미디어 구매 및 계획이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

시간과 경험에 의해 입증된 광고는 모든 회사의 광범위한 작업을 실현합니다. 대상 고객의 관심을 신속하게 끌고 충성 고객에게 제품에 대해 상기시키고 잠재 고객 수를 늘리십시오. 미디어 계획의 도움으로 할 수 있는 모든 좋은 일의 완전한 목록은 아닙니다.

인터넷, 인쇄매체, 방송매체에 광고를 하기 위해서는 해당 광고 공간을 찾아서 구매해야 합니다.

시간이 많이 걸리기 때문에 미디어 구매 및 계획 과정에서 인간의 개입을 최소화하는 특수 플랫폼이 인터넷을 장악했습니다.

이를 프로그래밍 방식 플랫폼이라고 하며 이러한 방식으로 수행되는 광고 배치를 프로그래밍 방식 광고라고 합니다. 플랫폼은 광고의 알고리즘 구매 및 운영 자동화뿐만 아니라 거래 내역에서 스스로 학습하는 지능형 시스템을 제공합니다.

광고주에게 후속 재판매를 목적으로 미디어 공간을 구매하는 것을 미디어 구매 또는 미디어 계획이라고 합니다.

디지털 미디어 구매 및 계획

오늘날 가장 빠르게 성장하는 미디어 구매 유형 중 하나는 디지털 미디어 구매로 간주됩니다. 인터넷 광고는 현대 비즈니스와 일반 사람들의 삶에서 보다 중요하고 근본적으로 새로운 역할을 합니다.

디지털 광고의 주요 이점은 웹사이트, 소셜 네트워크 및 모바일 애플리케이션의 맥락에서 대상 고객과의 직접적인 상호작용입니다.

계약서에 명시된 광고 공간(또는 임대료)을 사용하기 위해 일정 시간이 주어집니다. 예를 들어 소셜 네트워크에서 배너 광고 공간의 비용은 주로 대상 청중의 리소스 참석 여부에 따라 달라집니다.

가격은 또한 다른 플랫폼의 클릭 수 및 조회수, 광고 클릭 수, 잠재 고객이 취한 구매 행동에 따라 달라집니다. 그리고 라디오와 TV의 방송 시간 가격 — 채널에는 다른 비율이 있습니다. 분 단위로 계산됩니다. TV 채널의 경우 비용도 시청률에 따라 다릅니다.

옥외 광고 매체(거리, 교통)에서 출판물을 구매하는 가격은 주로 위치, 건축물의 규모, 제작 재료에 따라 다릅니다. 따라서 인쇄 매체에서의 회사 홍보 비용은 국가의 주요 지역과 매체의 인기에서 더 높습니다.

디지털 미디어 구매 프로세스는 어떻게 작동합니까?

미디어 계획 및 구매에는 전략, 협상 및 광고 배치가 포함됩니다. 숙련된 미디어 구매자는 수익성 있는 미디어 구매가 예술에 가까운 과학이라는 것을 이해합니다.

미디어 구매 및 계획은 5가지 기본 단계로 나눌 수 있는 상당히 긴 프로세스이며 이 기사에서 더 자세히 설명합니다.

미디어 구매 및 계획의 5단계

디지털 미디어 구매 및 계획은 기업과 브랜드가 구매 여정의 4단계를 거치면서 잠재 고객 및 미디어 구매자와 연결하는 데 도움이 되는 프로세스입니다.

미디어 계획 및 미디어 구매 프로세스의 5단계는 다음과 같습니다.

1. 귀하의 비즈니스 틈새 시장에 대한 포괄적인 시장 조사 후 대상 고객을 결정하십시오.
2. 청중의 관심사를 이해하십시오.
3. 청중을 찾고 그들이 언제 당신의 메시지를 가장 잘 받아들이는지 이해하십시오.
4. 행동을 취하도록 동기를 부여하는 매혹적인 크리에이티브를 제공합니다.
5. 광고 게재위치와 광고 소재를 테스트하고 다시 테스트하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 찾습니다. 광고 캠페인을 수정하고 개선하십시오.

