좋은 키워드 전략이란 무엇이며 마케팅 활동에 어떤 영향을 미칩니까?

키워드 전략이 마케팅 및 광고의 성공에 중요하다는 것은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 키워드 전략에는 조직이 제공하는 것을 제공하는 이유, 청중과 공감하는 방법, 경쟁자와의 관계에서 목표 시장이 어떻게 보이는지 이해하고 노력의 효율성을 측정하는 것이 포함됩니다.

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검색 가능성의 기반 설정 – 진정한 마케팅 성공의 열쇠

좋은 키워드 전략에 대해 이야기할 때 마케팅 생태계의 각 측면에 영향을 주는 방식으로 이러한 모든 요소를 ​​다루는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 맞습니다. 콘텐츠 마케팅과 SEO뿐만 아니라 모든 것을 위한 것입니다! 그러나 우리가 시리즈를 통해 이동함에 따라 더 많은 정보를 제공합니다.

설득력이 필요한 경우를 대비하여 더 진행하기 전에 왜 그런지에 대한 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

케이블 박스 소유자의 60%가 "듀얼 스크린" 을 시청하고 있습니다. 즉, TV를 시청하고 전화, 랩톱 또는 태블릿 장치를 사용합니다. TV에서 흥미로운 것을 본다면 Google, Facebook, YouTube 또는 Amazon에서 이에 대한 추가 정보를 찾고 있습니다.

광고, 이메일, 소셜 피드 또는 비디오에서 온라인으로 무언가를 본 다음 상점이나 오프라인 환경에서 만난다면 참여 가능성이 90% 더 높습니다 !

올바른 키워드 전략 및 조사 프로세스는 전체 마케팅 흐름에 영향을 미칩니다. 이 프로세스를 통해 온사이트, 오프사이트 및 오프라인 콘텐츠를 모두 개선할 수 있습니다.

검색 가능성 정의

좋아, 그래서 검색 가능성으로 돌아갑니다. 검색 가능성이란 무엇이며 오늘날의 마케팅 세계에서 검색 가능성에 어떤 영향을 미치나요?

찾기 가능성은 누군가가 찾고 있는 시간과 장소에서 원하는 것을 찾을 수 있는 능력입니다.

우리는 인간의 의사 소통 능력이 시작될 때부터 발견 가능성을 다루어 왔습니다. 우리는 항상 음식, 물, 피난처, 배우자, 안전을 찾고 싶었습니다. 그리고 바위, 나무, 동굴 벽 및 기타 알려진 표시 장소와 같은 다른 사람들의 조언을 어디서 찾아야 하는지 알고 있었습니다.

우리가 진화함에 따라 그 장소들은 도시의 외침, 교회 문, 게시판, 전화번호부, 분류된 광고, 메시지 게시판, 대화방 및 포럼이 되었습니다.

정보를 찾고 권장 사항을 기반으로 결정을 내려야 하는 우리의 필요성은 일상 생활에 뿌리 깊게 박혀 있습니다.

검색 및 검색 가능성의 진화

다양한 유형의 검색 엔진이 보편화되고 우리가 검색 엔진과 상호 작용하는 방식이 진화하면서 오늘날까지 빠르게 발전하고 있습니다. 데스크톱이든 태블릿이든, 모바일 장치이든, 음성 검색을 사용하든 우리는 여전히 질문을 하고 답변을 받고 있으며 이러한 답변을 제공하기 위해 수십억 달러 규모의 비즈니스를 운영하고 있습니다.

가장 쉽게 알아볼 수 있는 검색 엔진인 Google은 이 도시에서 유일한 게임과는 거리가 멉니다. Yahoo 또는 Bing과 같은 다른 기존 검색 엔진 외에도 Baidu, Sogou, Qihoo 360, Daum, Naver 및 Yandex와 같이 대상 국가에서 시장 점유율을 놓고 Google과 경쟁하는 국제 검색 엔진이 있습니다.

기존 검색 엔진에서 벗어나 A9 알고리즘을 사용하는 Amazon, Pinterest, APAC 국가에서 인기 있는 여러 리뷰 사이트와 같은 자체 알고리즘을 사용하는 트래픽이 많은 사이트가 있습니다.

제품 기반 검색에 대한 Amazon의 지배력과 Jet, 심지어 Walmart.com과 같은 비교 쇼핑 사이트의 부상으로 인해 검색 가능성은 여러 마케팅 채널에 널리 퍼져 있습니다.

오늘날 검색 가능성에 어떤 영향을 미치나요?

우리는 가장 쉽게 영향을 미칠 수 있습니다.

