고유 판매 제안(USP): 정의 및 예

혼잡한 온라인 시장에서 중소기업을 돋보이게 하는 데 어려움을 겪고 계십니까 ? 당신은 혼자가 아닙니다. 첫째, 귀하의 비즈니스를 차별화하고 다른 업체와 차별화되고 더 나은 점을 강조하려면 강력하고 고유한 판매 제안(USP)이 필요합니다.

이 문서에서는 USP를 식별하고 활용하는 방법을 안내합니다. 이 글을 끝까지 읽으면 이를 활용하는 방법을 알게 될 것입니다.

뛰어 들어 봅시다.

바로가기:

• 강력한 USP의 특징
• 10가지 최고의 고유한 판매 제안 예시
• 5단계로 USP를 식별하는 방법
• 9단계로 USP를 테스트하세요
• 귀하의 고유한 판매 포인트를 전달하는 방법

고유 판매 제안(USP)이란 무엇입니까?

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USP(고유 판매 제안) 는 귀하의 제품, 서비스 또는 브랜드를 경쟁사보다 돋보이게 만듭니다 .

이로 인해 고객은 다른 고객보다 귀하를 선택하게 됩니다 . 이를 시장에서 귀하의 비즈니스의 고유한 지문으로 생각하십시오.

예를 들어, 피자 레스토랑을 운영하는 경우 USP는 유기농 재료를 사용하여 마을의 어느 누구도 제공하지 않는 피자 맛을 제공하거나 모든 경쟁사를 능가하는 기록적인 배달 시간을 가질 수 있습니다.

" 우리에게 오세요. 우리는 다른 곳에서는 얻을 수 없는 특별한 것을 가지고 있습니다. " 라고 말하게 만드는 것이 바로 이것입니다.

강력한 고유 판매 제안(USP)의 특성

10가지 최고의 고유한 판매 제안 예시

이제 독특한 셀링 포인트를 구현한 브랜드를 살펴보겠습니다. 이들 브랜드는 USP를 정의하고 전달하는 기술을 숙달했습니다.

우리는 얼마나 다양한 판매 포인트가 귀하의 타겟 고객에게 공감을 불러일으키고 귀하에게 경쟁 우위를 제공하는지 알아낼 것입니다.

1. 코카콜라 회사

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Coca -Cola Company의 모토는 두 가지 주요 목표를 강조합니다.

첫째, 코카콜라는 클래식 탄산음료를 좋아하든 탄산수, 콜라 제로, 주스 등 비교적 건강한 음료를 찾고 있든 모든 사람의 취향에 맞는 다양한 음료를 제공합니다.

둘째, 그들은 지구를 돕는 데 진지합니다. 친환경적인 사업을 추진한다는 뜻이다.

예를 들어, 재활용 가능한 포장재를 사용하고 물을 현명하게 사용하는 것입니다.

코카콜라처럼 USP에 지속가능성을 통합 할 수 있습니다. 오늘날 환경을 고려하는 시장에서 귀하의 매력을 높이기 위해 환경 친화적인 관행을 장려하십시오.

2. 나이키

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나이키의 강력한 메시지는 운동복 시장의 주요 차별화 요소입니다. 이는 Nike를 행동과 결단력을 고취시키는 주요 스포츠 의류 및 신발 공급업체로 자리매김합니다.

나이키의 USP는 사람들이 한계를 뛰어넘고 위대함을 위해 노력하도록 영감을 줍니다. 이는 전 세계의 운동선수와 야심찬 개인들에게 깊은 공감을 불러일으킵니다.

이 세 단어는 어려움을 극복하려는 모든 사람에게 직접적으로 말합니다. 감성적인 매력을 지닌 간결한 USP 의 좋은 예입니다.

Nike만큼 영향력 있는 USP를 만들려면" 행동 지향적이고 힘을 실어주는 단어 에 집중하세요.

동기 부여와 탁월함의 정신을 포착하려면 " 달성하다 ", " 극복하다 ", " 권한을 부여하다 ", " 활발하다 ", " 뛰어나다 "와 같은 용어를 고려해보세요.

3. 투명한 연구실

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Transparent Labs는 고품질의 투명하며 효과적인 스포츠 영양 보충제를 약속합니다.

그들은 운동 전 분말부터 최고의 크레아틴 보충제 까지 임상적으로 투여되는 공식을 제공합니다 .

