제휴 마케팅이란 무엇입니까? 완전한 가이드

Nespresso, Breville 또는 DeLonghi 에스프레소 머신 중 무엇을 구매해야 할지 확신이 서지 않을 때 Google을 찾을 가능성이 높습니다. Google은 무엇을 제공합니까? "x 최고의 에스프레소 머신"이라는 기사의 전체 목록입니다.

가장 인기 있는 제휴 마케팅 전략 중 하나를 발견하셨습니다. 비교 및 리뷰 사이트는 소비재를 검사하고 평가하는 힘든 작업을 수행하는 동시에 판매자를 대신하여 제품을 홍보합니다.

아무것도 팔지 않고도 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 에스프레소 머신 판매자에게는 환상적인 광고 방법입니다. 그러나 그것은 제휴 마케팅을 활용하는 많은 방법 중 하나일 뿐입니다.

이 기사에서는 제휴 마케팅이 무엇이고 어떻게 작동하는지에 대한 단계별 가이드를 안내합니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

디지털 제휴 마케팅은 제품 소유자 또는 공급업체가 외부 웹사이트(계열사)가 제품을 홍보하도록 하고 그들이 생성하는 트래픽 또는 판매에 대해 보상하는 광고의 한 형태입니다. 배트맨과 로빈과 비슷합니다. 벤더는 상호 이익을 위해 퍼블리셔와 팀을 이루어 관련된 모든 사람에게 윈윈이 됩니다.

당사자는 어떻게 이익을 얻습니까?

1. 공급업체 는 성과 기반 지불금을 통해 마케팅 비용을 낮게 유지합니다.
2. 제휴사 또는 게시자는 제품 관련 비용 없이 제품 홍보를 통해 수익을 얻습니다.
3. 소비자 는 원하는 것을 찾을 수 있는 더 나은 기회를 얻습니다.

작업 부하를 나누면 벤더와 계열사 모두 자신의 강점과 수익 창출에 집중할 수 있습니다. 제품 소유자는 최고의 제품 또는 서비스 제안을 개발하는 데 집중하고 제휴사는 게시 및 홍보에 집중합니다.

제휴사는 다양한 도구를 사용하여 콘텐츠를 배포하는 모든 유형의 웹사이트가 될 수 있습니다. 뉴스 미디어 채널, 블로거, 이메일 또는 PPC 마케팅 담당자가 될 수 있습니다. 소비자 제품의 경우 리뷰 및 비교 사이트는 최신 제휴 활동입니다. 소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅은 제휴 마케팅 담당자에게 추가적인 기회를 제공합니다.

요점은 공급업체와 관련된 잠재고객에게 도달하는 것입니다. 이것이 기업이 제휴 프로그램을 여는 또 다른 이유입니다. 게시자의 청중을 활용하고 범위를 확장하기 위해서입니다.

제휴 마케팅 담당자의 성공은 종종 청중의 도달 범위에 달려 있습니다. 따라서 제휴 마케팅을 시작하는 방법이 궁금하다면 이것이 첫 번째 작업 항목입니다. 제품 판매자에게 가치 있는 트래픽을 많이 제공할 수 있음을 증명해야 합니다.

공급업체는 제휴 조사 도구 를 사용하여 새롭고 고품질의 트래픽 소스를 찾고 최고의 제휴 파트너를 식별하며 결과를 최적화합니다. 이 기사에서는 제휴 마케팅의 작동 방식, 광고주 및 게시자로서 제휴 마케팅을 수행하는 방법, 높은 ROI 및 수익을 위해 분석 및 전략화하는 방법에 대해 자세히 살펴봅니다.

제휴 마케팅 작동 방식

제휴 마케팅에는 판매자 또는 공급업체, 제휴사 또는 게시자 및 소비자의 세 가지 주요 이해 관계자가 포함됩니다. 때로는 네 번째 플레이어인 네트워크도 관련되어 있습니다. 각각 고유하고 중요한 역할 이 있습니다 .