• 우리가 찾는 방법 – 이것은 우리가 청중과 소통하기 위해 선택한 채널의 분석입니다. 이것은 우리의 제품, 서비스 및 브랜드를 다른 영역에서 찾을 수 없다는 것을 의미하지는 않지만 웹사이트, 라디오, TV, 소셜 미디어, 이메일 및 우리가 적극적으로 참여하고 있는 기타 영역은 우리가 발견되는 주요 방법입니다. .
• 청중이 찾는 것 – 청중이 무언가를 검색할 때 찾는 콘텐츠도 우리가 통제할 수 있습니다. 다양한 채널에 대한 모든 유형의 웹사이트, 광고, 전단지, 비디오 및 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 잠재고객이 찾고자 하는 유형의 콘텐츠를 찾을 수 있는 형식으로 그들이 있는 채널에서 만드는 것은 마케팅 팀의 궁극적인 책임입니다.

검색 가능성을 어떻게 활용합니까?

우리는 두 가지부터 시작합니다.

1. 우리가 제공하는 것
2. 누가 찾는거야

아직 제품 또는 서비스 개발 단계에 있다면 이것이 더 좋습니다! (새로운 제품이나 서비스를 출시할 때마다 이것이 첫 번째 단계가 되어야 합니다.)

이 청중 발견은 종종 나중에 생각하거나 "결과물"에 도달하기 위해 서두르게 됩니다. 사람들이 서두르는 또 다른 이유는 무엇입니까? 그들은 청중이 있고 이미 소수의 인구 통계로 설명할 수 있다고 가정합니다. 따라서 필요할 경우 나중에 더 자세히 알아볼 것입니다.

지금 필요합니다. 세 가지 큰 이유는 다음과 같습니다.

1. 성공하더라도 여전히 기회를 놓치거나 전환에 필요한 것보다 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다.
2. 기반이 구축된 기존 비즈니스인 경우 과거 잠재고객에 집중하기 때문에 새로운 시장을 놓칠 수 있습니다.
3. 어려움을 겪고 있다면 이를 위한 시간이나 자원이 없다고 생각할 수 있으며 "빠른 승리"에 집중하지만 비용을 지불하고 올바른 방법을 사용하는 경우에만 결과를 얻을 수 있습니다. 처음에 찾을 수 있는 목표

여기에서 중요한 차별화를 위해 잠시 멈추겠습니다. 현재 타겟 고객 과 잠재 고객 입니다. (중복되는 경우가 많습니다.)

귀하의 현재 대상 고객 은 귀하의 브랜드, 제품, 서비스 및 콘텐츠에 성공적이든 아니든 참여하는 사람들로 구성됩니다. 대조적으로, 잠재 고객 은 귀하의 제안을 검색하거나 필요로 하거나 원하는 모든 사람으로 구성됩니다. 당신이 그들을 식별했는지 여부.

이것의 좋은 점은 잠재 고객이 항상 현재 타겟 고객보다 크다는 것입니다. 즉, 더 많이 판매할 수 있습니다.

곧 시장 생태계와 잠재고객이 키워드와 관련하여 어떻게 상호작용하는지 살펴보겠습니다. 하지만 지금은 참여 유형 전반에 걸쳐 현재 및 잠재적 잠재고객을 평가하는 몇 가지 방법이 있다는 점만 언급하겠습니다. 온사이트, 오프사이트 및 오프라인 채널. 나는 사람들이 매일 상호 작용할 수 있는 것들이 얼마나 많은지 상기시키기 위해 각각의 몇 가지 예를 여기에 포함시켰습니다!

검색 가능성: 잠재고객 분석으로 시작하여 키워드 전략 구축

좀 더 구체적인 용어로 청중에 대해 이야기합시다. 저는 우리가 측정하고자 하는 모든 데이터 포인트 또는 메트릭이 다음 5가지 영역 중 하나로 롤업된다는 것을 발견했으며, 어떻게 도달하든지 다음과 같은 핵심 사항을 이해해야 합니다.

1. 사람들은 현재 자신이 찾고 있는 것을 어떻게 찾습니까? – 그들이 사용하는 용어와 문구, 변경 방법, 위치에 영향 등
2. 그들은 누구를 찾고 있습니까? 우리, 경쟁자? – 직간접적인 경쟁자입니까? 우리라면 가장 적절한 랜딩페이지는?
3. 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 비디오, 블로그 게시물, 제품 페이지, 기고 기사, 포럼 기사 또는 범용 검색 요소 중 어떤 유형의 콘텐츠를 찾고 있습니까?
4. 그들이 찾은 것에 만족합니까? – 이탈하고, 전환하고, 재방문자이며, 조치를 취합니까?
5. 그들은 더 행복할 수 있을까? – 많은 사람들이 처음 4가지를 통과해서 행복하기 때문에 이것을 멈추지 않고 생각합니다. 그러나 당신이 여기까지 왔고 우리는 테이블에 돈을 남기고 싶지 않기 때문에 정말 중요합니다. 우리는 각 청중과 그들의 여정을 고려했는가? 각 단계에서 기대에 부합하는 논리적 옵션을 제공했습니까?

