사업 종료 전략 계획: 완전한 가이드

많은 기업가들은 개인 생활이나 시장 상황에 중대한 변화가 일어나 사업을 폐쇄하거나 매각해야 할 때까지 사업을 그만둘 계획에 대해 생각하지 않습니다.

출구 전략을 계획하면 그 때가 오면 옵션을 제공합니다.

정확한 평가를 통해 시장에 비즈니스를 제시하고 여러 구매자의 제안을 신중하게 검토하여 가능한 가장 높은 판매 가격을 얻을 수 있습니다.

출구 전략이란 무엇입니까?

사업 종료 전략은 사업주가 사업을 떠나거나 매각하기 위한 계획입니다. 기업가가 자신의 사업 소유권을 투자자나 더 큰 회사에 이전할 수 있도록 안내하는 역할을 합니다.

많은 기업가들이 수익 목표를 달성하고 다른 사업으로 이동하기를 원할 때 사업을 매각하기를 원합니다.

출구 전략은 청산을 통해 금융 자산의 손실을 제한하기 위해 투자자, 거래자, 사업 소유자 또는 벤처 자본가를 위한 비상 계획이 될 수도 있습니다. 수익성 없는 투자가 발생하는 경우 모든 당사자를 보호하는 안전망 역할을 합니다.

출구 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

출구 전략을 통해 투자자는 사업이 이익을 위해 매각될 때 투자 수익(ROI)을 얻을 수 있습니다.

사업주에게 출구 전략이 있으면 사업이나 개인 생활에 큰 변화가 생겼을 때 상당한 이익을 위해 매각할 수 있습니다.

또한 자금을 확보하려고 할 때 가지고 있는 큰 자산입니다. 엔젤 투자자 또는 벤처 자본가가 귀하의 비즈니스에 투자할 때 재정을 보호할 수 있습니다.

사업 판매 계획이 있으면 계획이 없을 때보다 더 높은 가격을 얻을 수 있습니다. 출구 전략을 수립하는 과정에는 모든 영역에서 비즈니스를 최적화하는 것이 포함되며 결과적으로 비즈니스를 보다 효율적이고 수익성 있게 만듭니다.

출구 전략은 10,000달러의 소규모 콘텐츠 사이트에서 9자리 회사에 이르기까지 모든 규모의 비즈니스에 사용할 수 있습니다. 비즈니스의 규모는 어떤 전략을 사용하느냐에 큰 영향을 미칩니다.

기타 결정 요인은 다음과 같습니다.

• 투자자, 사업주, 거래자 또는 벤처 투자가
• 탈퇴 이유
• 판매 후 비즈니스에 얼마나 관여하고 싶은지
• 재정적 필요

6가지 일반적인 출구 전략 유형

1. 합병

합병에서 귀하의 비즈니스는 더 큰 비즈니스에 인수됩니다. 귀하는 새로운 비즈니스의 소유자 또는 관리자로 회사에 남아 있게 됩니다.

장점 : 큰 기업이 성장을 촉진하면 규모의 경제를 활용하여 비즈니스를 최대한으로 확장할 수 있습니다. 비즈니스 성장에 참여할 수 있습니다.

단점 : 비즈니스와의 관계를 끊고 싶다면 적합하지 않습니다. 당신은 비즈니스 가치 평가에 대한 모든 단점을 경험할 수 있습니다.

2. 취득

인수를 통해 비즈니스의 100% 소유권을 투자자나 회사에 매각합니다. 귀하의 비즈니스 가치에 맞는 구매 가격을 받는 대가로 귀하의 비즈니스를 새 소유자에게 이전합니다.

장점 : 당신은 큰 지불금을 받고 당신의 사업에서 완전히 제거됩니다. 큰 자본과 자원을 가진 새로운 소유자와 함께 귀하의 비즈니스가 최대한의 잠재력을 발휘할 수 있는 기회입니다.

단점 : 당신은 당신의 사업에 대한 통제를 포기합니다.

3. 아는 사람에게 판매

친구에게 판매하거나 가족 사업을 운영하는 경우 가족 구성원에게 판매하는 것은 비즈니스 목표를 달성하고 귀하가 구축한 유산을 계속할 수 있기 때문에 귀하와 함께 사업을 진행하고 있는 경우 의미가 있습니다. 매각 후에도 사업에 계속 관여하거나 전체 인수를 선택할 수 있습니다.

장점 : 비즈니스의 유산을 계속할 수 있습니다. 새로운 소유자가 사업에서 일하고 있다면 성공할 가능성이 높습니다. 예를 들어 컨설팅 자격으로 비즈니스와 긴밀한 관계를 유지할 수 있습니다.

단점 : 비즈니스 거래는 잠재적으로 관계를 깨뜨릴 수 있습니다. 또한 비즈니스에서 완전히 분리되지 않습니다.

4. 파트너에게 주식 판매

귀하가 사업체의 일부 소유자인 경우 귀하의 주식을 파트너에게 판매할 수 있습니다.

장점 : 적절한 소유권 계약이 이미 체결되어 있는 경우 빠르고 쉽게 사업을 종료할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 당사자에게 판매합니다.

