CPQ 소프트웨어란 무엇입니까(가격 견적 구성)
게시 됨: 2024-02-09요약: CPQ는 구성, 가격 및 견적(Configure, Price and Quote)을 의미하며 CPQ 소프트웨어는 기업이 제품 제안을 구성하고 가격을 설정하며 오류 없는 견적을 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다. CPQ가 무엇인지, 그 기능과 비용-가격-견적 프로세스를 간소화하기 위해 시장에서 사용할 수 있는 최고의 CPQ 플랫폼을 이해해 봅시다.
약 73%의 개인이 구매 선택 시 고객 경험의 중요성을 강조한다는 사실을 알고 계십니까? 더욱이 사람들은 맞춤형 제품이나 서비스에 대해 20%의 프리미엄을 기꺼이 지불합니다.
따라서 매 순간이 중요한 비즈니스 세계에서는 효율적인 영업 프로세스가 무엇보다 중요합니다. CPQ 소프트웨어가 작동하여 모든 복잡한 견적 및 제안 작업을 처리하는 곳입니다. CPQ에 대해 이야기하고 해당 기능과 CPQ 소프트웨어 분야의 최고 업체를 살펴보겠습니다.
시작해 봅시다!
목차
CPQ 소프트웨어란 무엇입니까?
CPQ 의미: CPQ는 구성(configure), 가격(price), 견적(quote)의 약자로 영업 담당자가 맞춤형 제품이나 서비스에 대한 견적을 쉽게 생성할 수 있도록 지원하는 기술입니다.
CPQ 소프트웨어를 사용하는 회사는 평균 거래 규모가 105% 더 커질 수 있습니다. 이 소프트웨어는 일반적으로 CRM 도구, ERP 시스템 등과 협력하여 작동합니다.
이 혁신적인 기술은 조직이 제품 제안을 구성하고, 가격 및 할인을 설정하고, 구매자의 요구에 따라 오류 없는 견적을 생성하는 데 도움이 됩니다.
CPQ 소프트웨어는 어떻게 작동합니까?
CPQ 소프트웨어는 제품 구성, 가격 계산, 정확한 견적 생성 등 복잡한 작업을 처리하는 영업팀의 디지털 보조자 역할을 합니다. 주요 기능은 다음과 같습니다.
- 구성: 고객이 일부 선택된 기능과 통합이 포함된 특정 소프트웨어 패키지를 원한다고 가정해 보겠습니다. 영업팀은 이러한 선택 사항을 CPQ 소프트웨어에 입력할 수 있으며 고객이 호환되지 않는 선택을 하지 않도록 모든 종속성과 제약 조건을 확인합니다.
- 가격: 위 구성을 기반으로 CPQ 소프트웨어는 기본 가격, 기능, 할인 및 프로모션 제안과 같은 요소를 고려하여 총 가격을 계산합니다. 이를 통해 수동 계산이 필요 없고 가격 오류 위험이 줄어들어 시간과 비용이 모두 절약됩니다.
- 견적 생성: 가격이 계산되면 CPQ는 전체 제품 설명, 가격 세부 정보, 이용 약관 등이 포함된 전문 견적을 몇 분 안에 자동으로 생성합니다. 견적은 전문적인 느낌을 위해 브랜드 및 로고로 맞춤 설정할 수 있습니다.
CPQ 소프트웨어의 주요 기능은 무엇입니까?
CPQ 소프트웨어는 가격 책정 엔진, 견적 생성, 제품 구성자, CRM 통합 등과 같은 여러 기능을 제공합니다. 다음은 CPQ 도구가 제공하는 주요 기능 중 일부입니다.
- 시각적 제품 구성기: 대부분의 CPQ 소프트웨어는 구매자가 자신의 제품을 디자인하는 데 도움이 될 수 있는 시각적(2D 또는 3D) 구성을 제공합니다. 호환성과 정확한 가격을 보장하기 위해 기능, 옵션, 액세서리를 쉽게 선택할 수 있습니다.
- 가격 엔진: CPQ 플랫폼에는 제품 구성, 할인 및 기타 요소를 기반으로 실시간 가격을 계산하는 기능이 있습니다.
- 자동 견적: 양식 작성, 구매자 데이터 수집, 회의 예약 등을 수동으로 수행할 경우 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. CPQ 솔루션은 견적 프로세스를 자동화하고 제품, 가격, 고객 데이터를 통합하여 정확한 견적을 신속하게 생성합니다. 이를 통해 운영이 간소화되고 효율성이 향상됩니다.
