브랜드 라이센싱이란 무엇입니까? 완전한 브랜드 라이선스 정의

게시 됨: 2022-09-12

브랜드 라이센싱이란 무엇이며 귀사에서 고려해야 할 사항입니까? 브랜드 인지도와 판매 기회를 빠르게 높일 수 있는 방법을 찾고 있다면 브랜드 라이선스가 유용한 도구가 될 수 있습니다.

기업의 확장을 돕는 데 완벽한 브랜드 라이선싱 전략은 파트너십을 통해 제품과 서비스를 새로운 환경으로 확장합니다.

많은 현대 비즈니스 소유자는 가능한 한 많은 잠재 소비자에게 제품을 제공하기를 원하지만 이러한 목표를 달성할 수 있는 시간이나 제조 능력이 항상 있는 것은 아닙니다. 브랜드 라이센싱은 이 문제를 해결하기 위한 솔루션입니다.

이 개념은 회사가 다른 비즈니스나 리셀러가 지적 재산을 사용할 수 있도록 권한을 부여하는 방식으로 작동합니다. 이는 로열티와 교환하여 소프트웨어, 특허 또는 브랜드 이름을 빌려주는 것을 의미할 수 있습니다.

다음은 브랜드 라이선스에 대해 알아야 할 모든 것입니다...

브랜드 라이센싱이란 무엇입니까? 브랜드 라이선스를 정의하는 방법

"브랜드 라이선스란 무엇인가"라는 질문에 답하기 위해 브랜드 라이선스와 고유한 뉘앙스를 정의해야 합니다. 기본적으로 브랜드 라이선싱 행위는 판촉, 제품 또는 서비스와 관련하여 사용하기 위해 저작권 또는 상표권 자산을 임대하는 것입니다.

현대의 브랜드 소유자는 소프트웨어, 특허, 심지어 마스코트나 캐릭터를 다른 회사에 임대합니다. 이를 통해 라이센스 사용자는 항목과 관련된 지적 재산권 또는 제조업체 상품을 재판매할 수 있습니다.

다른 주요 브랜드에서 볼 수 있는 모든 맥도날드 해피밀 장난감을 생각해 보십시오. 이것은 브랜드 라이선스가 어떻게 생겼는지 보여주는 예입니다.

맥도날드는 소닉 헤지혹(Sonic Hedgehog) 또는 트롤(Troll)과 같은 자산을 식사에 사용하기 위한 라이선스 계약을 체결하여 라이선스 브랜드에 대한 브랜드 인지도를 높이고 라이선스 사용자의 매출을 높입니다.

브랜드 라이선싱은 소규모 기업이 시장에 기존 영향을 미치는 제품에 액세스할 수 있도록 하여 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다. 동시에 라이선스 회사는 더 많은 매출과 브랜드 도달 범위를 확보합니다.

브랜드 라이선스 카테고리 및 브랜드 라이선스 카테고리

브랜드 라이선스는 새로운 개념이 아닙니다. 이미 훌륭한 사례가 많이 있습니다. 예를 들어 "Funko" 장난감 브랜드에 대해 잘 알고 있다면 이 회사가 기존 영화 및 프랜차이즈의 캐릭터 버전을 생산한다는 것을 알게 될 것입니다.

조직의 전체 사업 계획은 라이선스를 활용할 수 있는 능력을 중심으로 구축됩니다.

다음은 익숙할 수 있는 브랜드 라이선스 범주입니다.

브랜드 및 상표

회사는 상표로 알려진 브랜드 이름 또는 로고에 대한 권리를 다른 조직에 부여할 수 있습니다. 예를 들어 독립 레스토랑과 상점은 음료 기계에 "Coca-Cola" 브랜드 마크를 사용하여 판매 가능한 제품을 강조할 수 있습니다.

이러한 파트너십은 더 큰 브랜드에 수백만 달러의 추가 수익을 창출하고 소규모 회사가 고객에게 다가갈 수 있도록 돕습니다.

특허

특허는 상업적 사용으로부터 보호되는 지적 재산에 대한 액세스를 제공합니다. 다른 기업이 특허에 접근할 수 있도록 허용한다는 것은 다른 기업이 설계한 제품과 서비스를 생산할 수 있음을 의미합니다.

예를 들어 무게가 있는 어린이용 컵을 만들고자 하는 사람은 Lollacup Company의 특허가 필요합니다.

캐릭터, 엔터테인먼트 및 예술

캐릭터와 예술은 기업이 라이선스할 수 있는 다른 형태의 상표입니다. 디즈니가 그 좋은 예입니다. 전 세계의 상품에서 스타워즈와 마블 캐릭터를 볼 수 있으며 항상 디즈니 매장에서 배송되는 것은 아닙니다.

이러한 상표는 엔터테인먼트에도 적용될 수 있습니다. 디즈니는 잠재적인 판매를 늘리기 위해 TV 프로그램, 음악 및 영화에 대한 라이선스를 제공합니다.

