클로저에게 비용을 지불하는 방법을 모르시나요?

영업팀에 비용을 지불하는 가장 좋은 방법이 확실하지 않다면, 좋은 선택이 될 것입니다…

이번 주 뉴스레터에서는 팀의 커미션을 구성하는 다양한 방법을 발견하게 될 것입니다…

또한 제가 생각하는 가장 좋은 보상 방법이 무엇인지도 알게 될 것입니다.

제가 클로저들에게 어떻게 돈을 지불하는지, 그리고 왜 이 방법을 선택했는지 살짝 보여드리겠습니다…

그리고 당신은 또한 안일함을 없애고 클로저를 긴장하게 만드는 간단하지만 강력한 방법을 얻게 될 것입니다.

시작하자…

커미션 구조의 3가지 목표

팀을 위한 커미션을 구성할 때 3가지 목표를 염두에 두어야 합니다.

• 더욱 긴밀한 동기 부여…
• 매출과 생산성 향상…
• 직원 이직률 감소…

이를 염두에 두고 몇 가지 일반적인 커미션 구조를 살펴보겠습니다.

가장 일반적인 커미션 구조 3가지

믿거나 말거나, 팀의 커미션을 구성할 수 있는 방법은 최소 10가지가 있습니다.

하지만 오늘은 3개만 다루고 나머지 7개에 대한 통찰력을 얻을 수 있도록 링크를 제공하겠습니다.

• 100% 커미션
  

이는 회사와 가까운 사람 모두에게 유익합니다.

왜?
회사는 더 가까운 급여를 지불하지 않기 때문에 더 높은 수수료율을 제공할 수 있습니다.

가까운 사람은 자신의 수입을 완전히 통제하고 있다고 느낄 것입니다.

클로저가 벌 수 있는 금액에는 제한이 없습니다.

이는 근접자가 자신의 성과를 측정할 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 이 모델의 가장 큰 문제 중 하나는"자신이 죽인 것만 먹기"때문에 궁핍함이나 절망감을 유발할 수 있다는 것입니다 .

또한 클로저가 판매가 한창일 때 판매를 하기 위해 비윤리적인 판매기법을 사용할 수도 있다.

이 모델의 또 다른 문제는 클로저가 성과를 내지 못하거나 수입에 만족하지 않을 경우 높은 이직률을 유발할 수 있다는 것입니다.

• 기본급 + 커미션

여기서 당신은 시간당 또는 월 소득을 제공하고, 클로저에게 판매할 때마다 비용을 지불하게 됩니다.

당신은 더 가까이에 투자하고 있으며 둘 다 특정 수준의 책임을지고 있습니다.

베이스가 너무 높아서 클로저가 안주하고 게을러져서는 안 됩니다.

하지만 도전에 직면했을 때 판매 없이는 살아남을 수 없을 정도로 낮아서는 안 됩니다.

이 모델은 여전히 ​​높은 성과를 보상하며, 근무 시간을 제어하면서 고정 급여 비용을 예측할 수 있습니다.

추가 비용은 물론 매출과 연결됩니다.

• 계층화된 커미션

팀이 더 많은 판매를 성사시키도록 동기를 부여하는 좋은 방법을 원한다면 계층화된 커미션 구조가 적합할 수 있습니다.

이러한 유형의 구조를 사용하면 클로저가 특정 이정표에 도달하면 더 높은 커미션을 받을 수 있습니다.

예를 들어 $20,000 미만의 항목을 닫으면 5%를 받을 수 있습니다.

$20,000를 초과하고 $50,000 미만인 경우 8%를 받을 수 있습니다.

계층화된 커미션을 어느 정도까지 유지하고 새로운 계층에 도달할 때마다 이를 부여할 비율은 귀하에게 달려 있습니다.

이는 월별 목표를 달성한 후에도 더 많은 보상을 받을 수 있으므로 계속해서 판매를 마감하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 비즈니스에 잠재적으로 설치할 수 있는 7가지 다른 커미션 구조를 알아보려면 여기를 클릭하십시오. >>

영업팀에 비용을 지불하는 방법

우리 사업에서는 몇 가지 다른 커미션 구조를 조합하여 사용합니다.

