LinkedIn InMail이란 무엇이며 어떻게 작동하나요?

LinkedIn InMail은 리드 및 잠재 고객과 연결하고 참여하기 위한 훌륭한 솔루션입니다. 이를 통해 연결 요청을 먼저 보내는 번거로움 없이 2급 및 3급 연락처와 상호 작용할 수 있습니다.

LinkedIn InMail 정의를 살펴보고 특히 B2B 영업 전문가와 경력을 쌓고 싶은 개인 모두에게 실행 가능한 통찰력과 모범 사례를 제공할 것입니다.

LinkedIn InMail이란 무엇입니까?

LinkedIn InMail은 LinkedIn의 특별한 프리미엄 메시지 기능으로, 2촌이나 3촌처럼 직접 연결되지 않은 사람에게 메시지를 보낼 수 있습니다.

InMail을 사용하면 연결 요청을 보내지 않고도 잠재 고객, 파트너 또는 고용주에게 연락할 수 있습니다. LinkedIn InMail과 연결 요청을 비교하고 귀하에게 가장 적합한 것을 선택하세요. 사람들이 전문적인 메시지에 더 주의를 기울일 가능성이 높은 LinkedIn을 통해 전달되기 때문에 일반 이메일이나 메시지보다 더 나은 응답을 받는 경우가 많습니다.

InMail의 응답률은 18~25%로 LinkedIn의 콜드 이메일과 일반 메시지의 3%를 능가합니다.

하지만 LinkedIn InMail과 메시지는 어떻습니까? LinkedIn의 일반 메시지 기능을 사용하면 1촌에게만 연락할 수 있습니다. 하지만 프리미엄 계정을 사용하면 InMail을 사용하는 누구에게나 연락할 수 있습니다. 이를 통해 네트워킹 플랫폼의 모든 개인에게 더 쉽게 연락할 수 있습니다.

LinkedIn 인메일 유형

LinkedIn은 다양한 요구 사항과 사용자 구독에 맞는 세 가지 유형의 InMail을 제공합니다.

1. 무료 InMail

첫째, 무료 InMail이 있습니다. 프리미엄 계정을 보유한 사용자가 사용할 수 있습니다.

이러한 유형의 InMail을 사용하면 연결되어 있지 않더라도 LinkedIn의 누구에게나 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. 추가 비용 없이 잠재 고객, 파트너 또는 고용주에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

2. 유료 InMail

다음으로 유료 InMail이 있습니다. Sales Navigator 및 Recruiter Lite 플랜 가입자는 이 서비스에 액세스할 수 있습니다. 크레딧을 주의 깊게 사용할 수 있도록 예산과 잠재적 이점을 기준으로 LinkedIn InMail 비용을 평가하세요.

이 InMail 유형에는 향상된 기능이 포함되어 있습니다. 이를 통해 네트워크 외부의 잠재 고객이나 지원자에게 개인화된 메시지를 보낼 수 있으므로 보다 타겟화된 지원 활동이 가능해집니다.

3. 스폰서 InMail

마지막으로 LinkedIn은 Sponsored InMail을 제공합니다. 이는 LinkedIn 광고 플랫폼의 일부이며 타겟 광고 캠페인에 이상적입니다. LinkedIn Sponsored InMail을 사용하면 이상적인 고객 프로필이나 구매자 페르소나와 일치하는 개인에게 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.

Sales Navigator 및 Recruiter 받은 편지함에는 메시징 광고가 금지되어 있어 보다 전문적인 느낌을 줍니다. 이는 귀하의 메시지가 다른 프로모션 콘텐츠에 의해 희석되지 않고 눈에 띈다는 것을 의미합니다.

LinkedIn InMail의 목적

이상적인 고객 프로필과 일치하는 사람들과 연결하고 싶거나 플랫폼의 모든 사람으로부터 빠른 응답을 받고 싶다면 LinkedIn InMail이 최고의 솔루션입니다.

LinkedIn InMail 작동 방식

앞서 언급했듯이 InMail을 사용하면 연결되어 있지 않거나 상호 연결이 없는 경우에도 누구에게나 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. 즉, 미리 연결 요청을 보내지 않고도 3레벨 떨어져 있는 사람들에게 연락할 수 있습니다.

게다가 InMail은 기존 이메일보다 훨씬 더 효과적입니다.

