SaaS를 위한 7단계 웹사이트 콘텐츠 전략(+ 7 실행 가능한 팁)

검색에서 더 높은 순위를 얻기 위해 SaaS 웹사이트를 최적화하고 싶거나, 사람들이 사이트에 머물게 하고 네트워크와 공유하거나, 전환을 늘리고 싶거나, 콘텐츠가 이 모든 것의 중심에 있습니다.

이 미니 가이드에서는 신생 SaaS 웹사이트를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법과 콘텐츠 마케팅 활동을 성공적으로 수행하기 위한 7가지 실행 가능한 팁을 배우게 됩니다.

하지만 먼저…

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 가치 있고 정의된 대상 고객과 관련이 있는 콘텐츠를 전략적으로 생성, 게시 및 배포하는 것과 관련된 마케팅의 한 형태입니다.

이상적으로는 콘텐츠가 SaaS 제품을 명시적으로 홍보해서는 안 됩니다. 대신, 목표는 청중이 필요로 하는 콘텐츠를 만들어 브랜드와 제품에 대한 자연스러운 관심을 불러일으키는 것이어야 합니다. 이렇게 하면 문제와 질문에 대한 답변을 온라인에서 검색할 때 귀하의 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

또한 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 지속적으로 게시할 때 강제 판매보다는 청중을 교육 및/또는 즐겁게 하는 것입니다. 결과적으로 청중은 전환할 준비가 되었을 때 귀하를 찾는 경향이 더 커질 것입니다.

대중의 인식과 달리 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 블로깅에 국한되지 않고 비디오(YouTube 마케팅, 웨비나 등), 오디오(팟캐스트), 양방향 콘텐츠(예: 퀴즈, 계산기 등)와 같은 다른 형태의 콘텐츠도 포함합니다. , 등등.

그러나 이 게시물에서는 대부분 고품질 비즈니스 블로그 구축과 관련된 SaaS 웹사이트를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 데 중점을 둘 것입니다.

콘텐츠 마케팅에 신경을 쓰는 이유는 무엇입니까?

전략을 올바르게 세우면 콘텐츠 마케팅이 브랜드 인지도와 권위, 청중 참여, 웹사이트 트래픽, 리드 및 수익 측면에서 놀라운 ROI를 얻을 수 있습니다.

숫자가 스스로 말하게 합시다. 콘텐츠 마케팅이 시간과 돈을 투자할 가치가 있는 이유를 증명 하는 여러 가지 확실한 통계 중 일부는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 마케팅은 유료 검색보다 리드 생성에서 3배 더 비용 효율적입니다.
• 활성 블로그가 있는 웹사이트는 55% 더 많은 트래픽을 유치합니다.
• 블로그 게시물은 브랜드 인지도 구축에 가장 효과적인 도구이며, B2B 브랜드의 31%가 이와 관련하여 가장 실적이 좋은 콘텐츠로 기사를 나열합니다.
• 블로깅을 강조하는 마케터는 노력에서 긍정적인 ROI를 볼 가능성이 13배 더 높습니다.

SaaS 콘텐츠 마케팅 통계 에 대해 구체적으로 말하면 :

• 콘텐츠 마케팅을 사용하는 SaaS 회사는 30% 더 높은 성장률과 5-10% 더 나은 유지율을 봅니다.
• 콘텐츠 마케팅은 SaaS 기업에 대해 최대 647%의 ROI를 생성할 수 있습니다.
• 세계 최대 SaaS 기업의 36%가 블로그를 사용하여 교육 콘텐츠를 공유합니다.

따라서 비즈니스 규모가 아무리 작아도 콘텐츠 마케팅에 대한 투자는 전혀 나쁜 생각이 아니라고 해도 과언이 아닙니다.

SaaS 웹사이트를 위한 7단계 콘텐츠 마케팅 전략

이제 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 왜 이것이 합리적인 투자인지 명확하게 이해했으므로 SaaS 웹사이트를 청중의 레이더에 포착할 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 7단계를 살펴보겠습니다.

1단계: 명확한 목표 설정

먼저 콘텐츠로 타겟팅할 대상을 정의하는 것부터 시작하세요. 대상 고객을 이해하려면 다음에 대해 모두 배우는 것이 포함됩니다.

