계절별 광고 수익 이해하기

이 게시물은 가장 최근에 2021년 9월 8일에 업데이트되었습니다.

광고 RPM이 연중 변동하는 이유가 궁금하신가요? 게시자로서 이러한 변동을 경험하는 것은 실망스럽기도 하고 놀랍기도 합니다. 어느 순간 광고 수익 RPM이 떨어졌다가 다음 순간에는 사상 최고의 광고 RPM을 얻을 수 있습니다.

지금은 9월 초이며 여름이 끝날 때까지 광고 수익에 어떤 계절적 추세가 예상되는지 이해하는 것이 중요합니다. 광고 계절성은 소비자 이벤트와 광고 산업의 계절적 경향이 광고주 지출과 광고 수익에 미치는 영향을 의미합니다.

이 계절성은 RPM과 트래픽이라는 두 가지 주요 요인에 의해 결정됩니다. 이들은 연중 계절적 기간과 관련된 상호 연결된 요소입니다. 이러한 기간은 문화 휴일(추수감사절, 크리스마스, 하누카, 라마단), 상업 휴일(발렌타인데이, 어머니날) 또는 올림픽이나 선거 연도와 같은 임시 행사와 관련될 수 있습니다.

매년 다른 계절로 나뉩니다.

광고주는 일반적으로 월별 및 분기별 목표 측면에서 지출을 예측합니다.

각 분기는 1년 중 서로 다른 월 집합을 나타냅니다. 다음과 같이 표현됩니다.

1분기: 1월, 2월, 3월

2분기: 4월, 5월, 6월

3분기: 7월, 8월, 9월

4분기: 10월, 11월, 12월

결과적으로 우리는 일반적으로 월초 또는 분기초에 지출이 감소하고 월말 또는 분기말에 지출이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, 크리스마스, 졸업식, 발렌타인 데이와 같은 비용 지출 이벤트에 대한 광고주 지출도 크게 증가합니다. 이러한 각 이벤트에 대해 게시자는 그에 따라 RPM이 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

광고수익 시즌별 추이

우리는 역사적으로 일년 중 RPM이 가장 낮은 달인 1월을 통과했습니다. 2월과 3월에는 수입이 증가했을 가능성이 높으며 1월보다는 나은 4월에 분기말 예산으로 인해 다시 한 번 RPM이 낮아졌을 수 있습니다. 이번 달은 6월과 마찬가지로 상당한 증가세를 보여야 했지만, "여름 슬럼프" 달이 바로 뒤를 잇고 있습니다.

1월과 7월은 게시자 수익이 가장 낮은 달인 경우가 많습니다. 어떤 광고 대행사는 회계 연도의 끝이 6월이고 다른 광고 대행사는 12월입니다. 이것은 그들이 예산을 사용하려고 시도하면서 6월에 지출이 증가한 것을 설명할 것입니다.

12월 지출의 증가는 회계연도가 끝나기 때문일 뿐만 아니라 올해 쇼핑과 관련된 가장 큰 달이기 때문입니다. 이 때문에 1월과 7월은 게시자에게 수익이 가장 느린 두 달인 경향이 있습니다.

다음은 월별로 RPM 계절적 추세를 보여주는 그래프입니다.

1분기 동향

월: 1월, 2월, 3월

1분기는 전년도 4분기 높은 광고 지출과 트래픽 감소 및 소비자 지출 감소로 인해 광고 지출이 가장 적은 달 중 하나입니다.

일부 광고주는 매년 또는 새로운 슬레이트로 1분기를 시작합니다. 이는 홍보할 새 브랜드, 새 캠페인 또는 새 제품을 의미할 수 있습니다.

1월 말에는 슈퍼볼이 약간 상승하는 것을 볼 수 있습니다. 밸런타인 데이는 2월, 성 패트릭의 날, 봄 방학, 때로는 부활절이 3월에 있기 때문에 이 기간 동안 약간의 RPM 상승을 기대할 수 있습니다.

다시 한 번 말하지만 계절별 이벤트는 콘텐츠 실적과 검색 관심도를 높여 트래픽을 증가시킬 수 있지만 RPM 추세를 제어하는 ​​대부분의 요인은 광고주의 행동입니다.

2분기 동향

월: 4월, 5월, 6월

4월부터 6월까지는 매달 변동될 수 있습니다. 많은 광고주 또는 광고 대행사의 회계 연도가 2분기에 끝납니다. 그들은 일반적으로 모든 예산을 사용하려고 하며 남은 예산은 이 시간 동안 사용됩니다. 그렇기 때문에 퍼블리셔는 특히 6월 말로 이동하면서 광고 RPM 측면에서 좋은 2분기를 보내는 경우가 많습니다.

