개인 브랜딩의 이점은 무엇입니까? 왜 귀찮습니까?

솔직히 말해서, 아무도 아침에 일어나서 "흠, 오늘은 개인 브랜드가 필요해!"라고 생각하는 사람이 없습니다.

대부분의 사람들의 감정은 "왜 굳이 내 개인 브랜드에 투자해야 합니까? 사람들은 내 이력서/링크드인 프로필에서 내가 좋은 이유를 확실히 알고 있습니다!"

저는 회사 브랜딩 기계의 일부가 되는 데 너무 익숙해진 사람들과 이 대화를 몇 번이고 반복합니다. 여기서 솔직히 우리는 배경에 녹아들고 일련의 브랜드 규칙을 따릅니다.

오해하지 마세요. 이것은 오히려 안전하고 성취감을 줄 수 있습니다... 알고 있어야 합니다. 나는 Financial Times(핑크, 영리하고 많은 핑크 샴페인을 생각하십시오), Institute of Directors(정장, 풍부한 역사 및 세계 최고의 감독 교육을 생각하십시오) 및 Association of Colleges를 포함하여 회사 시절에 몇 가지 놀라운 브랜드와 함께 일했습니다. (추가 교육, 자금 삭감 및 탄력 있고 영감을 주는 대학 직원을 생각하십시오).

저는 야심 찬 마케터였으며(아직도 그렇습니다!) 직업 설명의 일부로 회사 브랜드를 옹호하는 것을 보았습니다. 나는 그들의 브랜드의 일부가 되는 것을 즐겼고, 당신이 키가 크고, 금발이며, 독일인일 때 당신이 가장 잘 어울릴 수 있는 것이었습니다.

4년 전 제 모든 것이 바뀌었습니다. 나는 자발적인 해고를 했고 따라야 할 30페이지의 브랜드 책 없이 갑자기 '밖으로' 나가서 소리를 내는 방법, 논평해도 좋은 점, 보는 방법을 알려줍니다(좋아요, 지금은 조금 과장하고 있습니다!)

돌이켜보면, 저와 제 사업인 Wunderstars에 일이 일어나기 시작한 것은 제 개인 브랜드에 투자하기 시작했을 때였습니다.

따라서 여전히 확신이 서지 않는 경우 개인 브랜드 개발의 주요 이점이 무엇이라고 생각하는지 공유하는 동안 계속 읽으십시오.

깊이 파고들어 '이유'를 정의하게 합니다.

개인 브랜드를 개발하는 첫 번째 단계 중 하나는 자신의 가치와 당신이 지지하는 바를 정의하는 것입니다. 당신은 진정으로 당신 이고 청중에게 어필 하는 개인 브랜드로 끝내기를 원합니다 .

당신의 '이유'는 당신을 틱하게 만드는 것입니다. 당신을 침대에서 나오게 하는 것입니다. 현실을 직시하자, 자신의 사업을 만들고 운영하는 것은 공원에서 걷는 일이 아닙니다. 일상적으로 편안함을 벗어나는 작업에는 많은 기복이 있습니다.

자신이 하는 일을 하는 이유 를 알고 자신에게 이를 상기시키면 이러한 최고점과 최저점을 처리하는 데 도움이 됩니다.

이유를 파악하고 이를 스토리의 일부로 사용하는 것은 정말 힘이 되고 활력을 줍니다.

청중을 이해하고 그들과 관계를 맺는 방법을 돕습니다.

개인 브랜딩은 결코 단독으로 수행할 수 없습니다.

현실은 비즈니스를 성장시키고 더 많은 돈을 벌기 위해 투자하고 있다는 것입니다. 당신의 브랜딩은 당신이 함께 일하고 싶은 사람들의 마음을 사로잡아야 합니다.

강력한 개인 브랜드는 귀하에 관한 것만큼이나 청중에 관한 것입니다. 청중이 누구인지 스스로에게 물어보십시오. 그들의 희망, 꿈, 태도는 무엇입니까?

그들은 무엇에 관심이 있으며 그들이 직면한 문제에 대한 솔루션으로 자신을 어떻게 포지셔닝할 수 있습니까?

이 통찰력은 진정한 가치를 제공하고 본질적으로 귀하와 귀하의 브랜드를 끌어들이는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

함께 일하고 싶은 한 사람을 위한 개인 브랜드를 만드는 것까지 하십시오 . 당신이 즐기는 것에 대해 신중하게 생각하십시오. 당신은 무엇에 대해 잘 지불할 수 있습니까? 당신이 제공하는 것에 대한 필요성을 어디에서 찾을 수 있습니까?

'당신'을 쉽게 판다

당신이 자신있게 말할 수 없다면 누가 당신을 믿고 당신과 함께 일하기 위해 그들의 현금을 나누어 줄 것입니까?

