LinkedIn이 B2B 마케팅에 완벽한 이유

LinkedIn이 B2B 마케터와 영업 전문가를 위한 소셜 미디어 마케팅 플랫폼이라는 것은 비밀이 아닙니다. 대상 고객과 연결하고 브랜드를 구축하며 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

이 기사에서는 LinkedIn이 B2B 마케팅에 완벽한 이유, B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용할 때의 이점, LinkedIn 자동화를 사용하여 마케팅 활동을 간소화해야 하는 이유에 대해 자세히 설명합니다.

소기업 소유주이든 마케팅 전문가이든 LinkedIn을 활용하는 방법을 이해하면 마케팅 목표를 달성하고 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 될 수 있습니다.

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B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용해야 하는 8가지 이유

그렇다면 B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇입니까? 이 섹션에서는 LinkedIn이 B2B 마케팅에 완벽한 8가지 설득력 있는 이유를 살펴보겠습니다.

소셜 판매에서 LinkedIn 광고를 사용한 정확한 타겟팅에 이르기까지 이러한 이유는 LinkedIn이 B2B 마케팅 무기고에서 꼭 필요한 이유를 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 소셜 판매 및 리드 생성

B2B 기업이 LinkedIn에 의존해야 하는 가장 큰 이유는 링크드인이 B2B 리드 생성 및 소셜 판매를 위한 금광이기 때문입니다. 네, 맞습니다! LinkedIn을 사용하여 잠재 고객과 관계를 구축하고 관련 콘텐츠를 공유하고 토론에 참여하고 잠재 고객과 연결하여 잠재 고객을 생성할 수 있습니다.

또한 LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 업종, 직책 및 기타 요소를 기반으로 검색 기준을 필터링하여 잠재 고객을 보다 쉽게 ​​찾고 교류할 수 있습니다. 이 기능을 통해 B2B 마케터는 이상적인 잠재 고객을 타겟팅하여 잠재 고객을 생성하고 거래를 성사할 기회를 높일 수 있습니다.

또한 LinkedIn InMail 메시지를 사용하여 잠재 고객, 리드 및 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

이것은 LinkedIn의 강력한 기능이 리드 생성 및 소셜 판매 노력을 강화하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여주는 몇 가지 예입니다. 네트워크에는 리드 생성에 도움이 되는 다른 많은 강력한 기능과 도구도 있습니다.

2. 브랜드 인지도 및 평판 구축

LinkedIn은 브랜드 인지도와 명성을 구축하기 위한 귀중한 플랫폼입니다. 블로그 게시물, 업계 뉴스 및 기타 통찰력과 같은 귀중한 콘텐츠를 공유함으로써 업계에서 생각하는 리더로 자리매김할 수 있습니다.

B2B 마케터는 LinkedIn을 사용하여 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 공유해야 더 많은 팔로워를 확보하고 가시성과 신뢰도를 높일 수 있습니다. 결과적으로 귀하의 브랜드 평판이 향상되고 잠재 고객이 귀하를 신뢰하고 거래할 가능성이 높아집니다.

비즈니스와 브랜드를 홍보하기 위해 LinkedIn 회사 페이지를 만드는 것도 좋은 생각입니다. 고품질 이미지와 눈길을 끄는 카피를 페이지에 사용하고 웹사이트 및 기타 소셜 미디어 계정에 대한 링크를 포함하세요.

또한 댓글과 메시지에 신속하게 응답하고 업계 관련 토론에 적극적으로 참여하여 팔로워와 교류하십시오. 그렇게 함으로써 신뢰성을 구축하고 신뢰를 구축하며 브랜드 메시지를 증폭하는 데 도움이 되는 충성도 높은 추종자를 만들 수 있습니다.

3. 사고 리더십과 인플루언서 마케팅

사고 리더십과 인플루언서 마케팅은 해당 분야의 전문가로 자리매김하고 대상 고객과의 신뢰를 구축하는 강력한 요소입니다. 다행스럽게도 LinkedIn은 사고 리더십과 인플루언서 마케팅을 위한 훌륭한 플랫폼을 제공합니다.

