계열사가 원하는 것

당신은 당신의 제휴 이익을 가속화 하시겠습니까? 그것에 대한 대답이 YES라면(그리고 아마도 그럴 것이라고 생각합니다!)...

그런 다음 계열사가 원하는 것을 이해하기 시작해야 합니다.

그리고 지난 2년 동안 에이전시 제휴 수익으로 5,300만 달러를 벌어 들인 사람보다 더 나은 말을 해줄 사람이 어디 있겠습니까?

7백만 리드 를 생성한 사람은 어떻습니까?

아니면 코칭 학생을 위해 제휴 수익으로 3억 달러를 벌어 들인 사람은 어떻습니까?

좋은 소식은 East 5th Avenue의 공동 설립자인 Amber Spears가 이 세 가지를 모두 완료했으며 작년에 Traffic & Conversion Summit에서 제휴사가 원하는 것에 대해 이야기했다는 것입니다.

대부분의 제휴 프로그램이 운영되는 방식과 가까운 사촌을 생각해야 한다면 놀이공원이 바로 떠오르지 않을 것입니다.

그렇긴 해도, 그들은 당신이 깨닫는 것보다 훨씬 더 많은 공통점을 공유하고 있습니다. 그리고 당신이 어떤 유형의 놀이공원인지 정확히 이해하는 것이 당신이 더 큰 규모로 성장하는 데 필요한 최고의 제휴 파트너를 모집하고, 장려하고, 폐쇄하는 열쇠 중 하나입니다. 그 어느 때보다 제안합니다.

평균 제휴 관리자 및 해당 프로그램의 분석 측면에서 수치는 다음과 비슷합니다.

• 45% 또는 대다수가 "호숫가" 놀이 공원 범주에 속합니다.
• 다른 30%는 Santa Monica Pier와 같은 것으로 더 정확하게 표현됩니다.
• 추가 22%는 Knott's Berry Farm과 같은 환경과 가장 관련이 있습니다.
• 상위 3%는 디즈니랜드와 같은 주요 조직과 가장 밀접하게 연계되어 있습니다.

계열사가 원하는 것이 무엇인지 정확히 배우고 그 통찰력을 활용하는 방법을 배우는 여정을 계속하면서 항상 "나는 어떤 놀이 공원인가?"라고 자문해야 합니다.

예를 들어 Lakeside 놀이 공원은 엄격하게 지역 명소입니다. 그것은 사람들이 사용하고 즐길 수 있지만 동시에 그들 중 누구도 그것에 대해 반드시 흥분하지 않습니다. 그것은 당신이 큰 무승부라고 부르는 것이 아니며, 하위 수준 계열사의 비즈니스 모델과 정확히 공통점이 있습니다.

비유를 잠시 멈추자면 해당 제휴 프로그램의 수익이 매우 일관되지 않음을 의미합니다. 그들이 버는 돈은 그리 크지 않습니다. 주인은 거의 모든 모자를 쓰고 있어서 전반적으로 엄청난 수준의 좌절을 겪고 있습니다. 그들은 항상 자신의 히트 제안을 주시하고 있으며 다른 모든 사람들이 엄청난 돈을 버는 것을 보았을 때 가만히 앉아서 "나는 왜 안 되지?"라고 생각하지 않을 수 없습니다.

다시, 모든 사람들의 약 45%가 이 범주에 속하지만 그렇다고 해서 탈출이 불가능하다는 것은 아닙니다. 이 사람들은 또한 가장 가능성이 높으며 진행 과정에서 프로세스의 일부 핵심 부분을 수정할 수만 있다면 다른 범주 중 하나로 쉽게 이동할 수 있습니다.

이 범주에서 벗어나야 하는 최고의 제휴 파트너를 모집, 인센티브 및 폐쇄하려면 처음부터 제안을 높은 전환율로 만드는 데 집중해야 합니다. 그것이 제휴 파트너가 원하는 것이며, 파트너에게 제공하는 것은 귀하와 귀하에게 달려 있습니다.