• 검색 및 소셜에 대한 질문
• 그들이 찾고 있는 문제와 해결책
• 콘텐츠 유형 및 소비 플랫폼에 대한 선호도
• 그들이 전환하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?
• 인구통계(나이, 위치, 성별 등)
• 사이코그래픽스(욕망, 목표, 관심 등)

이 잠재고객 조사 중 일부를 이미 수행했을 수 있으며 SaaS에 대한 구매자 페르소나를 만들 수도 있습니다.

그러나 SaaS 콘텐츠 작업을 성공적으로 수행하고 각 콘텐츠 조각이 청중에게 진정으로 반향을 일으키도록 하려면 대상 고객에 대한 명확하고 완전한 그림을 구축하는 데 시간을 투자하는 것이 좋습니다.

다음으로 잠재고객 조사 및 광범위한 비즈니스 목표를 기반으로 다음과 같은 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성, 시간 제한)를 설정합니다.

• 6개월 이내에 웹사이트 트래픽을 40% 증가.
• 3개월 이내에 월 평균 1,000건의 무료 평가판 가입을 달성합니다.
• 특정 키워드에 대한 검색 엔진 순위를 높여 4개월 이내에 첫 페이지에 오도록 합니다.

콘텐츠 마케팅 목표가 무엇이든 장기적으로 지속 가능하고 비즈니스의 가장 중요한 목표 및 비전과 연결되도록 하십시오. 콘텐츠 전략에 초점을 맞추려면 최대 3개의 목표를 고수하고 문서화하십시오.

2단계: 핵심 성과 지표를 정확히 찾아내십시오

SMART 목표는 구체적이고 측정 가능합니다. 핵심 성과 지표(KPI)는 SaaS 콘텐츠 마케팅 활동의 효율성을 평가하고 전반적인 비즈니스 성장을 추적하는 데 도움이 되는 특정 마케팅 메트릭입니다.

즉, KPI는 콘텐츠 마케팅 노력에서 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 결정하는 데 도움이 되는 구체적인 숫자입니다. KPI를 모니터링하여 원하는 결과나 기대한 결과를 가져오지 않는 콘텐츠에 대한 성공을 반복하고 낭비되는 노력을 최소화할 수 있습니다.

추적할 수 있는 콘텐츠 지향 KPI가 많이 있지만 목표와 일치하는 몇 가지 선택에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 다음은 광범위한 목표에 따라 고려할 수 있는 콘텐츠 KPI의 몇 가지 예입니다.

• 브랜드 인지도: 오가닉 트래픽, 고유 페이지뷰, 클릭률(CTR), 트래픽 소스, 이탈률, 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 순위 등
• 리드 생성: 전환율, 양식 응답, 다운로드, 무료 평가판 가입, 이메일 구독자 증가 등
• 참여: 콘텐츠 공유, 댓글, 평균 세션 시간, 좋아요, 댓글, 공유, 클릭률 및 팔로어 성장 측면에서 소셜 미디어 성과.

3단계: 주제 및 키워드 조사 수행

명확한 목표와 KPI가 눈앞에 있으므로 주제 아이디어 목록과 개요를 준비하여 콘텐츠 제작을 계획할 때입니다.

당신은 이미 타겟 청중과 그들의 요구/고충점을 설정했습니다. 이렇게 하면 콘텐츠에 대한 광범위한 아이디어를 찾는 데 도움이 됩니다. 주제의 범위를 좁히고 작업 목록을 작성하려면 다음을 수행하십시오.

• BuzzSumo 를 사용하여 순위, 백링크 및 소셜 공유 측면에서 경쟁자의 웹사이트 및 최고 실적 콘텐츠를 분석합니다 .
• Ahrefs 를 사용하여 SaaS 틈새 시장과 관련된 키워드를 조사하십시오 .
• Answer Public 및 Google 자동 완성 을 사용하여 대상 고객이 묻는 질문을 찾으십시오 .
• Google 트렌드 를 사용하여 업계의 트렌드를 확인하세요 .

타겟팅하는 각 키워드에 대한 상위 콘텐츠(Google의 처음 두 페이지에 있음)의 격차를 파악하고 콘텐츠에서 이를 해결할 계획입니다.

4단계: 게시 일정 수립

콘텐츠 게시에서 일관성의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 콘텐츠 마케팅은 꾸준히 해야만 엄청난 수익 을 올릴 수 있는 장기적인 게임입니다 . 또한 고품질 콘텐츠를 지속적으로 게시하면 귀하가 신뢰할 수 있고 적극적인 정보 출처임을 나타내므로 잠재고객을 유지하고 확장하는 데 도움이 됩니다.