미디어 계획 프로세스의 첫 번째 단계는 이상적인 타겟 청중을 알고 이해하기 위해 활용할 수 있는 연구 전술을 사용하는 것입니다.

그러나 제품과 관련된 콘텐츠로 청중을 참여시킬 뿐만 아니라 제품이나 서비스 구매에 관심을 갖도록 해야 합니다.

타겟 고객을 연구하기 위한 마케팅 리서치

내부 시장 조사

우선 좋은 미디어 구매자는 비즈니스와 비즈니스 운영과 관련된 뉘앙스를 배워야 합니다. 이는 미디어 구매자가 특정 회사의 미디어 구매 또는 미디어 계획을 위해 특별히 초대된 외부 고용인 경우 특히 중요합니다.

이러한 리서치는 미디어 바이어가 타겟 고객과 회사의 요구를 더 잘 이해하고 외부 리서치를 수행하기 위한 기반을 준비하는 데 도움이 됩니다.

외부 시장 조사

이러한 조사는 타겟 시장의 상황을 조사하기 위해 모든 미디어 바이어에게 필요합니다. 본격적인 외부 조사를 위해 미디어 구매자는 타겟 오디언스, 타겟 오디언스에게 도달하는 데 사용할 수 있는 미디어 리소스, 타겟 고객이 가장 활성화될 시간을 연구합니다. 이 모든 데이터를 기반으로 미디어 구매자는 특정 광고 제안에서 조회수와 전환을 가장 잘 얻을 수 있는 시기, 장소 및 방법에 대해 상당히 신뢰할 수 있는 그림을 얻을 수 있습니다.

미디어 구매자는 이 데이터를 기반으로 미디어 목표를 설정할 수도 있습니다.

미디어 목표 설정

시장 조사를 수행하고 대상 고객을 연구한 후 미디어 기획자는 비즈니스에 가장 효과적인 미디어 채널을 파악해야 합니다. 여기에는 신문 및 잡지, 옥외 광고, 라디오 또는 텔레비전과 같은 전통적인 미디어 또는 프로그래밍 방식 광고, CTV, DOOH 또는 기본 광고와 같은 혁신적인 미디어 채널이 포함될 수 있습니다.

물론 현대적인 형태의 미디어는 기존 미디어보다 경쟁력이 있습니다. 적은 투자로 더 정확한 타겟팅으로 더 나은 결과를 보여주기 때문입니다.

또한 프로그래매틱 광고 캠페인의 모든 변경 사항을 수량화할 수 있으며 최종 결과에 미치는 영향을 미디어 구매자가 계산할 수 있습니다. 기존 미디어에서는 분석이 훨씬 덜 정확합니다.

그러나 여전히 전통적인 미디어를 통해 더 쉽게 도달할 수 있는 특정 비율의 청중이 있습니다. 게다가 대기업의 경우 기존 미디어는 브랜드 인지도를 높이는 도구이자 잠재 고객의 보조 소스입니다.

다양한 미디어 채널을 분석하고 목표를 설정한 후, 좋은 미디어 구매자는 특정 광고 플랫폼이 제공해야 하는 인벤토리에 관심을 가질 가능성이 높습니다.

특정 비즈니스에 어떤 종류의 인벤토리가 좋을지 말하기는 어렵지만 좋은 미디어 구매자가 답을 알고 있어야 하는 질문입니다. 최소한 미디어 구매자가 없는 경우 잠재적인 프로그래밍 방식 플랫폼의 기술 지원에 항상 도움을 요청할 수 있습니다. 일반적으로 이러한 플랫폼은 컨설팅 서비스를 제공합니다.

미디어 구매 유형

디지털 디스플레이의 프로그래밍 방식 광고

디지털 미디어 구매 유형입니다. 프로그래밍 방식 디지털 디스플레이 광고의 주요 장점은 판매 유입경로에서의 위치에 따라 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

오늘날 타겟팅 기준은 무궁무진합니다. 홍보하려는 제품 또는 서비스의 현재 고객 목록과 같은 자체 데이터를 사용하여 대상 고객을 만드는 것이 종종 합리적입니다. 스마트 데이터 시각화 및 분석 도구를 사용하여 해당 고객의 프로필과 일치하는 유사점 및 유사 잠재고객을 식별합니다.