오늘은 첫 번째 핵심 요소에 대해 이야기하겠습니다.

사람들은 현재 자신이 찾고 있는 것을 어떻게 찾습니까?

잠재고객이 현재 원하는 것을 찾는 방법을 이해하는 것이 키워드 전략에 중점을 두는 이유입니다.

사람들이 찾고 있는 것을 찾는 방법의 대부분은 검색 엔진 공간 외부에서도 키워드 기반입니다.

문구가 될 수도 있는 키워드는 본질적으로 우리가 일상 생활을 설명하는 방식에 대한 분석입니다. 여기에는 제품, 서비스, 정보 및 엔터테인먼트까지 포함됩니다.

몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

제품

누군가 제품을 찾고 있다면 다음과 같은 다양한 방식으로 설명할 수 있습니다.

• Scotts Miracle Gro Plus 제초제
• 내 잔디에 안전한 최고의 잡초 제거 스프레이
• 잔디밭의 잡초를 어떻게 제거합니까?
• 잔디가 갈색으로 보이는 이유는 무엇입니까?
• 이것은 잡초인가 좋은 식물인가?

이러한 예 중 일부는 제품 또는 문제의 이름을 직접적으로 지정하는 매우 직접적인 것임을 알 수 있습니다. 다른 것들은 더 많은 정보를 제공하거나 모호합니다. 이는 실제로 대부분의 브랜드가 타겟 고객층을 확보할 수 있는 절호의 기회입니다.

어느 쪽이든, 이것은 검색 엔진에서 검색의 일부이거나 다른 사람과의 대화, 구매 시점 자료, 광고 또는 다른 것일 수 있습니다.

서비스

사람들이 서비스에 대해 이야기할 때 서비스가 필요한지조차 모를 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 결혼식을 위한 최고의 헤어스타일
• 내 사이트의 SEO 문제를 해결하는 방법
• 새는 수도꼭지 수리

지금은 서비스 제공업체와 대규모 인스턴스에 대한 로컬 검색이 정보를 제공한 다음 해당 정보를 필요로 하는 청중에게 상향 판매할 수 있는 기회입니다. 또한 누군가가 어떤 일을 하는 방법에 대한 정보를 제공했지만 할인을 위해 제안하는 경우도 볼 수 있습니다. 전환을 얻기 위해 청중의 의도를 활용하는 모든 훌륭한 예입니다.

서비스 제공업체는 오늘날의 마케팅 환경에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 키워드 연구 및 스마트 콘텐츠 생성을 사용할 수 있는 몇 가지 옵션을 가지고 있으며 시리즈 전체에서 더 자세히 살펴보겠습니다.

정보

질문하는 것은 인간의 본성입니다. 우리는 Google에 묻고, Amazon에서 가장 좋은 제품 버전을 요청하고, Facebook에 추천을 요청하고, 매장 소유자, 사용자 리뷰, 레스토랑 웨이터 등에게 문의합니다. 정보는 가장 광범위한 쿼리이며 많은 사람들이 정보 범주에 대해 불안해합니다.

사람들이 원하는 것을 줄 수 있는 기회로 봅시다. 적절한 시기에 정답입니다.

소믈리에에게 와인 선택에 대해 듣거나 부동산 중개인에게 집 구입에 대해 조언을 듣는 것과 마찬가지로 핵심은 신뢰입니다. 당신이 소믈리에에게 와인 제안에 대해 물어보고 그가 당신에게 놀라운 병을 가져다주고 그가 당신의 가격 범위 내에 있다면 보너스 포인트를 준다면 그는 신뢰 칼럼에서 포인트를 얻습니다. 부동산 중개인의 주택 구입 권장 사항을 따르고 검사에서 화상을 입는 경우 해당 부동산 중개인은 곧 귀하의 추천을 받지 못할 것입니다.

이것이 검색 엔진이 작동하는 방식입니다. 그들은 도메인 기관인 귀하와 신뢰를 구축하기를 원하고 응답을 위해 사람들을 귀하의 사이트로 안정적으로 보낼 수 있다는 것을 알고 있습니다.

이러한 측면에서 정보 범주에 대한 검색 데이터를 사용하는 것이 킬러 콘텐츠 구축의 첫 번째 단계입니다.

이번 주에 키워드 전략 개발을 진행하면서 이에 대해 다시 설명하겠습니다.