즉, 보충제에 무엇이 들어 있는지, 그리고 이것이 피트니스 목표를 더 빨리 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 정확히 알 수 있다는 의미입니다.

USP는 정직과 품질을 통해 판매 제품과 눈에 띄는 방식을 강조합니다.

투명성에 대한 그들의 약속은 숨겨진 성분이나 오해의 소지가 있는 주장을 보장하지 않습니다.

Transparent Labs처럼 정직성과 명확성을 반영하는 단어를 USP에서 선택하세요. 이는 귀하의 제안에 대한 신뢰와 명확한 가치를 조성할 것입니다.

4. 사과

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Apple 은 창의성, 혁신, 개성을 중요시하는 브랜드 입니다 . 그들의 제품은 라이프 스타일 선택으로 간주됩니다.

Apple은 혁신을 장려하고 개성을 존중한다는 브랜드 철학의 핵심을 단 두 단어로 표현합니다.

" 생각하다( Think) "라는 단어는 고객과 업계가 기술에 대한 접근 방식을 재고하도록 요구합니다 .

" 다르다 "는 Apple 제품의 독창성을 강조하여 경쟁사와 차별화됩니다.

Apple은 디자인, 사용자 경험, 원활한 제품에 중점을 두어 고객에게 기술을 단순하고 우아하게 만듭니다. 그들의 비즈니스 마케팅 전략은 Apple을 기술 동향과 선호도를 주도하는 리더로 자리매김했습니다.

Apple의 " Think Different " 슬로건처럼 표준에 도전하고 고유성을 강조 하는 USP 단어를 선택하세요.

귀하의 제품을 주요 라이프스타일 선택 또는 관점 으로 강조하여 영향력을 행사하세요.

5. 맥도날드

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McDonald's USP는 단순히 패스트푸드 메뉴를 제공하는 것 이상으로 확장되었습니다. 이 회사의 USP는 친숙하고 즐거운 식사를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다.

McDonald's USP는 간단하고 긍정적인 언어를 사용하여 글로벌 연결을 만드는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다. 이 눈길을 끄는 문구는 즐거움과 만족감을 불러일으킵니다 .

USP는 고객에게 약속하는 경험과 감정을 강조합니다.

보편적으로 따뜻함과 행복을 불러일으키는 낙관적이면서도 단순한 언어 로 USP를 만들어 보세요. "기쁨", " 밝게 하다 ", " 따뜻함 ", " 행복 "과 같은 단어를 포함하십시오.

6. 최고의 식사 계획

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Ultimate Meal Plans는 다양한 식단에 맞는 맞춤형 계획, 몇 가지 재료만 사용하는 쉬운 조리법, 가족 규모나 음식 선호도에 따른 맞춤 옵션을 제공합니다.

눈에 띄는 점은 자동 쇼핑 목록 기능과 온라인 식료품 주문 서비스입니다.

USP는 건강한 식습관에 대한 쉽고 간단한 솔루션을 약속합니다. " 간단하게 만들어졌다 " 는 말은 시간이 많이 걸리는 식사 계획의 일반적인 문제점을 직접적으로 해결합니다.

바쁜 일정이나 특별한 식이 요법이 필요한 사람들을 대상으로 합니다. 귀하의 서비스나 제품이 어떻게 그들의 삶을 단순화하는지 설명하는 간결한 언어를 사용할 수 있는 방법을 보여줍니다.

잠재 고객의 문제점을 해결하는 USP를 만드세요. 고객의 삶을 더 쉽게 만드는 방법을 보여줄 것입니다.

7. 소화전사

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소화기 전사는 단순히 증상을 해결하는 것이 아닌 소화기 문제의 근본 원인을 찾는 데 중점을 둡니다.

그들의 USP는 천연 성분을 이용한 전체적인 치유에 대한 욕구를 직접적으로 다루고 있습니다 .

단어의 선택은 의약품 등급의 장 건강 제품을 제공하겠다는 약속을 강조합니다.

예를 들어, 그들은 전신 건강과 해독을 위해 Systemic Formulas , CellCore 및 DesBio를 지지합니다.  

이 USP는 귀하의 임무를 전달할 때 명확성과 구체성을 가르칩니다.

8. 포클  

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FOCL은 전반적인 웰빙을 위한 자기 관리 증진에 초점을 맞춘다는 점에서 두각을 나타냅니다. 그들은 자신을 돌보는 것이 자기애의 한 형태라고 믿습니다.