따라서 다음 단계는 콘텐츠 캘린더에 주제와 키워드 정보를 추가하는 것입니다. 이러한 방식으로 귀하 또는 귀하의 팀이 콘텐츠 생성 및 게시를 추적하는 데 도움이 되는 게시 일정을 설정할 수 있습니다.

주제 및 대상 키워드 외에도 콘텐츠 캘린더 스프레드시트에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 콘텐츠 형식, 범주 및 개요
• 진행 상황
• 작가
• 행동을 요구하다
• 마감일 및 발행일

HubSpot은 무료로 다운로드할 수 있는 깔끔한 편집 캘린더 템플릿 을 제공합니다.

5단계: 유통 채널 결정

청중이 콘텐츠의 존재를 알지 못한다면 양질의 콘텐츠를 계획하고 제작하는 데 투자하는 모든 노력은 낭비가 될 것입니다. 따라서 콘텐츠 배포는 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 중요한 부분은 아닐지라도 매우 중요합니다.

콘텐츠 배포는 기본적으로 다음과 같은 다양한 온라인 채널을 통해 대상 고객에게 콘텐츠를 홍보하는 프로세스입니다.

• 소셜 미디어: 여기에는 브랜드 소셜 미디어 프로필의 유기적 게시와 Facebook, Twitter, LinkedIn 등과 같은 플랫폼의 유료 콘텐츠 광고가 포함됩니다.
• 이메일 뉴스레터: 고객의 이메일 주소를 적극적으로 수집 하고 이메일 목록 을 작성하는 경우 블로그 콘텐츠를 홍보할 수 있는 훌륭한 채널입니다.
• 인플루언서 및 콘텐츠 홍보: 특히 블로거 홍보를 고려하세요 . 게스트 블로깅 및 블로거 홍보에 대한 팁을 확인하세요 .

Outbrain에서 영감을 받은 이미지

이제 막 시작하는 경우 이러한 모든 채널에서 콘텐츠를 홍보할 필요는 없습니다.

대신 기존 소셜 미디어 프로필, 이메일 목록, 게스트 블로깅(나중 섹션에서 설명)과 같은 "낮은 성과" 홍보 채널을 결정하십시오 . 소셜 미디어를 사용하면 대상 고객이 어울리는 플랫폼에 집중해야 합니다.

다음은 올바른 콘텐츠 배포를 위한 엄선된 가이드 입니다.

콘텐츠 리포지토리를 구축하고 관심을 끌면 다른 콘텐츠 배포 채널로 확장하십시오.

6단계: 콘텐츠 성능 추적

콘텐츠 제작이 순조롭게 진행되면(설정된 일정에 따라 새로운 콘텐츠가 제공됨) 정의한 KPI 측면에서 게시물이 원하는 결과를 제공하고 있는지 평가할 때입니다.

콘텐츠 성능을 추적하는 도구는 많지만 Google Analytics와 같은 무료 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 다음 은 귀하의 웹사이트에 Google Analytics를 설정하는 단계별 가이드 입니다.

일단 구성되면 게시물당 트래픽, 트래픽 소스, 이탈률, 세션 기간, 키워드 성능, 전환율 등과 같은 주요 콘텐츠 지표에 대한 통찰력을 쉽게 얻을 수 있습니다.

7단계: 전략을 계속 수정하세요

마지막으로, 특정 콘텐츠의 실적이 가장 우수한 콘텐츠를 기반으로 잠재고객의 관심과 요구 사항을 더 잘 수용하고 지속적으로 더 나은 ROI를 달성할 수 있도록 미래 콘텐츠 전략을 조정하십시오.

각 게시물의 측정항목(트래픽, 전환 등)을 평가하는 것 외에도 정기적으로 청중을 대상으로 설문조사를 하고 피드백을 요청하여 콘텐츠가 제대로 작동하고 있으며 개선할 수 있는 부분이 무엇인지 알아보세요.

SurveyMonkey 또는 Typeform 과 같은 도구를 사용 하여 매력적인 설문조사를 쉽게 만들고 콘텐츠를 개선하는 데 도움이 되는 필요한 질문만 하십시오. 블로그에 설문조사를 게시할 수 있지만 몇 가지 질문을 넘지 않도록 합니다. SurveyMonkey가 값비싼 도구라고 생각한다면 SurveyMonkey Alternatives를 사용하십시오.

