Cognism의 US 및 EMEA 데이터로 예측 가능한 파이프라인 구축

설립된 미국 모바일 포렌식 소프트웨어 회사는 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행합니다.

• 미국에서 고품질 휴대전화 서비스 제공
• Cognism의 Diamond Data로 매월 상당한 수의 회의를 예약하십시오.
• 대상 계정에 대한 정보의 다양성과 양을 높입니다.
• 캠페인 구축 시간을 3시간에서 15분으로 단축

사용 팀: 영업

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그 회사

선도적인 글로벌 디지털 포렌식 소프트웨어 제공업체는 법 집행 기관, 연방 기관 및 기업이 그 어느 때보다 빠르게 중요한 데이터와 통찰력에 액세스할 수 있도록 합니다. 모바일 장치, 클라우드, 드론 및 IoT 데이터를 전문으로 하는 이 회사는 범죄 및 기업 수사를 위한 최첨단 디지털 포렌식 데이터 추출 및 분석 도구를 제공합니다.

오늘날 이 조직은 150개 이상의 국가에서 거의 10,000명의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 클라이언트 기반은 지역 및 지역 법 집행 기관, 국방 및 국토 안보 기관, 민간 기업에 걸쳐 있습니다.

도전

우리는 Cognism에 대한 그의 경험에 대해 비즈니스 이사인 Andrew를 인터뷰했습니다.

“저는 1년 동안 회사에 있었습니다. 나는 조직을 확장하고 영업 팀을 확장하는 데 도움을 주기 위해 고용되었습니다. 나의 첫 번째 임무는 비즈니스에서 아웃리치, 생산성 및 잠재고객 발굴을 위해 사용하는 도구를 평가하고 조직에 대한 기여도를 평가하는 것이었습니다."

Andrew는 팀이 이전에 회사에서 어떻게 전망을 하던지 설명했습니다.

“확장할 수 없는 런 앤 건 사고방식이 많이 있었습니다. 제 목표는 효과가 있는 측면을 확인하고 프로세스와 구조로 측면을 확장하는 것이었습니다. 리드 생성 과 잠재 고객 발굴은 이 계획의 큰 부분이었습니다.”

Cognism 이전에는 어떤 리드 생성 도구를 사용했습니까?

“그들은 채택률이 매우 낮은 다양한 무료 도구를 사용하고 있었습니다. 이 외에도 팀은 ZoomInfo 를 사용하고 있었습니다 . 그러나 이용 가능한 정보의 다양성은 만족스럽지 못했습니다. 우리의 핵심 타겟 시장인 미국과 유럽에서 법 집행 기관의 데이터 품질이 좋지 않았습니다.”

“팀이 이 도구에 어느 정도 만족하고 있음에도 불구하고 비즈니스 전체에는 잘 정립된 글로벌 B2B 데이터 도구가 필요했습니다. 이를 통해 고위 경영진과 대화를 통해 기존 기술 및 영업 프로세스를 재평가하게 되었습니다.”

Andrew는 Cognism을 어떻게 발견했습니까?

“유럽 팀 구성원은 B2B 영업 커뮤니티 에서 Cognism을 알고 있었고 열렬한 지지자였습니다. 이러한 권장 사항의 결과로 플랫폼을 시험해 볼 것을 요청했습니다."

Andrew는 Cognism을 선택하기 전에 수행한 평가 프로세스에 대해 설명했습니다.

“저는 다양한 플랫폼에 대해 매우 광범위한 '시험 급증'을 수행했고 마치 영업 담당자인 것처럼 테스트했습니다. UI와 CRM 통합은 물론이고 미국과 EMEA의 다양한 지역을 검색했습니다.”

“저는 인지주의가 가장 두드러졌습니다. 이 플랫폼은 사용하기 쉽고 사용 가능한 정보의 다양성은 최고 수준이었습니다. 미국 및 EMEA의 법 집행 데이터는 출처를 밝히기가 어렵지만 Cognism은 다른 제공업체보다 더 많은 연락처 정보를 제공하고 제공했습니다. 데이터는 내 예상을 훨씬 초과했습니다.”

"Cognism은 완전한 제품이며 완벽하게 맞는 것처럼 느껴졌습니다."