누가 제휴 마케팅에 관여합니까?

판매자 또는 공급업체

판매자 또는 공급업체는 브랜드, 판매자 또는 소매업체라고도 합니다. 그것이 당신이라면 당신은 판매할 제품 아이디어 또는 기존 제품 또는 서비스를 가진 사람입니다. 1인 기업, 상점, 제조업체 또는 대규모 국제 기업을 운영할 수도 있습니다. 공급업체가 계열사를 통해 마케팅할 수 있는 회사 규모나 다양한 물리적 및 디지털 제품에는 제한이 없습니다.

계열사

제휴사는 게시자라고도 합니다. 제휴사로서 귀하는 자신의 자원과 광고 공간을 사용하여 미리 결정된 목표에 따라 판매자의 상품을 홍보하고 수수료를 징수합니다. 이 요율은 판매, 전환, 생성된 리드 또는 단순 클릭률(CTR) 에 연결될 수 있습니다 .

계열사는 개인이나 대기업 또는 노출을 위해 다른 브랜드와 파트너 관계를 맺는 브랜드일 수 있습니다. 예를 들어 원예 회사는 원예 도구를 제조하는 회사 의 제휴 파트너 역할을 하여 원예 서비스와 함께 광고할 수 있습니다.

소비자

세 번째 이해 관계자는 제품이나 서비스를 구매하는 소비자인 궁극적인 수익원입니다. 그들은 제휴 관계에서 자신의 역할을 인식하지 못할 수도 있습니다. 특히 스폰서가 아닌 유기적으로 보이는 판촉을 통해 제품을 찾았을 때 더욱 그렇습니다.

네트워크

일부 온라인 제휴 마케팅 전략에서 네트워크는 공급업체와 제휴사 간의 중개자 역할을 합니다. 종종 네트워크는 배송 및 청구를 처리할 뿐만 아니라 모든 제휴 마케팅 활동에 대한 데이터베이스, 소프트웨어, 추적 및 전체 보고를 제공합니다.

제휴 마케팅 전략의 3가지 유형

1. 독립된 제휴 마케팅

연결되지 않은 제휴 마케팅에서 제휴사는 판매자의 상품을 홍보하는 광고를 게시합니다. 제휴 사이트의 콘텐츠와 광고된 제품 사이에는 직접적인 연결이 없습니다. 게시자는 단순히 광고 자료를 사이트에 배치합니다. 벤더는 PPC 광고, 배너 및 기타 디스플레이 광고와 같은 광고 크리에이티브를 제공하지만 둘 사이에 더 깊은 파트너십은 없습니다.

연결되지 않은 제휴 마케팅이 가장 일반적인 유형이며 제휴 수입을 창출하고 판매자의 트래픽을 유도합니다. 예를 들어, 온라인 사전에 가면 온라인 데이트 사이트 광고 옆에 있는 지역 가구점 광고를 찾을 수 있습니다. 이 경우 사전은 온라인 비즈니스를 홍보하기 위해 사전을 사용하기 때문에 상점과 데이트 사이트 모두의 제휴사 역할을 합니다.

2. 관련 제휴 마케팅

스펙트럼의 반대쪽에는 관련 제휴 마케팅이 있습니다. 제휴사는 그들이 이해하거나 직접 시도한 제품이나 서비스를 홍보하는 데 적극적인 역할을 합니다. 그들은 자신의 콘텐츠 내에서 그것을 소개, 설명, 검토 또는 추천합니다.

이를 위해서는 제휴사와 벤더 간의 연결이 필요하며 종종 제품 또는 서비스 평가판이 필요합니다. 일반적으로 계열사는 특정 틈새 시장에 초점을 맞추고 블로그나 소셜 미디어를 사용하여 고유한 콘텐츠를 만듭니다. 이러한 제휴 마케팅 담당자는 권한과 내부 지식을 활용하여 구독자 또는 팔로워 수를 늘립니다.