여름 슬럼프는 많은 블로거에게 현실이 될 수 있으며 휴가, 어린이를 위한 활동, DIY 프로젝트, 수영복 트렌드와 같은 여름 검색 트렌드에 맞는 콘텐츠 기회를 찾는 것은 느린 트래픽을 상쇄할 수 있습니다.

3분기 동향

월: 7월, 8월, 9월

3분기에는 2분기에 언급된 일부 광고 대행사가 나머지 연도 계획을 수립해야 하므로 예산을 다시 조정할 수 있습니다. 퍼블리셔는 3분기 초반에 약간의 감소 또는 슬럼프를 경험할 수 있습니다.

여름 슬럼프는 7월까지 계속되지만 8월과 9월로 접어들면서 꾸준히 탄력을 받고 있습니다. 8월 개학이 시작되고 광고주 지출이 증가하기 시작합니다. 광고주들이 4분기 연휴를 준비하고 있기 때문에 9월은 더욱 활기를 띱니다.

4분기 동향

달: 10월, 11월, 12월

이번 분기에 광고주는 소비자 지출 및 계절적 요인에 따라 지출을 늘리기 위해 예산을 늘리는 경향이 있습니다. 그들은 광고 예산이 가장 큰 영향을 미치기를 원합니다. 이것은 일반 게시자를 위한 시간입니다! 더 많은 콘텐츠를 게시하고 작년 최고 실적을 갱신하고 광고 수익을 높이세요!

10월부터 12월까지는 모든 쇼핑 관련 이벤트, 검색 트래픽 증가 및 연말 지출로 인해 광고 지출이 가장 높기 때문에 RPM이 크게 증가할 것으로 예상할 수 있습니다.

계절적 트렌드에 대응하는 방법

모든 움직임에 전략적

1월과 같이 활동이 적은 달에는 4분기에 보류한 사이트의 기술적인 변경 사항을 적용하기에 좋은 시기입니다. 일반적으로 트래픽이 가장 많은 달에는 사이트를 크게 조정(예: 재설계, 마이그레이션, 대대적인 레이아웃 변경)하지 않는 것이 좋습니다.

지금은 CPM 하한선을 적극적으로 줄이거나 없애야 할 때일 것입니다. 50% 감소를 시작합니다(예: $1.00 CPM 하한선이 $0.50 CPM으로 감소). 페이지 RPM, 유효노출률 또는 노출 범위, 잔여 노출수 비율에 어떤 영향을 미치는지 관찰하십시오.

더 낮은 가격대의 새로운 거래를 찾고 사이트에서 새로운 빅 사이즈를 테스트할 때입니다. 크기를 추가할 때 광고 단위가 배치되는 공간에 따라 고액을 선택하십시오.

틈새 시장을 최대한 활용하기

다양한 공휴일 및 이벤트와 함께 이전에 언급한 많은 내용은 블로그에서 이러한 주제를 다루고 있다고 가정합니다. 틈새 시장에 따라 관련 시즌 콘텐츠를 편집 흐름에 포함하는 방법에 대해 더 창의적이어야 할 수 있습니다.

하지만 이러한 주제에 대한 온라인 관심이 각 이벤트를 중심으로 급증하므로 시도해볼 것을 권장합니다. 그리고 한 단계 더 나아가 창의력을 발휘하십시오. 백만 개의 '남편을 위한 선물'이 있을 것입니다. '캠핑을 좋아하는 남녀를 위한 선물' 또는 '비디오 게임 남편을 위한 선물'과 같이 더 구체적이고 독특하게 만드는 방법을 찾으십시오. 롱테일 각도는 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

트래픽, 성능 및 콘텐츠 동향

이 기간 동안 작년 실적이 좋은 트래픽을 확인하고 있는지 확인하세요. 전년도의 콘텐츠를 새로 고칠 수 있다면 새로운 콘텐츠를 만들고 과거에 작성된 콘텐츠에서 더 많은 가치를 얻을 수 있는 더 많은 시간을 얻을 수 있습니다.

모든 게시자는 매월 광고 지출의 계절성 추세를 이해하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 1월 또는 7월 수치가 낮아도 방심하지 않고 광고주 지출이 많은 기간을 활용하는 방법을 알 수 있습니다.

퍼블리셔로서 여러분은 바로 지금 연휴 시즌에 대해 생각해야 합니다. 결국 4분기는 매년 가장 바쁜 기간이며 대부분의 전자 상거래 판매 및 소매 광고는 추수 감사절, 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이에 발생합니다.

Covid-19는 휴일 쇼핑을 포함하여 많은 온라인 소비자 및 광고 트렌드를 가속화했습니다. 광고주 간 경쟁은 더욱 치열해지고 있으며, 소비자들이 오프라인 매장 방문을 기피하고 온라인 쇼핑을 선호함에 따라 광고비가 크게 증가할 것으로 예상됩니다.

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