인플루언서 마케팅이란?

게시 됨: 2022-12-10

인플루언서 마케팅은 단순히 지나가는 트렌드가 아니라는 것을 명백히 입증했습니다.

브랜드 인지도를 높이고 제품이나 서비스를 판매하기 위해 회사와 인플루언서 간의 협업인 마케팅 전략이 인기를 끌었습니다. 2025년까지 241억 달러 규모의 산업으로 확장될 것으로 예상됩니다. ¹

소비자가 구매 결정을 내리기 위해 점점 더 인플루언서에게 의존함에 따라 소셜 미디어 피드를 살짝 엿보기만 해도 인플루언서 마케팅 전략의 범위와 힘이 드러납니다. 그러나 인플루언서 마케팅이 어디에나 있는 것처럼 보인다고 해서 그것이 어떻게 작동하고 어떻게 변화하고 있는지 파악하기가 쉽지 않습니다.

이를 위해 오늘날 존재하는 인플루언서 마케팅을 이해하기 위한 청사진을 제공합니다. 전술이 실제로 작동하는 방식과 마케팅 계획에 추가하기 전에 알아야 할 사항을 풀어 보겠습니다.

인플루언서 마케팅의 기본

인플루언서 마케팅이 정확히 무엇인가요? 인플루언서 마케팅을 스테로이드에 대한 입소문 권장 사항으로 생각하십시오. 기본적으로 영향력이 있는 개인(또는 팀)은 비즈니스와 그들이 제공하는 제품, 서비스 또는 경험을 지지합니다.

디지털 시대에 인플루언서 마케팅은 블로그에서 처음으로 큰 역할을 했습니다. 오늘날 다음을 포함하여 가장 거대한 소셜 미디어 사이트에서 주로 사용됩니다.

Tik의 톡
인스 타 그램
페이스북
유튜브

인플루언서 마케팅 전략은 아직 게임에 참여하지 않은 브랜드를 제공할 수 있는 막대한 이점이 있습니다(잠시 후에 살펴보겠습니다). 그러나 아마도 가장 매력적인 장점 중 하나는 브랜드를 인간화 하고 실제 사람을 통해 기업-소비자 신뢰 브랜디드 콘텐츠 마케팅 전략을 용이하게 한다는 것입니다.

오늘날 모든 소비자의 거의 절반이 인플루언서의 구매 단서와 추천을 받습니다. ² Alo Yoga에서 현지 독립 레스토랑에 이르기까지 다양한 회사는 인플루언서에 의존하여 가시성을 높이고 대상 고객에게 도달하며 판매를 촉진합니다.

인플루언서 마케팅 대행사

인플루언서란?

인플루언서는 성공적인 인플루언서 마케팅 전략의 중심입니다. 우리 모두는 해리 왕자가 우리 사업에 왕족의 지지를 받기를 원할 수 있지만 영향력 있는 사람들은 다양한 도달 범위, 청중 세그먼트 및 개인적인 취향의 콘텐츠를 가지고 도착합니다.

그리고 전통적인 유명인들은 타고난 메가 인플루언서이지만, 전통적인 채널을 통해 명성이 부족한 사람들도 여전히 온라인에서 영향력을 행사하는 경우가 많습니다.

다음과 같을 수 있습니다.

피트니스 전문가
사진작가
식도락가
여행 동영상 블로거
소셜 미디어 인물
블로거
당국 (피부과 전문의는 TikTok에서 방대 합니다)

즉, 인플루언서는 소셜 미디어 존재가 구매 결정에 영향을 미칠 가능성이 있는 평범한 사람들인 경우가 많습니다.

인플루언서 생태계: 알아야 할 4가지 유형

소셜 미디어 인플루언서에서 콘텐츠 제작자 및 블로거에 이르기까지 다양한 유형의 인플루언서가 있습니다. 이러한 인플루언서는 다음 네 가지 범주로 더 세분화됩니다.

나노 인플루언서 – 이들은 1K에서 10K 범위의 다음과 같습니다. 그들의 도달 범위는 제한적으로 보일 수 있지만 일반적으로 잠재 고객과 매우 밀접하게 관련되어 있습니다. (부티크 경험에 가깝다고 생각하세요.) 나노 인플루언서는 매우 특정한 틈새 시장과 지역 비즈니스에서 일하는 소매업체에게 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다.
마이크로 인플루언서(Micro-influencers) – 다음 단계로, 이 유행 선도자들은 10,000에서 100,000 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다. 그들 역시 일반적으로 추종자들과 긴밀한 관계를 유지하는 것으로 알려져 있으며 관련 분야에서 관련성과 권위로 선택됩니다.
매크로 인플루언서 – 이 세트에는 100K에서 100만 사이의 팔로워가 있습니다(일부 에이전시는 이 숫자를 300K에서 차단함). ³ 일반적으로 이들은 TikTok, YouTube 및 기타 소셜 미디어 사이트(Jenuiseats 및 FashionJacksons)와 같은 플랫폼에서 자신의 이름을 새긴 개인입니다. 그들은 음식과 같은 단일 영역에 특화되어 있거나 단순히 그들 자신으로 인기가 있을 수 있습니다.
메가 인플루언서 – 이들은 Kim K와 같은 유명인 인플루언서입니다. 그들의 추종자는 천문학적이며 때로는 수천만 명에 이릅니다. 초대형 인플루언서가 브랜드 인지도를 높일 수 있다는 것은 말할 필요도 없지만, 사람들은 일반적으로 제품 권장 사항을 찾고 있기 때문이 아니라 유명하기 때문에 팔로우합니다. 실제로 십대의 70%는 비연예인 인플루언서를 더 신뢰합니다. ²