LinkedIn에서 사고 리더십과 인플루언서 마케팅을 활용하려면 대상 고객의 문제점과 관심사에 대해 설명하는 고품질의 유익한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 귀하의 지식과 전문성을 청중과 공유함으로써 업계에서 권위자로 자리매김하여 청중의 결정에 더 쉽게 영향을 미칠 수 있습니다.

좋은 소식은 LinkedIn의 Pulse 기능을 사용하면 플랫폼에 긴 형식의 기사를 게시할 수 있어 잠재 고객이 콘텐츠에 쉽게 액세스할 수 있다는 것입니다. 또한 업계의 다른 영향력 있는 사람들과 연결하고 협력하고 도달 범위를 늘리는 것이 좋습니다.

4. LinkedIn 커뮤니티 기능 활용

LinkedIn은 네트워킹 및 전문가와의 연결을 위한 플랫폼 그 이상입니다. 전문가를 위한 이 소셜 네트워크는 B2B 마케터가 대상 청중을 활용하고 고객과 의미 있는 관계를 구축하는 데 도움이 되는 다양한 커뮤니티 기능을 제공합니다.

LinkedIn의 주요 커뮤니티 기능 중 하나는 그룹입니다. 이 그룹을 통해 전문가들은 함께 모여 산업별 주제에 대해 토론하고 지식을 공유하며 연결을 구축할 수 있습니다.

B2B 마케터는 관련 그룹에 가입하고 토론에 적극적으로 참여하여 생각의 리더로 자리매김하고 잠재 고객과 연결할 수 있습니다. 가치 있는 통찰력을 제공하고 관련 그룹의 질문에 답하여 대상 고객과의 신뢰를 구축하고 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다.

LinkedIn 이벤트는 B2B 마케터가 대상 고객과 연결하는 데 도움이 되는 또 다른 커뮤니티 기능입니다. 이 놀라운 기능을 사용하여 잠재 고객과 소통하고 전문성을 보여줄 수 있는 이벤트를 만들고 홍보할 수 있습니다.

LinkedIn에서 웨비나, 컨퍼런스 및 기타 이벤트를 주최하는 것을 고려하십시오. 그렇게 하면 더 많은 청중에게 다가가고 업계에서 사고의 리더로 브랜드를 확립하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 콘텐츠 마케팅

LinkedIn의 콘텐츠 마케팅은 성공적인 B2B 마케팅 전략의 필수 구성 요소입니다. 고맙게도 LinkedIn은 콘텐츠 마케팅을 통해 전문 지식을 선보이고 대상 고객과 신뢰를 쌓을 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 게시물 및 기사와 같은 고품질의 유익한 콘텐츠를 만들고 공유함으로써 대상 청중을 참여시키고 업계에서 생각하는 리더로 자리매김할 수 있습니다.

LinkedIn Pulse 외에도 비디오 및 SlideShare 프레젠테이션과 같은 플랫폼의 다른 콘텐츠 마케팅 도구를 활용할 수 있습니다.

동영상은 제품 또는 서비스를 소개하고 대상 청중을 교육하는 매력적인 방법입니다. 고객과 청중에게 가치를 제공하는 유익한 비디오를 제작함으로써 브랜드 인지도를 높이고 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있습니다.

반면에 SlideShare 프레젠테이션은 기존 콘텐츠의 용도를 변경하고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 훌륭한 방법입니다. 블로그 게시물이나 백서를 SlideShare 프리젠테이션으로 바꾸면 쉽게 이해하고 공유할 수 있는 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이미지, 비디오, 인포그래픽과 같은 시각적 콘텐츠는 LinkedIn에서 매우 효과적일 수 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 공유 및 참여 가능성이 높기 때문에 복잡한 피드에서 브랜드를 돋보이게 할 수 있습니다.

6. 구매 결정권자와의 네트워크

LinkedIn은 업계의 의사 결정자들과 소통할 수 있는 훌륭한 장소입니다. CEO, CMO 및 기타 고위 경영진과 연결하여 그들의 요구 사항과 과제에 대한 통찰력을 얻을 수 있으므로 요구 사항에 맞게 제품을 보다 쉽게 ​​조정할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 의사 결정권자를 더 쉽게 찾고 연결할 수 있으므로 비즈니스 기회로 이어질 수 있는 소중한 관계를 구축할 가능성이 높아집니다.