경험에 관계없이 모든 새로운 마무리는 약속 설정자로 시작됩니다.

그들은 자신이 정한 약속에 대해 판매의 일정 비율(제안의 가격대 및 마진에 따라 다름)을 얻습니다.

미리 정해진 판매량을 달성하여 자신을 입증한 후 마감 위치로 이동합니다.

이 위치에서 그들은 기본과 커미션을 받으며, 우리는 계층형 커미션 구조와 유사한 보너스 구조도 마련합니다.

앞서 언급했듯이 클로저에게 베이스를 제공하면 궁핍함과 절망감을 제거할 수 있습니다.

우리 팀에서 마지막으로 바라는 건 서바이벌 모드에 있는 클로저인데…

이로 인해 대부분의 사람들은 판매 대화에서 비합리적이고 감정적으로 행동하게 됩니다.

가까이 다가가는 방법

영업팀의 성과가 아무리 뛰어나더라도 직면하게 될 큰 과제 중 하나는 사람들이 자기 만족에 빠지는 것입니다.

사람들이 때때로 너무 편안해지고 심지어 게으르게 되는 것은 매우 흔한 일입니다.

그래서 이 문제를 해결하고 팀에서 항상 최고의 성과를 내도록 하기 위해 제가 하는 일은 다음과 같습니다.

매 분기마다 실적이 저조한 사람을 잘라냈습니다.

매번 몇 명이나 몇 퍼센트의 사람을 자르는지는 당신에게 달려 있지만, 팀에 4~5명이 있다면 가장 낮은 사람을 자르는 것이 좋을 것입니다.

팀 규모에 따라 20~25%는 삭감하기에 좋은 부분이라고 생각합니다.

영업팀을 주목받는 팀으로 만드는 방법

팀이 최고의 능력을 발휘하기를 원한다면 [이름]이라는 두 가지 선택이 있습니다.

그들이 스스로 훈련하고 자신의 기술을 스스로 업그레이드할 것이라고 가정할 수도 있습니다…

또는

여러분은 앞장서서 성공에 필수적인 높은 수준의 교육을 제공할 수 있습니다.

이제 저는 우리 팀이 제가 만든 수백 시간의 영업 교육에 접근할 수 있는 독특한 위치에 있습니다.

사실, 우리 팀에 자리를 얻으려면 각 클로저가 하이 티켓 클로저 인증을 받아야 합니다 .

이것은 그들이 진지하고 내 판매 방법론을 이해하고 있다는 것을 나에게 증명합니다.

하지만 영업 교육을 개설한 수준이 아니거나 외부 교육을 받고 싶다면…

그렇다면 Dan Lok 폐막 컬렉션을 확인해보세요 >>

이 컬렉션에는 다음을 포함하여 가장 효과적인 6가지 영업 교육이 포함되어 있습니다.

고액권 컨설팅 프로그램 및 서비스 판매 방법 …완벽한 마무리 스크립트… 이의 처리 비결…설득 비결…탐색 비법…그리고 협상 비결.

귀하의 팀이 이러한 프로그램을 완료할 때쯤이면 그들의 마무리 기술은 지금 있는 곳에서 밤낮으로 바뀌는 것과 같을 것입니다.

그리고 가장 좋은 점은 각 프로그램의 가격이 대략 $66 정도라는 점입니다.

제 생각에는 팀이 가르침을 구현하면 얻을 수 있는 잠재적 가치를 완전히 훔치는 것입니다.

그리고 컬렉션이 예산을 초과하는 경우 원할 경우 개별적으로 투자할 수 있는 다른 교육도 있습니다.

나머지 영업 교육 내용을 확인할 수 있는 링크는 다음과 같습니다. >>

당신의 성공을 위해,

단 록

추신 – 영업팀이 잠재 고객과 대화할 때 완전한 자신감을 갖기를 원한다면…

이를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 거부할 수 없을 만큼 높은 티켓을 제공하는 것입니다.

그리고 단 3일 만에 거부할 수 없는 높은 티켓 제안을 만드는 데 도움이 필요하다면 여기를 클릭하여 전체 내용을 확인하세요 >>