이것이 인플루언서 마케팅처럼 들린다면 일리가 있습니다. 이 강력한 제휴 모델은 제휴가 권한을 구축하고 팔로워와의 연결을 구축하고 종종 잠재고객과 소통할 때 최초의 인플루언서를 탄생시켰습니다. 상상할 수 있듯이 전자 상거래 기술과 디지털 제품은 이 모델 내에서 자주 작동합니다.

3. 관련 제휴 마케팅

마지막으로 중간에 뭔가가 있습니다. 이러한 유형의 제휴 마케팅에서 제휴사는 자신의 사이트와 관련된 회사 제품을 홍보하지만 자체 콘텐츠에 직접 언급하지는 않습니다. 예를 들어, 호텔은 자체 콘텐츠에서 관광명소를 직접 홍보하지 않고 자체 서비스와 중복되는 부분이 있으므로 웹사이트에서 지역 휴일 관광명소를 광고할 수 있습니다.

나만의 제휴 프로그램을 만드는 방법

제휴 프로그램을 운영하기 위해 아마존이나 대형 브랜드일 필요는 없습니다. 오늘날 모든 브랜드의 80% 이상 이 제휴 프로그램을 보유하고 있습니다. 제휴 마케팅은 전 세계 전자 상거래 매출의 16%를 담당합니다.

1. 잠재적 제휴 유형 평가

디지털 제휴 마케팅은 1990년대 중반 William J. Tobin이 처음으로 특허를 신청 한 이후로 존재해 왔으며 리드 생성을 끌어올릴 수 있는 풍부한 가능성을 계속해서 제공하고 있습니다.

먼저 대상 인구 통계가 누구인지 정의하십시오. 잠재고객 분석 을 사용하면 가장 가능성이 높은 잠재고객을 식별하고 이 잠재고객이 어떤 유형의 콘텐츠를 선호하는지 알아낼 수 있습니다. 그런 다음 정확한 청중을 염두에 두고 제휴 마케팅 캠페인을 만들어 그들의 언어를 구사하고 가장 인기 있는 채널에 표시되도록 할 수 있습니다.

다음으로 트래픽 증가, 전환율, 판매 또는 브랜드 신뢰도 향상 등 각 유형의 제휴사가 갖는 다양한 영향에 대해 생각해 보십시오. 인기 있는 제휴 사이트 유형이 무엇을 할 수 있는지 봅시다.

• 쿠폰 사이트 는 파트너가 독점 제휴 제안 및 할인을 제공하도록 하여 특별 거래를 쉽게 홍보합니다.
• 뉴스 및 미디어 사이트 는 수많은 일반 청중에게 도달합니다.
• 콘텐츠 사이트는 검색 엔진 순위 를 높일 수 있는 콘텐츠 마케팅 사이트에 대한 신뢰도를 높입니다.
• 리뷰 사이트는 전자 상거래 전략 을 지원할 수 있는 자세한 제품 리뷰 를 통해 경쟁 제품과 차별화되는 요소를 보여줍니다.
• 로열티 사이트 는 고객 유지율을 높입니다(특히 전자상거래 프로그램에서 인기 있음) .
• 가치 중심의 블로깅 은 제휴 웹사이트 에 있든 자신의 블로그에 게스트 게시물로 있든 상관없이 개인적인 접촉을 추가하고 신뢰도를 높일 수 있습니다.
• 쇼핑 비교 는 잠재 고객에게 가격 이점을 보여줍니다.
• 이메일 마케팅 은 세분화된 이메일 목록 으로 도달하기 어려운 청중을 참여시킵니다.
• 검색 가맹점 은 가맹점의 유료 검색을 통해 트래픽을 증가시킵니다.

2. 계획 조사 및 작성

제휴 환경에서 원하는 위치에 대한 아이디어를 얻은 후에는 대상 고객 으로부터 최고 품질의 트래픽을 찾을 위치를 조사 하고 일치하는 목표로 프로그램 구조를 구축할 수 있습니다.