그러나 LinkedIn의 네트워킹은 사람들과 연결하는 것뿐만 아니라 의미 있는 관계를 만들고 육성하는 것이기도 합니다. 따라서 업데이트를 공유하고, 게시물에 댓글을 달고, 개인화된 메시지로 연결하여 연결에 정기적으로 참여하는 것을 고려하십시오.

7. LinkedIn 광고로 정확한 타겟팅

LinkedIn의 광고 플랫폼을 통해 기업은 광고를 특정 고객에게 타겟팅할 수 있습니다. 이 수준의 정밀 타겟팅은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 비교할 수 없으며 특정 산업 내에서 의사 결정자 및 영향력 있는 사람에게 다가가려는 B2B 마케터에게 매우 유용할 수 있습니다. LinkedIn 광고는 직책, 회사 이름, 산업, 연공서열 등을 포함한 다양한 기준에 따라 타겟팅할 수 있습니다.

LinkedIn 광고 플랫폼의 주요 이점 중 하나는 특정 조직 내의 의사 결정자를 타겟팅할 수 있는 기능입니다. 특정 회사의 직원을 대상으로 하여 구매 결정을 담당하는 개인에게 도달할 가능성을 높일 수 있습니다. 이는 특정 산업 또는 조직 내에서 의사 결정권자에게 다가가려는 B2B 마케터에게 특히 유용합니다.

또한 LinkedIn은 잠재 고객과 소통하고 고객으로 전환하는 데 사용할 수 있는 다양한 광고 형식을 제공합니다. 예를 들어, Sponsored Content를 통해 기업은 사용자의 뉴스 피드에서 직접 콘텐츠를 홍보할 수 있으며, Sponsored InMail을 통해 기업은 특정 개인에게 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다.

LinkedIn의 다이내믹 광고는 LinkedIn 프로필 정보를 기반으로 각 사용자에게 광고와 콘텐츠를 맞춤화할 수 있으므로 B2B 마케터에게도 매우 효과적일 수 있습니다.

8. 데이터 사용

B2B 마케터를 위한 LinkedIn의 가장 강력한 기능 중 하나는 자신의 데이터를 업로드하고 대상 홍보 캠페인에 사용할 수 있는 기능입니다. 즉, 이메일 목록, CRM 데이터 또는 기타 고객 데이터를 LinkedIn에 업로드하고 이 정보를 기반으로 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

LinkedIn에 데이터를 업로드하는 것은 이미 제품이나 서비스에 관심을 보인 개인에게 다가가는 매우 효과적인 방법일 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 이상적인 고객을 생성하면 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 개인에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 제품이나 서비스에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 개인만 타겟팅하므로 전환율을 높이고 광고 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 LinkedIn은 기업이 데이터를 분석하고 청중에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 되는 다양한 도구를 제공합니다. 플랫폼의 분석 도구를 사용하면 캠페인 성과를 추적하고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다. 이를 통해 시간 경과에 따라 캠페인을 최적화하고 ROI를 개선할 수 있습니다.

고객 데이터를 업로드하는 것 외에도 LinkedIn을 사용하여 웹 사이트 방문자를 추적하고 광고로 대상을 변경할 수 있습니다. 웹사이트에 LinkedIn 인사이트 태그를 설치하면 웹사이트 방문자를 추적하고 방문자의 행동을 기반으로 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다. 이는 귀하의 제품이나 서비스에 이미 관심을 보인 개인에게 도달하고 전환율을 높이는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn 사용의 이점

LinkedIn은 마케팅에 중요한가요? LinkedIn을 B2B 마케팅 도구로 사용하면 어떤 이점이 있습니까? LinkedIn은 B2B 마케팅에 혁명을 일으켜 기업이 이상적인 청중을 타겟팅하고 브랜드 가시성을 높이며 리드를 생성할 수 있는 다양한 도구와 기능을 제공합니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하면 비즈니스에서 다음과 같은 여러 이점을 얻을 수 있습니다.