- CRM 및 ERP 통합: 이 도구를 사용하면 CRM 및 ERP 시스템과 원활하게 통합되어 고객 데이터에 액세스하고 판매 기회를 추적할 수 있습니다. 이를 통해 제조업체는 한 곳에서 견적 프로세스를 제어하고 새로운 판매 기회를 식별할 수 있습니다.
- 안내 판매: 안내 판매는 회사가 고객에게 판매 프로세스를 안내하는 데 도움이 되는 기능입니다. 맞춤형 설문지와 양식을 사용하여 고객이 자신의 요구 사항에 맞는 제품을 구축할 수 있도록 돕습니다.
2024년 중소기업을 위한 최고의 CPQ 소프트웨어 5개 사례
- 콩가 CPQ
- 제안하다
- 오라클 CPQ
- 신콤 CPQ
- DealHub CPQ
우리는 여러 CPQ 소프트웨어 옵션을 조사하고 귀하에게 가장 적합한 옵션 목록을 작성했습니다. 현재 시장에서 사용할 수 있는 최고의 CPQ 솔루션은 다음과 같습니다.
콩가 CPQ
이전에 Apttus CPQ로 알려진 Conga CPQ는 견적, 제안서, 송장 및 갱신에 대한 가격을 수동으로 생성할 필요가 없습니다.
이 클라우드 기반 소프트웨어를 사용하면 사용자는 견적 템플릿, 송장, 제안서, 갱신을 정확하고 쉽게 만들 수 있습니다. 이를 통해 영업팀은 고객에게 적합한 제품을 제공하고 거래를 더 빠르게 성사시킬 수 있습니다.
Conga CPQ 소프트웨어의 특징
- 상품 검색, 비교, 판매를 도와드립니다.
- 자산 기반 주문 지원
- 제품 추천에 도움이 됩니다
- 가격 최적화 지원
- 자동화된 QTC(Quote-to-Cash) 프로세스 촉진
- 구독 및 갱신 관리 지원
- 매출 증대를 위한 B2C 판촉 서비스 구축을 지원합니다.
- 가격 안내를 위한 시각적 표시기 제공
- Conga는 영업팀과 IT팀 모두에서 사용할 수 있습니다.
가격: Conga CPQ 가격은 공식 웹사이트에서 요청하면 확인할 수 있습니다.
제안하다
Proposify는 잠재 고객을 위한 전문적인 제안서, 견적 및 계약서를 작성하는 데 도움이 되는 문서 생성 소프트웨어입니다.
이 CPQ 도구는 사전 승인된 템플릿을 제공하여 몇 분 안에 인상적인 제안서를 디자인할 수 있습니다. 또한 Salesforce, HubSpot 및 Stripe과의 원활한 통합을 지원하여 판매 프로세스를 간소화합니다.
Proposify CPQ 소프트웨어의 특징
- 자주 사용하는 CRM 도구와 통합
- 계약관리에 도움이 됩니다
- 전자 서명 지원
- 결제 처리를 용이하게 합니다.
- 잠재 고객 행동에 대한 고급 통찰력 제공
- 콘텐츠 및 브랜드 관리에 도움이 됩니다.
가격: Proposify는 두 가지 유형의 계획을 제공하며 다음과 같습니다.
- 팀: $49/월/사용자부터 시작
- 비즈니스: 요청 시 이용 가능
오라클 CPQ
Oracle CPQ 소프트웨어는 Oracle의 적응형 인텔리전스 및 기계 학습 기능을 사용하여 구성을 자동화하는 클라우드 기반 솔루션입니다. 셀프 서비스 CPQ 도구로 사용할 수 있으며 영업팀에서는 구성부터 가격 책정, 견적까지 전체 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
이 소프트웨어는 판매, 개발, 금융, 마케팅, IT 및 기타 서비스 부문의 기업이 가격 요구 사항을 신속하게 충족할 수 있는 정확하고 전문적인 견적을 생성할 수 있도록 지원하도록 설계되었습니다.
오라클 CPQ의 특징
- 자동화되고 기능적인 제품 구성
- 구독 주문 지원
- 실시간 가격 결정에 도움이 됩니다.
- 지능형 거래 관리 모듈 제공
- 동적 워크플로우 제공
- 계약 관리 및 문서 설계 지원
- ERP 및 CRM 통합 촉진
가격: Oracle CPQ 가격은 공식 웹사이트를 통해 요청 시 제공됩니다.
신콤 CPQ
Cincom의 CPQ 소프트웨어는 SMB에 이상적인 유연성과 고급 구성 기능으로 잘 알려져 있습니다. 이 소프트웨어는 견적, 제안서 생성, 판매 관리 등 판매에 필요한 모든 것을 중앙 집중화하는 데 도움이 됩니다.
