PPC 광고란 무엇입니까? PPC 광고의 작동 방식 알아보기

SEO 다음으로 PPC는 Google에서 트래픽을 얻는 주요 방법입니다. 그러나 PPC란 무엇이며 언제 이러한 유형의 광고를 선택해야 하며 캠페인을 어떻게 수행해야 합니까? 이 기사는 이 주제에 대해 알아야 할 모든 정보를 제공합니다.

PPC 란 무엇입니까?

PPC는 클릭당 지불을 의미합니다. 누군가가 PPC 광고를 클릭할 때마다 광고주에게 지정된 금액이 청구됩니다.

즉, 표시되는 광고가 아니라 클릭된 광고에 대해 비용을 지불합니다. 클릭당 비용 자체는 해당 산업의 경쟁력, 선택한 키워드의 인기도 또는 광고가 전달되는 페이지의 품질에 따라 다릅니다.

이 모델을 사용하는 수많은 플랫폼이 있습니다. 그 중 가장 인기 있는 것은 Google Ads 네트워크(구 Google AdWords)이지만 Facebook 및 LinkedIn에 PPC 광고를 게시하는 것도 가능합니다. 그러나 이 기사에서는 특히 Google Ads에 중점을 둘 것입니다.

PPC 캠페인의 특별한 점

Google Ads에서 광고주는 Google에서 검색되는 키워드에 입찰할 수 있습니다. 광고 자체는 태그가 지정된 스폰서 검색 결과로 나타납니다.

사용자가 Google에 검색어를 입력할 때마다 즉석 경매가 수행됩니다. 특정 검색어에 대해 표시할 광고를 결정합니다. 가장 좋은 평가를 받은 항목이 자연 검색 결과 앞에 나타납니다.

추가 항목은 자연 검색결과 아래에 표시됩니다(이전에는 항목 옆에 표시됨).

경매 결과 자체는 다음 요소에 의해 결정됩니다.

CPC

광고주가 광고를 클릭할 때마다 지불하는 금액입니다. 경매에서 귀하의 입찰가입니다. 분명히 제안이 높을수록 광고 게재위치가 더 좋습니다.

다만, 최종 지급할 금액은 다음 식에 따라 결정합니다.

(경쟁사의 광고 등수 / 품질평가점수) + 0.01 = 최종 CPC 금액

광고 순위

이 요소의 값은 검색 결과에서 광고의 위치를 ​​결정합니다. 광고 순위는 다음 공식에 의해 결정됩니다.

클릭당 최대 입찰가 x 품질평가점수

품질평가점수

이는 Google이 해당 위치에 있는 다른 광고의 평균 CTR과 관련하여 측정한 광고의 클릭률(CTR)을 기반으로 결정한 결과입니다. 키워드와 입력된 쿼리의 연결, 웹사이트 품질 및 SERP의 이전 결과와 같은 추가 요소도 고려됩니다.

추가 읽기: SEO의 CTR에 대해 무엇을 알고 있습니까? 8,452,951구의 연구

캠페인을 시작할 때 예산을 약정합니다. 소진되면 광고 게재가 중단됩니다.

광고주는 다양한 방법으로 가격 옵션(클릭당 비용)을 관리할 수 있습니다.

수동 CPC 입찰

광고 입찰가를 완전히 제어할 수 있는 기본 설정입니다.

자동 입찰

이 설정을 사용하면 광고에서 특정 입찰가를 제어하고 최대한 많은 클릭이 발생하도록 일일예산을 조정합니다.

향상된 CPC 입찰기능(ECPC)

이 설정의 주요 목적은 전환을 얻는 것입니다. 이러한 이유로 시스템은 가장 많은 전환을 발생시키는 광고에 유리한 입찰가를 조정합니다.

PPC 광고는 어디에 게재되며 어떤 유형이 있습니까?

광고가 게재될 수 있는 위치는 다음과 같습니다.