이 목록을 작성하면 이상적인 대상 고객을 갖게 됩니다. 회사의 메시지를 사용하거나 광고 게재위치를 위한 특정 광고 공간을 사용하여 타겟팅할 수 있습니다.

이상적인 잠재고객을 식별한 후에는 판매 유입경로에서의 위치에 따라 타겟 잠재고객을 추가할 수 있습니다.

청중을 보완하기 위한 추가 기준:

• 인구통계학적 변수;
• 지리적/지리적 영역 변수;
• 행동 변수;
• 키워드(SEO 타겟팅);
• 관심 카테고리;
• IP 주소로 타겟팅
• 관심 있는 미디어 구매자의 청중
• 유사 잠재고객 및 맞춤 잠재고객
• 리타겟팅 및 리마케팅.

마케팅 퍼널 타겟팅은 다음과 같습니다.

잠재 고객이 보는 모든 메시지와 광고 소재는 서로 공감하고 서로를 보완하여 판매 유입경로를 더 아래로 끌어올려야 합니다.

다양한 미디어 결제 모델

오늘날에는 예산에 따라 다양한 플랫폼에서 동시에 사용할 수 있는 온라인 미디어 구매 모델이 몇 가지 있습니다.

CPC(클릭당 비용)

클릭당 가격. 가장 인기있는 미디어 구매 모델. 이 경우 광고주는 광고를 본 사용자가 원하는 타겟 액션(예: 사이트 이동)을 할 때만 비용을 지불합니다.

CPL(리드당 비용)

리드당 가격입니다. 광고주는 사용자가 양식을 작성하고 잠재 고객에게 보낸 경우에만 광고 비용을 지불합니다. 이 양식은 퍼블리셔에게 수익성이 없기 때문에 거의 사용되지 않으며 일반적으로 사용자가 구매하기 전에 먼저 회사에 연락해야 하는 B2B 마케팅 분야에서 발견됩니다.

CPA(액션당비용)

작업당 가격. 광고주는 사용자가 사이트에서 특정 작업을 수행할 때 비용을 지불합니다. 예를 들어, 구매, 등록, 구독 등이 있습니다.

CPM(밀당 비용)

1,000회 노출당 가격입니다. 광고주는 디스플레이의 효과에 관계없이 표시되는 광고에 대해 비용을 지불하지만 1,000회 노출될 때마다 비용을 지불합니다.

CPI(설치당 비용)

설치당 가격입니다. 이 모델은 광고주가 사용자의 컴퓨터나 휴대전화로 소프트웨어를 다운로드할 때마다 비용을 지불하는 모바일 및 컴퓨터 애플리케이션에만 해당됩니다.

이는 모두 디지털 미디어 구매의 유형이기도 합니다. 아시다시피, 오늘날 대부분의 고객은 물건을 사기 전에 인터넷에서 약간의 조사를 합니다. 따라서 클릭당 지불 광고는 전환을 늘리기 위한 수익성 있는 투자가 될 수 있습니다.

동시에 1,000회 조회당 지불 광고는 브랜드에 대한 잠재고객 인지도를 높이는 데 유용합니다. 의도에 따라 키워드를 검색하는 사용자 앞에 광고를 게재하면 인지도를 높이고 리드를 유치할 가능성이 높아집니다.

다음 기준을 사용하여 이러한 광고에 대한 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

• 나이;
• 성별;
• 부모 또는 결혼 상태;
• 가족 수입;
• 사회적 지위;
• 교육 수준.

광고 캠페인이 설정 및 구성되면 수정하고 결과를 분석하는 것을 잊지 마십시오. 성공적인 광고 캠페인은 항상 한 걸음 앞서지만, 그렇다고 해서 노력을 중단해야 하는 것은 아닙니다.

