마이크로 인플루언서란?

인플루언서 마케팅은 이후 마케팅 영역에서 가장 중요한 변화 중 하나를 나타냅니다. 오늘날의 브랜드는 그들이 알고 사랑하고 신뢰하는 공인을 통해 소비자에게 직접 연결되었습니다.

그리고 성공적인 기업은 진정으로 유기적인 느낌을 주는 마케팅 활동에서 이 혁명에 매달렸습니다. 전 세계적으로 기업은 2022년에만 인플루언서 마케팅에 약 164억 달러를 지출했습니다. ¹ 천문학적 잠재력을 지닌 거대한 시장입니다.

그러나 큰 캠페인과 더 큰 예산의 세계에서 거대할필요가 없는인플루언서 마케팅의 한 가지 측면이 있습니다. 바로 인플루언서의 팔로우입니다.

마이크로 인플루언서의 시대에 오신 것을 환영합니다.

마이크로 인플루언서란?

그렇다면 인플루언서란 무엇입니까? 보통 사람들은 인플루언서를 생각할 때 YouTube 셀러브리티 센세이션이나 작은 나라의 인구를 손가락에 감싼 대성공을 거둔 TikTok 크리에이터를 상상할 것입니다. 하지만 요즘 인플루언서는 다양한 형태와 규모로 등장합니다.

마이크로 인플루언서 는 팔로워가 10,000에서 100,000에 이르는 온라인 인물입니다.² 일부 브랜드는 이러한 "작은 튀김" 경쟁자를 기피할 수 있지만 사실은 마이크로 인플루언서가 유명인이 할 수 없는 방식으로 전달할 수 있다는 것입니다.

인플루언서 유형

인플루언서의 "클래스"를 구성하는 팔로워 수는 소스에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 인플루언서는 다음 네 가지 범주로 그룹화할 수 있습니다.

• 나노 인플루언서 - 이 소규모 소셜 미디어 수치는 팔로워가 10,000명 미만(그러나 이상적으로는 1,000명 이상)입니다.
• 마이크로 인플루언서 – 이 소규모 인플루언서는 10,000~100,000명의 팔로워를 모았습니다.
• 매크로 인플루언서 – 이 유망한 사람들은 100,000명에서 100만 명 사이의 온라인 팔로워를 보유하고 있습니다.
• 메가 인플루언서 – 이들은 글로벌 아이콘입니다.메가 인플루언서는 100만 명이 넘는 팔로워를 자랑합니다.

팔로워가 100,000명 미만인 마이크로 인플루언서는 "골디락스 영역"에 있습니다. 아무도 관심을 기울이지 않을 정도로 알려지지 않은 것은 아니지만 건드릴 수 없는 거물도 아닙니다. 모든 규모의 브랜드가 미래 또는 현재에 인플루언서 마케팅을 실험할 수 있도록 하는 접근 가능성이 있습니다.

기업이 마이크로 인플루언서와 협력하여 얻을 수 있는 6가지 보상

마이크로 인플루언서와의 파트너십이 브랜드가 주목해야 할 8가지 인플루언서 마케팅 트렌드 중 하나인 이유가 있습니다. 오늘날 대부분의 브랜드가 마이크로 인플루언서와 협력하는 것을 선호하는6가지 이유가 있습니다. ^삼

#1 마이크로 인플루언서가 틈새 시장을 커버합니다.

매크로 및 메가 인플루언서가 슈퍼스타의 지위에 도달하면 필연적으로 가장 광범위한 청중에게 어필할 수 있습니다. 그러나 마이크로 인플루언서는 여전히 특정 군중을 수용합니다.

이렇게 생각해보세요. 인플루언서 팔로워 1,800만 명 모두가 브랜드 캠페인과 일치하는 관심사를 공유할 방법은 없습니다. 그러나 마이크로 인플루언서를 팔로우하는 12,000명의 사용자는 인플루언서의 틈새에 맞는 스폰서 제품에 잘 반응할 가능성이높습니다.

궁극적으로 조회수와 노출수는 올바른 사람에게서 추려내지 않으면 아무 의미가 없습니다. 전동 공구 브랜드가 인플루언서 마케팅을 수행하는 두 가지 시나리오를 상상해 봅시다.

• 시나리오 1 – 도구 회사는 팔로워가 2,200만 명인 축구 선수와 팀을 이룹니다.후원 콘텐츠 게시물은 전 세계 스포츠 팬들로부터 180만 건의 노출수를 받습니다.
• 시나리오 2 – 도구 회사는 팔로워가 35,000명인 DIY 마이크로 인플루언서와 협력합니다.후원 콘텐츠 게시물은 열정적인 목수들로부터 20,000회의 노출을 받습니다.

