웹 양식 리드 생성에 대해 알아야 할 모든 것

나는 지구의 네 귀퉁이를 수색할 수 있었고 결코 단서를 찾을 수 없었습니다. 침대 밑, 소파 쿠션 뒤에 숨고, 주머니 깊숙이 파고들고, 아무것도. 나는 손가락이 피가 나고 목소리가 사라질 때까지 콜드 콜과 콜드 이메일을 할 수 있었지만 여전히 아무것도 얻지 못했습니다. 아니면 내 웹사이트에 잠재 고객 생성 양식을 올리고 주전자를 켜고 잠재 고객이 나에게 올 때까지 기다릴 수 있습니다.

어느 쪽을 선호하는지 압니다.

여기에 인바운드 마케팅의 요새인 웹 양식 에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다. 웹 양식이란 무엇입니까? 웹 양식이 효과적인 이유는 무엇입니까? 마케팅 웹 양식을 사용하는 방법. 웹 양식을 최적화하는 방법. 그리고 수많은 멋진 웹 양식 템플릿이 있습니다.

성장하자.

리드 생성 양식이란 무엇입니까?

리드 생성 양식은 웹 양식입니다. 웹 양식은 방문자가 자신의 정보를 작성하여 귀하에게 보내고 일반적으로 대가를 받을 수 있는 웹사이트 영역입니다. 웹사이트에 올릴 수 있는 웹 양식에는 다양한 용도가 있습니다. 무료 평가판 웹 양식, 이벤트 등록 웹 양식, 게이트 콘텐츠 웹 양식, 모든 광고 캠페인 랜딩 페이지 웹 양식, 피드백 웹 양식 및 기타 모든 웹 양식 꿈.

리드 란 무엇입니까? 리드 생성에 대한 궁극적인 가이드를 확인하세요.

다양한 웹 양식의 자유 형식 예제를 보려면 기사의 마지막 섹션으로 스크롤하십시오.

리드 생성 양식이 유용한 이유는 무엇입니까?

고객이 당신에게 올 수 있습니다. 리드 생성 양식은 실제로 최고의 품질의 리드만 제공하기 때문에 유용합니다. 당신이 얻는 것이 무엇이든 간에 정보를 기꺼이 포기할 만큼 웹사이트 방문자는 당신의 정보를 파헤칠 것입니다. 인바운드 판매는 개별 구매자, 그들의 요구, 과제, 문제점 및 목표를 우선시합니다. 마케팅에 대한 구매자 중심 접근 방식입니다.

웹 양식은 값이 싸고 구현하기 쉬우며 충분한 사람들이 작성하면 ROI가 뛰어납니다. 모든 종류의 인바운드 리드 생성 전략과 마찬가지로 수동적입니다. 소규모 비즈니스로서 아직 콜드 콜 및 콜드 이메일을 포기하지 않는 것이 좋습니다. 최상의 결과를 얻으려면 아웃바운드 및 인바운드 마케팅 전략의 이중 공격을 사용하는 것이 좋습니다.

웹 양식으로 리드를 생성하는 방법.

몇 가지 다른 웹 양식 빌더가 있습니다. Google 스프레드시트 CRM을 사용하는 경우 몇 달 전에 웹 양식을 첨부하는 방법을 보여 드렸습니다. 또는 웹 형성을 시작하려는 경우 NetHunt CRM을 사용해 보십시오. 모든 신규 사용자를 위한 2주 무료 평가판이 있으며 워크플로 기능을 사용해 볼 수 있습니다. 열심히 일하는 것에서 힘든 일을 없애고 웹 양식 생성 및 데이터 캡처를 자동화합니다.

리드가 데이터를 제공하면 CRM 시스템으로 바로 전달됩니다. 그런 다음 따라야 할 자동화된 일련의 작업을 만들 수 있습니다.

1단계. 새 워크플로를 시작합니다.

NetHunt 대시보드/Gmail 받은 편지함으로 이동합니다. 번개 모양 아이콘을 찾을 때까지 왼쪽 패널을 아래로 스크롤하십시오. 바로 워크플로입니다. 그것을 누른 다음 화면의 오른쪽 상단 모서리에 있는 새 버튼을 누르십시오. 워크플로에 이름을 지정합니다.

힌트. 아마도 이름은 웹 양식과 관련된 것이어야 합니다.

2단계. 시작 트리거를 추가합니다.

먼저 페이지 앞과 중앙에 시작 트리거 추가 를 클릭합니다. "다음 경우에 내 워크플로 시작 " 팝아웃 메뉴에서 " Webform is submited" 를 선택합니다.

3단계 . 웹 양식을 만듭니다.

NetHunt의 웹 양식 생성기가 팝업되어야 하며 다음과 같습니다.

