모든 벤처 캐피털리스트가 스타트업 창업자에게 묻는 30가지 질문
게시 됨: 2017-08-18스타트업 창업자 여러분, 준비하세요!
벤처 캐피털리스트는 비즈니스 개발을 위해 "올인"하는 방법을 효과적으로 보여주는 스타트업에 투자합니다. 지난 4년 동안 우리 Unitus Seed Fund는 거의 3,000개의 스타트업을 평가하여 마침내 25개의 스타트업에 투자했습니다. 이것은 1%의 수익률이라는 중요한 요소를 보여줍니다. 그렇다면 VC는 잠재적인 스타트업을 어떻게 평가할까요? 우리는 모든 기업가가 첫 번째 프레젠테이션에서 대답해야 하는 10개 영역에 걸쳐 30개의 핵심 질문 목록을 작성하는 것이 도움이 될 것이라고 생각했습니다.
스타트업 팀에 대한 질문
모든 스타트업 팀은 비즈니스를 앞서 나가기 위해 도메인 경험, 비즈니스 통찰력 등과 같은 특정 핵심 역량을 갖추어야 하지만 중요한 것은 올바른 태도와 열정입니다. 특정 기술이 없는 경우 고문이 중요한 역할을 할 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 비즈니스를 운영하는 것은 핵심 팀입니다. 따라서 다음을 다루어야 합니다.
- 당신의 팀이 최고의 팀인 이유는 무엇입니까?
- 당신의 팀은 현재 어떤 기술 세트를 놓치고 있습니까? 이것들을 어떻게 채울 계획입니까?
- 투자자들에게 얼마나 그리고 어떤 종류의 지침을 기대하십니까?
시동 견인에 대한 질문
초기 단계에서 투자자들은 사업 계획이나 아이디어에 자금을 지원하는 것이 아니라 최소한의 제품 시장 적합성을 입증한 회사를 찾습니다. 간단히 말해서, 그들은 "수요 증명", 즉 고객의 관심을 받아야 합니다. 따라서 그들이 이해하고자 하는 것은 다음과 같습니다.
- 귀하의 고객은 누구입니까?
- 당신의 제품이나 서비스에 대한 고객의 요구에 대해 무엇을 배웠습니까?
- 지금까지 어떤 진전(숫자 기준)이 되었습니까? 흥미로운 이유는 무엇입니까?
스타트업의 지속 가능한 차별화
옛날 옛적에 Google은 상위 10개 검색 엔진에 거의 들지 못했습니다! 정말 믿기지 않죠? 모든 사람이 차세대(Google) 제품을 만들 수 있는 것은 아니지만 누구나 점진적으로 혁신할 수 있으며 궁극적으로 기존 옵션과 차별화되고 가치 있는 것을 제공하는 것이 중요합니다. VC는 약간 더 나은 쥐덫에 자금을 지원하려고 하지 않는다는 것을 기억하십시오. 잠재 투자자를 설득하기 위해 필요한 사항은 다음과 같습니다.
- 단기, 중기 및 장기 차별화 요소를 설명하십시오.
- 지적 재산이 있습니까? 그렇다면 세부 정보를 제공하십시오.
- 다른 팀이 귀하의 제품이나 서비스를 얼마나 빠르고 쉽게 복사할 수 있습니까?
스타트업 경쟁에 대처하기
경쟁은 모든 곳에서 옵니다 . 투자 가능한 팀은 이것을 알고 있는 팀입니다. 투자자들은 당신의 약점에 대해 기꺼이 협력하지만 당신은 자신의 약점을 염두에 두어야 합니다. 따라서 귀하의 비즈니스는 귀하와 귀하의 경쟁업체의 강점과 약점을 완전히 인식하여 작업해야 합니다. 다음은 예상할 수 있는 사항입니다.
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- 귀하의 현재 및 잠재적 경쟁자는 누구입니까? (인도/글로벌)
- 경쟁자에 비해 당신의 약점은 무엇입니까? 어떻게 해결할 계획입니까?
- 경쟁사 대비 당신의 강점은 무엇입니까? 어떻게 활용할 계획입니까?
