Facebook 광고 클라이언트에게 SEO를 어떻게 상향 판매합니까?

모든 규모의 조직은 특히 검색 엔진을 통한 온라인 마케팅의 중요성을 깨닫고 있습니다. 사람들은 직접 방문하는 것보다 검색 엔진을 통해 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 더 큽니다. 디지털 광고 플랫폼에 진입하면 고객은 Facebook 광고/PPC 캠페인을 시작하여 매우 구체적인 타겟팅 옵션을 만드는 데 도움이 됩니다. Facebook 캠페인은 투자가 필요한 곳입니다. 결과는 이 광고 플랫폼에 투자할 때까지만 표시되지만 SEO에 관해서는 투자가 없습니다. 더 오랜 기간 동안 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 따라서 유기적으로 높은 순위를 지정하거나 우수한 PPC 광고를 갖는 명백한 선택을 감안할 때 압도적으로 논리적인 선택은 유기적입니다. SEO는 시간이 걸리지만 도달 범위 측면에서 더 효과적인 것으로 밝혀졌습니다. 아래는 Facebook 광고와 SEO가 어떻게 보이는지에 대한 클릭수 및 도달범위의 비교 보고서입니다.

이 블로그에서는 SEO를 Facebook 광고 클라이언트에게 상향 판매하기 위한 몇 가지 팁에 대해 이야기할 것입니다. 그러나 먼저 SEO의 몇 가지 기본 사항을 이해하겠습니다.

SEO는 무엇을 의미합니까?

SEO - 검색 엔진 최적화: Google, Bing 및 Yahoo와 같은 모든 주요 검색 엔진에는 기본 검색 결과가 있습니다. 여기에서 웹 페이지 및 동영상 또는 지역 목록과 같은 기타 콘텐츠가 표시되고 검색 엔진이 사용자에게 가장 관련성이 있다고 간주하는 항목에 따라 순위가 지정됩니다. . 유료 검색 광고와 마찬가지로 지불이 필요하지 않습니다.

SEO가 실제로 무엇을 의미하는지 이해하기 위해 해당 문장을 분해하고 부분을 살펴보겠습니다.

• 교통의 질. 전 세계의 모든 방문자를 유치할 수 있지만 실제로는 사과를 판매하는 농부인데 Google에서 Apple 컴퓨터를 위한 리소스라고 알려 주기 때문에 방문자가 사이트를 방문하는 경우 양질의 트래픽이 아닙니다. 대신 귀하가 제공하는 제품에 진정으로 관심이 있는 방문자를 유치하려고 합니다.
• 트래픽 양입니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 적절한 사람들을 클릭하게 되면 트래픽이 많을수록 좋습니다.
• 유기적인 결과. 광고는 많은 SERP의 상당 부분을 차지합니다. 유기적 트래픽은 비용을 지불할 필요가 없는 모든 트래픽입니다.

우선 SEO를 온페이지 SEO 와 오프 페이지 SEO의 두 가지 주요 구성요소로 나누어 보겠습니다. 가장 기본적인 용어로, 온페이지 전술은 검색 결과를 개선하기 위해 귀하의 사이트에서 취할 수 있는 조치입니다. 반대로, 오프 페이지 SEO는 다른 웹사이트와의 관계 구축을 포함하여 귀하를 정보 및 교육 콘텐츠의 소스로 포지셔닝하여 귀하의 웹사이트로 다시 연결되는 많은 링크를 구축합니다. 두 가지 유형의 SEO는 서로 영향을 미치지만 이 게시물의 목적을 위해 귀하의 사이트에서 수행할 수 있는 개선 사항에 더 중점을 둘 것입니다.

페이지 SEO:

검색 엔진에서 순위를 높이고 관련성 높은 트래픽을 얻기 위해 개별 웹 페이지를 최적화하는 방법입니다. 온페이지는 링크 및 기타 외부 신호를 참조하는 오프페이지 SEO와 달리 최적화할 수 있는 페이지의 콘텐츠 및 HTML 소스 코드를 모두 나타냅니다.

오프 페이지 SEO:

경쟁이 치열한 환경에서 경쟁하는 웹 사이트에는 최적화가 필요합니다. 외부 SEO 최적화 내에서 도메인 권한은 웹 페이지의 다른 인터넷 리소스 링크를 통해 강화됩니다. 결과를 얻으려면 이 서비스를 장기적으로 수행해야 하며 매월 링크를 생성해야 합니다.

SEO에 가장 적합한 키워드 찾기

대부분의 초보 검색 마케팅 담당자는 SEO 키워드 연구와 관련하여 동일한 실수를 합니다.

• SEO 키워드 조사를 한 번만 수행하면
• SEO 키워드 목록을 업데이트하고 확장하는 데 신경쓰지 않거나
• 너무 인기 있는 키워드를 타겟팅하는 것은 너무 경쟁력이 있음을 의미합니다.