Google 검색 네트워크

PPC 광고를 게재하는 가장 인기 있는 장소는 Google 검색 네트워크입니다. 거기에 게시된 광고는 Google 및 YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia 또는 Onet와 같은 파트너 웹사이트에 나타납니다.

파트너 웹사이트는 Google과 협력하여 Google Ads 자료를 실행하는 다른 웹사이트입니다. 일반적으로 콘텐츠/제품이 많은 웹 사이트이므로 내부 검색 엔진을 사용하는 것이 실용적입니다. 프로그래밍 가능한 검색 엔진은 그들이 사용하는 것입니다. 그러나 Google은 모든 파트너 목록을 게시하지 않습니다.

검색 파트너가 되려면 Google에 신청서를 제출해야 합니다. 그런 다음 페이지를 수동으로 분석하여 적절한지 결정합니다. 누구나 지원서를 제출할 수 있지만 모든 사람이 지원되는 것은 아닙니다. 승인된 사이트에는 특별한 아이콘이나 기타 기호가 표시되지 않습니다. 그들은 단순히 Google을 대신하여 광고 게재를 시작할 수 있습니다.

검색 네트워크는 어떻게 작동합니까? 주로 키워드를 기반으로 합니다. Google 사용자는 해당 광고가 표시되는 검색어를 입력합니다.

디스플레이 광고 네트워크

광고 네트워크란 무엇입니까? 이러한 네트워크는 사이트 콘텐츠에 텍스트, 이미지 및 비디오 광고를 표시하는 데 동의하는 다수의 페이지로 구성됩니다. 그들의 타겟팅은 키워드를 기반으로 하는 것이 아니라 타겟 고객의 행동, 관심 및 인구 통계를 기반으로 합니다. 예를 들어, 사용자가 축구와 관련된 콘텐츠를 읽을 때 알고리즘은 사용자의 관심을 인식하고 디스플레이 네트워크 내에서 유명한 축구 선수의 새로운 전기에 대한 광고를 표시합니다.

제품 목록 광고(PLA)

이것은 온라인 상점의 제품을 대상으로 하는 기존 텍스트 광고에 대한 대안 솔루션입니다. 제품 광고는 검색 결과의 위 또는 오른쪽에 표시됩니다.

제품 목록의 경우 제품이 표시되어야 하는 키워드를 선택하지 않습니다. 알고리즘 자체는 사용자 쿼리와 일치시킵니다. 또한 각 제품에 대해 개별적으로 클릭당 비용을 설정하지 않고 선택한 그룹 또는 전체 범위에 대해 설정합니다. 귀하의 제안은 광고의 개별 카테고리를 관리하기 위해 적절하게 구성할 가치가 있습니다.

Google 지도의 광고

이것은 도시/지역 등의 이름을 포함하여 지역 검색을 수행하는 사람들에게 표시됩니다. 쿼리를 입력할 때.

이미 Google 지도에서 비즈니스 목록을 설정했습니까? Google 마이 비즈니스에서 자신을 포지셔닝하는 방법을 확인하세요!

통화 전용 광고

이러한 종류의 광고는 전화를 걸 수 있는 기기의 Google에 표시됩니다. 정해진 영업 시간에만 광고를 게재할 수 있는 옵션이 있습니다.

PPC 광고의 장점

PPC 광고는 많은 산업 분야에서 널리 사용됩니다. 가장 중요한 이점은 다음과 같습니다.

1. 즉각적인 결과

콘텐츠 마케팅 및 파트너 SEO는 잠재 고객의 관심을 끌 가치 있는 콘텐츠를 게시하는 것으로 요약됩니다. 이것은 매우 견고한 전략이지만 결과를 보려면 조금 기다려야 합니다.