귀하의 시작이 커뮤니티에 미치는 영향
임팩트 투자자는 큰 돈을 벌고 상당한 임팩트를 창출할 비즈니스를 지원하려고 합니다. 그들은 다음 10억의 힘에 흥분하고 불운한 사람들의 삶을 더 좋게 만들 수 있는 많은 기회를 해결하기 위해 혁신적인 방법을 연구하고 있는 기업가를 찾습니다. 투자자는 비즈니스 규모에 따라 영향을 미칠 수 있도록 비즈니스 모델에 임팩트가 있는 비즈니스에 자금을 지원할 가능성이 높습니다.
- 귀하의 비즈니스에 대한 기존 대안은 무엇이며 귀하의 솔루션이 특히 BPL(Below Poverty Line) 부문에 더 나은 이유는 무엇입니까?
- 귀하의 비즈니스가 영향력 기반의 삶을 어떻게 실질적으로 개선할 것입니까? 정량화.
- 영향력은 어떻게 확장됩니까?
시작 규모에 대한 질문
규모는 근본적으로 지속 가능성과 성장의 대용물이기 때문에 매우 중요합니다. 투자자들은 향후 5~7년 동안 10배 이상 성장할 것으로 예상되는 사업에 투자합니다. 따라서 대규모 시장을 겨냥한 비즈니스를 찾는 것은 자연스러운 일입니다.
- 수익 모델을 설명하세요.
- 비용 경제성을 설명하십시오. 더 많이 생성하려면 더 많이 지출해야 합니까?
- 당신의 접근 가능한 시장은 얼마나 큽니까?
스타트업 경제학
훌륭한 CEO/창업자는 회사의 재무 건전성(은행에 있는 현금, 고객 파이프라인, 고객 확보 비용 및 월별 소각 등)을 호흡해야 합니다. 왜요? 성공적인 기업은 단위 기준으로 태우는 것보다 더 많은 돈을 벌기 때문 입니다.
- 단위 수준의 경제는 현재와 안정 상태에서 어떤 모습입니까?
- 이 부문의 마진(총, 단위 기여, EBIDTA)에 대한 "경험 법칙"은 무엇입니까?
- 중기 및 정상 상태 예측의 기초가 되는 주요 가정은 무엇입니까?
시리즈 A/후속 펀딩
투자자는 피투자자가 성장하고 가치가 상승할 때 성공합니다. 기업은 성장을 위해 부트스트랩할 수 있지만 고수익 기업은 가속화된 성장 경로를 실행하기 위해 외부 자금을 조달해야 합니다. 투자자는 다음 사항을 알아야 합니다.
- 다음 단계의 자본 조달에 필요한 상위 3가지 지표/목표는 무엇입니까?
- 비즈니스를 확장하고 다음 단계의 자본 조달을 위해 채워야 하는 핵심 직책은 무엇입니까?
- 확장된 단위 경제는 어떻게 생겼습니까?
건강한 출구 제공
벤처 캐피탈리스트는 투자자에게 최고의 재정적 수익을 제공해야 할 수탁자 책임이 있습니다. 따라서 스타트업은 현실적인 출구 이론을 갖고 투자자를 다음과 같이 확신시킬 수 있어야 합니다.
- 출구에 대해 어떻게 생각하세요?
- 인도에서 귀사의 잠재적인 인수자가 될 수 있는 사람은 누구입니까? 전 세계적으로?
- 비교 가능한 예를 들 수 있습니까?
투자 가능성에 대한 질문
마지막으로, 돈을 모으는 것이 최종 목표가 아닙니다 . l. 또 다른 이정표일 뿐입니다. 당신이 접근하는 투자자에 대해 자세히 알아보고 돈을 가져올 뿐만 아니라 비즈니스에 전략적 가치를 추가하는 사람들과만 파트너 관계를 맺으십시오.
- 지금까지 자본을 얼마나 조달했습니까? 귀하의 투자자는 모두 누구입니까?
- 현재 자금은 얼마나 받을 수 있습니까? 다른 사람이 자본을 투입했습니까?
- 자금을 어떻게 활용할 계획인가요?
투자자와 VC가 만족할 수 있도록 이 30가지 질문에 답하면 스타트업이 계속해서 하루만 더 살 수 있고 자금 조달 전쟁과 싸우고 지속 가능성에 조금 더 가까워질 수 있습니다.