여기에서 양식에 제목, 간단한 설명을 제공한 다음 방문자가 작성하기를 원하는 필드를 입력해야 합니다. 마지막으로 이 특정 창에서 제출 버튼의 텍스트를 변경할 수 있습니다. 기본적으로 " 제출" 이지만 경쟁을 실행 중이고 " 입력"이라고 표시되기를 원할 수 있습니다. 웹 세미나를 진행 중이고 " 예약" 이라고 표시되기를 원할 수 있습니다.

다른 필드를 클릭하여 편집할 수 있습니다. 텍스트, 숫자, 이메일 및 확인란 중에서 데이터 입력 유형을 선택할 수 있습니다. 제출에 필요한지 여부를 결정합니다. 필요한 경우 모두 삭제할 수 있습니다.

4단계. 웹 양식 설정을 변경합니다.

웹 양식 생성 메뉴의 오른쪽 상단에 설정 톱니바퀴가 있습니다. 그 톱니를 치면 웹 양식 설정의 완전히 새로운 세계가 열립니다. 이러한 설정에는 기본적으로 양식의 색 구성표인 양식 템플릿 스타일 이 포함됩니다. 양식 제출 시 제출자가 리디렉션되는 성공 페이지의 제목 그리고 그들이 약속의 땅에 도착했을 때 보게 될 메시지.

힌트. 어둡게는 개인적으로 가장 좋아하고 현재 매우 유행하지만 밝은 (기본값), 빨간색 또는 파란색 형태 중에서 선택할 수도 있습니다. 색상은 매우 중요하므로 이에 대한 기사를 작성하기로 결정했습니다.

설정을 선택한 후 뒤로 버튼을 누르고 저장하면 됩니다.

5단계. 웹 양식을 미리 보고 공유합니다.

웹 양식을 완성한 후 저장 을 눌러 웹사이트에서 어떻게 보이는지 미리 볼 수 있습니다. 변경해야 할 사항이 있으면 미리보기 창의 오른쪽 상단 모서리에 있는 편집 버튼을 누르십시오. 모든 것이 최상이고 평소의 높은 표준에 도달하면 마침내 많은 멋진 리드로 채워질 웹 양식을 공유할 수 있습니다. 세 가지 웹 양식 공유 옵션이 있습니다.

6단계. 주전자를 켭니다.

인바운드 리드 마케팅의 장점은 일단 기초 작업을 마치면 리드가 찾아온다는 것입니다. 그래도 약간의 A/B 테스트는 실패하지 않을 것입니다. 양식의 색상, 양식이 공유되는 방식, 작성해야 하는 다양한 필드를 변경하고 무엇이 가장 효과적인지 알아내십시오.

말하자면 웹 양식에 대한 표준이 무엇인지 아는 것이 가장 좋습니다...

웹 양식 모범 사례.

• 최소한으로 유지하십시오.
  
  삶의 많은 것들이 그렇듯이 웹 양식은 적을수록 좋습니다. 3개 정도의 필드가 있는 웹 양식이 실제로 전환 가능성이 가장 높다는 것을 알았습니다. 웹사이트 방문자의 입장이 되어 보면 이해가 됩니다. 그들은 단순히 이메일 마케팅에 관한 Sizzling-Hot eBook에 액세스하기를 원할 때 '첫 고양이의 이름 '을 입력하고 싶지 않습니다. 그 정보를 알 필요도 없습니다.
  
  기본에 충실하십시오. 관련성을 유지하십시오. 필요한 정보만 수집하십시오. 리드의 여정은 웹 양식에서만 시작되며, 데이터를 수집할 수 있는 더 많은 기회가 있습니다.
  
• 타이핑의 필요성을 줄입니다.
  
  아무도 에세이를 입력하고 싶어하지 않습니다. 웹 양식은 짧고 날카로워야 하며 데이터를 달콤하고 깔끔하게 유지하기 위해 오류 창을 최소화해야 합니다. 가능한 경우 버튼과 슬라이더를 키 입력으로 대체하십시오. 일부 입력된 응답이 필요한 경우 가능한 한 단순하게 유지하십시오. 예: "어떤 산업에서 일하십니까?" "귀하의 산업 및 직무에 대한 간략한 설명을 제공하십시오."보다 낫습니다.
  
• 중복 필드를 피하십시오.
  
  이 섹션의 주제의 연속입니다. 중복 필드를 피한다고 해서 실수로 같은 필드를 두 번 입력하지 않도록 해야 하는 것은 아닙니다. 이는 "이메일 주소를 다시 입력하십시오"라는 제목의 필드 및 기타 오류 보호 비트를 피하는 것을 의미합니다 . 중복 필드를 삽입하여 데이터를 잘못 입력할 가능성을 줄이는 똑똑한 사람이라고 생각할 수도 있지만 실제로는 리드가 "아, 난 이걸로 귀찮게 할 수 없어"라고 말할 가능성이 높아집니다.
  