첫 번째 시나리오의 수치를 보면 캠페인이 더 성공적인것처럼 보일수 있지만 더 많은 이야기가 있습니다.

• 축구 팬과 전동 공구 사용자 사이에 약간의 겹침이 있을 수 있지만 이러한 인상의 대부분은 처음부터 제품에 투자하지 않은 청중에게 낭비될 것입니다.
• 반면에 회사는 마이크로 인플루언서의 팔로워 대다수가 전동 공구에 관심을 가질 것이라고 거의보장할 수 있습니다.

#2 사용자는 마이크로 인플루언서와 더 많이 소통합니다.

메가 인플 루 언서는 유명인입니다. 소셜 미디어 사용자는 유명인의 게시물에 댓글을 달 때 반응을 기대하지 않습니다. 그들은 하나를 희망하거나 기도할 수 있지만 가능성은 그들에게 유리하지 않습니다.

그러나 마이크로 인플루언서들은 팔로워들에게 접근하기 쉽고 친근감을 느낍니다. 그들은 세계적인 슈퍼모델이나 팝스타가 아닙니다. 그들은 평범하고 현실적인 사람들입니다.

아마도 이러한 접근성 때문에 사용자가 매크로 인플루언서보다 약 60% 더 많이 마이크로 인플루언서의 게시물에 참여하게 됩니다. ⁴

그리고 마이크로 인플루언서를 둘러싼 커뮤니티가 더 작기 때문에 사용자는 단순히 인플루언서와 소통하기 위해 댓글을 달지 않습니다. 종종 그들은 또한 서로 의사 소통합니다. 이러한 추가 좋아요 및 댓글은 스폰서 게시물에 유기적인 부스트를 제공하여 더 나은 성과를 낼 수 있도록 도와줍니다.

#3 마이크로 인플루언서가 더 정통하다고 생각합니다.

수년에 걸쳐 소비자들은 인플루언서 마케팅 전략에 익숙해졌습니다. 소셜 미디어 사용자는 매크로 인플루언서가 제품을 판매하는 것을 볼 때 그들이 가장 잘하는 일을 하는 인플루언서임을 인식합니다. 급여를 받고 제품을 보증하는 것입니다.

마이크로 인플루언서는 이러한 낙인으로 고통받지 않습니다. 그들은 해당 분야의 전문가, 즉 진정으로 제품이 마음에 드는 경우에만 제품을 추천하는 전문가로 간주됩니다. 브랜드는 이러한 내장된 신뢰를 바탕으로 대상 고객을 활용할 수 있습니다.

#4 캠페인이 더 비용 효율적입니다.

초대형 인플루언서의 소셜 미디어 게시물 한 개는 $10,000 이상, 종종 훨씬 더 많은 비용이 들 수 있습니다. ⁵

반대로 마이크로 인플루언서는 피드 게시물에 대해 100달러 정도의 비용을 청구할 수 있습니다.5 많은 소규모 크리에이터는 제품을 지불로 받기도 합니다. 차이는 낮과 밤입니다. 마이크로 인플루언서는 훨씬 저렴합니다.

그리고 이 숫자 게임 외에도 메가 인플루언서 파트너십과 관련된 두 가지 잠재적인 위험이 더 있습니다.

• 고위험 투자 – 기업이 한 명의 메가 인플루언서와 파트너십을 맺는 데 엄청난 돈을 쓴다면 모든 계란을 한 바구니에 담는 것입니다.인플루언서가 계정 정지 조치를 취하거나 PR 스캔들에 휘말리면 그 투자는 사라진다.
• 새로운 접근 방식 시도 – 비용 절감의 또 다른 이점은 무엇입니까?실험하고 위험을 감수하는 능력. 예를 들어, 브랜드는 20명의 소규모 인플루언서와 팀을 이루어 서로 다른 지침을 제공함으로써 A/B 테스트를 실행할 수 있습니다. 각 게시물의 성과 결과가 나오면 나머지 캠페인에 대한 최선의 조치를 쉽게 식별할 수 있습니다.

