제품 라이프 사이클이란 무엇입니까? 제품 수명 주기 관리의 4가지 필수 이점
게시 됨: 2023-02-08제품 라이프 사이클이란 무엇입니까? – 목차:
- 제품 라이프 사이클이란 무엇입니까?
- 제품 라이프 사이클의 단계
- 제품 수명 주기에 영향을 미치는 요인
- BCG 매트릭스 대 Ansoff 매트릭스
- 제품 수명 주기 관리의 4가지 주요 이점
- 예제의 제품 수명 주기
- 요약
제품 라이프 사이클이란 무엇입니까?
제품 수명 주기라는 용어는 제품이 거치는 단계를 설명하는 데 사용됩니다. 그것은 개념의 생성과 시장에서의 구현으로 시작하여 그것에서 철수하는 것으로 끝납니다. 특정 산업과 제공되는 상품의 유형에 따라 이 기간은 몇 주에서 몇 년까지 지속될 수 있습니다. 주기의 다양한 단계를 인식하면 제품 관리 전략을 조정하여 제품의 잠재력을 최대한 활용하고 최대 수익을 달성하는 데 도움이 됩니다.
제품 라이프 사이클의 단계
제품 수명 주기의 단계에 따라 특정 시간에 취해야 할 조치가 결정됩니다. 5가지 일반적인 단계를 선택할 수 있습니다.
개발
제안에 제품을 포함하기 전에 제안한 개념이 구현되고 경쟁력을 유지할 수 있는지 여부를 확인해야 합니다. 연구, 테스트 및 전략 개발에 시간과 비용을 투자하는 것은 이후 단계에서 급변하는 경제 환경에 효율적으로 대응하는 데 필수적입니다.
관련 비용에도 불구하고 아직 수익을 창출할 수 있는 위치에 있지 않기 때문에 시작이 어려울 수 있습니다. 따라서 실패 위험을 고려해야 합니다. 그러나 대상 청중의 요구와 의견에 대해 배우면 미래에 실질적인 이점을 가져올 수 있는 변화를 만들 수 있습니다.
소개
소개 단계의 아이디어는 잠재 고객의 관심을 끌고, 제품을 사용하도록 격려하고, 시장에서 귀하의 존재를 느끼게 하는 것입니다. 처음에는 매출이 낮을 것이므로 마케팅 캠페인에 투자하는 것이 매우 중요합니다.
결과를 개선하기 위해 고객이 제안에 만족하지 않는 경우 할인, 무료 샘플, 시험 기간 또는 환불을 제공할 수 있습니다. 이런 식으로 그들은 구매를 결정할 때 많은 위험을 감수하지 않는다고 믿게 될 것입니다. 또한 가격 책정 전략 중 하나를 사용할 수 있습니다.
- 스키밍(skimming)이라고도 하는 스키밍은 고급 브랜드 이미지를 만들기 위해 높은 가격을 책정한 다음 시장 점유율이 높아질수록 가격을 낮추는 것입니다.
- 침투 가격 – 지배적인 경쟁적 위치를 빠르게 차지하기 위해 제품에 대해 낮은 가격을 설정할 수 있습니다.
성장
이 단계에서 귀하의 제안은 소비자의 인지도를 얻었습니다. 이익, 수요뿐만 아니라 경쟁도 점점 커지고 있습니다. 경쟁자가 유사한 제품으로 시장에 진입 할 수 있으므로 제품을 판매하려면 서비스 선택의 이점을 눈에 띄고 강조해야 합니다. 고객 서비스를 개선하고 새로운 제품 기능을 강화하거나 추가하면 됩니다.
성숙함
급속한 성장 후에 시장은 어느 시점에서 포화 상태가 됩니다. 판매 수준이 안정화되었습니다. 판매를 늘리기 위해서는 제품의 다양화 , 브랜드 인지도 및 충성도 향상, 제품의 기능 향상에 집중해야 합니다. 경쟁은 여전히 치열하므로 약한 플레이어는 압력을 견디지 못하고 시장을 떠날 수 있습니다.