단점 : 투자자나 벤처 캐피탈리스트에게 사업의 100%를 매각하면 가능한 한 많이 벌지 못할 수 있습니다.

5. 기업공개(IPO)

"공개"라고도 알려진 IPO는 개인 회사가 주식을 대중에게 판매하는 것입니다. IPO를 통해 회사에 대한 통제의 일부 또는 전부를 포기할 수 있습니다.

장점 : 시장에서 사업이 잘되면 상당한 자금을 확보할 수 있는 기회를 제공합니다.

단점 : 주주들에게 답변을 해야 합니다. 귀하의 비즈니스는 IPO 자격을 갖추기 위해 상당히 크고 설립되고 특정 요구 사항을 충족해야 하기 때문에 대부분의 비즈니스 소유자에게는 선택 사항이 아닙니다. 거쳐야 하는 힘든 과정입니다.

6. 청산

청산은 모든 비즈니스 자산을 매각하고 투자자와 채권자에게 지불하는 곳입니다. 사업주는 사업이 더 이상 수익성이 없고 부채를 갚기 위해 현금화해야 할 때 이 출구 전략을 사용합니다.

장점 : 사업이 망할 때 빚을 갚을 수 있는 옵션입니다.

단점 : 지불금이 거의 또는 전혀 없이 비즈니스와 브랜드 유산을 잃게 됩니다. 직원, 파트너 및 고객과의 관계는 폐업으로 끝날 수 있습니다.

최고의 출구 전략을 준비하는 방법

출구 전략은 사업을 매각할지 여부에 관계없이 준비하고 있는 것이어야 합니다. 판매를 위해 비즈니스를 준비하는 과정은 비즈니스를 순조롭게 진행하고 수익성을 높이며 미래 성장을 계획하는 데 도움이 됩니다.

판매하기로 결정했다면 비즈니스에서 원활하게 전환할 수 있도록 출구 지도가 준비된 것입니다. 그 때가 되면 가장 짧은 시간에 가능한 한 최고의 판매 가격으로 판매할 준비를 하게 됩니다.

참고 : 비즈니스를 판매할 준비를 하기 위해 해야 할 일과 시기에 대한 단계별 타임라인을 보려면 비즈니스 판매 준비에 대한 이 문서를 확인하십시오.

신뢰할 수 있는 재무제표 작성

재정을 정리하는 가장 좋은 방법은 손익계산서(P&L)를 작성하는 것입니다. 이는 비즈니스의 수익, 비용 및 지출을 요약한 것입니다.

비즈니스 수익성을 최상으로 유지하려면 매달 비즈니스 재정을 추적해야 합니다.

비즈니스 소유자는 1년 동안 발생하는 재정적 변화를 설명하기 위해 현금 기반이 아닌 발생주의 회계를 수행할 것을 권장합니다. Amazon FBA 비즈니스를 운영하는 경우 스프레드시트를 직접 생성하거나 Sellerboard와 같은 회계 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

또한 월간 보유자는 비즈니스 모델에 특화된 회계사를 고용하는 것이 좋습니다. 대부분의 사업주는 1년에 한 번 공인 회계사(CPA)에게 계정을 양도합니다. 이것의 문제는 회계사가 귀하의 비즈니스가 아닌 세금으로 재정을 관리하므로 비즈니스 수익성을 최적화하기 위해 추적해야 하는 핵심 성과 지표(KPI)를 식별할 수 없다는 것입니다.

이상적으로는 판매 전 손익계산서에 2~3년의 발생 계정이 있어야 하며, 2년 이하인 경우 시작 기간 전체에 대한 계정이 있어야 합니다.

그런 다음 비즈니스 가치를 높이는 방법을 살펴볼 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 가치를 높이십시오

비즈니스의 진정한 가치가 무엇인지, 그리고 무엇을 위해 판매할 것으로 기대하는지 이해하려면 전문가로부터 비즈니스 평가를 받아야 합니다.

Empire Flippers에서는 다음 공식을 사용하여 비즈니스 가치를 평가합니다.

우리는 1년 동안의 이익 변동과 비즈니스 경험의 계절성을 설명하기 위해 12개월 동안 비즈니스 순이익의 평균을 구하고 싶습니다.

배수의 경우 다음을 포함하여 비즈니스가 얼마나 강력한지를 나타내는 여러 지표를 사용하여 계산된 수치입니다.

• 비즈니스 모델
• 사업연령
• 수익의 일관성
• 틈새 시장에서의 브랜드 존재
• 사업 자산

연간 EBITDA 기반 배수가 아닌 월간 배수를 사용합니다. 월간 배수는 연중 및 계절에 따른 이익 및 수입의 변화를 설명하기 때문입니다.

귀하가 판매를 위해 제출할 때 귀하의 비즈니스를 평가하는 이점은 귀하가 귀하의 비즈니스에 대한 매우 정확한 평가를 얻을 수 있도록 P&L을 생성하기 위해 귀하의 비즈니스 재무를 심층적으로 조사한다는 것입니다.