• 필수 필드를 명확하게 구분하십시오.
  
  솔직히 말해서, 당신은 그렇게 많은 비필수 필드를 가질 필요가 없습니다. 그러나 그렇게 하는 경우 좌절을 피하기 위해 필수 필드가 절대적으로 명확한지 확인하십시오 . NetHunt의 웹 양식 빌더는 웹 양식을 생성할 때 스위치를 토글한 후 필수 필드를 별표로 표시합니다. 웹 양식 설명 텍스트에서 이를 설명하면 추가로 확인할 수 있습니다.

• "접기"에 주의하십시오.
  
  접기는 인쇄 매체의 오래된 트렌드입니다. 신문의 첫 페이지 상단에 헤드라인이나 그래픽을 완벽하게 배치하는 관행입니다. 상점에서 진열할 때 헤드라인이나 그래픽이 완벽하게 보이도록 하기 위해 일반적으로 접혀서 공간을 절약합니다. 그러나 그것이 웹 양식과 무슨 관련이 있습니까?
  
  웹사이트에서 접힌 부분은 방문자가 스크롤하지 않고도 볼 수 있는 모든 곳입니다. 접는 위치가 사용자 화면의 크기에 따라 달라지기 때문에 약간의 여유가 있습니다. 일반적으로 웹 양식은 상단 근처에 있어야 합니다. NetHunt에서는 화면 왼쪽에 웹 양식 설명을 표시하고 오른쪽에 평행하게 웹 양식을 표시하는 것을 좋아합니다.
  
  종종 webform은 스크롤러와 함께 움직입니다.

Webforms: 무료 리드 생성 템플릿.

내가 말했듯이, 웹 양식을 사용하는 백만 가지의 다른 이유가 있습니다. 그럼에도 불구하고, 그들은 모두 같은 목표에 도달합니다. 리드를 생성하는 것입니다. 다음은 볼 롤링에 대한 몇 가지 NetHunt 리드 양식 샘플입니다.

이벤트 초대.

포스트 코로나 세계에서 웨비나와 같은 이벤트는 큰 리드 수집가입니다. 우리는 다양한 주제에 대해 웨비나를 운영하지만 과시할 새로운 기능이 있을 때 웨비나를 가장 좋아합니다. 아래 예는 흥미롭게도 Workflows 출시에서 가져온 것입니다. 이름 , 성 , 비즈니스 이메일 , 회사 , 직업 과 같은 데이터를 요청하고 이벤트 초대에 대한 대가 로 질문할 기회를 제공합니다.

광고 랜더.

모든 광고에 대한 방문 페이지를 만드십시오. 사람들은 정보에 굶주려 있습니다. 정보를 제공하십시오. 랜딩 페이지를 읽은 후에도 여전히 배가 고프다면 좋습니다! 광고 가치를 극대화하려면 웹 양식을 사용하세요. 잠재 고객 및 리드와 대화를 시작하십시오.

광고 랜더 웹 양식은 짧고 달콤해야 합니다. 잠재 고객은 이미 이 지점에 도달하기 위해 상당한 양의 전자 정보를 소비했습니다. 다음 단계는 실제 사람과 이야기하는 것입니다. 이 광고 방문 페이지 웹 양식은 단순히 이름 , 이메일 주소 및 선호하는 연락 방법에 대한 세부 정보를 요구합니다. 우리의 경우 Skype입니다.

게이트 콘텐츠 키.

제한된 콘텐츠는 트랜잭션 활동입니다. 사용자 데이터에 대한 대가로 흡연 핫 콘텐츠를 제공합니다. 틀림없이 게이트된 콘텐츠의 가장 필수적인 부분은 사용자에게 더 많은 콘텐츠나 정보를 등록하도록 요청하는 작은 확인란입니다. 내 조언은 이 확인란을 개인화하여 잠금 해제하는 것과 유사한 특정 유형의 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 다시 말하지만 간단합니다: 이름 , 이메일 주소, 그리고 그 마법의 체크박스.

제품 피드백.

제품 피드백 양식은 항상 좋은 것입니다. 고객이 분노를 표출하거나 사랑을 나눌 수 있는 곳입니다. 부정적인 피드백은 제품 업데이트 또는 변경을 위한 트리거 역할을 하는 개발자에게 유용합니다. 긍정적 인 피드백 ... 우리 모두는 우리가 좋다는 말을 좋아합니다. 게다가 긍정성은 미래 콘텐츠의 기반이 될 수도 있다. 이름 , 연락 방법 , 피드백 댓글 뒤에 고객이 할 말에 대해 더 많은 채팅을 하고 싶은지 물어보세요.

웹 양식. 자동화된 워크플로로 쉽게 인바운드 리드 생성이 가능합니다.

후자 !