LinkedIn InMail과 이메일 비교 : 이메일이나 전화 통화보다 응답을 받을 확률이 2.6배 더 높습니다. 따라서 더 나은 결과를 얻으려면 InMail을 사용하는 것이 좋습니다.

또한 InMail 통계를 통해 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그게 무슨 뜻이에요? 이는 통찰력을 사용하여 접근 방식을 미세 조정하고 성공 가능성을 높일 수 있음을 의미합니다.

그리고 여기에 보너스가 있습니다. 90일 이내에 받은 각 응답에 대해 LinkedIn InMail 크레딧을 받게 됩니다. 대화가 계속 흐르도록 하는 것은 작은 인센티브입니다.

LinkedIn InMail의 장점

LinkedIn 홍보 전략 에 InMail을 통합하면 다음과 같은 추가 이점을 얻을 수 있습니다 .

• 이를 통해 광범위한 LinkedIn 네트워크 내에서 수동 및 활성 구직자를 모두 활용할 수 있습니다. 이러한 광범위한 도달 범위는 귀하의 회사에 꼭 맞는 인재를 찾을 가능성을 높여줍니다.

• 회원 프로필의 추가 정보 섹션에서는 회원이 받고 있는 메시지 유형에 대한 통찰력을 제공합니다. 이 귀중한 정보를 사용하여 후보자의 선호도에 맞게 메시지를 맞춤화함으로써 보다 개인화되고 효과적인 지원 접근 방식을 보장할 수 있습니다.

• InMail을 사용하면 프리미엄 계정 유무에 관계없이 모든 LinkedIn 회원에게 연락할 수 있습니다. 즉, 이메일 주소가 없어도 더 넓은 인재 풀과 연결할 수 있어 지원 프로세스가 단순화됩니다.

• 의사소통을 개선하기 위해 다음과 같은 편리한 기능을 사용할 수 있습니다.

1. 슬라이드인 프로필을 사용하여 관련 경험을 쉽게 참조하세요.
2. LinkedIn Scheduler를 사용하여 지원자와 시간을 공유하여 인터뷰 예약을 단순화하세요.
3. InMail 메시지에 응답하기 위해 빠르게 편집할 수 있는 미리 입력된 짧은 응답을 활용하세요. 이렇게 하면 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

InMail 글자 수 제한

물론, LinkedIn의 InMail은 다양한 혜택을 제공합니다. 하지만 글자 수 제한도 있다는 사실을 알고 계셨나요? 따라서 InMail 메시지를 작성할 때 글자 수 제한을 염두에 두십시오.

LinkedIn InMail 문자 제한

일반 InMail의 경우 제목 줄은 최대 200자, 메시지 본문은 최대 1,900자까지 가능합니다. 따라서 좋은 InMail을 작성하려면 짧고 체계적으로 작성하세요. 이렇게 하면 더 나은 응답을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

세일즈 네비게이터 InMail 글자 수 제한

Sales Navigator InMail의 글자 수 제한은 일반 InMail과 동일합니다.

따라서 메시지 본문 텍스트는 1900자, 제목 줄은 200자 제한을 준수해야 합니다. 그렇게 하면 메시지가 독자의 관심을 끌고 응답을 생성하는 데 도움이 됩니다.

채용 담당자 InMail 글자 수 제한

Recruiter InMail 메시지를 사용할 때 제목 줄은 200자, 메시지 본문은 1,900자라는 문자 제한을 기억하세요 .

글을 쓰는 동안 메시지 상자 오른쪽 하단에 있는 문자 카운터에 숫자가 표시됩니다. 일반적으로 더 나은 응답을 얻을 수 있으므로 계속 주시하고 더 짧은 메시지를 작성하십시오.

4 LinkedIn InMail 모범 사례

InMail은 훌륭한 홍보 방법이지만 이를 눈에 띄게 만들고 InMail 응답률을 높이는 방법은 무엇입니까? 아니면 LinkedIn에 응답을 생성하는 좋은 InMail을 작성하는 방법은 무엇입니까?

다음의 간단한 LinkedIn InMail 모범 사례를 따르십시오 .

1. 설득력 있는 제목을 작성하세요

제목은 첫인상이므로 시선을 사로잡는 것이 중요합니다. 주의를 끌고 수신자가 메시지를 열도록 유도하는 언어를 사용하십시오.

최고의 LinkedIn InMail 제목은 항상 관심을 끕니다. 예를 들어, "기회" 와 같은 일반적인 주제 대신 "신나는 협업 제안" 또는 "팀의 잠재력 잠금 해제"와 같이 더 구체적이고 흥미로운 주제를 시도해 볼 수 있습니다.

