비즈니스 모델이란 무엇입니까?

비즈니스 모델은 대부분의 비즈니스의 기초로 간주됩니다. 비즈니스 모델이란 무엇이며 어떤 요소로 구성되어 있습니까? 왜 모든 회사에서 개발해야 합니까? 다음 기사에서 이러한 질문과 기타 질문에 답할 것입니다.

비즈니스 모델 – 목차:

1. 비즈니스 모델이란 무엇입니까?
2. 왜 비즈니스 모델을 만들 가치가 있습니까?
3. 비즈니스 모델의 요소
4. 비즈니스 모델 캔버스
5. 린 캔버스

비즈니스 모델이란 무엇입니까?

회사의 비즈니스 모델 은 제품이나 서비스를 판매하기 위한 장기적인 청사진입니다 . 이 개념은 취한 접근 방식에 따라 다릅니다.

• 재무적 접근 방식 – 회사가 어떻게 이윤을 창출할 것인지에 중점을 둡니다.
• 전략적 접근 – 회사의 개발 및 시장 위치를 ​​살펴보고,
• 운영 접근 방식 – 회사 내에서 발생하는 프로세스와 고객을 위한 가치 창출에 미치는 영향을 고려합니다.

왜 비즈니스 모델을 만들 가치가 있습니까?

법적 기반으로 운영하려는 회사는 비즈니스 모델을 분석해야 합니다. 사전 정의된 특정 목표 를 향해 기업을 안내합니다. 모델이 있으면 사용 가능한 리소스의 사용을 극대화하는 데 도움이 되며, 이는 수익으로 이어집니다.

비즈니스가 성장함에 따라 발전할 수 있으므로 초기 단계뿐만 아니라 후반 단계에서도 비즈니스 모델을 공식화할 수 있습니다. 이 모델을 통해 회사는 제품에 대한 모든 정보를 구성할 수 있습니다. 또한 가능한 결점과 결함을 보는 것이 더 쉽습니다.

비즈니스 모델의 요소

비즈니스 모델을 만드는 기본 방법은 네 가지 질문에 답하는 것입니다.

• 누구? – 회사의 고객은 누구입니까? 그들의 욕구와 필요는 무엇입니까?
• 뭐? – 회사에서 제공하는 제품은 무엇입니까? 이 제품은 고객의 요구를 어떻게 해결합니까?
• 어떻게? – 제품은 어떻게 고객에게 전달됩니까?
• 왜요? – 고객이 이 제품에 대해 비용을 지불해야 하는 이유는 무엇입니까?

비즈니스 모델 캔버스

Alex Osterwalder 는 비즈니스 운영 방식을 정의하는 데 필수적인 도구가 된 비즈니스 모델 캔버스 를 개발했습니다. 또한 비즈니스가 제안을 통해 고객의 요구를 충족하는지 여부와 수익성이 있는지 확인할 수 있습니다. 비즈니스 모델 캔버스는 9가지 요소로 구성됩니다.

1. 고객 세분화 – 고객은 모든 비즈니스 모델의 기초입니다. 고객의 요구에 더 잘 대응하기 위해 회사는 예를 들어 공통 관심사 또는 인구 통계학적 특성에 따라 고객을 더 작은 세그먼트로 그룹화할 수 있습니다. 그룹을 성공적으로 정의한 후 회사는 충족할 필요가 있는 그룹을 격리해야 합니다.
2. 가치 제안 – 고객이 경쟁사의 제품을 사용하는 대신 특정 회사의 제품을 선택하는 이유를 결정하는 요소입니다. 가치 제안은 어떻게든 구매자의 문제를 해결하거나 그들의 요구를 해결합니다.
3. 채널 – 이것은 비즈니스 모델의 또 다른 요소입니다. 브랜드가 고객과 소통하고 가치 제안을 전달하는 방법을 정의합니다. 채널은 최종 고객 경험에 영향을 미치는 청중과의 접점을 정의하는 데 도움이 됩니다.
4. 고객 관계 – 이것은 회사와 고객 사이에 발생하는 상호 작용 유형입니다. 회사는 특정 고객 세그먼트와 관계를 구축하는 방법과 구매자가 직접 연락을 원하는지 자동화된 연락을 선호하는지 등 구매자가 기대하는 것을 지정해야 합니다.
5. 수익 흐름 – 이 모델은 회사에서 생성한 재정 소스를 결정합니다. 고객이 지불할 의사가 있는 적절한 가격과 가장 적절한 비즈니스 모델인 구독, 일회성 결제, 구독 등을 결정하는 데 중점을 두어야 합니다. 대출, 보조금 등과 같은 추가 자금 출처를 고려할 수도 있습니다. .
6. 핵심 자원 – 회사의 프로세스가 제대로 작동하는 데 필요한 모든 인프라의 집합입니다. 물리적 자원(장비, 하드웨어), 지적 자원(지식, 특허), 인적 자원 및 재정 자원을 고려해야 합니다.
7. 주요 활동 – 이는 모델이 제대로 작동하기 위해 회사에서 수행해야 하는 가장 중요한 활동입니다. 수행하는 활동은 회사의 성격에 따라 다릅니다. 실제 제품을 판매할 때는 디자인과 제조를 고려해야 하지만 서비스를 제공할 때는 지식과 고객에 대한 약속을 이행하는 방법이 필요합니다.
8. 주요 파트너 – 비즈니스의 원활한 운영에 영향을 미치는 파트너, 공급업체, 동료의 전체 네트워크입니다.
9. 비용 구조 – 주어진 비즈니스 모델의 활동으로 인해 발생하는 모든 비용의 집합입니다. 고정 비용과 변동 비용이 모두 가능합니다.

린 캔버스

비즈니스 모델 캔버스는 잘 정립된 회사를 위한 도구 역할을 합니다. 그러나 새로 온 사람들을 위해 경제학자들은 Lean Canvas 라는 템플릿의 약간 다른 버전을 개발했습니다. 다음 네 가지 측면에서 비즈니스 모델 캔버스와 다릅니다.

• 문제 – 제품이 어떤 문제를 해결하는지 객관적으로 명시할 필요가 있습니다. 이러한 정확한 진단은 제안을 시장 수요에 맞추는 것을 향상시킵니다. 이 단계에서 경쟁을 분석하여 이점을 찾는 것도 가치가 있습니다.
• 솔루션 – 이 단계에서는 제공되는 제품을 매우 정확하게 설명하고 MVP(Minimum Viable Product)를 정의해야 합니다. 시장에 출시하고 향후 새로운 기능으로 개선할 수 있는 충분한 기능을 갖춘 프로토타입 버전입니다.
• 지표 – 회사가 성공을 정의하는 방법, 성공률을 나타내는 매개변수 및 경영진이 주의해야 하는 비율을 지정해야 합니다.
• 경쟁 우위 – 이는 제품의 독창성에 영향을 미치고 경쟁 제품과 차별화되는 모든 측면입니다. 또한 복사 및 도난으로부터 제품을 보호하는 것에 대해 생각할 가치가 있습니다.

비즈니스 모델을 정의하면 비즈니스가 고객에게 가치를 제공하는 것을 목표로 하는지, 비즈니스 개발이 올바른 방향으로 나아가고 있는지 알 수 있습니다.

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저자: 앤디 니콜스

5가지 다른 학위와 무한한 동기 부여를 가진 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심을 가장 중요하게 생각하는 자질입니다.

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