해결책

Andrew는 20명의 영업 팀을 관리합니다. 그는 우리에게 그들의 일일 작업 흐름에 대해 더 많이 말했습니다.

“Inside Sales Rep는 고객 갱신에 중점을 두는 반면 Account Executive는 신규 비즈니스에 중점을 둡니다. 우리 팀은 콜드 콜, 이메일, 링크드인의 세 가지 방식으로 잠재 고객을 확보하고 있습니다.”

"계정 임원은 Chrome 확장 프로그램 을 독점적으로 사용하고 영업 담당자는 Prospector에서 캠페인 목록을 작성합니다."

Andrew는 Chrome 확장 프로그램을 사용하는 Account Executive의 워크플로에 대해 자세히 설명했습니다.

"API를 사용하면 버튼 클릭만으로 잠재 고객에 대해 필요한 연락처 정보를 찾을 수 있습니다."

영업 팀에 가장 가치 있는 플랫폼 기능은 무엇입니까?

“코그니즘의 전화 인증 다이아몬드 데이터 원격 근무 세계에서 환상적이었습니다. 사람이 검증한 요소를 사용하면 더 이상 팀에서 부정확한 휴대폰 번호를 수동으로 검색하고 스크랩할 필요가 없습니다. 목표로 하는 사람에게 말할 것이라는 확신을 갖고 연락할 수 있습니다.”

“Cognism의 휴대폰 번호는 북미에서 우수합니다. 더 적은 호출로 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다."

Cognism이 팀의 생산성 수준에 어떻게 도움이 되었습니까?

“예전에는 고객 담당자가 대상 연락처 목록을 작성하는 데 3시간이 걸렸습니다. 이제 15분이 걸립니다. 이전에는 생산성을 저하시키는 모든 시간을 소비하고 자동화하는 것은 게임 체인저였습니다. 그들은 목록을 정리하는 시간을 줄이고 판매에 더 많은 시간을 할애하고 있습니다!”

Andrew는 미국 및 EMEA의 목표 시장에 대한 Cognism 데이터의 정확성을 높이 평가했습니다.

“우리는 국방부 및 비군사 기관과 같이 매우 제한적인 산업을 대상으로 합니다. 우리가 이전에 겪었던 문제는 데이터가 실시간으로 보충되지 않거나 이러한 특정 부문에 대한 연락처 세부 정보가 정확하지 않다는 것입니다.”

“특히 미국에서 이러한 산업이 Cognism 데이터베이스에 어떻게 대표되는지에 깊은 인상을 받았습니다. 우리는 다른 제공업체에서 이와 같이 다양한 정보를 경험한 적이 없습니다. 정말 기쁩니다.”

"전반적으로 팀은 매일 Cognism을 사용하며 일상 워크플로의 일부로 기술이 없는 것은 상상할 수 없습니다!"

결과

Andrew는 Cognism의 탐사 도구를 사용한 결과 그들이 나눈 대화의 수를 설명했습니다.

“우리는 매달 꾸준히 모임을 예약하고 있습니다. Cognism은 우리 팀이 가장 많이 찾는 수익 창출 도구입니다.”

“잠재고객과의 회의 예약 외에도 웹사이트의 많은 인바운드 리드는 몇 달 전에 생성된 Cognism 캠페인에서 비롯됩니다. 우리는 즉시 또는 나중에 인지주의의 복귀를 봅니다. 윈윈입니다!”

Andrew는 Cognism이 전체 영업 프로세스를 보다 간소화한 방법을 추가로 설명했습니다.

“ Cognism은 비즈니스를 전문 영업 조직으로 탈바꿈시켰습니다. 이제 Cognism의 정확한 데이터 덕분에 간소화된 판매 프로세스, 잠재 고객 발굴 프로세스 및 예측 가능한 파이프라인이 생겼습니다.”

그들이 우리를 추천하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?

"영업 팀이 있는 조직이라면 Cognism이 제공하는 가격으로 미국과 EMEA의 광범위한 지역에 서비스를 제공하는 도구를 찾기가 어려울 것입니다."

“ 인지주의는 토론을 위한 도구가 아닙니다. 우리는 확실히 그것을 지킬 것입니다. 이 플랫폼은 훌륭한 일을 하고 있고 우리는 그것을 사용하는 것을 좋아합니다!”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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