이러한 제목 줄은 메시지의 가치나 이점을 엿볼 수 있게 하여 수신자가 더 알고 싶어하도록 유도합니다.

예: 컨설팅 서비스에 관해 잠재 고객에게 연락하고 싶다고 가정해 보겠습니다. "전문가의 조언을 통해 비즈니스 전략 전환" 과 같은 제목은 서비스의 이점을 명확하게 전달하고 서비스에 대한 호기심을 불러일으킵니다.

2. 명확하고 간결한 메시지 작성

LinkedIn의 InMail 메시지는 명확하고 간결하며 이해하기 쉬워야 합니다. 이는 수신자를 혼란스럽게 할 수 있는 산업별 전문 용어나 불필요한 세부 정보를 사용하지 않아야 함을 의미합니다.

대신 간단한 방법으로 메시지를 전달하는 데 집중하세요. 긴 단락을 글머리 기호나 번호가 매겨진 목록으로 나누어 내용을 더 쉽게 이해할 수 있게 만드는 것이 좋습니다.

예: 특정 직위를 모집 중이고 주요 책임과 자격을 강조하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이러한 경우 메시지를 다음과 같이 구성할 수 있습니다.

• 소개 및 인사말;
• 직위에 대한 간략한 개요
• 필수 자격 목록
• 행동 촉구(예: 통화를 신청하거나 예약하도록 초대).

3. 세일즈처럼 들리지 마세요

귀하의 제품이나 서비스를 공격적으로 홍보하고 싶은 유혹이 있지만 LinkedIn의 InMail은 강매를 위한 장소가 아니라는 점을 명심하십시오. 대신, 받는 사람과 진정한 관계를 구축하는 데 집중해야 합니다.

메시지에서 수신자의 배경, 성취 또는 공통 관심사에 대한 관심을 나타내십시오. 또한 고객의 요구 사항이나 과제에 맞는 통찰력, 리소스 또는 관련 콘텐츠를 제공하여 사전에 가치를 제공하세요.

예: 공동 프로젝트를 위해 잠재적인 파트너에게 연락한다고 가정해 보세요. 즉시 아이디어를 제시하기보다는 최근 성과를 칭찬하거나 작업에 대한 존경심을 표하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. 그런 다음 관련 업계 통찰력을 공유하거나 해당 분야의 다른 전문가와 연결할 수 있는 네트워킹 이벤트에 초대하세요.

4. 메시지를 개인화하세요

개인화는 InMail을 돋보이게 하고 수신자의 공감을 불러일으키는 데 핵심입니다. 따라서 메시지를 작성하기 전에 시간을 들여 상대방의 프로필, 관심사, 배경을 조사해야 합니다.

과거 프로젝트, 기술 또는 상호 연결과 같은 프로필의 특정 세부 사항을 참조하여 숙제를 완료했으며 진심으로 관심을 갖고 있음을 보여줄 수 있습니다.

예: 잠재적인 구직자에게 연락한다고 가정해 보겠습니다. "XYZ 회사에서의 귀하의 리더십 경험은 인상적입니다." 또는 "귀하의 데이터 분석 경력은 우리의 직위와 완벽하게 들어맞습니다." 와 같은 말을 통해 프로필에 언급된 업적이나 기술을 알아볼 수 있습니다.

이러한 개인화된 접근 방식은 귀하가 시간을 들여 고객의 배경을 이해하고 메시지를 고객과 더욱 관련성이 있게 만들었다는 것을 보여줍니다.

LinkedIn에 InMail을 작성하는 방법

이제 효과적인 LinkedIn InMail을 작성하는 방법에 대한 몇 가지 중요한 팁을 알려드리겠습니다.

좋은 LinkedIn InMail을 작성하는 방법

1. 수신자를 신중하게 선택하세요

LinkedIn에서 InMail 메시지를 보낼 때 메시지를 보낼 사람을 선택하는 것은 귀하가 말하는 내용만큼 중요합니다.

• 먼저, 귀하의 메시지에 응답할 가능성이 더 높은 활성 LinkedIn 사용자를 선택하세요. 이들은 자주 로그인하고, 토론에 참여하고, 업데이트를 공유하는 사람들입니다.

