 택해야 하는지 쉽게 알 수 있죠? (아니요? *입이 천천히* : acc-ur-ate day-ta ).

정확한 데이터는 다양한 방식으로 판매 프로세스에 반영될 수 있지만 여기서는 리드를 올바른 버킷에 넣는 데 어려움을 겪고 데이터를 사용하여 잠재 고객을 세분화하여 더 많은 자격을 갖춘 판매 리드를 생성하는 데 어떻게 도움이 되는지 다룰 것입니다. 아, 그리고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

다양한 유형의 영업 리드와 자격을 부여하는 방법을 분석해 보겠습니다.

영업 리드란 무엇입니까?

영업 리드는 제품에 대해 배우고 구매하는 과정에 있는 다양한 종류의 잠재 고객입니다. 잠재 고객은 잠재 고객과 잠재 고객의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 잠재 고객은 귀하의 서비스와 상품에 익숙한 사람이며, 그들이 귀하의 판매 유입경로 를 통과할 때 그들과 소통했습니다 . 또한 다음과 같이 알려져 있습니다.

• 검증된 리드
• 핫 리드
• 워킹 리드
• 리드 육성

따라서 잠재 고객이 이동하는 사람인 경우 리드는 자격이 없는 연락처로 간주됩니다. 자격이 없는 리드를 자격이 있는 리드로 전환하려면 리드 자격 프로세스 를 거쳐 귀하의 서비스와 제품이 자신에게 적합한지 확인해야 합니다.

더 많은 자격을 갖춘 리드를 식별하려면 견고한 B2B 리드 생성 전략 을 원하고 판매 프로세스를 통해 리드해야 합니다. 리드 육성 프로세스 를 포함한 리드 생성 전략은 판매 퍼널을 통해 잠재 고객과 리드를 안내하는 데 필수적입니다.

하지만 그렇게 하기 전에 판매 리드의 유형을 파악하여 그에 따라 각 리드를 육성할 수 있어야 합니다. 우리는 그것을 도울 수 있습니다. 👇

판매 리드의 다른 유형은 무엇입니까?

모든 영업 및 마케팅 전문가가 알아야 할 네 가지 유형의 영업 리드가 있습니다.

1) 콜드 세일즈 리드

콜드 리드는 자격이 없으며 잠재 고객으로 전환하기 위해 노력과 정기적인 육성이 필요합니다. 그들은 귀하의 소셜 미디어 게시물 중 하나에 응답했을 수도 있고 귀하의 블로그에 댓글을 달았을 수도 있지만 실제로는 귀하의 브랜드에 익숙하지 않습니다.

콜드 리드는 비즈니스, 서비스 및 제품에 대해 교육하는 동시에 브랜드 인지도 및 신뢰를 구축해야 하기 때문에 육성하기가 가장 어렵습니다. 그들은 이상적인 고객 프로필에 맞을 수 있으므로 첫 번째 단계는 이러한 리드가 시간을 할애할 가치가 있는지 확인하기 위해 그들에게 연락하는 것입니다. 콜드 세일즈 이메일을 어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? 우리는 당신을 얻었다.

2) 따뜻한 판매 리드

웜 리드는 콜드 리드보다 한 단계 더 높은 수준입니다. 이 비즈니스는 추천을 통해 또는 소셜 미디어나 블로그에서 마케팅 활동을 통해 귀하를 발견했을 수 있습니다 . 그들은 당신의 제품이나 서비스가 그들의 문제에 대한 해결책인지 알고 싶어합니다. 이러한 종류의 리드는 귀하의 사이트를 방문하고 뉴스레터에 가입할 수도 있습니다. 즉, 판매 퍼널의 육성 단계에 있음을 의미합니다. 따라서 웜 리드는 여전히 작업이 필요하지만 콜드 리드보다 고객 또는 클라이언트로 전환하기가 더 쉽습니다.

3) 정보 적격 영업 리드

IQL(Information-Qualified Leads)은 자신의 요구 사항과 해결하려는 문제에 대한 일부 데이터를 제공한 따뜻한 리드입니다. 따라서 그들은 귀하의 판매 유입경로에 더 가까이 있고 전자책을 다운로드하거나 귀하의 웹사이트에서 양식을 작성했을 수 있습니다. 당신은 그들이 당신의 이상적인 고객 페르소나와 일치한다는 것을 알고 있지만 그 이상으로 그들에 대해 아무것도 모릅니다.

4) 검증된 판매 리드 마케팅

MQL(Marketing Qualified Leads)은 회사에 대해 조금 더 알고 있다는 점을 제외하면 IQL과 동일합니다. 그들은 리드 마그넷을 다운로드하거나 양식을 작성하는 것 이상을 수행했습니다. MQL은 웨비나에 참석했거나 소셜 미디어에서 귀하의 비즈니스와 자주 상호 작용했을 수 있습니다. 그들이 귀사에 잘 맞는지 확인하려면 지속적인 육성이 필수적 입니다.

판매 리드를 어떻게 검증합니까?