이것은 더 나은 카피와 더 나은 기술에 돈을 쓰는 것을 의미합니다. 이것은 단기적인 발전의 환상 대신 장기적인 이익을 추구하기 때문에 제휴사를 아껴 사용하는 것을 의미합니다.

최고의 제안을 받은 사람들이 "게임을 운영하는" 사람들보다 더 자주 있다는 사실을 기억하십시오. 따라서 "게임을 실행"하려면 무엇에 집중해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.

레이크사이드 놀이공원과 달리 산타모니카 부두는 틀림없이 "다음 단계"입니다.

공정하게 말하면 여전히 지역 명소이지만 로스앤젤레스에 사는 사람들과 방문할 사람들 모두에게 주요 관심거리이기도 합니다. 해변 바로 옆에 있는 믿을 수 없는 위치에 있으며 결과적으로 거의 모든 사람에게 제공할 수 있는 것이 있습니다.

이 레벨에 대해 이해해야 할 가장 중요한 것은 이 단계의 계열사가 여전히 "로컬" 무승부라는 것입니다. 그들은 돈을 벌고 있지만 반드시 "승리"하는 것은 아닙니다. 이는 다양한 요인의 결과일 수 있지만 그 중 가장 큰 원인은 부실한 판매 프로세스입니다.

그들은 괜찮은 전환 제안이나 좋은 틈새 시장을 가질 수 있지만 트래픽은 거의 없습니다. 그들은 그것을 변경하는 데 필요한 시스템과 프로세스의 유형에 대해 생각하고 있지만 너무 바쁘거나 너무 느려서 이를 생각해내고 이를 구현하기에는 너무 느립니다.

이 수준에서 벗어나 제휴 관리자로서 다음 계층으로 이동하는 것은 간단합니다.

• 계속해서 제안을 개선하고 도달범위를 넓혀야 합니다.
• 시스템, 프로세스, 그리고 가장 중요한 핵심 성과 지표에 집중함으로써 그렇게 하십시오.
• 계열사뿐만 아니라 인플루언서 및 미디어 구매자와 작업하는 방식을 재고하고 재상상하여 영업 프로세스와 함께 "엉성한"에서 "슈퍼스타"로 이동합니다.
• 소유자가 절대적으로 필요한 일만 하는 지점까지 관계를 유지하는 데 집중하십시오. 다른 모든 것을 효과적으로 위임하는 방법을 배우십시오.

다시 말하지만, 약 30%의 사람들이 이 범주에 속하지만, 이 범주도 귀하의 제안에 대한 최종 안식처일 필요는 없습니다. 제휴 수익을 극적으로 가속화하는 핵심 방법은 한 단계에서 다음 단계로 느리지만 확실하게 이동하기 위해 무엇을 해야 하는지 아는 것과 관련됩니다.

Knott's Berry Farm에 가본 적이 없더라도 이름을 알고 있을 것입니다. 이 나라의 어느 곳에 사는지는 중요하지 않습니다.

사람들은 간단한 이유로 Knott's Berry Farm에서 하루나 이틀을 보내기 위해 여기저기서 옵니다. 정말 재미있습니다! 디즈니랜드나 유니버셜 스튜디오 수준은 아닐지 모르지만 그들은 여전히 ​​똑같이 우승하고 있습니다. 따라서 이것은 매우 존경할만한 위치에 있습니다 ...

...하지만 여기에 오래 머물 필요도 없습니다.

이 수준의 제휴 프로그램은 콜드 트래픽 흐름을 가져올 뿐만 아니라 제휴 트래픽도 즐깁니다. 그들은 여러 가지 좋은 또는 높은 전환 제안이 있습니다. 팀이 더 커짐에 따라 소유자가 그 어느 때보다 효과적으로 위임할 수 있습니다.

그들은 미래에 프로세스를 지속적으로 개선하는 데 필요한 팀 내에 시스템, KPI 및 성과 기록표를 보유하고 있습니다. 그들은 자신이 다음 디즈니랜드가 되는 길에 있다고 생각하며 약간의 노력만 하면 그들이 옳을 수도 있습니다.

