GinzaMetrics 및 그룹을 사용하여 경쟁자를 이기기

당신은 많은 온라인 콘텐츠를 다루고 있습니다. 사람들이 해당 콘텐츠를 찾을 수 없으면 보이지 않을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 아시다시피 타겟팅된 각 위치에서 각 광고 및 키워드 캠페인을 타겟팅하는 방법에 대해 현명한 결정을 내리는 것이 중요합니다.

키워드, 콘텐츠 및 경쟁자 그룹을 전략으로

트레일 러닝화 캠페인을 디자인한다고 가정해 보겠습니다. 이상적으로는 트레일 러닝화와 관련된 상위 키워드뿐만 아니라 각 대상 시장에서 가장 많이 검색된 기능, 서비스 및 브랜드와 검색 행동이 해당 시장에서 어떻게 다른지 알고 싶습니다.
다시 말해, 시애틀 시장의 타겟 고객은 반응성이 뛰어난 쿠셔닝이 있는 신발을 자주 검색하는 반면, Asheville의 타겟 고객은 "가장 튼튼한 트레일용 신발", "오래 지속되는 트레일"과 같은 문구를 검색하는 경향이 있습니다. 신발" 및 "남성용 애팔래치아 트레일 신발"입니다. 시장별 검색 트렌드를 더 명확하게 이해할수록 광고와 키워드를 각 그룹에 더 정확하게 타겟팅하고, 잠재고객의 의도에 맞는 콘텐츠를 만들고, 각 시장에서 특정 경쟁자를 이기는 방법을 이해할 수 있습니다.
그것이 바로 GinzaMetrics가 가장 잘하는 일입니다. 플랫폼은 시장 전반에 걸쳐 기능, 제품 및 캠페인의 성과를 비교할 수 있는 도구와 청중에게 가장 적합한 콘텐츠 및 콘텐츠 유형을 제공합니다. 또한 각 기능, 제품, 메시지 전략 및 위치에 대해 경쟁사 환경이 어떻게 변화하는지 자세히 알아볼 수 있습니다. 더 좋은 점은 이 모든 것을 예산으로 할 수 있다는 것입니다.
마케팅을 세분화하고 타겟팅하는 방법을 결정할 때 시작됩니다. 방법은 다음과 같습니다.

그룹의 힘

GinzaMetrics는 콘텐츠 유형, 지역, 인구 통계 및 대상 계정은 물론이고 캠페인, 메시지, 기능, 제품 및 잠재고객을 다양한 위치 및 경쟁업체에 걸쳐 분할하고 비교하는 데 탁월합니다. 또한 그룹을 사용하면 특히 많은 변수를 처리할 때 의미 있는 방식으로 데이터를 정렬하고 의미 있는 보고서를 빠르게 생성할 수 있습니다.
*그룹 생성에 대한 솔루션 페이지를 확인하세요.
트레일 러닝화 캠페인을 기억하십니까? 반응성 쿠셔닝과 내구성이라는 두 가지 유형의 신발 기능을 분석하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 각 기능은 자체 그룹의 기초가 됩니다.
"반응성 쿠셔닝" 그룹과 "내구성" 그룹의 두 그룹 각각에는 두 가지 핵심 구성 요소가 필요합니다. 각 그룹의 첫 번째 구성 요소는 콘텐츠입니다. 해당 그룹과 가장 관련이 있다고 생각하는 자산입니다. 두 번째 구성 요소는 키워드입니다. 가장 관련성이 높은 단어, 구문 및 제품 검색입니다.
*콘텐츠 그룹 생성 전략에 대한 Found Friday 에피소드 시청
즉, "내구성" 그룹에는 랜딩 페이지, 동영상 및 블로그 게시물 형식의 콘텐츠와 내구성과 관련된 10개의 키워드 목록이 포함될 수 있습니다. 반면에 "반응형 쿠션" 그룹은 다른 비디오, 다른 방문 페이지, 콘텐츠에 대한 회사 인터뷰 및 8개의 다른 키워드 목록을 가질 수 있습니다.