소셜 네트워크에서 미디어 구매

소셜 네트워크는 사회적 상호 작용을 위한 도구에 불과했지만 오늘날에는 원래 기능을 넘어 미디어 기획 단계뿐만 아니라 광고 또는 판매를 위한 플랫폼이 되었습니다. 많은 사용자가 검색 페이지를 건너뛰고 소셜 네트워크를 통해 직접 구매하는 것을 선호합니다. 구매 결정은 더 이상 특정 제품이나 서비스 페이지가 아니라 Twitter, Facebook, Instagram 및 YouTube의 광대한 영역에서 이루어집니다.

소셜 네트워크는 가입자의 유기적 성장이 가능하기 때문에 유료 미디어이지만, 경쟁이 치열한 환경에서는 시간적으로 매우 어렵고 수익성이 없습니다. 소셜 네트워크에서 유료 광고 서비스를 사용하고 일부 광고 제안에서 필요한 트래픽 흐름을 얻는 것이 훨씬 쉽습니다.

청중이 어떤 소셜 네트워크에 있는지 아는 것이 중요합니다. 마케팅 연령차별이라고 할 수 있지만 지금은 Facebook에서 나이가 많은 잠재고객을 찾는 것이 더 쉽고 Instagram이나 Tiktok에서 줌머와 밀레니얼 세대를 찾는 것이 더 쉽습니다.

견고한 디지털 마케팅 전략과 적절한 미디어 계획을 통해 소셜 미디어에서 유료 광고 도구를 사용하여 목표를 달성할 수 있습니다.

라디오 및 텔레비전에서 미디어 구매

디지털 마케팅에 대해 이야기할 때 가장 먼저 생각하는 것은 검색 엔진이나 소셜 미디어에서의 미디어 구매이지만 미디어 구매를 위한 전통적인 채널도 잊어서는 안됩니다.

라디오와 텔레비전은 다른 미디어와 마찬가지로 시대의 흐름에 따라 광고 플랫폼을 업데이트하는 고유한 방법을 개발하고 있습니다. 이제 전통적인 선형 TV는 CTV와 OTT에 밀려나고 있지만 선형 TV와 스트리밍 서비스는 모두 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 채널입니다.

광고 캠페인 목표, 예산 및 광고 크리에이티브 옵션에 따라 이러한 미디어 중 일부를 사용하는 것이 적절할 수 있습니다. 분석의 경우 Nielsen, ComScore 등급, TVB 및 Scarborough 정보와 같은 독립 등급이 매우 유리합니다. 광고를 배치할 위치를 선택하고 효과를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.

많은 미디어 구매자가 라디오를 잊어버리거나 가치 있는 채널로 생각하지 않지만 오늘날 라디오는 광고를 타겟팅하는 좋은 방법이기도 합니다. 예를 들어 Pandora, Spotify 및 iHeartRadio와 같은 스트리밍 서비스를 사용하면 청취자가 자신의 재생 목록을 만들 수 있습니다. 이것은 사람들이 더 오랫동안 녹음을 들을 가능성이 더 높다는 것을 의미하며, 메시지를 다시 방문할 기회를 만듭니다.

또한 브랜드가 특정 위치의 청중을 대상으로 하는 경우 지역 라디오 방송국에 연락하는 것이 좋은 솔루션이 될 수 있습니다.

미디어 구매 및 SEO

검색 엔진 최적화는 누구나 알고 있는 무서운 단어이지만 잘 아는 사람은 거의 없습니다. SEO는 미디어 구매 전략의 일부일 수 있으므로 미디어 구매 또는 미디어 계획 프로세스에 대해 이야기할 때 잊지 말아야 합니다.

검색 엔진 최적화는 귀하의 사이트가 Google, Bing 또는 Yahoo의 검색 결과에서 더 높은 위치에 있도록 하기 위한 특정 작업 목록입니다. 이러한 작업은 사이트의 콘텐츠와 기술적인 측면을 최적화하도록 지시할 수 있습니다. 그렇기 때문에 자신의 SEO 전문가가 없는 경우라도 적어도 정기적으로 그러한 일을 전문으로 하는 제3자 회사에 감사를 요청하는 것이 중요합니다.

검색 엔진 최적화는 매우 광범위하며 다양한 활동을 포함합니다.