오락

우리는 모두 그것을 하고, 지루해 하거나 휴식이 필요하고 주의를 산만하게 하거나 보거나 읽을 수 있는 재미있는 것이 필요합니다. 우리는 Instagram, Pinterest, Facebook 및 Twitter를 스크롤합니다. YouTube에서 동영상을 검색하고 친구 및 가족과 이야기를 공유합니다. 우리는 잡지를 사고, TV를 봅니다. 이 모든 것은 키워드에 의해 결정됩니다. 우리가 선택하지 않더라도 말입니다.

우리의 뉴스 피드, 스크린, 지역 서점 및 가이드는 대부분의 경우 알려진 청중 행동에 맞게 조정된 주제별 키워드로 채워져 있습니다. 이것은 특히 온라인 옵션 및 소셜 미디어에 대해 더 개인화되었지만 오프라인 모드에서는 여전히 발생합니다. 특히 온라인 및 오프라인 세계가 텔레비전, 라디오 및 POS 혁신을 통한 콘텐츠 읽기에 대한 제안과 혼합되기 때문에 그렇습니다.

오늘은 키워드 전략의 기초를 설정하는 것이므로 키워드가 마케팅 생태계에 어떤 영향을 미치는지 살펴보고 다음 주에 살펴볼 세그먼트 맵 방법론에 대한 간략한 미리보기로 오늘 마무리하겠습니다.

방금 논의한 바와 같이, 우리는 정보 제공이든, 오락이든, 제품 및 서비스이든 간에 항상 무엇인가를 찾고 있습니다. 이러한 원함, 필요 및 궁금함을 고유하게 설명하는 것이 우리 개인의 키워드 사전입니다. 지역, 연령 범위, 성별 및 사회 경제적 지위에 따라 다릅니다.

검색 커뮤니티와 검색 엔진이 키워드를 정의하는 방식은 지난 수십 년 동안 발전해 왔습니다. 한 세대 만에 한 단어 또는 두 단어에서 문장 또는 구문으로 Google의 키워드 길이가 증가했다는 점을 고려하십시오. 검색 공간의 대부분은 음성 검색이 증가하고 더 길어지는 경향이 있을 때 이를 약간의 증가로 봅니다.

모든 검색이 올바르게 수행되었다고 말할 수 있습니다. Google에서만 매년 35억 건의 검색이 발생합니다. 새로운 것은 무엇일까요? 음… 매년 Google 검색의 16%에서 20% 사이가 새로운 것입니다. 이전에 검색된 적이 없습니다.

이것은 우리 언어의 진화와 사물을 더 많이 기술하는 방법을 가리킵니다. 우리는 전년도와 거의 동일한 욕구와 필요를 찾는 수백만 가지의 새로운 방법을 찾고 있습니다.

이는 "롱테일" 키워드를 찾는 마케팅 담당자에게 있어 새로운 기회입니다. 롱테일은 보다 설명적이고 의도를 가장 명확하게 나타내며 전환 가능성이 가장 높은 키워드입니다. 온라인과 오프라인에서 콘텐츠 제작을 주도합니다. 기회가 많은 키워드 전략을 구축하는 것을 어찌 사랑하지 않을 수 있겠습니까?!

누군가 나에게 오프라인 세계에서 롱테일 키워드의 예를 물었고 나는 당신이 지역 Barnes and Noble 서점보다 더 멀리 볼 필요가 없다고 말합니다. 책 제목은 원본 페이지 제목입니다 – 우리 논문 h1s. 요리 섹션으로 이동하십시오.

음식 민족, 코스, 다이어트 유형, 질병, 유명인 등으로 요리책이 있습니다. 그 각각 내에서 훨씬 더 구체적입니다. 이탈리아 음식의 고전, 이탈리아 파스타, 채식주의 이탈리아, 이탈리아 디저트, 당뇨병 환자를 위한 이탈리아, 케토 다이어트를 위한 이탈리아 요리법이 있습니다. 키워드입니다. 이탈리아 요리법과 이탈리아 요리책은 우리의 헤드 키워드이고 케토 다이어트를 위한 이탈리아 요리법은 우리의 롱테일입니다. 그리고 그 책을 출판하는 데 투자하기 전에 케토 다이어트를 위해 이탈리아 음식을 원하는 사람이 얼마나 되는지 누군가 조사했을 것이라고 장담할 수 있습니다. 키워드 연구, 그것은 살아있다! 그리고 기본적으로 설문조사와 포커스 그룹을 통한 구식 시장 조사의 확장입니다. 저는 여전히 이것을 연습으로 좋아합니다.

이제 키워드 선택이 제품 및 메시지에서 얼마나 광범위하고 영향력이 있는지 이해했으므로 다음 주에 이 전략의 개발로 넘어갈 것입니다. 우리는 키워드를 찾고 선택하는 연구와 방법론에 대해 이야기할 것입니다. 또한 조직에서 프로세스에 참여하거나 결과를 확인해야 하는 사람에 대해 설명합니다.

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