판매 리드를 검증하는 방법이 궁금하다면 고객 아바타를 잘 알고 각각에 대한 B2B 구매자 ​​페르소나 를 생성해야 합니다. 또한 판매 깔때기에서 각 리드가 어디에 있는지 확인하는 것도 가치가 있습니다.

누군가에게 너무 빨리 다가가면 겁을 주어 쫓아낼 수 있습니다. 귀하의 메시지는 그들과 공감할 뿐만 아니라 그들이 있는 퍼널 단계와 일치해야 합니다. 기본적으로 그들의 의도 수준을 파악해야 합니다. 그들에게 연락할 시기를 생각하고 일단 연락을 취한 후에는 관련성이 높은 고품질 콘텐츠로 그들을 양육해야 합니다.

리드 스코어링 이라는 프로세스를 사용하여 각 리드를 평가 하고 그들이 이상적인 고객인지 확인하십시오.

구매자의 여정에 대한 강력한 통찰력을 위해 판매 참여 에서 중요한 데이터를 얻을 수 있으므로 더 나은 프레젠테이션을 작성하고 더 많은 판매를 할 수 있습니다. 또한 효과적인 영업 전략 을 통해 비즈니스 성장을 촉진하고 수익을 높일 수 있습니다.

하지만 문제는 잠재 고객을 선별하는 것이 까다로울 수 있으며 영업 잠재 고객을 올바르게 선별 하기 위해 피해야 할 실수가 많다는 것입니다. 잘못된 자격 질문을 하는 경우 잠재 고객이 적합한지 식별하기 어렵습니다. 또한 그들이 이미 귀하의 제품을 알고 있다고 가정하고 싶지 않으며 판매 리드를 위한 장기 전략도 개발해야 합니다.

자격 과정이 좋을수록 전환율이 높아집니다.

Similarweb을 사용하여 판매 리드를 생성하는 방법

따라서 ' 새 판매 리드를 어떻게 생성합니까?' 가 궁금하실 것 입니다.

Similarweb은 전 세계 수백만 기업에 대한 포괄적인 트래픽 참여 데이터를 통해 판매 리드를 쉽게 생성할 수 있습니다. 잠재적인 리드와 잠재 고객을 찾기 위해 비즈니스 데이터를 분석하는 것은 수동으로 수행하기 어렵고 정확한 영업 인텔리전스 는 잠재 고객의 디지털 성과 및 전략의 모든 측면을 시각화하는 데 필수적입니다.

대부분의 비즈니스는 광고 캠페인을 사용하여 잠재 고객과 잠재 고객을 타겟팅하며 광고가 포화된 온라인 세상에서 "뿌리고 기도하는" 접근 방식은 효과적인 마케팅 전략이 아닙니다. 잠재 고객 발굴에 대해 보다 직접적이고 맞춤화된 접근 방식을 원할 때 계정 기반 마케팅이 필요합니다.

계정 기반 마케팅이란 무엇입니까?

계정 기반 마케팅 또는 ABM은 회사의 영업 및 마케팅 부서가 보다 효과적인 영업 프로세스를 위해 마케팅 노력을 조정하는 일종의 B2B 마케팅입니다.

ABM을 사용하면 관련 고객을 타겟팅하는 대신 가치가 높은 계정을 기반으로 리드를 타겟팅, 참여, 육성 및 전환할 수 있습니다. ABM은 수익 잠재력이 가장 큰 잠재 고객을 식별한 다음 이들에게 특별히 맞춤화된 광고 캠페인을 시작하는 것부터 시작합니다.

듀얼 터치 방식입니다. 각 ABM 캠페인에서 마케터는 영업팀이 동일한 사람들에게 다가가는 동안 이러한 계정의 의사 결정자와 소통하려고 합니다.

Similarweb의 잠재 고객 발굴 도구 와 올바른 판매 전략 을 결합하면 판매 유입경로에 더 많은 리드를 확보하고 더 많은 판매를 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다. Similarweb을 사용하면 비즈니스를 위해 더 많은 리드를 전환하고 육성하는 캠페인을 실행하는 데 필요한 올바른 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

Similarweb의 도구는 잠재 고객에 대해 가지고 있는 정보를 강화하기 위해 리드 강화 를 통해 리드 데이터를 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 데이터가 완전하고 최신이며 고품질임을 보장합니다. 이 세 가지 조건 은 마케팅 캠페인에 중요한 데이터 정확성 을 보장합니다.

주요 테이크 아웃

4가지 주요 영업 리드 유형을 이해하면 구매자 여정의 어느 위치에 있는지 파악하는 데 도움이 될 수 있으므로 해당 단계에 맞게 메시지를 조정할 수 있습니다. 올바른 데이터를 얻는 것은 판매 및 마케팅의 성공에 매우 중요합니다.

다행히도 Similarweb은 효과적인 B2B 판매 기술 과 결합하여 잠재 고객을 고객으로 육성하고 전환 할 수 있는 정확한 데이터를 찾는 데 필요한 도구를 제공합니다. Similarweb의 도구 및 연구 솔루션 이 정확한 마케팅 인텔리전스를 확보하여 마케팅을 한 단계 끌어 올리는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오 .