사람들은 무엇을 구매합니까 – 성격 또는 제품?

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사람들은 과연 무엇을 사나요? 당신의 성격이나 당신의 제품?

성격을 선택한다면 먼저 더 나은 리더와 좋은 커뮤니케이터가 되어야 한다는 뜻인가요? 아니면 강력한 제품을 만들어야 합니까?

글쎄, 수년에 걸쳐 나는 당신이 내 작업을 연구한다면 내가 개인 브랜딩과 개인 브랜드를 중심으로 비즈니스를 구축하는 데 매우 큰 역할을한다는 것을 알게 될 것이라고 말할 수 있습니다. 그것이 비즈니스를 구축하는 유일한 방법이 아니라 비즈니스를 구축하는 내 방식입니다.

물론 다른 회사도 있고 그런 경우에는 회사와 제품에 관한 모든 것입니다. 그러나 Dan Lok 브랜드에 대한 개인 브랜드 초점으로 전환하면 더 많은 성공을 경험할 뿐만 아니라 더 많은 문이 열립니다.

사람들은 당신의 제품보다 당신의 개성을 더 많이 구매합니다. 여기에 몇 가지 이유가 있습니다.

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판매하는 제품에 이름 올리기

결과만 보면 내 개인 브랜드에 더 집중할수록 대기업은 더 성공하고 내 재산은 더 빨리 증가합니다. 여기 내가 주목하는 것이 있습니다. 사람들은 하루가 끝나면 사람들을 삽니다. 사람들은 자신이 좋아하고, 신뢰하고, 존경하는 사람들과 사업을 하기를 좋아합니다.

그것은 당신이 무엇을 팔고 있느냐에 달려 있습니다. 상품은 다른 것이지만 제품이나 서비스를 판매하는 경우 사람들은 사람을 구매합니다. 사람들은 Apple 제품을 구매하지만 Steve Jobs가 살아 있을 때 그들은 Steve Jobs의 천재성, 창의성 및 비전을 구매하고 있었습니다.

당신과 거래하는 사람들은 당신을 믿어야 합니다. 얼굴이 없는 기업보다 얼굴이 있을 때 당신을 신뢰하고 좋아하기가 더 쉽습니다. 당신이 단지 제품일 때 감정이 개입되지 않습니다.

그러나 당신이 회사의 얼굴을 가지고 있고 당신 브랜드의 대변인이라면 그것에 대해 생각해 보면 많은 용기가 필요합니다. 내 개인 브랜드를 중심으로 구축된 모든 것에 내 이름을 올렸지만 제품이 실패하면 내 이름이 표시됩니다!

당신은 당신의 제품에 당신의 이름을 넣기에 꽤 자신감이 있어야 합니다. 구글이나 SNS에서 댄록의 회사를 검색하시면 저를 찾으실 수 있습니다. 어떤 잠재 의식 수준에서 이것은 내가 내 이름을 걸고 있다는 사실을 알고 사람들에게 약간의 위안을 줍니다. 폐업한다고 이름이 바뀌는 회사가 아니다.

귀하의 제품을 실제로 판매하는 것: 귀하 또는 다른 것?

둘째, 판매 및 마케팅에 관해서는 결코 문제가 아닙니다. 물건을 파는 물건입니다. 사람들은 많은 기업가들이 완벽한 제품이라고 믿는 것을 만들기 위해 고군분투하고 많은 시간을 투자하는 것을 봅니다.

그러나 그것은 그들이 생각하는 것이 아니라 시장이 원하는 것에 관한 것입니다. 그들은 완벽한 제품을 만들기 위해 오랜 시간을 보낸 후 너무 많은 개인적인 애착을 가지고 있지만 제품을 판매하는 방법에 대해 생각하는 데 시간을 보내지 않습니다.

사람들이 이 새로운 혁신을 사고 싶어할까요? 그것이 그들의 시장이 원하는 것인지 어떻게 확인할 수 있습니까? 내가 말하는 것은 물건을 파는 것입니다. 신제품을 판매하는 것은 마케팅과 영업입니다.