브랜드의 경우 각 유형의 인플루언서에는 장단점이 있습니다. 인플루언서 계층마다 비용, 관리 수준 및 창의적인 협업 수준이 다릅니다.

인플루언서 마케팅 비용은 얼마인가요?

인플루언서 마케팅 캠페인 비용은 다음과 같은 요인에 따라 달라집니다. ³

잠재적 인플루언서 계층(예: 나노 인플루언서 대 메가 인플루언서)
인플루언서 마케팅 캠페인의 범위
사용하기로 선택한 소셜 미디어 플랫폼(Instagram, YouTube, TikTok 등)
인플루언서의 전문성 정도
인플루언서 캠페인에서 사용하는 콘텐츠의 종류(예: TikTok 동영상, Instagram 영상, 사진 등)

일부 인플루언서는 물물 교환 파트너십 에 동의합니다 . 즉, 파트너는 브랜드의 서비스와 제품으로 보상을 받습니다. 다른 사람들은 커미션으로 지급됩니다. 그러나 일반적으로 인플루언서는 시간, 노력 및 평판에 대해 재정적 보상을 받습니다.

그렇다면 인플루언서 마케팅 파트너십 비용은 정확히 얼마입니까 ?

너무 많은 변수가 관련되어 있기 때문에 인플루언서 마케팅 비용은 크게 다를 수 있습니다. ⁴

예를 들어 잠재적인 인플루언서가 인스타그램을 사용하는 경우 인스타 그램 마케팅 게시물 하나에 나노 인플루언서의 비용은 10달러에서 100달러가 될 수 있습니다. 매크로 인플루언서의 경우 $5,000에서 $10,000 사이일 수 있습니다.
유튜브 인플루언서는 더 많은 보상을 받는 경향이 있습니다. 나노 인플루언서는 일반적으로 동영상으로 $20에서 $2,000 사이를 벌고 있습니다. 매크로 인플루언서는 최대 $20,000까지 벌 수 있습니다.
TikTok 에 대한 보상 평균은 나노 인플루언서의 비디오당 $5에서 메가 인플루언서의 경우 $2,500에 이르기까지 여전히 유동적입니다.

인플루언서에게 지불할 금액 과 인플루언서 마케팅에 할당해야 하는 마케팅 예산을 결정하는 것은 어려울 수 있습니다 . 디지털 및 인플루언서 마케팅 대행사 와 협력하면 귀하와 귀하의 영향력 있는 공동 작업자 간의 공정한 교환을 계산하는 데 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅의 장점은 무엇인가요?

일부 인플루언서 마케팅 관계에는 막대한 가격표가 붙을 수 있지만 상당한 ROI를 얻을 수 있는 잠재력도 있습니다.

그러나 혜택은 금전적인 것만은 아닙니다. 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅의 장기적인 이점은 다음과 같습니다.

브랜드로서의 합법성을 강화할 수 있습니다. 특히 이제 막 시작하는 경우에 그렇습니다.

대상 고객과 보다 신뢰하고 진정한 관계를 형성할 수 있습니다.

참여 고객 기반을 촉진합니다.

새로운 고객을 찾는 데 도움이 됩니다.
대상 고객이 원하는 것이 무엇인지 자세히 알 수 있습니다.
브랜드의 확장성을 높여줍니다.

이 시대에 브랜드가 스스로에게 물어야 할 질문은 인플루언서 마케팅이 효과적인지 여부 가 아니라 이러한 파트너십을 어떻게 실현할 것인지입니다.

인플루언서가 제품을 홍보하도록 하는 방법

브랜드와 소셜 인플루언서가 계약을 체결하면 양 당사자의 이해관계가 높아집니다. 인플루언서는 소비자의 신뢰를 얻을 수 있는 브랜드 뒤에 자신의 얼굴을 담기를 원합니다. 마찬가지로 기업은 청중과 강한 유대감을 가진 인플루언서가 제품을 홍보하기를 원합니다.