• 둘째, 연결 수가 많은 수신자를 찾으십시오. 그들은 종종 업계 내에서 좋은 관계를 맺고 있기 때문에 귀하의 메시지에 더 적극적으로 참여하게 됩니다.

• 여러 LinkedIn 그룹의 회원인 수신자를 선택하는 것도 좋은 생각입니다. 이는 그들이 전문적인 커뮤니티와 토론에 적극적으로 참여하고 있음을 보여줍니다.

2. 양보다는 질에 집중하라

InMail을 통해 문의할 때는 항상 수량보다 품질을 우선시하세요. 각 메시지를 개별 수신자에게 맞게 조정하고, 진정한 관심을 표시하고, 긍정적인 응답 가능성을 높이십시오.

일반적인 메시지를 대량으로 보내는 것보다 적은 수의 잘 만들어진 메시지를 보내는 것이 더 효과적입니다. 이를 통해 시간과 자원을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 각 상호 작용에 더 많은 에너지를 투자할 수 있습니다.

어쨌든, LinkedIn에서 대량 메시지를 보내야 한다면 Dripify와 같은 자동화 도구를 꼭 사용하세요. 이러한 도구에는 각 수신자에 맞게 빠르게 조정할 수 있는 LinkedIn InMail 템플릿이 내장되어 있습니다. 이렇게 하면 시간과 노력을 절약하면서 보다 효과적인 대량 메시지를 보낼 수 있습니다.

3. 자기 소개 및 신뢰도 구축

InMail 메시지를 작성할 때 자신을 소개하고 즉시 신뢰도를 구축하는 것이 중요합니다. 자신이 누구인지, 왜 연락하는지 간략하게 설명하세요. 이렇게 하면 수신자가 처음부터 메시지의 목적을 이해하는 데 도움이 됩니다.

당신이 가지고 있는 상호 연결이나 공유 경험을 언급하십시오. 이는 친밀감과 신뢰성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 수신자가 귀하의 메시지에 더 많이 참여할 가능성을 높일 수 있는 공통점이 있음을 보여줍니다.

전반적으로, 자신을 소개하고 신뢰도를 쌓으면 대화에 긍정적인 분위기가 조성되고 성공적인 상호 작용 가능성이 높아집니다.

4. 요점을 정확하게 전달하세요

InMail을 작성할 때 요점을 바로 전달하는 것이 중요합니다. 메시지를 명확하고 간결하며 집중적으로 유지하세요. 주제에서 벗어나거나 수신자를 압도할 수 있는 불필요한 세부 정보를 너무 많이 포함하지 마세요.

대신 메시지의 목적과 달성하고자 하는 바를 명확하게 설명하세요. 이렇게 하면 받는 사람의 시간을 존중하고 긍정적인 응답 가능성이 높아집니다.

5. 교정 및 편집

InMail에서 보내기를 누르기 전에 메시지를 교정하고 편집하는 것이 중요합니다. 이 단계는 수신자가 당신을 인식하는 방식에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

따라서 InMail에 오타나 문법 오류가 있는지 항상 검사하는 것이 좋습니다. 깨끗하고 오류가 없는 메시지는 자신을 잘 반영하고 응답을 받을 가능성을 높여줍니다.

교정과 편집은 또한 귀하가 의사소통의 질에 관심을 갖고 있음을 보여줍니다. 이는 메시지를 발표하기 전에 최종 마무리 작업을 하는 것과 같습니다. 또한 전문성과 세부 사항에 대한 관심을 보여주므로 받는 사람에게 긍정적인 인상을 남길 수 있습니다.

6. CTA로 마무리

마지막으로, 명확한 행동 촉구로 메시지를 마무리하세요. 이는 수신자에게 다음에 수행할 작업을 안내하므로 매우 중요합니다. 통화 일정을 잡거나, 메시지에 답하거나, LinkedIn 프로필을 방문하는 등 고객이 다음 단계를 쉽게 진행할 수 있도록 하세요.

예를 들어 잠재 고객에게 연락하는 경우 추가 논의를 위해 통화 일정을 잡도록 초대할 수 있습니다. 이를 통해 추가 커뮤니케이션을 시작하고 잠재적인 파트너십을 향해 나아가는 것이 더 쉬워집니다.

마찬가지로, 취업 지원자에게 연락하는 경우 인터뷰 가능 여부를 회신해 달라고 요청하세요. 이를 통해 프로세스를 완료하고 간소화할 수 있는 특정 작업이 제공됩니다.

