LinkedIn 리타게팅이란 무엇입니까?

게시 됨: 2023-02-23

따뜻한 리드를 더 화끈하게 만드는 신선하지만 검증된 방법을 찾고 계십니까? LinkedIn 리타겟팅은 실행 가능하고 가치 있는 방법일 수 있습니다.

관심을 보였지만 아직 전환하지 않은 잠재 소비자를 대상으로 하는 이 전략은 다양한 산업의 브랜드에서 성공적인 결과를 얻기 위해 널리 사용됩니다. LinkedIn 리타겟팅은 제품 또는 서비스와 이를 판매하는 브랜드 모두에 대한 사용자의 관심을 불러일으키기 위해 작동합니다.

LinkedIn 플랫폼의 고유한 점은 무엇인가요? 이 채널에서 마케팅을 가장 잘 수행하는 비즈니스는 무엇입니까? 이러한 질문에 대한 답변을 풀고 이 유망한 광고 전략에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

유료 미디어 대행사

리타게팅 기초

전반적으로 마케팅 담당자가 사용하는리타게팅은 사이트를 처음 확인한 후 다시는 방문하지 않는 잠재 소비자의 약 97%를 해결하기 위해 사용하는 전략입니다.1 이 관행은 호스트 사이트에서 유료 광고를 사용하여 사용자에게 초기 관심을 상기시키고 행동하도록 설득하는 것을 목표로 합니다.

리타겟팅 캠페인의 꿈의 결과는 무엇입니까? 구매, 이메일 목록 구독 또는 앱의 무료 평가판 가입 등 사용자의 주의를 끌려면 방향을 전환 하고 전환을 확보하십시오.

현실 세계에서의 리타겟팅

인터넷을 돌아다니는 거의 모든 사람은 리타겟팅을 작동시키는 메커니즘에정통하지 않더라도 리타겟팅 경험에 익숙할 것입니다. 리타겟팅은 소셜 미디어 앱, 블로그 게시물 또는 인터넷을 돌아다니는 모든 곳에서 이루어질 수 있습니다.

사용자가 팟캐스트 편집에 도움이 되는 소프트웨어 도구를 검색하기 위해 온라인으로 이동한다고 가정합니다. 그들의 검색은 Google에서 최고의 SERP 자리 중 하나를 확보한 (가상) 오디오 편집 회사인 Ogee의 게시물과 만났습니다. 그들은 Ogee의 웹사이트를 클릭하고 가격을 스캔한 다음 어떤 이유로든 이탈합니다. 음식 배달이 도착했거나 가격이 예산을 초과했거나 ZOOM 회의에 늦었기 때문입니다.

재타겟팅 캠페인에서 다음에 일어날 수 있는 일은 다음과 같습니다. 2

  • 다음에 사용자가 온라인에 접속하면 몇 초 또는 몇 시간 후에 Ogee 광고가 시선을 사로잡습니다. Ogee 광고는 하루 동안 업데이트를 확인할 때 LinkedIn 피드에 나타납니다.
  • 나중에 그들은 이모의 메시지에 응답할 때 Facebook 광고에서 브랜드를 봅니다.
  • 그날 저녁 콘텐츠 마케팅에 관한 블로그 게시물 여백에서 그들은 Ogee의 팟캐스트 소프트웨어에 대한 리뷰 광고를 발견했습니다.

그들이 더 많이 볼수록 더 많은 부동산 Ogee가 그들의 마음에 떠오르기 시작하여 그들이 찾고 있는 것에 대한 최우선 솔루션이 됩니다. 구매할 준비가 되면 누구에게로 향합니까?

당신은 그것을 추측했다.

LinkedIn 리타겟팅의 기본

LinkedIn 리타겟팅은 동일한 철학을 사용하고 리타겟팅 writ large와 동일한 목표를 공유합니다. 유일한 차이점은 LinkedIn을 호스트 사이트로 사용하는 것입니다. LinkedIn에서 브랜드는 이미 길을 건너온 잠재 소비자 및 팔로워에게 또 다른 제안을 할 수 있습니다. 삼

그렇다면 왜 링크드인인가?

지구상에서 가장 큰 네트워킹 플랫폼 중 하나이기 때문입니다. 통계 중 일부는 다음과 같습니다.