반면에 효과적인 PPC 광고 캠페인을 시작하면 행동의 결과를 매우 빠르게 볼 수 있습니다. 이러한 광고는 일반적으로 24시간(최대 72시간) 이내에 Google에서 승인합니다. 그들의 효율성은 링크의 수나 사이트의 평판과 같은 요소에 영향을 받지 않으므로 다른 사람들과 동등한 위치에서 경쟁을 시작하는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.

2. 예산 통제

유료 광고를 사용하면 지출한 금액과 그에 따른 혜택을 한 눈에 알 수 있습니다. 결과가 만족스럽지 않으면 언제든지 캠페인을 중지하고 적절한 수정을 할 수 있습니다.

3. 유연성

PPC 광고를 사용하면 원하는 만큼 잠재고객을 넓히거나 좁힐 수 있습니다. 이상적인 고객에 대한 명확한 그림이 아직 없는 경우 광고를 맞춤설정하여 많은 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다.

그러나 틈새 제품이나 서비스와 잘 정의된 타겟 고객이 있는 경우 광고를 매우 정확하게 타겟팅하고 조정할 수 있습니다. 얼마나 정확합니까? 하루 중 특정 시간에 광고를 표시하는 옵션이 있습니다. 귀하의 광고는 위치 기반일 수도 있으며 특정 지역의 사용자에게만 표시됩니다.

4. PPC 광고는 Google 알고리즘 변경에 영향을 받지 않습니다.

PPC 캠페인의 효과는 유기적 검색 결과(SEO 영역)를 망칠 수 있는 Google 알고리즘의 변경에 의존하지 않습니다. PPC의 경우 알고리즘 변경으로 인해 가시성이 급격히 줄어들 방법이 없습니다. PPC 결과에 영향을 미치는 유일한 "알고리즘"은 여기에서 볼 수 있는 규칙의 품질 점수입니다.

즉, SEO보다 PPC를 사용하여 "규칙에 따라 실행"하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 따라서 광고 예산의 일부를 PPC 캠페인에 할당하는 것이 좋은 생각입니다. 자연적 결과가 크게 떨어지는 경우에 이것이 생명선이 되기 때문입니다.

5. 효과적인 브랜드 홍보

PPC를 사용하여 업계와 관련된 키워드를 표시할 수 있습니다. 얼마 후 인터넷 사용자는 예를 들어 의류 브랜드로 귀하를 식별하기 시작할 것입니다. 일반 키워드는 더 많은 매출을 발생시키지는 않지만 간접적으로 브랜드 인지도를 높이고 시장에서 귀하의 비즈니스를 진지한 플레이어로 확립하는 데 도움이 됩니다.

PPC 광고의 단점

PPC 광고를 사용할 때는 다음과 같은 단점을 분명히 알고 있어야 합니다.

1. 장거리에서 상대적으로 높은 비용

예산으로 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 PPC 캠페인 비용이 추가되기 시작합니다. SEO의 경우와 달리 Google의 특정 키워드에 대한 순위는 시간이 지남에 따라 비용이나 최적화에 따라 개선되지 않습니다.

키워드, 랜딩페이지, 광고 콘텐츠 등을 최적화하여 3년 이상 캠페인을 운영할 수 있습니다. 하지만 광고가 게재되려면 여전히 비용을 지불해야 합니다.

설상가상으로 경쟁자와 일종의 입찰 전쟁에 휘말릴 수 있습니다. 두 명 이상의 광고주가 가장 좋아하는 키워드에 대한 최고의 순위를 차지하기 위해 싸우는 경우입니다. 시간이 지남에 따라 해당 키워드를 겨냥한 광고는 부풀려진 요금으로 인해 비생산적일 수 있습니다.

2. 캠페인이 끝나면 결과도 마찬가지입니다.

많은 고품질 기사로 구성된 포괄적인 콘텐츠 캠페인을 수행한다고 가정해 보겠습니다. 회사 블로그 또는 틈새 시장과 관련된 주제별 웹 사이트에 게시합니다. 이러한 조각은 몇 년 동안 계속 작동합니다.