이제 나는 1995년부터 이곳에 살았던 입양된 영국인이라고 생각합니다. 그리고 우리가 왜 다른 사람들보다 더 나은지 에 대해 이야기하는 것을 좋아하지 않는 것은 사실입니다 .

그러나 기억해야 할 중요한 점은 개인 브랜드가 우리가 다른 사람들과 다른 이유를 정의한다는 것입니다 . 이는 서비스 판매에 대한 자신감을 높이는 데 실제로 도움이 될 것입니다.

많은 기업가들이 사기꾼 증후군으로 어려움을 겪고 있으며, 이로 인해 서비스 비용이 과소 청구됩니다. 개인 브랜드를 개발하면 파이프라인과 적절한 가격으로 더 많이 판매할 수 있는 능력을 키울 수 있습니다.

함께 일하는 것을 좋아하는 사람들과 관계를 구축합니다.

사람들은 사람들로부터 구매합니다. 소셜의 배경에 섞이거나 커뮤니케이션에서 너무 기업적인 경우 올바른 사람들과 어떻게 연결할 수 있습니까?

당신의 취약한 면과 불완전함을 공유하는 것에 대해 긴장하는 것은 자연스러운 일이지만, 현실은 사람들이 공감할 수 있는 사람들과 그들의 불완전함에 끌린다는 것입니다.

어렸을 때 독일어 억양을 부드럽게 하고 오히려 직접적인 메시지를 전달하는 스타일을 많이 노력했습니다. 이제 나는 나의 결점에 기대어 그것을 가지고 노는 것이다. 'v'나 'w'로 시작하는 단어를 잘 발음하지 못한다면 어떻게 될까요? 그것은 나를 독특하게 만든다! 내 개인 브랜드의 일부로 이상한 독일어 단어와 동독 교육을 스토리텔링의 일부로 사용합니다.

내가 아닌 척 하지 않기 때문에 사람들이 나를 믿어준다. 내 비디오 중 하나를 볼 때 나를 직접 만날 때와 같은 나를 발견하게 될 것입니다.

나에게 그것은 중요합니다. 그리고 매출을 창출합니다. 자신을 너무 진지하게 생각하는 사람들에게는 어필하지 못할 수도 있지만 클라이언트와 일할 때 즐겁게 일하는 것을 좋아하기 때문에 괜찮습니다.

자신이 누구인지 솔직하게 말하면 부족을 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 윈-윈 상황입니다!

청중에게 당신을 더 기억에 남게 합니다.

새롭고 획기적인 개념은 거의 없습니다. 우리는 모두 비슷한 메시지를 가지고 있지만 메신저인 당신은 정말 독특합니다.

개인 브랜드는 메신저로서의 창의성을 발휘하고 그 메시지를 소유하는 데 도움이 됩니다.

오늘날 시장은 매우 바쁘다. 예를 들어, Google '캠브리지 마케팅 컨설턴트'라면 2천만 개 이상의 결과를 찾을 수 있습니다.

이것은 바닐라와 섞이지 않는 훨씬 더 많은 이유입니다. 적절한 사람들에게 당신을 좋아하고 기억할 수 있는 모든 이유를 제공해야 하며, 개인 브랜딩은 이에 대한 지름길입니다.

기억에 남는 개인 브랜드는 동료 기업가들도 당신을 기억할 때 추천할 가능성을 높입니다.

동료 기업가들의 추천으로 내 사업이 얼마나 많이 벌어질지 몰랐습니다. 그것은 훌륭한 획득 채널이며 개인 브랜드를 육성하지 않으면 잠재력을 결코 활용하지 못할 것입니다.

“소셜 미디어 컨설턴트(여러 명을 알고 있음)를 생각할 때 귀하의 브랜드가 가장 눈에 띄는 것입니다. 즉, 누군가가 나에게 추천을 요청하면 자연스럽게 눈에 띄게 될 것입니다. 이것이 개인 브랜드를 구축하는 것이 중요한 이유의 본질입니다. 누군가가 좋아하는 사람이 될 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.”

John Espirian, 기술 카피라이터

당신의 개성을 보여줄 수 있습니다

잘 정의된 개인 브랜드는 메시지를 전달하는 가장 활기차고 효과적인 방법인 귀하의 개성을 최전선에 밀어넣습니다.

예를 들어, 당신이 공감에 큰 관심을 가지고 있다면, 이것은 빛을 발하고 지지적인 접근 방식을 선호하는 사람들을 끌어들일 것입니다.

이것의 좋은 예는 최근 온라인 회원인 Make Your Mark Online 을 시작한 Lyndsay Cambridge와 Youpreneur 회원 Martin Huntbach입니다 . Facebook 그룹에서 무료 웹사이트 리뷰를 하는 동안 사람들이 자신의 웹사이트에 대해 창피함을 느끼는 방식에 대한 이해가 즉시 나타납니다. Lyndsay와 Martin 모두 목표 시장에 맞는 정통 개인 브랜드를 보유하고 있습니다.