  • LinkedIn은 200개 이상의 국가에서 8억 명 이상의 사용자를 보유하고 있습니다.
  • 매주 4,500만 명의 사람들이 일자리를 찾기 위해 LinkedIn을 방문합니다.
  • B2B 마케터의 82%가 LinkedIn에서 가장 높은 성공률을 보고합니다.

B2B 마케터의 경우 LinkedIn 리타게팅 기능은 보다 전문적인 특정 잠재 고객에게 다가가는 특히 효과적인 방법입니다. 이를 통해 기업은 다음에 따라 잠재 소비자에 집중할 수 있습니다.

  • 산업.
  • 회사에서의 역할.
  • 그들의 역할에서선임 .
  • 회사 규모.
  • 위치.

소셜 미디어 앱의 엄청난 수의 사용자와 결합된 이러한 LinkedIn 리타게팅 광고의 특수성은 비즈니스가 잠재 고객과의 성공적인 두 번째 시도 기회를 높입니다.

LinkedIn 리타겟팅은 어떻게 작동합니까?

LinkedIn 마케팅은 특히 LinkedIn 재타겟팅 광고를 통해 기업이 대상 고객에게 도달할 수 있는 새로운 기회를 창출했습니다. LinkedIn 대상 변경은 기업이 웹사이트의 각 페이지에 쉽게 설치할 수 있는 작은 JavaScript 코드인LinkedIn Insight 태그 라고 하는 것을 사용합니다 .

사용자가 이러한 페이지 중 하나를 통과할 때마다 이 태그는 브라우저에 쿠키를 남깁니다. LinkedIn 계정이 있는 사용자의 경우 비즈니스가 플랫폼에서 다시 찾을 수 있으며 유료 광고 또는 다른 형태의 메시지를 통해 격려할 수 있습니다.

이 태그는 앞서 언급한 모든 세부 정보(예: 직업, 역할 또는 지리적 위치)를 저장하기 때문에 비즈니스가 이러한 인구 통계 내에서 성과를 평가할 수 있습니다. 또한 설치가 간단하고 설치하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 4

따라서 동영상 광고, 수집된 이메일 목록, 웹사이트를 방문했거나 게시물을 본 LinkedIn 사용자를 통해 브랜드는 리타게팅 광고 또는 캠페인 활동을 위한 맞춤형 잠재 고객을 만들 수 있습니다.

LinkedIn을 통해 어떤 사용자를 재타겟팅할 수 있습니까?

LinkedIn 계정이 있는 브랜드에 어떤 종류의 관심을 보인 사람은 누구나 이 플랫폼에서 대상을 변경할 수 있습니다. 다음과 같을 수 있습니다.

  • 웹사이트 방문자. (참고: 비즈니스 또는 브랜드는 특정 페이지에 대한 대상 변경 목록을 생성하기 전에 300명의 LinkedIn 방문자를 확보해야 합니다.)
  • LinkedIn에서 브랜드의 동영상(또는 동영상의 일부)을 본 사용자입니다.
  • 리드 생성 양식을 완성한 사용자.

리타겟팅을 위한 LinkedIn의 이점은 무엇입니까?

LinkedIn 리타겟팅은 브랜드 인지도 및 신뢰도를 높이는 것부터 보다 의미 있는 전환에 참여하는 것까지 비즈니스에 많은 잠재적인 이점을 제공합니다.

LinkedIn 리타겟팅 캠페인 전략은 다음과 같은 경우에도 우위를 점합니다.

  • 세련되고 맞춤화된 광고 생성 – LinkedIn 리타겟팅을 통해 브랜드는 사용자의 행동에 따라 광고와 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.예를 들어 사용자가 회사 사이트에서 비즈니스 겨울 부츠 한 켤레를 확인한 경우 동일한 부츠에 대한 LinkedIn 리타게팅 광고를 표시할 수있습니다. 이를 통해 비즈니스는 상향 판매 및 교차 판매할 수 있는 기회를 제공하는 동시에 사용자의 추정 관심 영역에 남아 있습니다. 5
  • 신뢰도 및 가시성 구축 - 사용자는 정기적으로 수백, 수천 개의 새로운 비즈니스를 접하게 됩니다.그러나 어떤 것이 실제로 마음에 남을 것입니까?

일반적으로 소비자는 브랜드의 메시지에 5~7번 노출되어야 인상을 받을 수 있다고 생각합니다. 6 리타겟팅은 이러한 영향을 촉진하고 사용자가 비즈니스 웹 사이트를 다시 방문하지 않을 가능성이 매우 높은 가능성을 제거하는 데 도움이 됩니다.