블로그 게시물 하단에 방문자가 귀하의 콘텐츠에 대해 좋아하거나 싫어하는 것을 공유하도록 요청하는 빠른 피드백 상자를 포함할 수도 있습니다. 또는 챗봇이 있는 경우 "콘텐츠를 어떻게 평가합니까?", "이 게시물이 해당 주제에 대한 모든 질문에 답변합니까?" 등과 같은 질문과 함께 설문조사에서 사전에 팝업되도록 하십시오.

브랜드의 소셜 미디어 채널에서 설문조사(링크 또는 직접 질문)를 공유하는 것도 콘텐츠에 대한 피드백을 받는 좋은 방법입니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅을 위한 7가지 실행 가능한 팁과 아이디어

SaaS 블로그에 대한 명확한 콘텐츠 전략이 있으면 콘텐츠 마케팅 노력을 성공시키기 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하는 것이 좋습니다.

원하는 측정항목에 도달할 확률을 높이기 위해 할 수 있는 일은 많지만 브랜드 인지도, 잠재고객 참여 및 유지, 리드 생성, SEO 측면에서 보다 강력한 콘텐츠 마케팅 결과를 얻기 위한 몇 가지 주요 팁, 아이디어 및 예는 다음과 같습니다. .

게스트 블로깅 및 블로거 홍보 고려

게스트 블로깅은 틈새 시장의 다른 관련 출판물에 대한 콘텐츠를 만드는 콘텐츠 공동 작업 전술입니다. 일반적으로 이메일 프레젠테이션이나 웹사이트 양식으로 게시자에게 연락하고, 청중에게 도움이 되는 주제 아이디어를 제시하고, 마지막으로 편집 지침에 따라 기사 초안을 작성합니다.

출판물이 무료의 신선한 콘텐츠를 얻는 동시에 더 많은 청중에게 브랜드를 더 많이 노출시키고, 귀하의 공간에서 사고 리더십을 구축하고, 물론 SEO를 향상시키는 백링크를 얻으면 윈-윈 상황입니다.

게스트 블로깅 외에도 더 강력한 콘텐츠 마케팅 결과를 얻기 위해 파트너 관계를 맺는 또 다른 방법은 블로거 홍보를 하는 것입니다. 틈새 블로거(많은 팔로워 포함)와 협력하여 SaaS 제품을 홍보하는 고품질의 판촉용 콘텐츠를 만드는 전술입니다.

블로거는 금전적 보상, 무료 브랜드 제품, 귀하의 소프트웨어 구독 등의 대가로 귀하를 위해 콘텐츠를 생성, 게시 및 홍보합니다. 콘텐츠는 귀하의 브랜드, 제품 리뷰, 제품에 대한 눈에 띄는 언급이 포함된 후원 게시물의 형태일 수 있습니다. 기능, 경품 등

블로거 아웃리치(Blogger Outreach)가 성공적인 블로거 아웃리치 캠페인을 위한 5가지 실행 가능한 모범 사례와 함께 강력한 콘텐츠 마케팅 기법인 이유에 대해 자세히 알아보려면 설립자의 이 자세한 게시물을 확인하십시오 .

게스트 블로깅 및 인플루언서 파트너십에 적합한 기회(인플루언서, 연락처 정보, 주제 아이디어 등)를 찾으려면 BuzzStream, BuzzSumo, Hunter 및 SEMrush와 같은 블로거 홍보 도구 를 사용하십시오.

콘텐츠를 다른 형식으로 용도 변경

인포그래픽, 짧은 설명 동영상, 전자책, 팟캐스트, 프리젠테이션 등과 같은 다양한 형식으로 콘텐츠를 재활용하여 콘텐츠에서 가장 많은 부분을 끌어낼 수 있습니다. 콘텐츠 용도 변경을 통해 Google에 크롤링 및 색인 생성에 더 많은 콘텐츠를 제공하면서 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

예를 들어, 타겟 청중의 청크는 기사 읽기보다 비디오 시청을 선호할 수 있습니다. 기사를 빠른 동영상 블로그로 변환하면 해당 잠재고객 세그먼트의 관심을 끌 수 있습니다.

