법률 회사를 위한 비디오 마케팅

단계별 가이드

법률 회사는 비디오 마케팅 전략을 가지고 있어야 합니까?

예. 가시성을 높이고 더 많은 리드와 고객을 확보하려는 법률 회사라면 마케팅 비디오를 만드는 것이 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다. 비디오는 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

1. 로펌의 가시성을 높입니다 . 동영상이 있는 비즈니스는 유기적 트래픽이 더 많습니다. 또한 비디오는 서면 콘텐츠보다 공유하기 쉬우므로 브랜드 가시성에 도움이 됩니다.
2. 잠재 고객 교육: 변호사가 아닌 경우 일부 법적 개념과 상황을 이해하기 어려울 수 있습니다. 교육용 비디오 콘텐츠를 만들면 청중을 교육하고 더 나은 정보를 얻을 수 있습니다.
3. 신뢰 구축: 잠재 고객을 교육하면 그들은 당신을 신뢰할 것입니다. 청중의 신뢰를 얻으면 귀사와 비즈니스를 할 가능성이 높아집니다.

성공적인 비디오 마케팅 전략을 위한 단계:

1. 타겟 파악:

먼저 제공하려는 유형의 페르소나를 식별해야 합니다.

그들의 재정 상황은 어떻습니까?

어떤 문제가 있습니까?

그들은 어디에 살고 있습니까?

그들은 어디에서 정보를 얻습니까?

2. 로펌으로서의 가치 제안을 파악하십시오.

세무 변호사와 같은 특정 법률 분야의 전문가가 될 수 있습니다. 또는 귀하의 회사는 "모든 시나리오에 적합한" 유형의 회사일 수 있습니다.

그러나 잠재 고객에게 자신을 판매하려면 다른 회사와 자신을 구분하는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

1. 시간당 요금인가요?
2. 당신은 특정 분야의 전문가입니까?
3. 경쟁사보다 더 빨리 작업합니까?

귀하의 가치 제안을 파악하고 올바른 청중에게 전달하십시오. 그리고 전략의 50%가 실패했습니다.

3. 비디오 마케팅 메트릭을 파악하십시오.

메트릭은 생산하는 콘텐츠 유형에 따라 달라집니다.

추적하려는 퍼널 상단 콘텐츠의 경우:

1. 견해
2. 웹사이트 트래픽
3. 주식 수
4. 인상

깔때기 중간에 대해 다음을 추적해야 합니다.

1. CTR
2. 주식
3. 본 동영상의 비율
4. 생성된 리드

깔때기 바닥의 경우:

1. 리드 품질
2. 전환율

4. 동영상 배포

동영상이 있으면 사람들에게 보여야 합니다. 이를 위해 사용할 수 있는 다양한 채널이 있습니다.

유기농 및 소유 유통 채널

1. 구글 SERP(SEO)
2. 소셜 미디어
3. 이메일 뉴스레터

유급의

1. 유튜브 광고
2. 소셜 미디어 광고
3. 구글 광고

청중이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 알고 거기에 있어야 합니다. 비디오 배포는 비디오 마케팅 전략의 중요한 부분입니다.

2023년에 비디오 마케팅 전략을 구현하는 것은 법률 회사의 도달 범위와 캠페인 성과를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 비디오를 만드는 데 도움이 필요하면 사용하기 쉬운 비디오 편집기를 사용해 보거나 편집자 중 한 명과 이야기하여 비디오 견적을 받으세요.

B2B 대상 이해하기

B2B와 B2C 회사의 비디오 마케팅의 주요 차이점은 청중 규모입니다.

B2C 회사로서 귀하는 1명의 소비자에게 자신을 판매하고 있습니다.

B2B 회사로서 팀에 자신을 판매하고 있습니다(한 명 이상의 사람으로부터 동의를 얻어야 하기 때문에).

그러나 당신은 같은 방식으로 다루고 있습니다. 전략 초안을 작성하기 전에 다음 사항을 알아야 합니다.