FOCL의 USP는 제품의 품질과 천연 유래를 강조하기 위해 " 프리미엄 " 및 " 식물 기반 " 과 같은 단어를 사용합니다. 고급 천연 웰니스 옵션을 찾는 건강에 민감한 소비자를 대상으로 합니다.

" 웰니스 솔루션 " 이라는 단어는 또한 1개 이상의 제품 카테고리를 제공한다는 점을 강조합니다.

예를 들어, 제품 범위에는 수면 지원 보충제, 불안 완화 오일, 고품질 천연 성분으로 만든 성 건강 젤리가 포함됩니다.

이로 인해 FOCL은 자연스럽게 건강을 개선하려는 모든 사람에게 최고의 선택이 됩니다.

건강에 관심이 있는 고객을 대상으로 하는 경우 " 비 GMO ", " 알레르겐 프리 ", " 식물 기반 " 또는 " 유기농 "과 같은 단어로 USP를 디자인하십시오.

이는 FOCL이 USP에서 했던 것처럼 귀하의 제품이 건강에 초점을 맞추고 안전한 특성 을 보여줄 것입니다.

9. 스포티파이

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스포티파이의 USP는 전략적이고 영향력이 큽니다. " 음악 " 은 Spotify가 제공하는 서비스의 핵심을 즉시 전달하는 반면, " 모든 사람을 위한 "은 포용성과 접근성을 강조합니다.

이는 Spotify가 장르 선호도나 재정적 능력에 관계없이 모든 음악 애호가가 공감할 수 있는 무언가를 찾을 수 있는 커뮤니티임을 나타냅니다.

그래서 그들이 " 모든 사람을 위한 음악 "이라고 말할 때는 진심으로 말하는 것입니다. Spotify는 청취자와 아티스트 모두에게 음악을 즐기고 공유할 수 있는 공간을 제공합니다.

USP에서 명확하고 포괄적인 언어를 사용하여 Spotify의 접근 방식을 반영합니다. 이를 통해 귀하의 브랜드가 일상생활의 일부가 될 수 있습니다.

10. 에어비앤비

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에어비앤비의 슬로건인 " Belong Anywhere "는 전통적인 여행 옵션과 차별화됩니다.

에어비앤비는 호텔을 예약하는 대신 여행자를 현지 집에 머물도록 초대하여 목적지를 경험할 수 있는 독특한 방법을 제공합니다.

Airbnb의 USP는 핵심 메시지를 전달하기 위해 정확하고 영향력 있는 언어를 사용합니다. " Belong " 이라는 단어는 연결과 수용에 대한 인간의 깊은 욕구를 활용합니다.

" Anywhere " 라는 단어는 자사 제품의 글로벌 규모를 강조합니다.

USP를 포용적이고 환영하는 분위기로 만들 려면 " 모두를 위해 ", " 접근 가능 ", " 모든 사람"과 같은 단어를 포함하세요.

이러한 용어는 모든 고객이 소속감을 느낄 수 있도록 하는 Airbnb의 전략을 반영하여 제안의 다양성을 강조합니다.

5단계로 USP를 식별하는 방법

다음은 귀하의 고유한 판매 제안을 특별하게 만드는 요소를 정확히 찾아내는 가이드입니다.

• 제품 또는 서비스 분석

귀하의 제안을 자세히 살펴보십시오. 모든 기능과 이점을 나열해 보세요. 이제 귀하에게 고유한 측면이 무엇인지 또는 경쟁사보다 우수한 방식으로 수행된 측면이 무엇인지 고려하십시오.

혁신적인 기능, 누구도 제공하지 않는 특별한 서비스, 독특한 재료, 고객 경험 등 무엇이든 될 수 있습니다.

예를 들어, 골프 카트 타이어를 판매하는 경우 USP는 다른 브랜드보다 두 배 더 오래 지속될 수 있는 가장 내구성이 뛰어난 타이어를 제공할 수 있습니다.

이는 타이어가 지속적인 품질을 보장한다는 것을 의미합니다. 골프 카트 타이어는 100% 재활용 재료로 만들어져 환경을 생각하는 고객의 관심을 끌 수도 있습니다.

여기에서 귀하의 USP는 수명, 성능 및 친환경성에 의존하므로 타협을 거부하는 골프 카트 소유자가 선택할 수 있습니다.