  • 타이밍 활용 – 리타게팅 프로세스는 다소 복잡할 수 있지만 모두 밀리초 내에 발생합니다. 사용자가 인터넷을 통해 미끄러지는 동안 잠시만 일시 중지하더라도 여전히 해당 제품에 대한 광고가 표시될 수 있습니다.

심리적으로 브랜드가 아직 머릿속에 생생하기 때문에 한 번도 마음에 떠오르지 않은 제품 광고를 보는 것보다 훨씬 덜 공격적이고 뜻밖의느낌을 받을수 있습니다. 비즈니스 측면에서는 신중하고 전략적이지만 광고 이면의 메커니즘을 분석하지 않는 사용자는 광고를 우연한 일로 읽을 수 있으며 훨씬 더 설득력이 있습니다.

LinkedIn은 리타겟팅을 위한 유일한 옵션입니까?

기필코 아니다. LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 것이 리타겟팅 노력에 도움이 될 수 있지만 리타게팅을 위한 다른 유명하고 가치 있는 방법은 다음과 같습니다.

  • 페이스북
  • 인스 타 그램
  • 트위터
  • 구글 광고

… 그리고 이들은 인터넷의 거물일 뿐입니다. 많은 틈새, 소규모 채널을 포함하여 광범위한 리타게팅 옵션이 실행 가능할 수 있습니다. 마케팅 분석은 목표, 대상 청중이 온라인에서 어울리는 위치, 예산 등에 따라 브랜드의 최고의 리타겟팅 채널 모음을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리타겟팅은 리마케팅과 같은 것인가요?

리타겟팅과 리마케팅은 종종 같은 의미로 사용되지만 서로 다른 전술을 사용합니다.

  • 리타겟팅은 리드를 추적하기 위해 픽셀 기반 접근 방식(예: LinkedIn Insight 태그) 또는 목록 기반 접근 방식을 사용합니다.전자는 브라우저에 코드를 설치하는 데 의존합니다. 후자는 사용자의 연락처 정보가 필요합니다.
  • 리마케팅은 사용자에 대한 액세스 측면에서 약간 더 제한적입니다.그러나 하이퍼 커스터마이징이 가능한 기능도 함께 제공됩니다.

이 기술은 이메일을 통해서만 수행되며 기업은 이를 실행하기 위해 사용자의 이메일 주소를 가지고 있어야 합니다. 이것은 사용자를 온라인 주문을 완료하도록 초대하거나 뉴스레터 목록에 완전히 초대함으로써 트랜잭션에서 보호될 수 있습니다.

다르게 표현하자면, 리타겟팅은 일반적으로 신규 고객을확보하기위해 사용됩니다 . 리마케팅은 리드를유지하거나 비활성 사용자를 되살리는 데 사용됩니다 .

Bullseye: LinkedIn 재타겟팅을 위해 Power Digital과 페어링

LinkedIn 리타겟팅은 잠재 사용자를 유치하고 길고 아름답고 상호 보람 있는 우정을 쌓기 시작하는 여러 방법 중 하나입니다. 이 플랫폼의 잠재력을 활용하려는 브랜드는 성장 우선 접근 방식이 필요합니다. 바로 우리가 Power Digital 에서 가장 잘하는 것입니다 .

LinkedIn 및 수많은 다른 플랫폼에서 리타게팅 전략 및 실행을 제공하는 풀 서비스 디지털 마케팅 대행사를 찾고 계시다면 저희와 함께 일하고 싶습니다. 귀하의 목표가 온라인에서 리더십을 구축하는 것이든, 보다 개인적인 수준에서 팔로워와 연결하는 것이든, 오늘 연락하여 상담 일정을 잡고 브랜드의 다음 성장 단계에 도달할 수 있는 방법을 알아보십시오.

출처:

  1. MailChimp.리타게팅이란 무엇입니까?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. 포브스.리타겟팅이란 무엇이며 왜 중요한가요?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. HubSpot.LinkedIn 재타겟팅에 대해 알아야 할 모든 것.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. 링크드인.LinkedIn 통찰력 태그– 자주 묻는 질문.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. LinkedIn 마케팅 솔루션.LinkedIn 광고를 위한 리타겟팅.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. 중소기업 천재.50개 이상의 놀라운 브랜드 통계 – 2022년 에디션.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/