앤드류와 피트 를 또 다른 예로 들 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅에 대해 사람들에게 가르치는 재미있고 '지루하지 않은' 방식은 새로운 것을 배울 때 유머 감각을 선호하고 매력을 느끼는 사람들을 끌어들입니다.

당신의 목소리 톤은 디지털 커뮤니케이션에서 종이에 당신의 성격을 나타내므로 개성으로 가득 차 있는지 확인하십시오. 사람들이 LinkedIn, 정보 페이지 및 웹사이트에서 너무 격식을 차리는 것을 너무 자주 봅니다.

대신, 배경에 섞이지 않도록 개성으로 메시지를 증폭하십시오. 눈에 띄는 것은 좋은 일입니다!

귀하와 귀하의 비즈니스를 보다 친밀하게 만들고 신뢰를 구축합니다.

로고만으로는 신뢰를 구축할 수 없습니다. 서비스를 제공하는 사람을 알게 되는 것입니다.

저는 최근 Youpreneur 회원 Alex Curtis 가 금융 서비스 팟캐스트의 리드 제너레이션을 위해 인터뷰를 진행했으며 , 우리는 다른 많은 구매와 마찬가지로 누군가를 신뢰하는 것이 삶의 저축을 결정하는 데 중요한 역할을 한다는 결론을 내렸습니다.

어떻게 신뢰를 구축할 것인가? 강력한 온라인 존재감? 예. 일관성? 예. 그러나 일관된 개인 브랜드로 청중에게 자신을 보여주고 청중에게 자신의 세계를 볼 수 있는 창을 제공하면 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축할 수 있습니다. 따라서 그 사람이 당신이 제공하는 서비스를 필요로 할 때 당신을 가장 먼저 생각하게 될 뿐만 아니라 그들의 신뢰도 갖게 될 것입니다.

사람들은 단순히 완벽함을 원하지 않고 친밀감을 원합니다.

소셜 미디어에 대한 영향력을 높이고 시각적 접근 방식, 목소리 톤, 콘텐츠 등 모든 것이 일관적인지 확인하세요.

런던에서 마케팅 컨설턴트로 자리를 잡기 시작했을 때 저는 그저 숨어 있고 싶었고 판단을 받는 것이 두려웠습니다.

최근 Lee Jackson 과의 팟캐스트 인터뷰에서 저는 이에 대해 솔직하게 털어놓았습니다. 내 원래 웹사이트에는 녹색과 보라색 노트북이 있었습니다. 저는 단순히 눈에 띄고 싶지 않았습니다.

브랜드와 청중을 구축해야 할 때 실행 가능한 접근 방식이 아닙니다. 그래서 저는 두려움에 직면했고(아직도 그렇습니다) 제 자신에게 투자했습니다. 컨퍼런스, 코스, 코칭 및 많은 브랜드 개발.

제가 겪었던 어려움과 어떻게 극복할 수 있는지에 대한 제 콘텐츠는 사람들의 공감을 얻었고, 제 이야기를 공유하고 소셜 미디어에 대한 마케팅 및 개인 브랜딩 팁을 저만의 방식으로 공유할 수 있는 더 많은 용기를 얻었습니다. 예를 들어 제 블로그 이름은 WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show 입니다.

그리고 브랜딩 숙제를 하고 비주얼과 콘텐츠 마케팅에 투자한 후 놀라운 일이 일어났습니다.

• 엄마가 된 후 연설 경력을 다시 시작하는 꿈이 현실이되었습니다.
• 내 콘텐츠는 타겟 고객을 끌어들입니다: 웹사이트 트래픽은 1년 동안 200% 증가했고 소셜 미디어 추천은 1년 동안 150% 증가했습니다.
• 2년이라는 시간 동안 소셜 미디어에서 내 프로필은 폭발적으로 늘어났고 나는 그 모든 순간을 사랑하게 되었습니다.
• 나는 사람들이 소셜 미디어에 대한 두려움에 직면하고 온라인에서 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 올 봄에 나만의 코칭 프로그램 인 Wunderstars 를 시작할 것입니다. FAST

인내심을 갖고 노력하면 결실을 맺을 것입니다.

브랜드 구축 여정의 다음 단계는 무엇입니까?

내가 할 수 있다면, 당신도 같은 것을 얻을 수 있습니다. 첫걸음을 떼고 오늘 시작하세요. 무엇이 당신을 다르게 만드는지 스스로에게 물어보십시오. 당신의 WHY는 무엇입니까? 당신의 이야기를 공유하세요. 청중은 당신을 존경하고 좋아할 것입니다.

그리고 주말에 개인 브랜드 구축에 대한 생각에 활력을 불어넣을 수 있는 행사가 있다면 바로 Youpreneur Summit 입니다. 2019년 티켓을 놓치지 마세요.

나는 두 번 참석했고 매 순간을 사랑했습니다!