마찬가지로 데이터 기반 블로그 게시물을 매력적인 인포그래픽으로 변환하여 공유 가능성 및 링크 구축을 개선하거나 단일 주제에 대한 게시물을 방문자가 이메일 주소를 제공할 때 즉시 액세스할 수 있는 다운로드 가능한 전자책으로 패키징할 수 있습니다.

Canva, Visme, Fotojet 등과 같은 사용자 친화적인 그래픽 디자인 도구를 사용 하여 콘텐츠 용도 변경을 시작하세요.

용도 변경은 또한 다른 검색어에 대해 동일한 콘텐츠의 순위를 매길 확률을 높입니다. 인포그래픽용 Pinterest, 프레젠테이션용 LinkedIn, 동영상용 YouTube(두 번째로 인기 있는 검색 엔진) 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드 가시성을 지원합니다.

더 읽어보기 – 마케팅 전략에 비주얼 콘텐츠 마케팅을 포함해야 하는 이유

웹사이트가 사용자 경험에 최적화되어 있는지 확인

웹사이트의 사용자 경험(UX)은 게시하는 콘텐츠의 품질만큼 중요합니다. 결국 방문자가 웹사이트를 탐색하는 데 어려움을 겪거나 콘텐츠가 로드될 때까지 오랜 시간 기다려야 하는 경우 훌륭한 콘텐츠 전략이 할 수 있는 일은 많지 않습니다.

말할 것도 없이 최적의 UX는 UX 의 주요 측면을 수량화하고 사이트 순위를 결정하는 데 중추적인 역할을 하는 Core Web Vitals 와 같은 새로운 사용자 중심 메트릭과 함께 Google과 같은 검색 엔진에서 웹사이트의 장기적인 성공에 매우 중요합니다 .

UX에 맞게 사이트 최적화를 시작하려면 다음 세 가지 영역에 중점을 둡니다.

모바일 친화적이고 반응이 빠른

모바일 은 전 세계 웹 트래픽의 절반 이상을 차지 합니다. 79%의 사람들 은 사용하기 쉬운 모바일 웹사이트를 다시 방문하거나 공유할 가능성이 더 높다고 말합니다. 그리고 Google의 모바일 우선 인덱싱 은 웹사이트의 모바일 버전이 Google이 웹사이트를 인덱싱하고 순위를 결정하는 방법에 대한 벤치마크임을 의미합니다.

따라서 모바일 친화적 인 웹 사이트가 있는지 확인하십시오. WordPress에서 실행 중인 경우 반응형 테마를 사용하세요. 웹사이트의 모바일 친화성을 확인하는 쉬운 방법은 Google의 모바일 친화성 테스트 도구를 사용하는 것입니다.

모바일용으로 디자인할 때 이러한 일반적인 실수 를 피하세요 .

최적의 사이트 속도

속도는 중요한 순위 요소 입니다. 즉, 웹 사이트를 로드하는 데 시간이 너무 오래 걸리면(3초 이상) 방문자가 짜증을 내고 튕겨 나갈 뿐만 아니라 검색 엔진 순위가 큰 타격을 입을 것입니다.

따라서 최적의 페이지 로드 속도를 보장하는 것은 타협할 수 없습니다. 개발자와 협력하여 다음을 수행하십시오.

• 코드를 깨끗하게 유지하고 CSS/JS를 축소하세요.
• 브라우저 캐싱 사용
• CDN 및 빠른 호스팅을 사용하여 서버 응답 시간 향상
• 압축 도구로 부피가 큰 이미지 최적화
• 리디렉션 최소화

Google의 PageSpeed ​​Insights 를 사용 하여 사이트 속도를 평가하십시오. 이 도구는 속도를 높이기 위해 작업할 수 있는 권장 사항 목록을 제공합니다. 예를 들어, 압축해야 하는 무거운 이미지나 불필요한 리디렉션이 너무 많을 수 있습니다.

사이트 구조 및 탐색

따라서 귀하는 활발한 비즈니스 블로그를 운영하고 있습니다. 블로그 게시물은 어떻게 구성되어 있습니까? 독자가 특정 게시물을 검색할 수 있습니까? 귀하의 웹사이트에서 A 지점에서 B 지점까지 도달하는 데 몇 번의 클릭이 필요합니까?

사이트의 구조와 탐색을 고려하여 콘텐츠 소비의 마찰을 최소화하도록 노력하십시오. 메뉴 표시줄, 식별 가능한 아이콘 및 클릭 가능한 링크를 사용하여 탐색을 돕습니다.