그러나 완벽하게 타겟팅되고 조정되고 테스트된 PPC 캠페인의 실행을 중단하면 트래픽 및 판매와 같은 효과가 즉시 사라집니다.

3. 사람들은 일반적으로 스폰서 광고를 무시합니다.

PPC 광고는 자연 검색결과보다 먼저 표시되지만 일반적으로 무시됩니다. 테스트 결과 이것이 94%의 시간에 발생하는 것으로 나타났습니다! 사용자는 자동으로 아래로 스크롤하여 유기적 결과를 봅니다. 유료 광고보다 더 많은 신뢰를 불러일으킵니다.

4. 가시성은 즉시 전환으로 이어지지 않습니다.

일부 광고주는 Google Ads에 처음 콘텐츠를 올릴 때 매우 흥분할 수 있습니다. 그러나 트래픽을 생성하지 않는 것으로 판명되면 빠르게 낙담할 수 있습니다.

PPC 캠페인이 효과적이기 위해서는 각 요소가 완벽하게 작동해야 합니다. 적절한 키워드를 선택해야 합니다. 주의를 끌기 위해서는 광고 자체를 지속적으로 최적화해야 합니다. 방문 페이지의 품질도 중요합니다.

5. 경쟁자에 의한 불공정한 플레이의 위험성

클릭 사기는 누군가가 의도적으로 악의적으로 스폰서 광고를 클릭하여 광고 예산을 훼손할 때 발생합니다. 물론 구글은 이러한 행위를 인식할 수 있는 적절한 알고리즘을 구현했다. 그럼에도 불구하고 완벽하게 작동하지는 않습니다. 2017년 데이터에 따르면 유료 광고 클릭의 거의 20%가 사기 클릭으로 분류될 수 있습니다.

이러한 활동에 대한 보호를 제공하는 전문 회사도 등장했습니다.

PPC 광고에서 가장 비싼 문구와 가장 어려운 산업

고객을 알아야 합니다. Google 검색이 고객 여정의 일부가 아닌 경우 PPC에 돈을 낭비하지 마십시오.

물론 PPC 광고가 너무 잘 작동하여 광고주가 클릭할 때마다 큰 돈을 기꺼이 쏟아붓는 틈새도 있습니다.

WordStream은 각 산업에 대한 Google Ads의 평균 클릭 가격을 분석했습니다.

어떤 산업이 가장 어려운 것으로 판명 되었습니까?

매우 바람직한 키워드의 예는 괄호 안에 나와 있습니다. 입찰가와 함께 다른 키워드의 예는 키워드 플래너에서 가져옵니다. 클릭당 주어진 금액은 소위 상위 페이지 입찰가입니다. 이는 광고주가 자연적 결과 위에(아래가 아닌) 광고를 게재하기 위해 과거에 지불할 의사가 있는 최대 금액을 나타냅니다.

• 금융 (월급 대출, 대출) – 고객은 더 많은 대출을 받기 위해 다시 오며 대출 금액은 일반적으로 상당합니다.

• 법률 (법률 자문, 바르샤바의 이혼 변호사) – 민법, 금융법 등과 관련된 문제는 일반적으로 고객이 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있는 민감한 주제입니다.

• B2B (사무실 임대, 텐트 임대, 데이터 보안) – 고객이 다른 회사인 회사는 일반적으로 주문당 큰 수익을 창출합니다.

• 보험 (책임 보험) – 보험과 보상에 관해서는 많은 돈이 걸려 있습니다. 이 경우 변호사는 추가로 의뢰인과 결산하여 보상금의 일정 비율을 받습니다. 따라서 광고 비용을 지불할 동기가 더 커집니다.

• 인터넷 및 기술 (호스팅, 검색 엔진 최적화) – 이는 어느 정도 B2B 부문 및 마케팅과 관련된 문제입니다. 우리는 B2B가 더 많은 양을 처리한다는 점에 주목했습니다. 마케팅도 투자이며 회사는 이에 많은 비용을 지출할 준비가 되어 있습니다.