1. 시장 통찰력에 대한 액세스: LinkedIn은 업계 동향, 경쟁사 분석 및 고객 행동을 포함하여 귀중한 시장 통찰력 및 데이터를 제공합니다.

2. 직원 지지: LinkedIn을 사용하여 직원이 브랜드 지지자가 되어 콘텐츠를 공유하고 브랜드를 홍보하도록 장려할 수 있습니다.

3. 웹사이트 트래픽 증가: LinkedIn에서 웹사이트 콘텐츠를 공유하면 웹사이트 트래픽을 늘리고 검색 엔진 순위를 높일 수 있습니다.

4. 평판 관리: LinkedIn은 평판 관리를 위한 귀중한 도구가 될 수 있으므로 고객 피드백 및 리뷰를 모니터링하고 대응할 수 있습니다.

5. 교차 홍보: LinkedIn을 사용하면 Facebook, Twitter 및 Instagram을 포함한 다른 소셜 미디어 채널을 교차 홍보할 수 있습니다.
6. 비용 효율적인 광고: LinkedIn 광고는 클릭당 지불 및 스폰서 콘텐츠에 대한 옵션을 통해 대상 고객에게 도달할 수 있는 비용 효율적인 방법입니다.

7. 파트너십 기회: LinkedIn은 업계의 다른 비즈니스와의 파트너십 및 협업 기회를 제공합니다.

8. 업계 뉴스에 대한 액세스: LinkedIn은 업계 뉴스 및 업데이트에 대한 액세스를 제공하여 업계의 최신 동향 및 개발 정보를 제공합니다.

9. 산업별 그룹: LinkedIn에는 정보 및 네트워킹 기회의 귀중한 소스가 될 수 있는 수많은 산업별 그룹이 있습니다.

10. 향상된 개인화: LinkedIn을 사용하면 마케팅 메시지를 특정 대상 고객에게 맞춤화하여 참여도와 전환율을 높일 수 있습니다.

11. 추천 마케팅: LinkedIn은 추천 마케팅을 위한 강력한 도구로, 기존 연락처 네트워크를 활용하여 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.

12. 경쟁 정보: LinkedIn은 귀중한 경쟁 정보를 제공하여 경쟁업체 활동을 모니터링하고 업계 동향을 추적하며 새로운 비즈니스 기회를 식별할 수 있도록 합니다.

LinkedIn 자동화가 B2B 마케팅을 강화하는 데 도움이 되는 방법

LinkedIn 자동화는 B2B 마케팅을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. Dripify와 같은 최고의 LinkedIn 자동화 소프트웨어를 사용하면 반복적인 작업을 자동화하고 효율성을 높이며 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

LinkedIn 자동화 도구는 일반적으로 인공 지능과 기계 학습의 조합을 사용하여 연결 요청 보내기, 리드 후속 조치, 게시물 예약과 같은 작업을 자동화합니다. 이렇게 하면 상당한 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다.

또한 최고의 소셜 미디어 자동화 도구를 통한 자동화는 사용자 데이터를 추적하고 분석하는 데 도움이 되며, 시간이 지남에 따라 마케팅 캠페인을 개선하고 최적화하는 데 사용할 수 있는 사용자 행동 및 기본 설정에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

결론

보시다시피 LinkedIn은 B2B 마케터가 대상 고객에게 도달하고 브랜드를 구축하며 리드를 생성할 수 있는 이상적인 플랫폼입니다. 강력한 타겟팅 시스템, 네트워킹 기능 및 다양한 콘텐츠 형식을 통해 LinkedIn은 의사 결정자와 연결하고 잠재 고객과 교류할 수 있는 수많은 기회를 제공합니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하면 마케팅 활동을 개선하고 오늘날의 경쟁 시장에서 성공률을 높일 수 있습니다. Dripify와 같은 최고의 LinkedIn 자동화 도구를 활용하여 LinkedIn 마케팅 활동을 최대한 활용하십시오.