궁극적으로 마이크로 인플루언서의 접근이 용이한 가격표는 브랜드가 수십 명의 크리에이터와 협력하여 더 넓은 그물을 던질 수 있음을 의미합니다. 모두 단일 매크로 또는 메가 인플루언서보다 적은 비용입니다. 이러한 방식으로 소규모 계정으로 작업하면 기업은 마케팅 전략과 창의성을 다양화하면서 베팅을 헤지할 수 있습니다.

#5 커뮤니케이션은 간단합니다

가장 큰 브랜드를 제외한 모든 브랜드의 경우 메가 인플루언서의 관심을 끄는 것은 불가능에 가깝습니다. 이러한 소셜 미디어 슈퍼스타는 종종 그들을 대신하여 파트너십 요청을 검토하는 관리자, 비서 또는 법률 전문가가 있으므로 브랜드는 인플루언서와 직접 협상하지 않을 수 있습니다. 요청은 몇 주 동안 읽히지 않고 응답이 느릴 수 있습니다.

마이크로 인플루언서와의 조정이 훨씬 쉽습니다. 받은 편지함에 이메일이 넘쳐나지 않기 때문에 브랜드는 훨씬 더 빨리 답장을 받을 수 있습니다. 많은 마이크로 인플루언서들은 기업의 DM에도 응답할 것입니다. 마이크로 인플루언서는 일반적으로 자신의 기술로 생계를 꾸려 나가지 못하는 소규모 크리에이터이므로 브랜드의 모든 관심을 흥미롭게 만날 가능성이 더 큽니다.

중간에 관리자나 비서가 없으면 브랜드는 고용된 마이크로 인플루언서와 직접적이고 개방적인 커뮤니케이션 라인을 갖습니다. 거기에서 업데이트 제공, 피드백 제공 및 향후 캠페인 계획이 수월해집니다.

#6 관계가 꽃을 피울 수 있습니다

같은 맥락에서 마이크로 인플루언서는 진행 중인 브랜드 거래가 적은 경향이 있습니다. 이러한 상대적인 자유로 인해 그들은 한 브랜드에 더 많은 시간과 노력을 할애할 수 있습니다.

세부 사항에 대한 이러한 관심과 관심을 통해 진정한 관계가 형성될 수 있습니다. 브랜드에 대해 잘 몰랐던 마이크로 인플루언서가 갑자기 가장 열렬한 지지자가 될 수 있습니다. 스폰서 게시물 하나가 일련의 동영상으로 바뀌고 인플루언서가 브랜드 대사가 됩니다.

이러한 장기적인 파트너십은 인플루언서와 브랜드 모두에게 윈윈입니다.

• 인플루언서는 기존 회사와 팀을 이루어 신뢰를 얻습니다.
• 회사는 인플루언서의 충성도 높은 팔로워들 사이에서 친숙함을 구축합니다.

그리고 마이크로 인플루언서가 폭발적인 인기를 얻으면 좋아하는 브랜드를 함께 가져올 것입니다.

Power Digital: 마이크로 인플루언서 캠페인으로 막대한 영향력 발휘

마이크로 인플루언서들은 모든 규모의 브랜드와 저렴한 비용으로 인플루언서 마케팅에 대한 스트라이프 액세스를 제공합니다. 그러나 대부분의 비즈니스에서 마이크로 인플루언서 파트너십의 가장 어려운 부분은 그들을찾는작업입니다.

초대형 인플루언서와 달리 소규모 크리에이터는 누구나 아는 이름이 아닙니다. 브랜드를 위한 최고의 마이크로 인플루언서를 찾아 모집하려면 노련한 전문가 팀(인플루언서 마케팅 대행사)이 필요합니다.

Power Digital에서는 일반적인 디지털 마케팅 대행사의 의무를 뛰어넘습니다. 현재 전략을 분석하고 올바른 인플루언서와 연결한 다음 수십만 명의 소비자에게 도달할 수 있도록 캠페인을 완벽하게 평가하고 조정합니다.

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출처:

1. 스타티스타.2016년부터 2022년까지 전 세계 인플루언서 마케팅 시장 규모. https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/
2. 포브스.매크로 인플루언서 대.마이크로 인플루언서: 위대한 소셜 미디어 논쟁 . https://www.forbes.com/sites/forbetechcouncil/2022/03/01/macro-influencers-vs-micro-influencers-the-great-social-media-debate/
3. 디지털 마케팅 연구소.20 놀라운 인플루언서 마케팅 통계. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
4. 포브스.마이크로 인플루언서: 작을수록 좋을 때. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
5. 쇼피파이.인플루언서 가격 책정: 얼마를 지불해야 합니까?https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing