E-Detailing이란 무엇이며 제약 마케팅에 어떻게 유용합니까?

E-detailing은 눈길을 끄는 애니메이션, 향상된 탐색, 대화형 형식 및 높은 참여를 약속하는 미디어가 포함된 디지털 영업 및 마케팅 데이터가 포함된 디지털 영업 콘텐츠입니다. 영업 담당자는 종종 이 혁신적인 디지털 접근 방식을 사용하여 투자 설명서 고객을 측정하는 비용을 절감합니다.

E-detailing은 고객의 니즈에 초점을 맞추고 더 오랜 시간 동안 고객의 관심을 유지하려고 합니다. 통합 버튼, 하이퍼링크, 애니메이션 및 전환, 포함된 미디어 및 대화형 형식과 같은 대화형 디지털 기능을 추가하여 브로셔, 전단지 및 기타 기술 문서와 같은 기존 판매 문서를 디지털 문서로 변환하는 메커니즘에서 작동합니다.

E-detailing은 다양한 관점에서 활용할 수 있는 전통적인 마케팅 및 판매 문서의 효율성을 높입니다. 의료 전문가가 의약품 및 기타 제약 제품과 관련된 세부 정보를 요구하는 제약 산업에서 E-detailing은 유익한 역할을 합니다.

의사들이 연결 상태를 유지하고 참여를 유지하기 위해 디지털 환경에 더 많이 의존함에 따라 전자 세부 정보는 팬데믹 기간 동안 크게 발전했습니다. 의약품 및 의약품의 현장 판매 피치도 디지털 세계로 이동하여 완전히 새로운 의미를 얻었습니다.

제약 마케팅에서 E-디테일링 사용

E-detailing과 제약 산업에서의 E-detailing 사용에 대해 이야기할 때 수많은 이점이 있습니다. 제약 영업 담당자는 직접 판매 프레젠테이션에서 발생하는 격차를 커버하고 더 많은 의료 전문가에게 즉시 도달하는 데 도움이 되는 E-detailing이 빠르고 효과적이라는 것을 알게 되었습니다.

많은 영업 담당자는 시간 제약이나 의사가 자신의 이유로 일대일 세션을 기꺼이 환영하기 때문에 의사에게 연락하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 E-detailing은 자기 주도 학습 프로그램의 특성과 언제든지 쉽게 접근할 수 있는 특성 덕분에 의료 전문가가 판매 프레젠테이션을 기꺼이 선택할 수 있도록 합니다.

제약 산업에서 E-DETAILING의 이점:

다양한 MedTech 및 제약 회사는 중앙 디지털 커뮤니케이션 전략으로 인해 전자 세부 정보 접근 방식의 혜택을 받고 있습니다. 더 높은 수준의 고객 경험을 제공하기 위해 다른 채널도 추가되는 기반이기 때문입니다.

영업사원과 직접 대면하거나 약품이나 구매에 관한 정보를 얻기 위해 직접 약국에 가는 것이 업계의 상식과도 맞아떨어져 생명과학 기업이 디지털 마케팅을 하기 좋은 스타일이다. 그러나 다음은 제약 시장에서 e-디테일링의 몇 가지 큰 장점입니다.

개인화된 고품질 데이터:

e-detailing은 전체 회사의 구조를 변경하고 디테일러가 특정 이점을 제공하는 방식으로 조직했기 때문에. 전문가를 위한 맞춤형 고품질 서비스를 가능하게 하는 제품에 대한 통찰력을 제공하는 데이터를 캡처하는 데 도움이 되기 때문입니다. E-detailing은 고객의 요구 사항을 백그라운드에서 유지하는 제품과 관련된 틈새 데이터 및 정보를 캡처한 다음 완전히 개인화되고 고객이 찾고 있는 양질의 데이터를 개발합니다.

데이터의 정확성은 정확한 의사 결정으로 이어집니다:

또한 e-detailing은 올바른 메시지를 전달하는 제품의 마케팅 정확도를 크게 향상시키고 영업 담당자를 통한 마케팅에서 주로 내재하는 인적 오류의 가능성을 줄입니다. 또한, e-detailing은 영업사원에 비해 일반의에게 훨씬 정확하고 정확한 의약품 데이터를 제공합니다. 이 데이터와 마케팅 정확성의 이유는 마케팅 참여자가 마케팅 대상이 되는 특정 제약 회사 및 해당 제품과 관련된 더 정확한 데이터베이스를 가지고 있기 때문입니다. 따라서 의사의 사용자 및 제품 처방에 대한 의사 결정이 보다 편리하고 정확해집니다.

비용 효율성

E-detailing은 전자 양식, 전자 데이터 작성, 아날로그, 탐색 및 문서를 통해 브랜드가 선택적 부문에서 마케팅을 지원하고 적용 범위를 확대할 수 있는 기존 스타일에 비해 비용 효율적이고 저렴한 마케팅 방법입니다. 기존 영업 담당자가 낮습니다. 영업 담당자가 접근할 수 없는 의사는 이메일을 통한 e-detailing 또는 인터넷이 가능한 원격 지역의 디지털 마케팅을 통해 쉽게 접근할 수 있습니다.

시장 자동화와 통합:

e-detailing은 디지털 기반으로 시장 자동화 도구와 결합하고 보다 효과적인 마케팅을 위한 솔루션을 찾을 수 있도록 하므로 광범위한 마케팅 도구와의 시너지 효과를 개발합니다. B2B 마케팅 기법을 홍보하고 강화하는 초기 단계에서 판매 유입경로와 결합하는 다음 단계가 필요합니다. 제약 산업에서 엔드 투 엔드(end to end)인 기업의 경우 e-detailing은 마케팅을 자동화하는 것이 아니라 실제로 영업 담당자의 기존 마케팅을 자동 마케팅 스타일과 통합하는 효율적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

웨비나는 지속적인 학습의 방법입니다.

Q&A 세션을 촉진하고 온라인 웨비나를 통해 청중의 참여를 유지하는 E-detailing은 제품 또는 건강과 관련된 주제와 관련된 의사 및 담당자의 지식을 배우고 지속적으로 업데이트하는 매체입니다. 인터넷을 채널로 사용하여 많은 청중과 연사, 교수, 의사를 연결하고 청중에게 정보를 제공하는 것은 실제로 가장 성공적이고 세련된 방식으로 지속적으로 학습하고 또한 홍보 자료를 배포하는 방법입니다.

자가 학습 매체:

E-detailing은 많은 양의 업데이트된 데이터를 유지하는 도구와 채널의 바다이기 때문에 의사가 언제 어디서나 지식을 향상시키는 데 가장 큰 도움이 될 수 있습니다. 의사와 의사는 언제든지 클릭 한 번으로 데이터에 액세스할 수 있으며 온라인에서 제공되는 전자 양식, 저널, 잡지, 그래프 등을 사용하여 데이터를 분석할 수 있습니다.