계속해서 상승하는 데 필요한 올바른 종류의 제휴 파트너를 유치하기 위한 노력의 일환으로, 힘든 패치에 부딪혔을 때 당신을 구해줄 3대 파트너에 집중해야 합니다. 이것은 관계를 무엇보다 우선시한다는 것을 의미합니다. 각 파트너를 고유한 존재로 대하고 그들의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보십시오.

여기에서 다음 단계로 나아가는 데 필요한 시스템과 프로세스를 계속 개선하고 연마해야 합니다. 이를 위해서는 많은 프로그램이 이 수준에서 공유하는 품질인 코칭 및 교육을 두 배로 줄여야 합니다.

세상에는 나쁜 영업사원들이 많이 있지만, 그들의 노력과 기술이 조직으로서의 장기 목표와 실제로 일치하는지 확인하기 위해 올바른 코칭 및 교육 프로그램을 통해 구원받을 수도 있습니다.

당신은 파트너로부터 매달 10,000번의 클릭을 얻을 수 있는 것이 아닙니다. 최고의 성과를 내는 모든 파트너에게 요청하지 않고 하루에 10,000번의 클릭을 얻고자 해야 합니다.

마지막으로 가장 중요한 것은 놀이공원 경험의 면에서 확실한 선두주자인 디즈니랜드에 도착한 것입니다. 그들은 국가적 지배력을 가지고 있을 뿐만 아니라 세계적 지배력도 가지고 있습니다. 그들은 실제 돈을 벌고 있으며 그에 따른 모든 유산과 영향력을 누릴 수 있습니다.

모든 계열사의 약 3%만이 이 범주에 속하는 데는 이유가 있습니다. 그들은 최고의 전환 제안과 가장 높고 빠른 지불금을 모두 누리고 있습니다. 대부분의 트래픽은 그들과 그들로부터 흐릅니다. 그들은 최고의 사람들로 가득 찬 가장 큰 팀을 가지고 있으며 "감사합니다"페이지 및 자동 응답기와 같은 기술을 활용하여 어떤 일이 있어도 일관된 제휴 트래픽을 생성합니다.

이 지위를 획득하는 것뿐만 아니라 유지하기 위해서는 무엇보다 그에 걸맞는 기업 문화를 구축해야 합니다. 이러한 시스템, 프로세스 및 KPI를 계속해서 개선하지 말고 그것에 집착해야 합니다.

여기에서 다음 항목에 직접적으로 집중하는 데도 집중해야 합니다.

• 상향 판매
• "감사합니다" 페이지
• 자동 응답기
• 예약되지 않은 트래픽.

특히 마지막 요점에 대해 이야기하려면 제휴 관리자에게 전화를 걸고 일회성 예약을 요청하지 마십시오. 5월에 귀하의 제안을 홍보할 수 있는지 다른 사람에게 묻지 마십시오. 6월, 7월, 8월, 그리고 그 이후에도 할 수 있는지 물어보십시오.

결국 파트너로부터 매월 10,000번의 클릭을 얻으려는 것이 아님을 기억하십시오. 최고의 성과를 내는 모든 파트너에게 요청하지 않고도 하루에 10,000번의 클릭을 얻고자 해야 합니다. 문을 두드리고 결과를 구걸하고 애원할 필요가 없습니다. 당신은 확실히 일반적으로 그것과 함께 오는 스트레스를 처리하도록 강요해서는 안됩니다.

대신 이러한 요소를 수정해야 하며 위의 프로세스가 수행 방법입니다. 원하는 결과를 달성하는 열쇠는 먼저 어떤 수준을 다루고 있는지 이해하는 것입니다. 그 시점에서 한 수준에서 다음 수준으로 이동하는 데 필요한 시스템과 프로세스를 배치할 수 있습니다.

이 기사는 Amber Spears가 Traffic and Conversion 2019에서 한 세션을 기반으로 합니다. 그녀는 또한 Affiliate Summit West 2020에서 3억 6,300만 달러의 제휴 수익을 코칭하고 마감한 후 배운 5가지 가장 큰 실수에 대해 말했습니다.