예를 들어 홈페이지의 일부 텍스트가 클릭 가능하고 방문자를 특정 블로그 게시물로 유도하는 경우 명확한 클릭 유도문안처럼 보이도록 하십시오(CTA에 대해서는 나중에 자세히 설명). 설명으로 만들거나, 색상을 변경하거나, 밑줄을 긋거나, 해당 텍스트를 버튼으로 바꿉니다.

양보다 질에 집중

일주일에 3~4개의 게시물을 게시하는 것이 유기적 트래픽과 브랜드 인지도를 구축하기 위한 기준이 된다는 연구를 찾을 수 있지만 이러한 수치는 지침에 불과합니다.

예, 블로그를 더 자주 하면 더 좋고 더 빠른 결과를 얻을 수 있지만 목표 게시물이나 단어 수를 맞추기 위해 저품질 콘텐츠를 대량 생산하지 마십시오.

오늘날의 평범한 콘텐츠의 바다에서 관심과 참여를 얻으려면 만들 수 있는 최고의 콘텐츠만 게시하는 데 집중하세요. 다시 말해서, 얕고 품질이 낮은 여러 기사를 게시하는 것보다 한 주(또는 한 달)에 고도로 연구되고 잘 작성된 콘텐츠를 제작하는 것이 훨씬 낫습니다.

"양질의 콘텐츠"를 구성하는 요소에는 여러 가지 측면이 있지만 양보다 품질이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 모든 독자의 질문에 답하면서 주제에 대해 자세히 알아보세요. 포괄적이고 긴 형식의 콘텐츠에는 SEO 및 사고 리더십 이점도 있습니다.
• 귀하의 주장을 뒷받침하기 위해 신뢰할 수 있는 출처의 최신 통계/연구/연구에 대한 추가 읽기 및 최신 통계/연구/연구를 위해 신뢰할 수 있는 웹사이트에 링크합니다.
• 가독성을 위해 콘텐츠를 구성하세요. 글머리 기호, 짧은 단락 및 시각 자료 (이미지, 인포그래픽, 포함된 비디오 등)를 사용하여 텍스트를 나누고 정보 보존을 돕습니다.

브랜드 스토리를 전하세요

사람들은 브랜드의 성공, 실패 및 교훈에 대한 이야기를 읽는 것을 좋아합니다. 청중은 SaaS 제품이 존재하게 된 이유와 방법, 그리고 오늘날의 비즈니스를 구축한 경험을 알고 싶어합니다.

그들은 팀의 노력, 리더십 결정 등에 관한 개인적인 이야기를 읽는 것을 꺼려하지 않습니다. 이는 브랜드 진정성을 더해줍니다. 요컨대, 브랜드의 배경 스토리에서 배운 교훈에 이르기까지 더 나은 비즈니스 블로그를 구축하기 위한 스토리 기반 콘텐츠 아이디어는 부족하지 않습니다.

게다가, 최고의 콘텐츠 마케팅은 스토리텔링을 실행 가능한 것들로 짜는 것입니다. 즉, "How we did it" 콘텐츠가 일반적인 "how-to" 콘텐츠보다 선호되는 경향이 있으며 더 나은 성능을 보입니다.

특정 프로젝트 또는 캠페인이 어떻게 큰 성공을 거두었는지에 대한 심층 콘텐츠, 독창적인 연구, 사례 연구 등은 댓글, 소셜 공유 및 전환 측면에서 많은 참여를 유도할 수 있습니다. 예를 들어, Backlinko의 이 블로그 게시물을 확인하여 이러한 게시물이 어떻게 생겼는지, 어떤 참여를 유도할 수 있는지 이해하십시오.

그러한 종류의 콘텐츠는 매우 독창적이기 때문입니다. 청중은 다른 곳에서는 고유한 연구 또는 경험 기반 조언을 찾을 수 없습니다. 그것은 당신의 브랜드 권위에 추가하고 당신이 당신의 물건을 알고 있음을 보여줍니다.

콘텐츠에 클릭 유도문안 포함

궁극적으로 콘텐츠가 청중의 바람직한 행동을 유도하기를 원하십니까? 이것은 블로그 게시물 공유에서 제품 카탈로그 확인에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

명확한 클릭 유도문안(CTA)(사람들이 무언가를 하도록 유도하는 버튼 또는 링크)이 없으면 청중은 단순히 콘텐츠를 읽고 웹사이트를 떠날 수 있습니다.