경쟁력 있는 연구를 통해 경쟁을 주시하십시오.

경쟁에서 배우는 것은 항상 좋은 시작입니다. 그들에게 무엇이 효과가 있는지 이해하면 자신만의 계획을 세울 수 있습니다. 귀하의 업계에서 일반적인 사항과 귀하의 경쟁 이 계열사 와 어떻게 협력하는지 알아보십시오 .

• 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 어떤 유형의 온라인 제휴 마케팅을 사용합니까?
• 그들의 방법은 얼마나 성공적입니까?
• 어떤 계열사가 최고의 ROI를 제공합니까?

귀하의 경쟁업체가 쿠폰 또는 미디어 사이트와 같은 대규모 제휴사와 협력하는 경우 어떤 제휴사인지 알아보고 이러한 파트너십이 얼마나 성공적인지 확인하십시오. Similarweb의 도구는 경쟁업체의 제휴사를 찾고 제휴사의 실적을 비교하는 데 도움이 될 수 있습니다. 얼마나 많은 트래픽을 생성하는지, 어떤 키워드가 가장 효과적인지, 어떤 경쟁사와 협력하는지, 잠재적인 트래픽 점유율 증가는 무엇인지 알아보십시오.

제휴 전략 수립에 대해 자세히 알아보려면 주문형 웨비나, 제휴 환경의 변화 살펴보기를 시청하세요.

결제 모델 선택

판매자와 제휴사 간의 수익 공유 관계는 프로그램마다 다르지만 정액 또는 백분율 기준으로 세 가지 주요 커미션 모델이 있습니다.

• 판매당 지불
• CTR에 따라 지불
• 리드 당 지불

지불 모델을 동기 부여 도구로 생각하여 제휴 파트너가 귀하에게 가장 적합한 방식으로 운영하도록 장려하십시오. 주로 트래픽, 리드 또는 판매를 생성하는 데 도움이 되기를 원하십니까? 판매 주기의 어느 단계에서 계열사가 귀하에게 가장 큰 가치를 제공할 수 있습니까? 이러한 질문에 답하면 결제 모델 선택이 쉬워집니다(상대적으로).

용어의 세부 사항을 면밀히 주시하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 판매당 비용을 지불하는 경우 계산되는 클릭을 결정해야 합니다. 예를 들어 구매자가 구매하기 전에 여러 제휴 링크를 클릭한 경우 수수료를 받을 자격이 있는 사람은 누구입니까? 일부 프로그램은 판매를 첫 번째 클릭, 일부는 마지막 클릭, 다른 일부는 구매자 여정에 커미션을 분산시킵니다.

프로 팁: 클릭당 비용을 지불하고 귀하의 제휴사가 수많은 트래픽을 생성한다고 가정해 보겠습니다. 트래픽이 가치가 있는지 어떻게 확인합니까? 제휴사가 신뢰할 수 있고 그들이 무엇을 하고 있는지 알고 있는지 확인하기 위한 기준을 설정하십시오.

추천 쿠키 수명 고려

성공적인 제휴 마케팅 전략은 사용자가 링크를 클릭할 때 사용자의 컴퓨터에 저장되는 작은 데이터인 제휴 링크와 웹 쿠키를 활용합니다. 쿠키 기간(또는 수명)은 일반적으로 기본적으로 30일로 설정되지만 업계에 따라 최대 90일(또는 그 이상)까지 늘어날 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 제휴사는 모든 전환에 대해 커미션을 받을 수 있는 창을 제공하므로 당연히 대부분의 제휴사 파트너는 쿠키 수명이 더 긴 프로그램에 끌립니다.

커미션 유형 결정

• 사이트 전체 커미션 – 추천 고객이 귀하의 사이트에서 구매한 모든 구매에 대해 제휴사가 지급됩니다.
• 일회성 커미션 – 고객이 특정 제품 범위 내 구매와 같은 특정 행동을 완료할 때 제휴사는 한 번 지급받습니다.
• 반복 커미션 – 제휴사는 고객이 가입 상태를 유지하는 한 주로 구독 프로그램에 사용되는 동안 지불을 받습니다.