그룹에 콘텐츠 추가

GinzaMetrics "콘텐츠 그룹" 패널에서 각 그룹에 콘텐츠를 추가하는 것은 간단합니다. 패널 상단에 그룹 이름을 입력했으면 다음 단계는 AND, OR 및 NOT 사양에 따라 일치하는 키워드를 자동으로 찾고 추가하는 키워드 일치 정규식 규칙을 설정하는 것입니다. 이렇게 하면 이러한 규칙과 일치하는 새 콘텐츠가 자동으로 그룹에 추가됩니다.
또한 하위 도메인, 폴더 및 기타 유형(예: /blog 또는 /trail-shoes/와 같은 하위 도메인 또는 선택한 기타 하위 디렉토리)을 분리할 수 있습니다. 그런 다음 콘텐츠와 타겟 키워드를 수동으로 추가하여 URL을 분리합니다. 이는 온사이트 및 오프사이트 콘텐츠 모두에 적용됩니다. 그런 다음 그룹에 키워드를 추가하십시오. 키워드를 추가하는 즉시 그룹에 추가한 모든 콘텐츠에 적용됩니다.
GinzaMetrics의 "그룹" 패널에서 각 그룹의 대상 위치 세트를 선택합니다. 그런 다음 각 위치에서 해당 그룹의 최고 경쟁자 목록을 입력합니다. 더 쉽게 필터링할 수 있도록 경쟁업체를 그룹화할 수 있습니다. 예를 들어 "온라인 소매업체", "오프라인 소매업체" 및 "출판물"과 같은 범주로 분류합니다.
나머지 그룹에 대해 동일한 프로세스를 반복하면 위치, 청중, 경쟁자 등을 비교할 준비가 된 것입니다. 이 시리즈의 두 번째 기사에서 해당 프로세스에 대해 자세히 알아보겠습니다.

데이터 조사

특정 기능에 대한 콘텐츠와 키워드가 특정 위치에서 어떻게 작동하는지 더 명확하게 이해할수록 캠페인을 더 정확하게 타겟팅하고 각 시장에서 경쟁을 이길 수 있습니다. 그것이 바로 GinzaMetrics가 가장 잘하는 분석입니다.
이 2부작 시리즈의 첫 번째 기사에서 우리는 GinzaMetrics에서 그룹의 힘을 탐구했습니다. 특정 제품 기능(또는 캠페인 또는 잠재고객)을 중심으로 테스트 그룹을 만들어 지역 및 인구 통계에 걸쳐 콘텐츠 및 키워드의 실적을 쉽게 비교하고 경쟁자의 전술을 분석할 수도 있습니다.
이제 그룹 생성 과정을 살펴보았으므로 세부 정보를 살펴보고 완전히 새로운 통찰력을 생성할 차례입니다.

새로운 경쟁자 발굴

그룹을 만들고 각 그룹에 위치와 최고 경쟁자를 할당하면 GinzaMetrics는 누가 당신과 경쟁하는지 알아내기 위해 일합니다. "발견된 경쟁자" 탭의 드롭다운에서 각 그룹을 선택하고 각 그룹의 최고 경쟁자 목록을 볼 수 있습니다. 이 경쟁자들 중 일부는 당신을 놀라게 할 수도 있습니다!
스프레드시트는 각 경쟁자가 귀하의 콘텐츠 및 키워드와 어떻게 경쟁하는지 정확히 보여줍니다. 그들은 특정 기능, 제품, 캠페인 또는 메시지와 경쟁할 수 있으며 일부는 제품을 직접 판매할 수 있지만 다른 일부는 카탈로그 또는 기타 형태의 홍보를 통해 간접적으로 판매할 수 있습니다. 패널을 사용하면 여러 방법으로 쉽게 그룹화할 수 있으므로 내용과 위치를 더 명확하게 이해할 수 있습니다.
특정 개별 키워드 또는 위치에 대한 최고의 경쟁자를 찾는 것도 간단합니다. "키워드" 상자를 클릭하기만 하면 해당 키워드를 사용하는 발견된 경쟁자의 수와 월간 검색량, 경쟁 점수 및 순위를 볼 수 있습니다. 오른쪽 열에 있는 숫자를 클릭하면 해당 키워드를 사용한 경쟁업체 목록을 볼 수 있습니다. 위치별로 경쟁자의 범위를 지정하려면 그룹의 드롭다운 상자에서 위치를 선택하기만 하면 됩니다.