감소
제품의 수명 주기가 끝나는 순간이 옵니다. 새로운 혁신, 솔루션 및 대체품이 나타날 수 있습니다. 다른 회사는 더 나은 가격이나 기존 제안에 대한 대안을 제공 할 것입니다. 제품에 투자하는 것은 더 이상 수익성이 없으므로 손실이 발생하지 않도록 점진적으로 생산을 줄여야 합니다.
제품 수명 주기에 영향을 미치는 요인
- 경제 상황 – 경제 상태와 지배적인 추세는 특정 제품에 대한 수요와 공급뿐만 아니라 많은 산업을 형성합니다. 번성하는 시장은 제품 출시를 촉진하고 성장 단계를 확장할 수 있습니다.
- 시장 진입 장벽 – 시장 진입이 어려울수록 제품 수명 주기가 길어질 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 업계의 경쟁 수준에 따라 다릅니다.
- 기술 진보 – 집중적인 기술 개발은 제품 수명 주기를 단축시킬 수 있으므로 지속적으로 제품을 개선하는 것이 중요합니다.
- 소비자의 태도 – 각 단계의 길이는 소비자가 귀하의 제품을 얼마나 빨리 수용하고 제품에 대해 어떤 의견을 갖고 있는지에 따라 달라집니다.
BCG 매트릭스 대 Ansoff 매트릭스
제품 수명 주기의 개별 단계를 알고 현재 제품이 어느 단계에 있는지 확인하면 BCG 매트릭스 또는 Ansoff 매트릭스를 추가로 사용할 수 있습니다. 시장 포화 및 성장에 대한 정보를 제공하고 전략을 보다 쉽게 계획할 수 있도록 합니다. 이러한 방법을 서로 결합하면 정보 격차를 메우고 현재 상황에 대한 보다 완전한 그림을 얻을 수 있습니다.
제품 수명 주기 관리의 4가지 주요 이점
제품 수명 주기를 면밀히 주시하고 이에 따라 변화에 대응하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 제품 수명 주기를 관리하면 다음을 수행할 수 있습니다.
- 마케팅 메시지를 청중에게 맞추십시오.
- 제품 수명 주기의 다양한 단계를 기반으로 현명하고 정보에 입각한 전략적 결정을 내립니다.
- 충성도 높은 고객을 확보하고 시장에서 제품을 더욱 매력적으로 만들고 회사의 수익과 ROI를 높이십시오.
예제의 제품 수명 주기
타자기
이 기계는 19세기 후반에 필기 과정을 크게 개선하여 인정을 받았습니다. 그러나 기술의 발달과 함께 성장기에서 쇠퇴기로 빠르게 이동하여 수익이 거의 발생하지 않았다. 컴퓨터, 전화기 등이 경쟁자가 되어 현대 시장을 장악했고, 그 시점에서 제품 수명 주기의 성숙 단계에 이르렀습니다.
FW 울워스
1979년에 설립된 Woolworth는 저가 품목의 소매업체였으며 대부분의 상품을 5~10센트에 판매하는 소위 다임 상점(dime store) 의 선구자 중 하나였습니다. 그것은 업계에서 가장 성공적인 미국 회사 중 하나였으며 오늘날 전 세계에서 사용되는 트렌드를 설정하고 소매 모델을 만들었습니다.
그러나 점점 커지는 경쟁 압력으로 인해 회사는 제안을 다양화하기로 결정했습니다. 쇼핑몰에 입점할 운동화, 주얼리, 아우터 등 다양한 단일 라인 매장을 구현하기로 했다. 결국 이 솔루션은 지배적인 시장 상황에서 지속되지 못했고, 2001년에 회사는 현재까지 다양한 스포츠 제품을 판매하는 Foot Locker로 이름을 변경했습니다.
요약
제품 수명 주기의 개별 단계를 이해하는 것은 효과적인 관리 전략을 수립하는 데 있어 핵심적인 측면입니다. 회사 포트폴리오의 구성 요소를 분석하면 시장 위치를 객관적으로 살펴보고 오랫동안 견고하게 유지할 수 있습니다. 또한 제품의 인기가 떨어지고 다른 경쟁 솔루션이 시장에 등장할 때 발생할 수 있는 재정적 손실로부터 귀하를 보호할 수 있습니다.
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저자: 앤디 니콜스
5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.