Cincom CPQ는 향상된 기능을 위해 Microsoft Dynamics 365와 같은 다양한 플랫폼과 통합될 수 있습니다.
Cincom CPQ의 특징
- CPQ ROI 계산기
- 최신 및 실시간 가격
- 전자상거래, CRM, ERP 통합
- 옴니채널 판매 지원
- 안내 판매 기능
- 중앙 집중식 데이터 통찰력
가격: 요청 시 이용 가능
DealHub CPQ
DealHub CPQ는 신속하게 견적을 시작할 수 있는 제로 코드 도구입니다. DealHub를 사용하면 제안서 발행, 거래 성사 및 계약 관리를 통해 전체 견적-수익 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
단일 플랫폼을 통해 구독 및 청구를 자동화할 수도 있습니다. 이를 통해 시장에서 최고 등급의 CPQ 및 수익 플랫폼이 되었습니다.
DealHub CPQ 소프트웨어의 특징
- 빠르고 쉽게 구현 가능
- 다양한 형식(Word, PDF, Excel 등)으로 견적을 생성합니다.
- 쉬운 CRM 동기화
- 교차 판매 및 상향 판매 작업을 자동으로 트리거합니다.
- 자동화된 워크플로 관리 보장
- 백엔드에서 가격 및 구성을 원활하게 업데이트합니다.
- Microsoft Dynamic 365, Salesforce, HubSpot, Sugar 및 Freshworks CRM과 통합됩니다.
가격: 요청 시 이용 가능
최고의 5 CPQ 소프트웨어 가격 비교 차트
| 소프트웨어 | 최고의 대상 | 평가 | 무료 옵션 | 가격 |
| 콩가 CPQ | 복잡한 견적 생성 | 4.3/5 | 아니요 | 요청 시 이용 가능 |
| 제안하다 | 제안서, NDA, SOW 및 견적 생성 | 4.6/5 | 아니요 | 월 $49부터 시작 |
| 오라클 CPQ | 기술적 정확성을 갖춘 견적 생성 | 4.2/5 | 아니요 | 요청 시 이용 가능 |
| 신콤 CPQ | 복잡한 제품 및 서비스 판매 | 4.4/5 | 아니요 | 요청 시 이용 가능 |
| DealHub CPQ | 정확한 견적 전달 | 4.5/5 | 아니요 | 요청 시 이용 가능 |
CPQ 소프트웨어 관련 FAQ
CPQ 전체 형식이란 무엇입니까?
CPQ는 구성, 가격, 견적을 의미합니다.
CPQ 프로세스는 무엇입니까?
CPQ는 구성, 가격, 견적을 나타냅니다. 특정 고객의 요구에 맞게 제품이나 서비스를 맞춤화하고 해당 가격을 결정하고 견적을 생성하는 프로세스입니다. 이는 복잡하고 사용자 정의 가능한 제품에 특히 유용합니다.
CPQ와 CRM의 차이점은 무엇입니까?
CRM(고객 관계 관리)은 판매 주기 전반에 걸쳐 고객 상호 작용을 관리하는 데 중점을 둡니다. 반면 CPQ는 주문 구성, 가격 책정 및 견적에 중점을 둡니다.
CPQ에는 코딩이 필요합니까?
CPQ에는 일반적으로 코딩이 필요하지 않습니다. 그러나 일부 소프트웨어에는 CPQ 기능을 확장하거나 플러그인을 구성하기 위해 코딩 전문 지식이 필요할 수 있습니다.
CPQ 소프트웨어의 기능은 무엇입니까?
CPQ 소프트웨어는 기업이 구성 가능한 제품 및 서비스에 대해 오류 없이 정확한 견적을 신속하게 생성할 수 있도록 도와줍니다.
CPQ 소프트웨어를 사용하면 어떤 이점이 있나요?
CPQ 소프트웨어는 판매 안내, 생산성 향상, 수익 증대, 자동화된 구성 등과 같은 다양한 방식으로 비즈니스에 이점을 제공합니다.
최고의 CPQ 소프트웨어는 무엇입니까?
선택은 귀하의 특정 요구 사항과 예산에 따라 다릅니다. 그러나 인기 있는 일부 CPQ 옵션에는 Oracle CPQ, Proposify, Conga CPQ 등이 포함됩니다. 소프트웨어를 선택하기 전에 산업, 제품 복잡성, 통합 요구 사항, 사용자 인터페이스 및 예산과 같은 요소를 고려해야 합니다.