가장 비싼 키워드를 찾을 수 있습니까? 이 글에서 제시한 분석은 분석 기간 동안 가장 비싼 키워드가 최고의 중피종 변호사였음을 보여준다. 광고주는 클릭 한 번으로 $935.71를 지불할 의사가 있었습니다.

이 가격은 어디에서 왔습니까?

중피종은 공격적인 유형의 암입니다. 석면 노출로 인해 발생하는 경우가 많습니다. 따라서이 질병의 경우 막대한 손해에 대한 값 비싼 소송이 발생합니다.

우리가 보는 것은 직접적인 비례성입니다. 특정 산업에서 거래되는 양이 더 많고 고객의 평생 가치가 높을수록 클릭당 비율이 높아집니다.

위대한 전투 - PPC 또는 SEO?

SEO에만 집중하고 유료 광고는 무시해야 합니까? 아니면 다른 방향으로? 이 딜레마에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

SEO는 자연 검색 결과에서 최대한 많은 트래픽을 끌어들이도록 웹사이트를 최적화하는 것입니다. 반면에 PPC 광고를 사용하면 사용자가 Google에서 웹사이트를 방문할 때마다 비용을 지불하게 됩니다.

두 전략 모두 키워드를 사용합니다. SEO에는 해당 키워드를 중심으로 구축된 콘텐츠가 필요하지만 PPC에는 관련 키워드를 타겟팅하는 광고 및 방문 페이지가 포함됩니다.

확인 : SEO 전략 – 어떻게 고안하고 실행합니까?

SEO와 PPC에는 공통점이 있으며 각각 장단점이 있습니다. 앞에서 PPC의 장점과 단점에 대해 논의했습니다. SEO의 경우 어떻게 보이는지 봅시다.

SEO의 장점과 단점:

• 브랜드 인지도를 높이고 온라인 평판을 구축하는 데 좋습니다.

• 타겟 고객과의 신뢰 구축에 도움이 됩니다.

• 장기적으로 큰 ROI,

• 효과를 보기 위해서는 많은 시간과 노력이 필요하며,

• 알고리즘이 변경되면 Google에서 순위를 잃을 수 있습니다.

• 결과를 완전히 제어할 수 없습니다.

SEO 캠페인을 실행하는 많은 회사는 고객 확보에서 훌륭하고 장기적인 결과를 얻습니다. 그러나 이러한 상황에서 PPC 광고에 대한 투자를 포기해야 한다는 의미는 아닙니다.

Senuto에서는 SEO를 사용하여 생성된 트래픽에 대해 Google Ads를 통해 얻을 경우 지불해야 하는 금액을 확인할 수 있습니다.

이 데이터를 사용하여 귀하의 비즈니스와 관련된 특정 키워드에 대해 SEO/SEM이 더 잘 작동할 수 있는지 확인하십시오.

제대로 구성된 PPC 캠페인은 훌륭한 결과를 가져올 것입니다. 구매 의향이 있는 키워드와 관련된 PPC 광고(예: 클리트 구매)는 전체 클릭의 65%를 차지합니다!

그러나 시작점은 실제로 SEO가 되어야 합니다. 귀하의 사이트가 제대로 최적화되지 않은 경우 영원히 PPC 광고에 의존해야 하며 이는 귀하의 비용 대비 좋은 가치가 아닙니다. 그러나 두 가지 방법을 능숙하게 조합하면 검색 결과를 완전히 지배할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 아웃소싱하거나 직접 하시겠습니까?

PPC 캠페인을 처리하려면 전문 지식이 필요합니다. 인터넷 마케팅 회사는 직원에게 인증된 Google 파트너가 되기 위한 특별 교육을 제공하는 경우가 많습니다. 이 상태는 귀하의 PPC 광고를 담당하는 사람이 적절한 일을 할 것임을 보장합니다.

