B2B 마케터의 지루하지 않은 역할

이봐, 잘 들어. 우리는 당신과 함께 선택할 뼈가 있습니다!

이제 알겠습니다. 누구의 잘못도 아닙니다. 그러나 B2B 마케터로서 우리는 뭔가 잘못되어 왔으며 이제는 바로잡아야 할 때입니다.

B2B 마케터의 역할은 오랫동안 혼란스러웠습니다. RefineLabs의 CEO인 Chris Walker가 말했듯이 B2B 마케터는 한동안 실제 마케팅을 하지 않았습니다.

대신, 우리는 영업팀의 지루하고 종속적인 확장 역할을 해왔습니다.

영업을 위해 리드 및 연락처 데이터를 생성하는 데 열심입니다.

100% 추적 및 기여할 수 있는 활동으로 완전히 제한됩니다.

전자책 제작, 게이트 콘텐츠 캠페인 및 목록 구축의 회전목마에 갇혀 있습니다.

하지만 다른 방법이 있습니다. B2B 마케팅에서 창의성과 재미의 문을 다시 여는 것입니다. 그리고 그것은 판매를 곤경에 빠뜨리지 않습니다. 아니, 그들에게도 도움이 됩니다. 진정한 삶의 윈윈.

B2B 마케팅을 지루하지 않게 만드는 방법(예, 기술 용어입니다…)을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

영업 지원 역할 거부

놀랍지 않게도 마케터가 판매 후 돌아다니는 문제 중 하나는 지루하다는 것입니다. 모두를위한!

창의적인 근육을 발휘하기를 바라며 경력 경로에 오른 마케터는 만족하지 못하고 활용도가 낮습니다.

이 사업은 깔때기의 전반적인 건강에 도움이 되는 장기적인 플레이를 구축하지 않고 입으로 직접 거래하여 성장을 방해합니다.

마케팅과 영업 사이의 관계가 문제가 될 수 있습니다.

영업팀은 실제 구매 의도가 있는 리드를 실제로 얻지 못하므로 영업 대화가 엉망입니다.

그리고 구매자는 동일한 평균 콘텐츠 다운로드 프로세스에 압도되어 B2B 회사에 대한 믿음을 천천히 깎아내립니다.

물론 목에 무거운 짐처럼 매달릴 수 있는 평판 손상도 있습니다.

실제로 '마케팅' 브래킷에 속하지 않는 작업에 몇 주를 보내고 있기 때문에 자신이 할 수 있다는 것을 알고 있는 영향을 미칠 수 없기 때문입니다.

떠나고 싶어도 새로운 역할로 가져갈 유산은 그리 많지 않습니다.

그래서 우리는 당신에게 묻습니다.

영업 지원 직원으로 인식되는 것이 지겹습니까?

수요나 수익을 창출하는 것보다 사소한 미적 변화에 노력하면서 '부서의 색칠'에 갇혀 있습니까?

마케팅의 진정한 능력을 과소평가하고, 과소평가하고, 경시하고 있습니까?

좋은 소식은 더 이상 지루한 B2B 마케팅 활동에 얽매일 필요가 없다는 것입니다.

전술을 변경하고 적절한 마케팅에 다시 집중할 수 있습니다. 결국 영업은 너무 많은 사람들과만 대화할 수 있습니다. 마케팅이 올바르게 수행되면 도달 범위와 규모 가 있습니다.

어쨌든 MQL이 필요한 이유는 무엇입니까?

중요한 것은 마케터가 계속해서 하던 일을 끝내기 위해 해야 할 일로부터 구할 수 있는 도구, 플랫폼 및 기술이 너무 많다는 것입니다.

솔직히 말해서 마케팅이 처음부터 리드를 수집한 이유는 무엇입니까?

약 10년 전만 해도 영업팀은 연락을 취하기 위해 필요한 연락처 데이터를 가지고 있지 않았습니다.

그리고 마케팅은 채널이 잠재적인 미래 고객에게 도달할 수 있는 옵션이 훨씬 적었습니다. 소셜 미디어는 확실히 아직 사용할 수 없었고 고객과의 커뮤니케이션은 일반적으로 훨씬 더 어려웠습니다.

당시에는 이메일이 왕이었습니다. 받은 편지함은 지금처럼 과부하되지 않았으므로 영업 및 마케팅에서 사용할 이메일 주소 및 기타 연락처 세부 정보를 수집하는 것이 우선 순위였습니다.

그래서 마케팅이 개입했습니다. 게이트된 콘텐츠를 제공하는 대가로 그들은 이메일 주소와 전화번호를 수집하여 영업 담당자에게 전달하는 프로세스를 만들었습니다. 그러나 이것은 종종 적격한 의도 데이터 없이 발생했습니다.

목표 수의 MQL을 가져오면 MQL이 더 아래로 내려가는 수익으로 필터링될 것이라고 가정합니다.