이를 위해 인플루언서 파트너십에 접근하는 방법을 결정하기 전에 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

대상 청중과 공감할 사람 고려 – 대상 청중은 함께 일하는 인플루언서를 결정해야 합니다. 그들은 정기적으로 누구를 팔로우하고 교류합니까? 어떤 유형의 인플루언서가 연상을 통해 제품에 더 많은 가치를 부여할까요?
매체 고려 - 여러 플랫폼에서 작동하는 다중 하이픈으로 연결된 인플루언서가 있지만 다양한 채널이 다양한 브랜드에 도움이 될 수 있습니다. ASMR 유튜버는 떠오르는 명상 앱과 완벽한 짝이 될 수 있으며, TikTok MD는 의약품 배달 서비스를 대표하는 데 도움이 될 수 있습니다.
팔로워 수가 아닌 참여를 우선시하십시오 – 소셜 미디어 참여는 전략에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 매크로 인플루언서는 가시성을 높이는 자연스러운 방법처럼 보일 수 있습니다. 그러나 그들이 팔로워와 관계를 맺지 않으면 브랜드에 돈이 될 수 있습니다(물론 가짜 팔로워의 지속적인 문제는 말할 것도 없습니다). 충성도 높은 기반을 갖고 적극적이고 지속적으로 참여하는 인플루언서에 집중하세요.
인플루언서를 당신의 가치에 맞추십시오 – 신체 긍정성에 대해 지속적으로 게시하는 인플루언서는 같은 일을 하는 브랜드와 파트너 관계를 맺고 싶어 할 것입니다. 귀하의 목표와 이를 브랜드 대사로 구체적으로 선택한 이유를 명확히 하십시오. 마찬가지로, 회사로서 대표하는 것 사이에 충돌이 없는지 확인하기 위해 그들이 시작한 다른 파트너십을 조사하는 것이 중요합니다.
인플루언서 이벤트 주최 – 인플루언서 이벤트를 통해 여러 잠재 공동 작업자와 한 번에 직접 커뮤니케이션할 수 있습니다. 이제 귀하의 핵심 가치를 대표하는 사람과 귀하와의 파트너십이 경쟁업체와의 파트너십보다 더 가치 있는 이유를 파악할 시간입니다. 이로 인해 장기적으로 비즈니스를 지원할 수 있는 중추적인 연결이 생길 수 있습니다.
커넥터 에이전시와 협력 – 인플루언서 마케팅은 수익성이 높을 수 있지만 이상적인 인플루언서를 찾고 파트너십을 관리하려면 전문성과 노력이 모두 필요합니다. 또한 주의를 요하는 끊임없이 변화하는 전략이기도 합니다. 미래의 iInfluencer 마케팅은 지금과 다르게 작동하고 보일 수 있습니다. 디지털 마케팅 파트너는 가장 유망한 기회를 식별하는 것부터 인플루언서가 브랜드를 홍보하는 데 사용하는 콘텐츠 관리에 이르기까지 프로세스의 모든 단계에서 도움을 줄 수 있습니다. 그만한 가치가 있는 디지털 마케팅 대행사는 유명인이든 유망한 사람이든 브랜드와 긴밀히 협력할 수 있는 신뢰할 수 있는 인플루언서 팀을 보유하게 될 것입니다.

Power Digital로 인플루언서 마케팅을 최대한 활용하십시오.

인플루언서 마케팅은 입지를 넓히고 타겟 고객에게 도달하며 ROI를 실현하려는 브랜드에게 필수입니다. 그러나 회사에 대한 소비자의 신뢰를 높이기 위해 Gwyneth Paltrow와 같은 사람과 개인적인 관계를 맺을 필요는 없습니다.

Power Digital 에서 우리는 부문, 전문 분야 및 청중 부문에 걸쳐 브랜드를 수천 명의 인플루언서와 연결합니다. 당사의 데이터 중심 접근 방식은 NOVA 분석을 사용하여 마케팅 요구 사항을 평가하고 이상적인 파트너와 결합하며 디지털 전략을 실행합니다(파트너십의 세부 사항을 관리하면서).

시작할 준비가 되셨습니까? 다음 성장 단계를 밟으려면 지금 저희에게 연락하십시오.

출처:

글로브 뉴스 와이어. 글로벌 인플루언서 마케팅 플랫폼 산업 보고서. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- Campaign-Management-Influencer-Relationship-Management-Analytics-Reporting.html
디지털 마케팅 연구소. 20가지 놀라운 인플루언서 마케팅 통계. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
포브스. 인플루언서의 비용은 얼마입니까? 다음 캠페인의 비용을 계산하는 방법은 다음과 같습니다. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
인플루언서 마케팅 허브. 인플루언서 요금: 2022년에 인플루언서의 실제 비용은 얼마입니까? https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
포브스. 인플루언서 마케팅의 역사는 소셜 미디어보다 수세기 앞서 있지만 21세기에 충분한 투명성이 있습니까? https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in- 21세기/?sh=122a902a40d7