기본적으로 SEO 키워드 연구는 마케터라는 직업의 지속적이고 끊임없이 진화하는 부분이어야 합니다. 오래된 키워드는 주기적으로 재평가해야 하며, 경쟁이 치열한 대량의 키워드(또는 긴 꼬리가 달린 키워드와 반대되는 "헤더" 키워드)는 종종 유용하게 대체되거나 특정 문구만 가져오지 않도록 설계된 더 길고 구체적인 문구로 보강될 수 있습니다. 방문자이지만 정확히 올바른 방문자입니다. (누가 귀하의 사이트를 방문하는지 – 특히 그들이 귀하의 서비스를 적극적으로 찾는 사람들인 경우 적어도 얼마나 많은 사람들이 방문하는지만큼 중요합니다.)

대상 키워드 구문은 기사의 핵심 주제나 메시지를 전달하는 2-4단어 구문(어쩌면 더 많은 단어)이어야 합니다. 주어진 기사가 소수의 다른 키워드 구문에 대해 검색 엔진에서 순위를 매길 수 있지만 대상 구문은 기사의 내용을 가장 잘 전달하며 이는 다른 키워드 구문보다 더 강조됩니다. 귀하의 기사가 어떤 문구에 대해 높은 순위를 차지하기를 원하신다면 이것이 바로 그것입니다.

1페이지 랭킹을 위한 촬영의 중요성 외에도 타겟 키워드 구문이 중요한 이유는 세 가지가 더 있습니다.

이 블로그는 숏테일과 롱테일 키워드를 이해하는 데 도움이 됩니다.

청중 이해하기:

최상의 결과를 얻으려면 대상 고객의 다음 측면에 주의하십시오.

• 청중의 인구 통계를 찾으십시오. 그들의 평균 나이는? 귀하의 소프트웨어가 남성 또는 여성에게 더 인기가 있습니까? 귀하의 평균 고객의 수입은 얼마입니까? 이는 가격 전략에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.
• 청중은 귀하의 소프트웨어를 어떻게 사용합니까? 제품에서 가장 자주 사용하는 부분은 무엇입니까? 시간이 지남에 따라 어떤 측면이 개선될 수 있다고 생각하십니까? 이것은 이메일 마케팅 전략에 도움이 될 수 있습니다.
• 의도한 청중이 정기적으로 직면하는 어려움은 무엇입니까? 귀하의 소프트웨어가 어떻게 이러한 문제를 해결하고 귀하의 제품이 하는 일을 하는 데 더 나은 시간을 보낼 수 있도록 도와줄 수 있습니까?
• 얼마나 많은 사람들이 귀하의 소프트웨어를 이미 구입했습니까? 그들은 아직도 그것을 사용하고 있습니까? 그렇다면 무엇이 그들을 다시 데려옵니까? 그렇지 않다면 무엇이 그들을 막고 있습니까?

이 정보는 귀하의 SEO 팀이 일부 고객을 귀하의 방식으로 보낼 수 있는 다른 관련 사이트 및 회사에 대한 올바른 링크백을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 SEO 회사가 귀하의 사이트에 대해 선택한 유료 광고를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

SEO 감사:

인터넷 마케팅과 관련하여 SEO 감사는 웹사이트의 현재 상태에 대한 자세한 통찰력과 개요를 제공할 수 있는 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 종종 웹사이트의 온라인 관련성을 변경하고 강화하는 프로세스로 설명되는 SEO 감사는 일반적으로 중요한 콘텐츠 관련 문제, 사이트 아키텍처, 인덱싱, 백링크 분석 및 소셜 미디어 참여와 같은 웹사이트 구성 요소. 이러한 구성 요소와 작동 방식을 이해하는 것은 웹사이트가 자연 검색에서 갖는 강점, 약점 및 잠재력을 식별하는 데 중요한 부분입니다.

포괄적인 SEO 감사 및 웹사이트 평가 후, 웹마스터가 가능한 최선의 방법으로 자신의 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 권장 사항 목록과 현재 문제에 대한 세부 정보를 강조 표시하는 보고서가 생성되는 경우가 많습니다. 첨부된 보고서는 몇 가지 주요 요소를 고려하고 효과적인 SEO 전략의 기초를 형성할 현장 및 외부 문제로 구성됩니다. ReportGarden의 SEO 감사 도구는 디지털 광고 대행사가 SEO 클라이언트를 위한 단일 중앙 솔루션을 가질 수 있도록 도와줍니다. 또한 읽기 SEO 감사는 검색 엔진의 가시성을 위한 전제 조건입니다.

이익:

다음은 기업이 활용할 수 있는 SEO 감사의 몇 가지 이점입니다.