그러나 너무 자주 콘텐츠를 다운로드하는 사람은 실제로 제품을 구매할 의도가 전혀 없었습니다.

그들은 좋은 콘텐츠로 보이는 것만 원했고 기꺼이 연락처를 공유했습니다.

나중에 영업사원이 연락을 취하면 예상하지 못했던 영업 대화에 직면하게 됩니다.

잠재 고객은 향후 연락을 원하지 않거나 양식을 작성하지 않으려는 경우 알게 되었습니다. 그래서 이 과정의 시작이 덜 효과적이 되기 시작했습니다.

이제 우리는 완전히 다른 시간, 새로운 세상에 있습니다. 우리는 완전히 다른 도구를 마음대로 사용할 수 있습니다. 기술은 발전했지만 B2B 마케팅은 따라잡지 못했습니다.

항상 해왔던 방식대로 일을 계속하는 경우입니다. 항상 그렇게 해왔기 때문입니다. 새로운 상황에서 최선의 방법에 대해 비판적으로 생각하기보다.

여기에는 전통이 필요하지 않습니다!

일단 마케팅 팀이 전자책을 만들고, 콘텐츠를 관리하고, 목록을 작성하는 일에서 해방됩니다. 마케팅 활동의 전체 영역이 변경됩니다.

대신 마케터는 자격을 갖춘 구매 의도가 높은 구매자를 유도하는 데 집중할 수 있습니다.

그들은 회사가 해결하는 문제에 대해 고객을 교육하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이것은 브랜드 인지도와 친화력을 구축합니다.

시장과 소통하는 내러티브를 만들어 수요를 창출하고, 이는 판매 대화를 훨씬 쉽게 만듭니다.

간단히 말해서 승률이 올라가고 판매 주기가 줄어들며 일반적으로 비즈니스가 좋아집니다.

수요 창출 시대 지루하지 않은 B2B 마케터의 역할

수요가 주도하고 수익에 책임을 지는 마케팅의 아름다움은 무엇입니까? 간단 해. 그들은 테이블에 진짜 자리를 잡고 고위 직원에게 진지하게 받아들입니다.

가장 중요한 것은 실제 마케팅을 시작한다는 것입니다.

마케터의 주요 역할은 서비스를 제공하는 고객을 이해하는 것이기 때문입니다. 그들의 필요와 욕구를 아는 것이 최우선 순위가 되어야 합니다..

기존 리드 수집 방법은 판매자 중심적입니다. 구매자가 실제로 어떻게 구매 하는지 고려하지 않습니다.

적절한 마케터는 먼저 고객 행동에 대해 배웁니다. 그런 다음 이 지식을 사용하여 수요 를 주도하는 메시지와 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 더 많은 청중에게 다가가는 미디어 기계가 되기 위해 노력하십시오. 가치를 미리 제공하고 회사에 대한 신뢰를 구축함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 그렇게 하면 구매자가 준비되었을 때 귀하가 구매자의 마음에 들게 될 것입니다.

지루한 리드젠 활동에서 벗어날 수 있는 가장 큰 이점은 실험할 수 있는 시간을 제공한다는 것입니다.

새로운 아이디어를 테스트합니다. 새로운 콘텐츠. 새로운 채널. 새로운 프로세스.

마케터는 항상 최신 상태를 유지해야 하기 때문입니다. 시장은 항상 변화하므로 전략과 전술도 변화해야 합니다.

중앙 무대를 위해 싸우는 다른 사람들의 바다에서 눈에 띄기 위해 가장 창의적인 방법으로 메시지를 전달할 새로운 방법을 찾아야 합니다.

이것은 마케터 자신에게만 더 흥미로운 작업이 되지는 않을 것입니다. 그것은 또한 고객을 끌어들이는 새로운 방법을 찾는 것과 경쟁사에 의해 뒤처지는 것 사이의 차이가 될 것입니다.

그리고 궁극적으로 수익 및 파이프라인 생성에 실질적인 영향을 미칩니다.

괜찮아요, 그렇지 않나요?

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지루하지 않은 마케터 되기

신뢰할 수 있는 연락처 정보 출처를 갖는 것은 여전히 ​​중요합니다. 오해하지 마세요. 그러나 생성하는 것은 마케팅에 달려 있어서는 안됩니다.

그리고 더 나은 방향으로 나아갈 수 있는 조직의 창의적인 사람들로부터 시간을 빼앗아서는 안 됩니다.

대신 지루한 일은 영업 정보 제공업체에 맡기십시오. 그것이 그들이 있는 이유입니다.

여기에서 가장 인기 있는 판매 인텔리전스 회사를 자유롭게 살펴보십시오.

또는 최선을 다해 직진하십시오. 오늘 인지 전문가와 상담하십시오.