소프트웨어

소프트웨어를 사용하기 위해 비용을 지불하는 경우 팀 또는 단일 사용 라이선스를 구매하는 것입니다. 소프트웨어를 다른 사람에게 판매할 수는 없지만 여전히 기술을 활용할 수 있습니다.

일부 회사는 자신의 고객에게 서비스를 제공하는 데 사용할 수 있는 소프트웨어 기능에 액세스하려는 다른 회사에 "재판매" 라이선스를 제공합니다.

스포츠

라이센스 스포츠 시장은 거대합니다. 스포츠 산업의 주요 선수들의 로고와 이름을 보여주는 셀 수 없이 다양한 제품이 있습니다.

맨체스터 유나이티드는 매년 라이선스 계약으로 약 1억 1,500만 달러를 벌어들입니다. 스포츠 라이센스는 예술 또는 상표 라이센스와 유사하게 작동합니다.

어떤 회사에서 브랜드 라이선스를 사용합니까?

"브랜드 라이센싱이란 무엇입니까?"라는 질문에 답할 때 이 전략을 사용하여 성장을 창출하는 다양한 회사의 예를 찾을 수 있습니다. 라이선싱은 대기업부터 중소기업, 스포츠 단체까지 모두가 사용하는 브랜드 확장 및 마케팅 도구입니다.

라이선스는 브랜드를 새로운 범주와 대상 고객으로 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 브랜드 소유자가 새 제품에 대해 더 많은 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 추가 혜택으로 신제품을 판매하는 라이선스 사용자는 자신의 제품 포트폴리오를 늘릴 수 있습니다.

우리는 표준 비즈니스 세계에서 방대한 라이선스 예제를 볼 수 있습니다. 유명한 만화 캐릭터나 월트 디즈니 프랜차이즈의 캐릭터를 사용하는 시리얼 상자를 본 적이 있을 것입니다.

브랜드 라이선스를 활용하는 가장 일반적인 회사는 다음과 같습니다.

포켓몬, 디즈니 같은 대기업.
NBC나 풋볼 리그와 같은 스포츠 그룹.
자신의 개인 브랜드를 가진 뮤지션과 아티스트.
소셜 미디어에서 개인 브랜드를 가진 인플루언서.
소프트웨어 회사 및 기술 제작자.

"라이선스" 역할을 하는 소규모 회사도 여러 범주에 속할 수 있습니다. 수많은 레스토랑, 미니어처 비즈니스, 전자 상거래 브랜드 및 SaaS 공급업체가 모두 라이선스 거래를 기반으로 향상된 제품을 제공합니다.

브랜드 라이선스가 왜 중요한가요?

브랜드 라이선스가 모든 회사에 이상적인 것은 아니지만 관련된 두 회사 모두에 매우 유용할 수 있습니다. 라이선스 사용자의 관점에서 고객이 좋아하는 브랜드 또는 영향력 있는 회사와 협력하여 고객에게 더 매력적인 것을 제공할 수 있는 기회를 얻습니다.

브랜드 라이선스의 이점은 다음과 같습니다.

브랜드 도달범위

귀하의 브랜드에 라이선스를 부여한다는 것은 다른 비즈니스와의 연결을 구축하고 판매를 위한 새로운 길을 여는 것을 의미합니다. 다른 회사와 파트너 관계를 맺으면 해당 회사의 고객과 청중에게 접근할 수 있으며 라이선스 사용권자는 동일한 거래를 받습니다.

인지도를 확산하기 위해 기존 회사와 협력할 때 시장 침투가 훨씬 쉽습니다.

관계

브랜드가 성장함에 따라 라이선스는 청중과 더 깊은 관계를 구축하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 다양한 매장과 제품 라인에 더 많이 등장할수록 브랜드 아이덴티티가 더욱 친숙해집니다.

동시에 라이센스 사용자는 더 잘 알려진 회사와의 관계를 보여줌으로써 충성도와 신뢰성을 높일 수 있습니다. 관계를 위한 윈윈입니다.

추가 수익

브랜드 라이선스 계약은 수익을 위한 새로운 문을 여는 데 탁월합니다. 라이선스 제공자는 판매된 모든 제품에 대해 로열티를 받습니다.

동시에 라이선스 제품을 판매하는 회사는 타겟 고객에게 더 매력적인 것을 제공하고 새로운 캠페인을 홍보함으로써 매출을 높일 수 있습니다.

브랜드 보호

비즈니스가 예외적인 수준으로 성장하면 종종 다른 회사가 성공의 일부를 훔치도록 유도합니다. 인기 상표의 "모작" 버전이 셀 수 없이 많습니다.

브랜드 라이선스 계약은 이를 최소화하는 좋은 방법입니다. 다른 브랜드와 공식 계약을 체결하면 다른 회사에서 자산을 사용하는 방식을 더 잘 제어할 수 있습니다.

실험

브랜드 라이선스는 새로운 제품 범주를 실험할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 다른 산업으로 진출하여 다른 회사의 제조 및 유통 역량을 활용할 수 있습니다.

이렇게 하면 위험을 상대적으로 낮게 유지하면서 판매 기회를 가속화할 수 있습니다.