그러나 Google Skillshop과 같은 다른 교육 프로그램도 있습니다. 이 과정은 무료이며 지속적으로 업데이트됩니다. 일부 전문가는 최신 기능을 최신 상태로 유지하기 위해 정기적으로 검토합니다.

PPC 캠페인을 직접 실행할 수도 있지만 Google Ads 시스템에 대한 적절한 지식과 익숙함이 필요합니다. 그렇게 하기로 선택한 경우 작업에는 다음이 포함됩니다.

1. 적절한 타겟 그룹에 맞는 캠페인을 만듭니다.

2. 수많은 테스트.

3. 전환 랜딩 페이지 준비.

4. 불필요한 키워드를 제거하고 더 큰 잠재력을 가진 키워드를 추가하고 해당 키워드에 지출하는 예산을 최적화합니다.

제한된 수의 기술에서만 전문가 수준이 될 수 있음을 기억하십시오. 기업가로서 이미 많은 책임을 염두에 두고 있을 것입니다. PPC 캠페인을 실행하는 것은 또 다른 무거운 작업이 될 것입니다.

PPC 광고를 직접 처리하면 대행사에 지출한 비용을 절약할 수 있지만 장기적으로는 효과가 없을 수 있습니다. 첫 번째 실험은 비용이 많이 들고 매우 좋은 결과를 내지 못할 것입니다. 따라서 시간과 노력을 얼마나 가치 있게 여기고 비즈니스의 다른 영역에서 시간과 노력을 더 잘 사용할 수 있는지 생각해 보십시오.

광고 도구를 배우는 것이 이치에 맞는지, 그리고 장기적으로 효과가 있는지 고려하십시오. 변화가 많지 않은 업계에서 몇 가지 서비스만 제공할 수도 있습니다. 또한 인터넷 마케팅의 뉘앙스를 스스로 이해하고 싶습니다. 그런 경우에는 스스로 광고를 학습하고 처리하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.

그러나 대형 매장을 소유하고 있고 경쟁 시장에서 다양한 제품을 광고하려는 경우 이 작업이 너무 많을 수 있습니다. 그렇다면 다른 회사에 아웃소싱하는 것이 좋습니다.

PPC 광고 비용은 얼마입니까?

잠재적으로 PPC에 지출할 금액에 대한 아이디어를 얻으려면 목표를 설정하는 것이 좋습니다.

• 특정 판매 결과를 얻고 싶습니까, 잠재 고객을 확보하고 싶습니까, 아니면 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까?

• 어떤 유형의 PPC 광고를 사용하고 어디에 게재하기를 원하십니까?

광고 비용 자체 외에도 이러한 서비스를 사용하기로 선택한 경우 대행사 또는 프리랜서에 대한 수수료도 있습니다.

대부분의 계약은 다음 모델 중 하나를 따릅니다.

• 고객의 월간 광고비에 부과되는 비율(일부 회사는 캠페인 관리를 위해 최소 수수료를 청구함)

• 선택한 패키지에 따른 고정 요금

• 개별 조정 가격.

최종 평가는 많은 요인의 영향을 받습니다. PPC 캠페인을 아웃소싱한다고 가정하면 총 비용은 한 달에 약 $150부터 시작합니다.

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PPC – 시작하기 위해 알아야 할 모든 것! 결론적으로

PPC 광고는 결과가 거의 즉각적이고 타겟팅이 매우 정확하기 때문에 인기 있는 마케팅 도구입니다. 비즈니스 및 제안 유형에 따라 광고를 게재할 가장 적절한 위치를 선택할 수도 있습니다. 그러나 가장 좋은 방법은 Google 캠페인에서 PPC와 SEO를 결합하는 것입니다. 이 시너지를 통해 검색 결과에서 비즈니스의 가시성을 높일 수 있습니다.