LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 4가지 방법(업계 사례 포함)

비즈니스를 개발하고 성장시키기를 원하십니까? LinkedIn을 통해 제공되는 방대한 리소스를 통해 기업가와 기업이 발판을 찾을 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

전문 브랜드를 구축하든 잠재 고객 및 파트너와 의미 있는 관계를 구축하든 LinkedIn은 귀사의 비즈니스 성장을 위한 귀중한 원천이 될 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 LinkedIn에서 참여도를 높이고 새로운 고객에게 도달하며 장기적인 성공을 지원하는 데 사용할 수 있는 효과적인 전략을 살펴보겠습니다.

1. 목표 시장 정의

LinkedIn에서 진정으로 성공하려면 목표 시장을 식별하는 것이 중요합니다. 누가 귀하의 제품 또는 서비스로부터 가장 많은 혜택을 받을 것인지 고려하는 것부터 시작하십시오. 그들의 요구 사항과 관심사는 무엇입니까?

또한 이 시장 부문과 관련된 특정 특성(연령, 직위, 산업)이 있는지 고려하십시오.

예를 들어 소프트웨어 개발 사업에 종사하는 경우 특정 업무 경험이 있는 특정 지역의 소프트웨어 엔지니어를 대상으로 할 수 있습니다.

귀하의 제품/서비스를 사용하여 얻을 수 있는 사람이 누구인지 확인한 후에는 이들을 잠재 고객으로 정의하는 데 사용되는 광범위한 기준 목록을 작성하십시오.

그런 다음 LinkedIn 광고 관리자 도구를 활용하여 이러한 개인을 위해 특별히 맞춤화된 광고를 만드십시오. 그들은 귀사와 협력하여 얻을 수 있는 이점을 신속하게 확인할 수 있어야 합니다.

이것은 일반적이고 획일적인 모든 유형의 광고보다 훨씬 더 효과적이고 매력적인 것으로 입증될 것입니다. 또한 타겟팅 옵션을 사용하여 잠재 고객에 대한 기준과 일치하는 사람들에게 도달할 수 있습니다.

2. LinkedIn에서 전문 브랜드 개발

LinkedIn에서 전문 브랜드를 개발하는 것은 비즈니스 성장에 필수적입니다. 귀하의 프로필은 귀하의 포지셔닝을 정확하게 반영하고 귀하, 귀하의 비즈니스 및 사람들이 귀하와 교류해야 하는 이유에 대한 명확한 메시지를 제공해야 합니다.

예를 들어, 어떤 문제를 해결했는지, 누구를 위한 것인지, 어떻게 해결하는지를 요약하는 강력한 헤드라인을 포함하세요. 요약 섹션을 사용하여 귀사 또는 제품을 독특하게 만드는 요소에 대해 자세히 설명하고 이전 클라이언트 또는 동료의 보증을 추가하여 작업을 검증하십시오.

매력적인 프로필을 설정한 후에는 LinkedIn 커뮤니티에서 활발한 활동을 유지하는 것이 중요합니다. 관련 그룹에 가입하고, 다른 게시물에 댓글을 달고, 대화 스레드에 가치를 더할 뿐만 아니라 자신이나 비즈니스 구조에 대한 고유한 점을 강조하는 콘텐츠를 공유하는 것을 고려하십시오.

예: LinkedIn으로 부동산 리드 생성

부동산 전문가를 위해 LinkedIn 리드 생성을 사용하는 것은 고객 기반을 확장하는 좋은 방법입니다. 첫째, 귀하의 프로필이 귀하와 귀하가 제공하는 서비스를 정확하게 반영하는지 확인하는 것이 중요합니다.

둘째, 관련 그룹에 가입하고, 게시물에 댓글을 달고, 대화 스레드에 가치를 더하는 콘텐츠를 공유하여 LinkedIn 커뮤니티에서 활발하게 활동하십시오.

적절한 경우 고객의 성공을 보여주는 것을 잊지 마십시오. 이것은 성공의 귀중한 사회적 증거를 제공합니다!

셋째, 주택 구매자/판매자가 위치 또는 가격 범위와 같은 특정 기준에 따라 에이전트 또는 마케팅 담당자를 검색할 수 있는 LinkedIn Inmail 및 Campaign Manager와 같은 플랫폼을 활용하십시오.

그런 다음 잠재 고객을 귀하에게 다시 추천하기 위해 이러한 요구 사항을 충족하는 맞춤형 메시지를 보낼 수 있습니다.

3. 최대한 도달할 수 있도록 콘텐츠 최적화

LinkedIn에서 최대한 도달할 수 있도록 콘텐츠를 최적화하는 것은 플랫폼을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 핵심 요소입니다. 콘텐츠를 만들고 공유할 때 시청자의 관심을 끌 수 있는 이미지나 동영상과 같은 시각적 요소를 포함해야 합니다.

제목, 설명, 해시태그에 업종과 관련된 키워드를 삽입하면 다른 사람들이 검색할 때 쉽게 찾을 수 있습니다.

또한 관련 네트워크 내에서 이미 청중을 확보한 인플루언서를 살펴보고 그들의 작업을 소개하거나 검토를 요청하여 그들과 협력하십시오.

게시물에 대한 댓글에 신속하고 신중하게 응답하거나 해당 분야의 주요 계정을 팔로우하거나 다른 사람의 업데이트에 댓글을 달거나 제품/서비스 중 하나에 관심을 표명한 경우 다시 연결하여 사용자와 지속적으로 소통하고 있는지 항상 확인하세요. .

4. 통찰력 있는 댓글 및 게시물에 참여

LinkedIn 페이지에서 사람들의 댓글 및 게시물에 참여하는 것은 잠재 고객과 관계를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 또한 목표 시장에 있는 사람들이 귀하가 어떤 종류의 전문가인지 파악하는 데 도움이 됩니다.

전문적인 의견을 반영할 뿐만 아니라 공감과 이해를 보여주는 신중한 의견, 질문 또는 조언을 남기는 시간을 가지십시오. 대화에 대한 후속 조치는 보다 바람직한 토론 분위기를 조성하는 동시에 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

예를 들어, 누군가가 사업을 시작하는 데 어려움을 겪고 있다면 혼자가 아니라는 점을 상기시키고 가능한 경우 블로그나 모범 사례와 같은 리소스를 제공하세요.

다른 사람의 콘텐츠에 신중하게 참여함으로써 추천이나 공동 작업과 같은 새로운 기회의 문을 열 수 있는 더 강력한 연결을 만들 수 있습니다.

전반적으로 소셜 미디어는 LinkedIn에서 사려 깊은 상호 작용을 혁신과 성장을 위한 훌륭한 전략으로 만드는 비즈니스 성장에 점점 더 중요해지고 있습니다.