• 청중을 이해하라

고객이 누구인지, 그들이 진정으로 가치 있게 여기는 것이 무엇인지 알아보세요. 고객의 문제점, 욕구, 그리고 귀하와 같은 제품이나 서비스에서 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 이해하십시오 .

귀하의 USP는 이러한 요구나 욕구에 공감하는 방식으로 직접적으로 해결해야 합니다.

노인의 낙상 방지용 신발을 판매한다고 가정해 보겠습니다 . 귀하의 타겟 고객은 안전, 안정성 및 편안함을 중요하게 생각합니다. 귀하의 고유한 판매 제안은 다음 중 하나일 수 있습니다.

• " 이전과는 전혀 다른 그립 "
• " 편안함과 보안의 만남 "
• " 안전한 발걸음, 세련된 발걸음 "

USP는 신발의 주요 이점을 강조해야 합니다. 낙하로부터 보호하는 견고한 지지 기능으로 하루 종일 편안함을 제공하는 인체공학적 디자인입니다.

이렇게 하면 편안함과 안전을 원하는 노인들에게 어필할 수 있습니다.

• 스카우트 경쟁

경쟁사를 잘 살펴보십시오. 그들은 무엇을 제공하고 있습니까? 더 중요한 것은 그들이 제공하지 않는 것은 무엇입니까?

귀하의 USP가 누락된 부분에 있을 수 있습니다. 이러한 제안의 격차는 귀하의 기회입니다.

• 귀하의 강점과 고객 요구 사항을 결합하십시오

이제 귀하의 강점과 청중이 원하는 것이 무엇인지 알았으니 이 지식을 결합하십시오. USP는 다른 모든 사람들과 마찬가지로 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 고유한 강점을 활용 해야 합니다.

예를 들어 친환경 청소 서비스를 운영한다면 집의 청결함과 지속가능성 이라는 두 가지를 강조하게 됩니다 .

귀하의 USP는 " 반짝이는 깨끗하고 친환경적인 마음"이 될 수 있습니다. 이는 깨끗한 가정과 환경을 고려한 생활 모두에 대한 고객의 욕구를 충족합니다.

• 명확하게 의사소통

일단 식별되면 USP는 이해하기 쉬워야 합니다 . 명확하고 간결한 진술이어야 합니다. 누군가가 경쟁에서 당신을 선택해야 하는 이유를 말해야 합니다.

예를 들어, 디지털 마케팅 대행사의 초기 USP가

"우리는 온라인 입지를 강화하고 참여를 유도하기 위해 시너지 전략을 활용합니다."

복잡성과 전문 용어로 인해 잠재 고객에게 가치를 즉시 전달하지 못할 수도 있습니다.

보다 명확하고 간결한 USP는 다음과 같습니다. " 온라인 가시성을 높이고 더 많은 고객을 참여시키세요. " 이 버전은 잠재 고객에게 대행사를 선택해야 하는 이유를 직접적으로 알려줍니다.

9단계로 USP를 테스트하세요

정기적으로 USP를 테스트하고 개선하여 고객의 눈에 매력적이고 독특한 USP를 유지하십시오. USP 테스트에서 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하려면 다음 9단계를 따르십시오.

1. 명확한 목표 설정: USP의 성공 여부를 정의합니다(예: 더 높은 전환율 및 참여도 증가).
2. 도구 선택: 웹 지표를 위한 Google Analytics 및 참여 데이터를 위한 소셜 미디어 플랫폼의 분석과 같은 추적 및 분석을 위한 도구를 선택하십시오.
3. 변형 생성: USP의 두 가지 버전을 개발하여 마케팅 자료에서 서로 테스트해 보세요.
4. A/B 테스트 실행: 선택한 도구를 사용하여 다양한 플랫폼(웹사이트, 이메일, 소셜 미디어 광고)에서 USP 변형을 테스트합니다.
5. 참여 모니터링: 좋아요, 공유, 댓글, 클릭률(CTR)과 같은 참여 지표를 추적합니다.
6. 전환율 분석: 어떤 USP 버전이 귀하의 웹사이트나 특정 클릭 유도 문구에서 더 높은 전환율로 이어지는지 평가하세요.
7. 고객 피드백 수집: 설문 조사 또는 피드백 양식을 사용하여 USP의 명확성과 매력에 대해 청중으로부터 직접적인 반응을 얻으십시오.
8. 성능 지표 검토: 각 USP 버전에 대한 고객 획득 비용(CAC), 고객 평생 가치(CLV) 및 투자 수익(ROI)을 살펴보세요.
9. 개선 및 반복: 얻은 통찰력을 사용하여 USP를 개선합니다. 변화하는 고객 선호도와 시장 동향을 기반으로 지속적으로 테스트하고 적응합니다.