따라서 항상 명확하고 실행 가능한 다음 단계로 메시지를 마무리하는 것을 잊지 마십시오.

LinkedIn InMail을 작성하지 않는 방법

LinkedIn에 InMail을 작성할 때 메시지의 효과를 저해할 수 있는 특정 실수를 피하는 것이 중요합니다.

LinkedIn InMail을 작성하지 않는 방법은 다음과 같습니다.

첫째, 너무 일반적인 내용은 피하십시오. 모든 상황에 맞는 메시지를 보내는 것은 당신을 비인격적이고 성실하지 못한 사람으로 보이게 할 수 있습니다. 대신, 각 수신자에게 메시지를 맞춤화하는 것이 항상 좋습니다. 수신자의 프로필을 조사하여 수신자의 업적, 기술, 관심사 또는 요구 사항에 맞게 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

둘째, 강압적인 언어를 조심하세요. "지금 행동하세요" 또는 "기간 한정 제안" 과 같은 공격적인 문구를 사용하면 수신자의 반응이 꺼지고 응답 가능성이 낮아질 수 있습니다.

또한 메시지에 가치를 제공하지 않으면 대상 수신자가 기분을 상하게 할 수 있습니다. 귀하의 메시지가 실제 가치를 제공하는지 확인해야 합니다. 받는 사람의 관심사를 고려하지 않고 원하는 것에만 초점을 맞춘 메시지는 응답을 이끌어내기 어렵습니다.

이러한 일반적인 함정을 피하면 수신자의 공감을 불러일으키고 긍정적인 응답을 유도할 수 있는 보다 효과적이고 매력적인 LinkedIn InMail 메시지를 작성할 수 있습니다.

리드 생성에 LinkedIn InMail을 활용하는 방법

B2B 영업이 어려운 분야라는 것은 누구나 다 아는 사실입니다. 여기에는 더 긴 판매 주기가 필요하고 전체 의사 결정자 팀을 설득해야 합니다. 그렇기 때문에 강력한 초기 접촉을 하는 것이 중요합니다. LinkedIn InMail이 바로 여기입니다.

InMail에는 내장된 분석과 같은 몇 가지 훌륭한 혜택이 있습니다. 그러나 진정한 강점은 핵심 의사결정자를 직접 겨냥할 수 있는 능력에 있습니다. B2B 구매의 복잡한 세계에서 이러한 이해관계자에게 개별적으로 접근하는 것은 매우 중요합니다.

InMail을 사용하면 번거롭게 연락처 정보를 검색하거나 이메일이 스팸 폴더에 들어갈까 봐 걱정할 필요 없이 바로 이러한 작업을 수행할 수 있습니다. LinkedIn에서 리드를 연결하고 생성하는 보다 효율적이고 효과적인 방법입니다.

B2B 영업 전문가는 Sales Navigator 내에서 LinkedIn InMail을 활용하여 성공률을 높일 수 있습니다. Sales Navigator를 사용하면 지역, 업종, 직위, 연공서열 등 다양한 기준에 따라 사용자를 검색할 수 있습니다. 이를 통해 새로운 리드와 주요 의사 결정자를 효율적으로 찾을 수 있습니다.

• 공개 프로필이 있는 사용자를 찾으세요. 제한 없이 InMail을 보낼 수 있습니다.
• 귀하의 솔루션에 관심이 있는 사용자를 찾으려면 "관심 있음" 필터를 사용하십시오.
• 더 나은 프로필 프리젠테이션을 위해 고품질 이미지를 업로드하세요.
• TeamLink 기능을 사용하여 상호 연결되어 있는 사용자를 찾아보세요.

LinkedIn InMail을 사용할 준비가 되셨나요?

그렇다면 LinkedIn InMail을 활용할 준비가 되셨나요? 이 문서에서 다루는 팁과 모범 사례를 따르십시오. 이렇게 하면 잠재 고객, 파트너 또는 구직자에게 개인화되고 영향력 있는 방식으로 연락할 수 있습니다.

매력적인 제목을 작성하는 것부터 명확한 클릭 유도 문구로 마무리하는 것까지 각 단계는 InMail 메시지를 최적화하는 데 매우 중요합니다. 말하는 내용만큼 말하는 방법이 중요하다는 점을 명심하세요. 따라서 오늘부터 이러한 전략을 구현하고 LinkedIn에서 더 많은 기회를 활용해 보세요.