경쟁사 및 키워드 조사

최고의 경쟁자가 누구인지 알았으므로 다음 단계는 겹치는 키워드를 확인하고 콘텐츠의 어떤 부분이 높은 순위를 기록하고 있는지 확인하는 것입니다.
트레일 러닝화의 예로 돌아가 보겠습니다. 첫 번째 기사에서 기억할 수 있듯이 우리는 "내구성" 기능을 중심으로 그룹을 만들었습니다. 해당 그룹의 "발견된 경쟁업체" 탭에서 경쟁업체인 "RunningShoesGuru.com"을 클릭하면 귀하와 직접 경쟁하는 최상위 콘텐츠(이 경우 키워드와 일치하는 두 개의 제품 페이지)를 볼 수 있습니다.
"키워드" 패널의 "검색" 탭에서 주제별로 새 키워드를 찾을 수 있습니다. 광범위한 주제와 특정 주제를 모두 고려하여 어떤 권장 사항이 만들어졌는지 확인하고 "인접 주제"를 찾아 제품과 관련된 용어가 나타나는지 확인하십시오.
같은 방식으로 자신의 직접 및 간접 방문 페이지 또는 경쟁업체의 방문 페이지를 사용하여 콘텐츠별로 더 많은 키워드를 찾아 어떤 유형의 콘텐츠가 반향을 일으키는지 확인할 수 있습니다. 이러한 결과는 또한 새로운 콘텐츠, 이메일, 소셜 미디어 대화, 포럼 게시물 등에 대한 훌륭한 아이디어를 제공할 수 있습니다.
또 다른 빠른 예를 들어 정리하겠습니다. 내구성이 뛰어난 트레일 러닝화와 관련된 콘텐츠가 다양한 시장에서 순위를 매기는 방법을 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 내구성에 대한 키워드를 그룹에 추가하고 트레일 러닝화에 대한 키워드를 그룹에 추가하는 것으로 시작합니다. 이 키워드는 GinzaMetrics의 Keyword Discovery, 자신의 목록 또는 둘 다에서 가져올 수 있습니다.
다음으로 시애틀, 포틀랜드, 애쉬빌, 샌프란시스코, 타코마 등 시장과 관련된 위치를 추가합니다. 그런 다음 "내구성" 및 "트레일 러닝화" 그룹에 대한 경쟁업체 검색을 실행하여 RunningShoeGurus.com, SeattleTrailRunnersClub 및 BestTrailShoes.com과 같은 경쟁업체를 검색하십시오. 마지막으로 "내구성" 그룹, "트레일 러닝화" 그룹 및 위치 조합별로 최고 실적 키워드를 확인합니다. 결국 각 시장에서 해당 기능을 놓고 경쟁하는 최고 실적의 경쟁자, 웹사이트 및 키워드를 명확하게 볼 수 있습니다.
GinzaMetrics를 사용하여 지역 경쟁자를 이길 수 있는 방법에 대한 이 탐색에 참여해 주셔서 감사합니다. 질문이 있거나 자신만의 GinzaMetrics 여정을 시작할 준비가 되었다면 저희가 도와드리겠습니다!
아래 State of Search에서 사용된 GinzaMetrics의 사장 겸 COO인 Erin Robbins의 원본 프레젠테이션도 확인할 수 있습니다.