엘리베이터 피치란 무엇이며 어떻게 준비해야 합니까?

귀하의 제품이나 서비스(또는 이에 대한 아이디어)에 특별히 돈을 투자하는 데 관심이 있는 투자자를 찾을 때, 귀하는 그들이 귀하를 위해 찾을 수 있는 짧은 시간 동안 면접관의 관심을 끌 필요에 대비해야 합니다. 그러한 상황에서는 효과적인 엘리베이터 피치가 필요합니다. 즉, 짧은 엘리베이터를 타는 동안 발표할 수 있어야 하는 연설입니다(이름의 유래를 설명할 수 있는 방법입니다).

그러나 이러한 유형의 연설은 사적인 회의뿐만 아니라 다른 상황(예: 네트워킹 회의, 채용 인터뷰 또는 특별히 조직된 행사에서 투자자에게 프레젠테이션)에서도 잘 작동합니다. 이러한 이유로 이러한 유형의 연설의 특징과 준비 방법을 아는 것이 좋습니다.

엘리베이터 피치 – 또는 무엇?

엘리베이터 피치는 (회의의 필요와 성격에 따라) 아이디어, 제품, 서비스 또는 회사에 대한 간결한 프레젠테이션이지만 동시에 대담자에게 흥미로운 방식으로 상대방에게 기회를 제공합니다. 주제를 더 깊이 파고들다. 이러한 유형의 연설의 주요 목표는 청중(투자자, 고객, 동료 등)이 일반적으로 가지고 있는 시간과 정확히 일치하기 때문에 단 1분 안에 핵심 정보를 접근 가능하게 전달하는 것입니다.

연설은 제품, 서비스 또는 아이디어의 주요 차별화 요소와 이점에 초점을 맞춰야 하며 세부 사항(특히 추가 설명이 필요한 경우)을 다루지 않도록 주의해야 한다는 점이 가장 자주 지적됩니다. 짧고, 매혹적이며, 받는 사람이 이해할 수 있고, 기술적인 측면과 전문 용어가 없습니다. 인터뷰 대상자의 머릿속에 은유적 전구를 켜는 엘리베이터 피치가 바로 이것입니다.

효과적인 엘리베이터 피치를 준비하는 방법은 무엇입니까? 5가지 주요 단계

준비한 엘리베이터 피치가 목적을 달성하고 위에 표시된 모든 기능을 갖추도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 여기에 당신을 데려다 줄 5 단계가 있습니다.

1. 목표 정의

처음에는 가장 관심 있는 것이 무엇인지 결정해야 합니다(이는 곧 직면하게 될 상황에 맞게 엘리베이터 피치를 조정하는 것을 의미하기도 함). 대상을 정의하는 것은 청중이 누구인지(메시지 정렬) 및 제안에 관심을 가질 수 있는 방법을 결정하는 첫 번째 단계입니다. 다음 단계에서 초점을 맞추는 측면은 처음에 설정한 목표(더 나아가 달성하려는 효과)에 따라 구성되어야 합니다.

2. 제품/서비스/아이디어의 주요 측면을 기록하십시오.

엘리베이터 피치를 공식화하기 전에 제품, 서비스 또는 아이디어의 가장 중요한 측면을 식별하십시오. 고유한 기능, 주요 이점, 귀사가 제공하는 가치, 문제 해결 또는 특정 시장 요구 충족이 될 수 있습니다. 콘텐츠를 만들 때 참고할 수 있도록 이러한 사항을 메모 형식으로 적어 두십시오. 가장 중요하다고 생각하는 것은 상황과 청중에 따라 다르므로 다음 연설을 준비할 때 이 단계를 건너뛰어서는 안 됩니다.

3. 이야기 찾기

비즈니스 및 마케팅 분야에서는 특징, 기능, 물질적 이점이 팔리지 않는다는 말을 자주 합니다. 이야기는 팔립니다. 스토리텔링은 감정을 불러일으키고 사실적인 세부 사항으로 가득 찬 무미건조한 프레젠테이션보다 더 잘 기억되므로 청중의 관심을 불러일으키는 데 사용하십시오. 따라서 이 제품이나 아이디어를 만들게 된 개인적인 경험이나 서비스로 성공한 고객의 이야기를 생각해 보십시오. 청중의 관심 영역에서 가장 가능성이 있는 이야기를 찾으십시오.

4. 연설 내용 준비

공책이나 문서에 주요 측면과 전하고 싶은 이야기에 대한 아이디어를 적었다면 연설 내용을 적을 수 있습니다. 불행하게도, 그것을 공식화하는 방법에 대한 하나의 좋은 계획을 지적하는 것은 불가능합니다. 자신의 이야기, 데이터, 재미있는 일화로 시작할 수 있습니다. 청중에게 맞춰지고 관심을 불러일으키는 한 모든 솔루션이 적절할 수 있습니다. 그러나 엘리베이터가 최상층으로 내려가고 문이 열리기 전에 연설을 해야 한다는 점을 잊지 마십시오.


5. 연습, 연습, 연습

미리 연습하지 않으면 투자자나 고객 앞에서 좋은 연설을 할 수 없습니다. 혼자 거울 앞에서(얼굴 표정을 보기 위해) 또는 사랑하는 사람 앞에서 큰 소리로 단어를 반복하여( 피드백을 받기 위해). 전달하려는 내용을 알아야 합니다. 이를 통해 올바른 어조와 속도(너무 빠르지도 느리지도 않음)로 자연스럽고 유창하게 자신 있게 말할 수 있어야 합니다. 그러나 말을 암기하려고 하지 마십시오. 그렇게 하면 합병증의 위험이 있습니다(예를 들어 스트레스 때문에 다음 문장이 어떻게 들렸는지 잊어버린 경우).

엘리베이터 피치 – 요약

위에서 언급한 팁을 따르면 전달해야 하는 상황에 관계없이 엘리베이터 피치를 더 쉽게 준비할 수 있습니다. 특히 청중이나 상황에 맞게(유연성) 이해하기 쉽고 감정을 불러일으키는 연설을 짧게 만드는 데 중점을 두어야 합니다. 그러나 엘리베이터 피치는 그 자체로 끝이 아니라는 점을 잊지 마십시오. 면접관의 관심을 끌 수 있는 기회를 나타내는 첫 번째 도구입니다. 그런 일이 발생하면 후속 회의, 질문 또는 연설에 대비해야 합니다. 따라서 당신의 연설이 매력적이라는 것을 확인하는 것 외에도 다음에 올 것에 대한 준비가 되어 있는지 확인하십시오.

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저자: 니콜 맨킨

긍정적인 분위기를 조성하고 직원들에게 가치 있는 환경을 조성하는 능력이 뛰어난 HR 관리자. 그녀는 재능 있는 사람들의 잠재력을 보고 그들을 발전시키기 위해 동원하는 것을 좋아합니다.

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