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귀하의 고유한 판매 포인트를 전달하는 방법

모든 채널에 걸쳐 일관성을 유지하고 고유한 가치에 대한 명확한 초점을 맞추면 USP가 타겟 고객의 공감을 불러일으킬 수 있습니다.

USP를 청중에게 소개하기 위한 세련된 마케팅 전략은 다음과 같습니다 .

• 소셜 미디어 활용

USP를 확대하기 위한 강력한 소셜 미디어 마케팅 전략을 개발하십시오. 정기적인 게시물, 스토리, 상호작용을 통해 잠재고객과 소통하세요 .

귀하의 브랜드에 공감하는 인플루언서들과 협업하세요 . 이렇게 하면 도달 범위가 확대되고 메시지에 진정성이 부여됩니다.

• 혁신적인 콘텐츠 마케팅

관심을 끌고 청중에게 귀하의 고유한 판매 제안에 대해 교육하는 콘텐츠를 만들고 공유하세요.

블로그 게시물 , 비디오, 인포그래픽 등을 통해 고유한 가치 제안을 강조하는 방식으로 브랜드 스토리를 전달하세요.

예를 들어 Casper는 Instagram Stories와 게시물을 사용하여 고객에게 수면과 매트리스에 관해 교육합니다.

그들은 인포그래픽, 고객 사용후기를 표시하고 제품 개발 프로세스를 엿볼 수 있습니다.

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• 마스터 검색 엔진 마케팅(SEM)

귀하의 USP와 관련된 키워드에 대한 순위를 매길 수 있도록 웹사이트의 검색 엔진 최적화를 강화하면 귀하의 사이트로 타겟 트래픽이 유도될 것입니다.

콘텐츠 마케팅 전략 에 SEO 모범 사례를 활용하여 검색 엔진 결과의 가시성을 향상하세요. 이를 통해 잠재 고객은 귀하의 브랜드를 차별화하는 요소를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 도랑 굴착 훈련 프로그램을 제공하는 경우 USP는 "전문가가 주도하는 안전 숙달"이 될 수 있습니다.

이를 검색 마케팅에 활용하려면 '공인 도랑 훈련', '굴착 안전 강좌' 등의 키워드를 타겟팅하여 SEO에 집중하세요.

이를 통해 귀하의 사이트 순위가 높아지고 이 전문 분야에서 최고 수준의 안전 교육을 원하는 전문가를 유치할 수 있습니다.

결론

매력적인 USP는 잠재 고객과 감정적으로 연결됩니다.

오직 당신만이 제공할 수 있는 특별한 가치를 약속합니다. 이러한 전략과 통찰력을 구현하여 온라인 인지도를 높이고 강력한 고객 기반을 구축하세요.

USP를 이상적인 고객을 끌어들이는 자석으로 변화시킬 준비가 되셨습니까? 하지만 사이트 방문자를 충성도 높은 고객으로 전환하려면 어떻게 해야 할까요?

간단합니다. 웹사이트의 매력과 기능을 강화하세요. POWR을 사용하면 사이트에 완벽하게 맞게 앱을 쉽게 사용자 정의하여 원활한 사용자 경험을 보장할 수 있습니다.

결과? 방문자는 단순히 탐색하는 것이 아니라 참여하고 구매합니다.

POWR을 사용하여 귀하의 사이트를 좋은 사이트에서 훌륭한 사이트로 변화시키세요 . 지금 시작하여 차이점을 직접 확인해 보세요.

작성자 약력

Burkhard Berger는 Novum의 창립자입니다. 그는 혁신적인 B2B 회사가 수익 중심의 SEO 전략을 구현하여 유기적 트래픽을 월간 방문자 1,000,000명 이상으로 늘릴 수 있도록 지원합니다.

무엇인지 궁금해 귀하의 실제 트래픽 잠재력은 무엇입니까?

그라바타: [email protected]