따라서 콘텐츠 내부와 주변에 명시적인 CTA가 있어야 합니다.

예를 들어 더 많은 소셜 공유를 유도하려면 사이드바 및/또는 게시물 하단에 눈에 띄는 소셜 공유 버튼을 포함하여 게시물을 좋아하는 독자가 소셜 네트워크와 쉽게 공유할 수 있도록 합니다.

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Click to Tweet (또는 웹사이트가 WordPress에 있는 경우 플러그인 ) 과 같은 도구를 사용하여 쉽게 트윗할 수 있는 텍스트로 튀어나온 특정 문장이나 인용문을 강조 표시합니다.

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다음으로, "...에 대한 팁이 있습니까?", "가장 좋아하는 것은 무엇입니까?" 등과 같은 개방형 질문으로 게시물을 마무리하여 독자가 댓글을 달고 생각을 공유하도록 권장합니다. 중간에 이러한 질문을 할 수도 있습니다. 내용과 대화가 가능합니다.

또한 비즈니스 블로그에 다른 관련 콘텐츠에 대한 내부 링크를 뿌려서 더 읽을 수 있도록 하십시오. 전략적 내부 연결은 방문자를 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 SEO를 향상시킵니다 .

또한 게시물 끝에 명확한 CTA 버튼을 표시하여 이메일 목록에 대한 가입을 늘리거나 SaaS 제품의 무료 평가판 등록을 유도할 수 있습니다.

인터랙티브 콘텐츠에 투자

이름에서 알 수 있듯이 대화형 콘텐츠는 독자의 참여를 유도하는 유일한 목적으로 제작된 콘텐츠입니다. 이것은 재미있는 퀴즈, 간단한 설문조사, 대화형 인포그래픽, 계산기 또는 360도 비디오의 형태일 수 있습니다.

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SaaS 블로그를 위한 대화형 콘텐츠를 만들면 객관식 옵션을 클릭하거나 정보를 입력하여 잠재고객이 브랜드에 참여하도록 초대할 수 있습니다. 이는 또한 페이지에 머문 평균 시간을 늘리고 사용자 경험을 개선하며 궁극적으로 SEO 노력을 증폭시킵니다.

대화형 콘텐츠는 비즈니스를 더 기억에 남게 만들고 방문자로부터 이메일 주소를 수집하는 데 사용할 수 있으므로 리드 생성을 촉진할 수 있습니다. 예를 들어 재미있는 작은 퀴즈를 만듭니다. 방문자는 모든 질문에 답하고 퀴즈가 끝나면 퀴즈 결과를 보낼 이메일 주소를 요청할 수 있습니다.

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간단히 말해서 대화형 콘텐츠는 일반 블로그에 신선하고 재미있는 요소를 추가하고 잠재고객이 콘텐츠를 네트워크와 공유하도록 장려하여 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다.

질문 기반 대화형 콘텐츠 제작을 시작하려면 Snapapp 과 같은 끌어서 놓기 도구를 사용할 수 있습니다 . 퀴즈, 계산기 및 대화형 인포그래픽을 작성하는 데 사용할 수 있는 기타 유용한 도구로는 LeadQuizzes 및 Calculoid가 있습니다. 또한 개발자와 협력하여 맞춤형 대화형 콘텐츠를 구축할 수도 있습니다.

마무리

효과적인 콘텐츠 마케팅은 원할 때마다 블로그 게시물을 작성하고 게시하는 것 그 이상입니다. 신진 SaaS 비즈니스로서 콘텐츠 계획, 생성 및 배포에 투자할 수 있는 노력과 리소스의 수준을 고려해야 합니다. 콘텐츠 마케팅의 뛰어난 비즈니스 이점을 실현하려면 일관성이 핵심이기 때문입니다.

따라서 콘텐츠 제작이 자신의 강점이 아니거나 사내 역량이 없는 경우 기획 및 구상부터 제작 및 배포에 이르기까지 모든 것을 처리 하는 경험 많은 콘텐츠 마케팅 대행사와 제휴하는 것이 좋습니다.

DIY 경로를 선택할 때 잠재 고객이 무엇을 원하는지 이해하고 위의 팁을 실행하여 콘텐츠 마케팅 전략이 실제 ROI를 유도하도록 하십시오.