1. 그들의 문제점은 무엇입니까? 잠재적인 잠재 고객이 회사에서 어떤 문제를 다루고 있어서 해결책을 찾거나 당신의 제안을 기꺼이 듣게 될까요?
2. 문제를 설명하기 위해 어떤 언어를 사용합니까? 잠재 고객이 자신의 문제에 대한 정보를 탐색하고 찾기 시작할 때 회사에서 교육할 수 있도록 깔때기의 초기 단계에 자신을 배치하는 것이 중요합니다.
3. 그들은 잠재적인 해결책에 대해 어떤 우려를 가질 수 있습니까? B2B 계약은 장기적인 경향이 있으므로 결정을 내리기 전에 회사는 서비스 선택의 잠재적 위험과 합병증에 대해 안심할 것입니다.
4. 그들이 당신과 사업을 하기 위해 어떤 정보를 갖고/이해해야 합니까?

B2B 회사의 마케팅 비디오 유형

잠재 고객이 있는 깔때기 단계에 따라 제작하는 비디오 유형을 조정해야 합니다. 상단(문제에 대해 알아보기), 중간(탐색 옵션) 또는 하단(구매에 가까워짐)

유입경로 동영상의 상단

1. 교육용 동영상 : 이 유형의 콘텐츠는 인식 단계에 필수적입니다. 기억하세요: B2B 클라이언트는 해결책을 찾기 전에 그의 문제를 이해해야 합니다.
2. 사고 리더십 동영상 : 이 동영상은 조직 내 전문가가 업계 동향, 모범 사례 및 대상 고객이 관심을 가질 만한 기타 주제에 대해 논의합니다. 그들은 귀하의 브랜드를 귀하의 업계에서 사고의 리더로 자리매김하고 대상 청중과 신뢰를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
3. 웨비나: 이 비디오는 더 긴 형식이며 일반적으로 라이브 프레젠테이션과 Q&A 세션이 포함됩니다. 이를 사용하여 특정 주제에 대해 청중을 교육하고 자격을 갖춘 리드를 수집할 수 있습니다.
4. 이벤트 동영상 : 이 동영상은 회사에서 주최하거나 참여한 이벤트의 하이라이트를 캡처합니다. 이 동영상을 사용하여 업계에서 브랜드의 참여를 보여주고 참석할 수 없는 사람들에게 통찰력과 요점을 제공할 수 있습니다.

유입경로 중간 동영상

1. 브랜드 설명 동영상 : 이 동영상은 귀사에 대해 설명하기 위해 제작되었습니다. 누구와 거래하기로 결정했는지가 중요합니다. 따라서 귀하의 고객은 귀하에게 헌신하기 전에 귀하가 누구인지 알고 싶어합니다.
2. 제품 데모 동영상 : 이 동영상은 제품 또는 서비스의 기능과 이점을 보여줍니다. 이를 사용하여 제품 작동 방식을 시연하고 고유한 판매 포인트를 강조하며 고객의 고통을 어떻게 해결할 수 있는지 보여줍니다.
3. Customer Testimonials : 이 비디오는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 긍정적인 경험을 공유하는 실제 고객을 보여줍니다. 그들은 신뢰와 신뢰성을 구축하고 제품의 가치를 입증하기 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

유입경로 동영상 하단

1. Customer Testimonials : 이 비디오는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 긍정적인 경험을 공유하는 실제 고객을 보여줍니다. 그들은 신뢰와 신뢰성을 구축하고 제품의 가치를 입증하기 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.
2. 제품 데모 동영상 : 이 동영상은 제품 또는 서비스의 기능과 이점을 보여줍니다. 이를 사용하여 제품 작동 방식을 시연하고 고유한 판매 포인트를 강조하며 고객의 고통을 어떻게 해결할 수 있는지 보여줍니다.

그래서

비디오는 강력한 교육 및 판매 도구입니다. 전 세계 마케터들은 이를 알고 있으며 이제 여러분도 알고 있습니다. 대상 고객의 사용자 여정을 파악하고 멋진 마케팅 비디오를 만들어 참여를 시작하십시오.

또한 수백 또는 수천과 같이 한 달에 많은 비디오를 제작해야 하는 경우. 고도로 개인화된 자동화 비디오를 제공하는 데 도움이 되는 비디오 자동화 솔루션을 살펴보십시오 .

아구스 에스페론

Wideo 공동 창립자 겸 UX/디자인 책임자

@agustinesperon