브랜드 라이선스 방법: 기본 사항

브랜드 라이선스의 예는 전 세계에서 사용할 수 있습니다. 그러나 모든 비즈니스가 이 개념에 올바르게 접근하는 것은 아닙니다. 조심하지 않으면 브랜드 평판과 청중과의 관계가 손상되기 쉽습니다.

브랜드 라이선스 시:

1. 귀하의 지적 재산을 보호하십시오

브랜드 라이선싱 팀과 협력할 때는 IP를 보호하는 것이 중요합니다. 마지막으로 원하는 것은 대가 없이 라이센스 사용자에게 자산에 대한 너무 많은 액세스 권한을 부여하는 것입니다. 일반적으로 지적 재산 관리에 대한 전문 지식을 갖춘 변호사와 협력하는 것이 좋습니다.

2. 조사하라

브랜드 라이선스는 복잡한 과정이 될 수 있습니다. 라이선스 사용자인지 라이선스 제공자인지에 관계없이 어떤 회사와 함께 일하고 싶은지 잘 알고 있어야 합니다.

도달하려는 고객 유형에 대해 생각하는 것부터 시작하세요. 라이선스 사용자인 경우 일련의 사용자 페르소나를 통해 청중이 관심을 가질 상표 유형에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

라이선스 제공자인 경우 브랜드 아이덴티티에 따라 다른 브랜드와 작업하는 것이 어떻게 의미가 있는지 생각해야 합니다. 예를 들어 치약이나 기계 브랜드가 레스토랑과 협력하는 것은 의미가 없습니다.

3. 조건 및 제한 설정

브랜드에 적합한 라이선스 전략을 찾은 후에는 올바른 이용 약관이 마련되어 있는지 확인해야 합니다. 라이선스 분야에서 경험이 풍부한 변호사가 종종 이에 대해 도움을 줄 수 있습니다.

라이선스 제공자는 라이선스 사용자가 액세스 권한을 얻었을 때 특정 상표를 사용하고 수행할 수 있는 것을 정확히 결정해야 합니다.

예를 들어, 회사가 제품에 귀하의 로고를 사용하는 것을 기뻐할 수 있지만 이미지를 편집하거나 적용하는 방법에 대한 제한이 있을 수 있습니다.

브랜드 라이선스 조건을 설정하는 방법

브랜드 라이선스 조건을 설정하는 것은 라이선스 계약을 안전하게 유지하기 위한 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 위에서 언급했듯이 가장 좋은 방법은 일반적으로 귀하의 지적 재산권 또는 산업 분야에서 일한 경험이 있는 브랜드 라이선싱 변호사와 협력하는 것입니다.

예를 들어 특허 또는 소프트웨어 법률에 대한 배경 지식이 있는 회사를 살펴보십시오.

다음으로 브랜드 라이선스 조건에 다음 요소가 정의되어 있는지 확인하십시오.

지적 재산

라이선스 사용자에게 정확히 무엇을 사용할 수 있는 액세스 권한을 부여할 예정입니까? 그들은 당신의 캐릭터나 로고로 무엇을 할 수 있으며 얼마나 편집이 허용됩니까? 여기에 고려해야 할 제한 사항이 있습니까?

독점

실수로 귀하의 제품이나 상표를 다른 회사에 독점적으로 라이선스하는 것은 아닌지 확인하십시오. 대부분의 계약은 비독점적이므로 문제 없이 광범위한 파트너와 협력할 수 있습니다.

로열티

라이선스 계약을 통해 얻을 수 있는 수익을 정확히 설명하세요. 일부 회사는 초기 고정 요금을 IP 라이선스에 대한 초기 비용으로 사용하고 계속해서 로열티를 사용합니다. 예를 들어 판매된 모든 라이선스 제품의 10%를 얻을 수 있습니다.

품질 보험

라이선스 계약이 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미치지 않도록 해야 합니다. 라이센스 사용자가 이미지를 왜곡하거나 소프트웨어에 새 코드를 추가하거나 브랜드 색상이나 글꼴을 변경하지 않도록 하십시오.

시간 프레임

라이센스 계약이 얼마나 오래 지속되는지 고려하십시오. 대부분의 경우 회사는 라이선스가 자동으로 만료되기 전에 특정 기간 동안 다른 브랜드와 파트너 관계를 맺습니다. 이것은 그룹이 귀하의 IP를 영원히 사용하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 라이선스를 고려해야 합니까?

"브랜드 라이센싱이란 무엇입니까?"라는 질문에 답하기 새로운 시장으로의 범위를 확장하려는 회사에 매우 유용할 수 있습니다. 또한 새로운 제품을 통해 청중과 소통할 수 있는 더 나은 방법을 찾고 있는 성장하는 기업을 위한 환상적인 솔루션입니다.

그러나 모든 법적 계약과 마찬가지로 라이선스 조건도 처음에는 이해하기 어려울 수 있습니다. 연구를 수행하고 모든 단계에서 올바른 지원을 받으십시오.

Fabrik: 우리 시대의 브랜딩 에이전시.