아무도 그것에 대해 알지 못한다면 당신이 얼마나 재능이 있고 당신의 제품이 얼마나 훌륭한지는 중요하지 않습니다. 그 제품이나 서비스를 출시하기 전에 완벽하게 만드는 데 집중했기 때문에 아무도 혜택을 받을 수 없습니다.

마케팅 천재

고객은 마케팅 천재입니다. 그들은 그들이 당신의 제품을 좋아하는지 여부를 말할 것이고 당신의 가격대가 좋은지 아닌지를 말할 것입니다. 고객은 원하는 색상 종류에 이르기까지 모든 세부 사항의 전문가입니다.

귀하의 브랜드는 귀하의 개성을 기반으로 하므로 개인 브랜드의 경우 귀하의 개성을 기반으로 합니다. 당신의 제품은 변하거나 죽을 수 있지만 퍼스널 브랜드가 강하면 오랫동안 유지할 수 있습니다.

마이클 조던의 에어 조던을 보세요. 마이클은 더 이상 농구도 하지 않습니다. 그는 은퇴했지만 그 신발은 여전히 ​​팔려 수백만 달러를 번다. 이것이 바로 퍼스널 브랜딩의 힘입니다.

Nike가 사람이 아닌 하나의 제품으로 브랜드를 구축한다고 상상해보십시오. 나이키의 역사를 공부한다면 나이키는 마이클 조던이 없었다면 지금의 나이키가 없었을 것입니다. 그들의 성공은 모두 성격을 기반으로 합니다.

개인 브랜드가 되는 것이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 당신은 자신이 개인 브랜드가 될 능력이 없거나 준비가 되지 않았다는 것을 두려워할 수 있습니다. 하지만 이것이 당신이 하고 싶은 일이고 당신이 할 수 있다고 생각한다면, 나는 확실히 하라고 말하고 싶습니다.

고객이 실제로 구매하는 것

나는 사람들이 나 때문에 나를 산다는 것을 안다. 나는 종종 사람들과 사업을 하고 우리가 하는 일에 대해 이야기하고 우리가 서명하는 순간에 대해 농담을 합니다. 그들은 내 회사 이름도 모릅니다.

내 회사 이름이 무엇이든 상관 없습니다. 그들은 Dan Lok과 사업을 하고 있고 그것이 그들이 사는 것입니다. 계약서에는 회사 이름만 있을 수 있지만 결국 그들은 나를 사게 됩니다. 그것이 가장 중요한 것입니다.

제품은 바뀔 수 있지만 저와 거래를 하고 있다는 편안함이 그들이 앞으로 나아가게 만드는 원동력입니다. 이름은 하루가 끝날 때 구입하는 것입니다.

지난 몇 년 동안 스티브 잡스를 보십시오. 그가 살아있을 때 Apple 제품의 다양한 발명품이 있었지만 고객이 구매한 것은 Steve Jobs였습니다.

그들은 그의 비전을 믿었고 그가 천재라고 믿었습니다. iPhone이 처음 나왔을 때 사람들은 음악을 재생하고 인터넷을 제공하고 전화를 걸 수 있는 발명품에 매료되었습니다. 그것은 환상적이었습니다.

그것은 전체 휴대폰 산업에 혁명을 일으켰고 우리의 생활 방식을 바꿨습니다. iPhone은 한 세대 동안 전체 산업을 뒤흔들었습니다. 그리고 그것은 한 사람의 비전, 한 사람의 아이디어였습니다. 그것이 바로 퍼스널 브랜드를 구축하는 힘입니다.

성격 또는 제품에 대한 최종 생각

개인 브랜드, 개성이 고객과의 신뢰를 만듭니다. 사람들은 Michael Jordon 때문에 Nike를 사고, Steve Jobs가 그의 회사에 대해 가지고 있던 비전 때문에 iPhone을 구입합니다.

그들은 하룻밤 사이에 문을 닫을 수 있는 익명의 회사에서 제품을 구매하지 않습니다. 물론, 당신이 당신의 제품에 당신의 이름을 올릴 때 더 많은 위험이 수반됩니다. 그러나 고객 충성도도 높일 수 있습니다.

고객이 마케팅 전문가가 되도록 하십시오. 그들은 그들이 원하는 것을 말할 것이지만 당신의 브랜드는 그들이 당신과 함께 할 이유입니다.

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