SaaS 기업이 사용자 성장률을 추적해야 하는 이유는 무엇입니까?

사용자 성장률은 시장에서 유지하기 위해 얼마나 힘들게 고군분투해야 하는지에 대한 공정한 아이디어를 제공합니다. 결국 성장은 희망, 성장은 믿음, 성장은 미래입니다.

이번 포스트에서는 사용자 성장률이 왜 중요한지, 비즈니스 성장률을 계산하는 방법 및 개선 방법에 대해 설명합니다.

성장률이란?

사용자 성장률은 매월 얻는 신규 유료 고객의 비율입니다.

사용자 성장률 공식

오늘 현재 10% 의 사용자 성장률은 다음을 의미합니다. 지난 30일 동안 30일 전에 있었던 활성 유료 고객의 총 수에 대해 10%의 신규 유료 고객을 확보했습니다.

성장률 계산

2018년 7월 1일 현재 활성 사용자가 400명 이라고 가정하고 2018년 7월 31일 말까지 사용자 수가 460 명으로 증가했습니다. 이 수치를 공식에 넣을 것입니다.

7월은 정말 의미 있는 일입니다.

성장률을 계산하는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 그러나 보이는 것처럼 간단하지 않습니다!

왜 그런지 보자!

사용자 성장률 계산이 어떻게 어려워집니까?

사용자 수는 매일 증가합니다. 감소하기도 합니다.

사용자에는 무료 평가판 사용자도 포함됩니다.

하지만, 무료 평가판 사용자를 차감해야 합니다. 실제 재무 데이터는 유료 고객으로부터 나오기 때문에 성장률은 활성 유료 고객에 따라 달라집니다.

또한 이탈 고객을 차감 해야 합니다.

여러 요금제, 무료 평가판의 경우 사용자 수를 반복적으로 얻기가 어려워집니다.

너 해결책이 필요하다 그것은 당신에게 보여줍니다

“그 솔루션은 Putler입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 정확한 성장률 계산기

Putler는 사용자 성장률과 함께 15가지 중요한 구독 지표 를 보여줍니다.

Putler가 모든 계산을 처리합니다. 사용자 성장률을 추적하고 향후 조치를 계획하기만 하면 됩니다.

사실로, 사용자 성장률을 계산하고 보여주는 솔루션이나 도구는 거의 없을 것입니다.

구독뿐만 아니라 판매, 고객, 제품, 거래, 예측 및 방문자와 관련된 100개 이상의 메트릭.

성장률의 중요성

이제 성장률이 양수인 것은 일관되고 초기 관찰 값에 가깝게 유지되는 경우에만 좋은 신호입니다.

그러나 장기간 동일한 성장률은 진전이 없음을 나타냅니다.

그리고 일정 기간 동안 성장률이 마이너스이거나 하락한다면 걱정할 큰 이유다.

따라서 사용자 성장률은 귀하가 투자한 모든 판매 및 마케팅 노력이 헛된 것인지 여부를 나타냅니다. 특정 기간에 성장률이 하락하면 하락 원인을 추정할 수 있습니다.

전략을 변경하고, 열심히 일하고, 팀이 목표를 달성하도록 동기를 부여해야 합니다.

[bctt 짹짹 = "사용자 성장률은 회사가 장기 목표를 향해 나아가고 있는지 또는 그것에서 멀어지고 있는지 이해하는 데 도움이됩니다." 사용자 이름 = "getputler"]

때로는 환경, 정치, 사회 문제도 성장 모멘텀에 영향을 미칩니다.

성장률을 향상시키는 확장 가능한 상위 3가지 방법

지속적인 성장을 위해서는 아래에 설명된 세 가지 확장 가능한 채널에 집중해야 합니다.

1. 광고를 통한 획득

유료 광고를 통해 사용자를 얻을 수 있지만 다른 비용을 고려한 후 합리적인 마진 내에서. 유료 광고는 확장성을 위해 광고에 다시 투자할 수 있는 수익을 얻을 수 있습니다.

2. 입소문

때때로 제품에는 경쟁 제품과 크게 차별화되는 'X' 요소 가 있습니다. 따라서 프로모션에서 해당 요소를 활용할 수 있습니다. 그것은 당신의 제품을 입소문으로 만들 수 있고 이 효과로 입소문 홍보에서 많은 돈을 벌 수 있습니다. 제품의 고유한 품질을 확인하십시오.

3. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화는 고객으로 전환되는 리드를 생성하는 데 중요한 역할을 합니다. 풍부하고 팔로우하기 쉬운 콘텐츠를 일관되게 게시하십시오. 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠를 정기적으로 만들면 지속적인 리드 흐름을 얻을 수 있습니다.

사용자 성장률을 높이는 7가지 확장 불가능한 방법

반면에 스타트업의 경우 일반적으로 발생하는 몇 가지 확장 불가능한 관행이 있습니다. 그것들을 살펴보고 그들이 얼마나 효과적인지 봅시다.

비즈니스를 홍보하고 확장하는 이러한 확장 불가능한 모든 방법은 위험 요소가 적습니다.

• 가까운 서클에 가입하여 제품 사용
• 커뮤니티에 이메일 보내기 – 귀하가 근무한 학교/대학/회사
• 게스트 블로깅 – 귀하의 제품에 더 가까운 특정 틈새 카테고리에 대한 글 작성
• 대량 이메일 및 전화
• 잠재 사용자와의 소셜 미디어 참여
• 보도 자료의 범위
• 경품추첨, 경품행사 등

비즈니스 역학에는 ' 위험이 높을수록 수익이 높아진다 '와 같이 상당 부분 사실인 믿음이 있습니다. 위의 7가지 방법을 모두 살펴보면 콘테스트에서 수백 명의 가입을 얻을 수 있는 위험도가 낮은 방법, 미디어에서 한두 번 보도하지만 모두 한 번입니다.

지속적인 성장 을 위해서는 다음이 필요합니다. 고위험 투자와 저위험 투자 사이의 균형을 유지합니다.

이 균형을 더 잘 이해하려면 Barbell Strategy의 도움을 받을 수 있습니다.

결론

결국, 우리는 성장이 비즈니스에 중요한 전부이며 사용자 성장률을 지속적으로 추적하는 것이 때때로 어려울 수 있음을 확인할 수 있습니다. Putler의 도움으로 이 작업을 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다. 단일 대시보드에서 사용자 성장률과 함께 다양한 비즈니스 메트릭을 볼 수 있습니다.