킬러 콘텐츠가 있는 제휴사 찾기

모든 디지털 마케팅 노력 은 서로 연결되어 있으므로 고품질 콘텐츠와 Google 검색에서 높은 순위를 차지하는 성공적인 검색 엔진 최적화(SEO) 를 갖춘 제휴사가 필요합니다. 그들이 이길 때 당신도 이기기 때문에 다른 사람들보다 순위가 높은 계열사에 투자할 가치가 있습니다. 콘텐츠 전문 지식을 활용하면 큰 위험을 감수하지 않고도 더 빠른 결과와 브랜드 가시성을 얻을 수 있습니다.

이상적인 제휴 파트너 찾기

새로운 제휴 파트너에게 연락하기 전에 getpd.com 과 같은 제휴 수수료를 쉽게 전달할 수 있는 플랫폼을 찾아야 합니다 . 또는 PayPal.com 과 같은 다양한 기타 지불 방법 중 하나를 고려하십시오 .

3. 원하는 계열사 모집

제휴 파트너십에 대해 기대하는 바를 확립했으므로 이제 이상적인 제휴사를 찾을 때입니다. 시작하기에 가장 좋은 곳은 고객, 연락처 및 비즈니스 파트너로 구성된 기존 네트워크입니다. 결국 행복한 고객보다 제휴 제품을 홍보하는 데 더 적합한 사람은 누구입니까?

다음을 통해 접근하십시오.

1. 이메일
   귀하의 제휴 프로그램 을 홍보하기 위한 전용 이메일 캠페인을 생성함으로써 경쟁사 분석에서 발견되지 않은 영향력 있는 제휴사에 도달할 수 있습니다. 이메일 서명에 배너를 추가하거나 개인화된 이메일을 보내고 제안을 하는 것이 좋습니다.
2. 사회의
   귀하는 이미 소셜 미디어 에서 다음을 구축했으므로 귀하의 제휴 프로그램 을 홍보할 수 있는 좋은 방법 이기도 합니다. 잠재적인 제휴사와 연결하고 네트워크를 확장하여 필요한 연락처를 찾으십시오.
3. 귀하의 웹사이트
   온라인 마케팅 을 지원하기 위해 파트너 네트워크를 성장시키는 것에 대해 진지하게 생각하고 있다면 웹사이트에 SEO 에 최적화된 전용 웹페이지 가 있어야 합니다. 잠재적인 제휴사가 찾고 있는 모든 관련 정보를 제공하고 커미션 비율, 쿠키 수명 및 기존 성공 사례와 같은 프로그램이 제공하는 주요 이점을 도출합니다. 가입 양식을 찾기 쉽고 간단하게 작성하여 방해가 될 수 있는 마찰 장벽을 제거하십시오.
4. 광고하는
   귀하의 제휴 프로그램 을 모든 제품과 동일하게 취급하고 광고를 사용하여 도달 범위를 확장하십시오. 프로그램을 처음 시작하면 새로운 서비스나 제품과 같은 강도로 홍보해야 합니다. 따라서 PPC 광고 또는 Facebook 광고 에 예산의 일부를 할당 하여 특정 틈새 시장을 타겟팅할 수 있습니다. 유료 소셜 미디어 광고는 여기에서 효과적일 수 있을 뿐만 아니라 잠재적 제휴사를 추천할 수 있는 파트너와 함께 업계 또는 제휴 포럼을 찾을 수 있습니다. 대형 계열사 및 게시자에게 접근하거나 더 인기 있는 제휴 네트워크 에서 제공하는 채용 도구를 사용하는 것을 고려하십시오 .

프로 팁: 성공적인 제휴 프로그램 설정을 위한 무료 종합 체크리스트를 받으세요. 아래에서는 제휴 마케팅 담당자가 되어 제휴 파트너와 협력하는 방법을 다룹니다.