• 경쟁업체와 경쟁에서 앞서가는 방법에 대해 알아보십시오.
• 웹사이트의 현재 상태와 비즈니스의 온라인 가시성을 방해하는 문제를 파악합니다.
• 올바른 SEO 전략을 적용하여 도메인 권한을 높이세요.
• 웹사이트를 검색 엔진에 최적화하고 식별된 페이지 문제를 해결할 수 있는 특별한 기회입니다.
• 판매, 전환 및 리드를 개선하기 위한 계획을 세울 수 있습니다.
• 타겟 온라인 트래픽의 생성 가능성을 최대화합니다.
• 웹사이트의 검색 엔진 순위에 영향을 줄 수 있는 요소를 더 잘 이해하십시오.
• 검색 엔진에서 모든 웹 페이지를 크롤링하고 색인을 생성할 수 있는지 알아보십시오.

Facebook 광고 클라이언트에게 SEO를 상향 판매하기 위한 팁

신뢰 구축

SEO 전문가로서 귀하의 Facebook 광고 고객 기반은 귀하가 이야기를 하는 것을 보고 싶어할 것입니다. 이는 Google과 다른 고객의 눈에 신뢰할 수 있음을 의미합니다. 자신의 Google 순위에 대해 작업하고 있는 경우 이 작업은 너무 어렵지 않아야 하며 실제로 이 작업 라인에서 누가 하지 않겠습니까?

그들을 위한 블로그 쓰기

클라이언트를 위해 몇 개의 블로그를 작성하고 유기적으로 순위를 매기십시오. 그것을 홍보하고 트래픽을 얻으십시오. 이것이 SEO의 힘을 보여주는 방법입니다.

블로그를 방문 페이지에 연결

이렇게 하면 고객이 관련 방문 페이지로 트래픽을 얻는 데도 도움이 됩니다.

좋은 평가를 얻으십시오

고객은 수익을 늘리고 싶어한다는 사실을 기억하십시오. 그들은 판매를 통해 그것을 얻습니다. 판매하려면 고객이 필요합니다. 그리고 고객은 이야기하는 것을 좋아합니다. 좋은 리뷰를 찾아 고객에게 브랜드에 어떤 영향을 미치는지 보여주세요. 고객이 브랜드 이미지를 너무 소홀히 해서는 안 되는 이유를 설명하기 위해 부정적인 요소도 찾아냅니다.

무료 SEO 보고서

클라이언트는 PPC나 소셜미디어와 달리 정해진 가이드라인이 없기 때문에 SEO를 이해하지 못합니다. SEO는 Google, Bing 및 기타 검색 엔진이 사용자에게 관련 검색 결과를 표시하기 위해 알고리즘을 자주 변경하기 때문에 예술에 가깝습니다. 고객의 손에 SEO 보고서가 있으면 상향 판매 거래를 성사하는 데 n% 더 가까워질 수 있습니다.

SEO 및 Facebook 광고:

이상적인 세상에서 우리는 SEO와 PPC를 모두 볼 것입니다. 둘 다 장단점이 있고 서로를 시너지 효과로 지원할 때 가장 잘 작동합니다. SEO와 PPC를 함께 사용할 수 있는 경우 구성 요소보다 더 큰 결과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다.

SEO와 Facebook 광고를 함께 실행하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• PPC의 키워드 및 전환 데이터는 SEO(자연 검색)에 입력할 수 있습니다.
• 실적이 우수한 키워드에 대해 유료 및 유기적 클릭을 타겟팅하여 총 트래픽 양을 늘릴 수 있습니다.
• 비용이 많이 드는 키워드, 볼륨이 크거나 전환율이 낮은(여전히 중요한) 키워드는 PPC에서 자연 검색으로 이동할 수 있습니다.
• 광고 문구 및 방문 페이지의 A/B 테스트를 자연 목록 및 방문 페이지에 제공할 수 있습니다.
• 리마케팅을 사용하면 자연 검색을 통해 처음 터치한 후 방문자의 눈에 띄고 사이트 참여에 대한 메시지를 맞춤설정할 수 있습니다.
• 장기적인 SEO 전략을 실행하기 전에 PPC에서 키워드 전략을 테스트하십시오.
• 조사에서 비교, 상용 키워드로 구매하기까지 고객 여정의 모든 단계에서 사용자를 타겟팅합니다.
• 강력한 유기적 가시성과 유료 가시성을 모두 확보하여 자신감과 인지도를 높입니다.

수백 개의 비즈니스에 대한 경험에서 SEO와 PPC를 모두 고려하는 통합 검색 전략이 최적의 접근 방식입니다. 유료와 자연을 모두 활용하여 각 채널에서 결과가 향상됩니다. 이것은 모든 비즈니스에 적합하지는 않지만 고성장의 공격적인 마케팅의 경우 SEO 또는 PPC를 따로따로 보는 것보다 전체적인 검색 엔진 전략을 개발하기를 원할 것입니다.