전체 SEO 지원에는 다음이 포함됩니다.

• SEO 감사 및 전략;
• 온페이지 SEO;
• 기술 SEO;
• 외부 SEO.

미디어 구매 청구 및 교차 확인

광고 공간을 구입하고 광고를 배치한 후에는 분석 작업을 수행해야 합니다. 설정을 조정하고 가장 성공적인 광고 배치 전략을 찾아야 합니다. 또한 모든 미디어 계정을 평가하고 광고 배치 주문과 조정하여 미디어 구매 협상 중에 약속된 모든 것을 받았는지 확인하는 것이 좋습니다.

불일치를 발견하면 수정하기가 더 쉬울 것입니다.

미디어 구매 및 미디어 계획의 프로그래밍 방식

미디어 기획을 위해 대행사에 지원하고 싶지 않고 게시자에게 직접 연락하고 협상하기를 원하지 않는다면 미디어 구매 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

광고 네트워크, 교환 및 사이트와의 직접적인 상호 작용을 통해 트래픽을 구매하는 특수 수요측 플랫폼(또는 게시자인 경우 공급측 플랫폼)을 사용할 수 있습니다. 플랫폼을 수동으로 또한 수요측 플랫폼을 사용하면 광고 비용을 최소화하고 디스플레이 광고에 대한 자체 필터를 설정하여 타겟 고객만 정확하게 볼 수 있도록 할 수 있습니다.

미디어 구매의 모든 이점은 다음과 같습니다.

거의 모든 비즈니스, 부문 및 제품에 적합한 미디어 구매를 만드는 다양한 미디어 플랫폼의 선택;

자동화된 미디어 구매에서는 사람의 개입을 최소화하고 모든 거래 및 광고 노출은 특수 알고리즘의 책임입니다. 동시에 미디어 구매도 빠르고 저렴해지며 광고 효과는 동일한 수준으로 유지됩니다.

자동화된 플랫폼과 게시자 자체 보고서를 통한 실시간 분석의 가용성

잠재고객 인구통계를 기반으로 광고 매개변수 및 세부 타겟팅을 개인화하는 기능.

프로그래밍 방식의 미디어 계획에는 두 가지 단점이 있지만 간접적입니다. 첫째, 오류가 발생하면 광고가 취소되지 않고 원하는 효과를 얻지 못하기 때문에 광고를 구매하기 전에 제품과 대상을 주의 깊게 연구해야 합니다.

둘째, 디지털 미디어 계획에서 봇이 노출수와 클릭수를 속여 광고주가 더 많은 비용을 지불하도록 하는 사기 사례가 있을 수 있습니다. 그러나 일반적으로 잘 알려진 플랫폼은 평판을 중요하게 여기기 때문에 거의 알려지지 않은 플랫폼만 이 작업을 수행합니다(그러나 가격도 견실함).

결론

미디어 계획은 모든 비즈니스가 운영되는 방식에서 매우 중요한 부분이므로 철저하게 접근해야 합니다. 요즘 시장의 경쟁은 가장 유망한 신생 기업조차도 긴장을 풀지 못하게하여 광고 구매의 세계에 뛰어들 수밖에 없습니다. 유능한 미디어 계획 전략은 브랜드의 수익성을 몇 배나 높일 수 있지만, 이 작업을 충분히 심각하게 받아들이지 않으면 며칠 또는 몇 시간 만에 브랜드와 명성을 망칠 수 있습니다.

프로그래밍 방식 플랫폼은 광고 구매 프로세스를 단순화하도록 설계되었습니다. 미디어 계획의 필요성을 처음 접하는 사람들에게도 더 투명하고 이해하기 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다. DSP 및 SSP 플랫폼은 한 곳에서 모든 광고 캠페인 또는 광고 플랫폼을 쉽게 관리할 수 있도록 하는 액세스 가능하고 직관적인 인터페이스를 제공합니다. 따라서 리소스가 없거나 미디어 구매자의 전체 직원을 고용해야 하는 경우 프로그래밍 방식 플랫폼이 브랜드를 위한 훌륭한 솔루션이 될 것입니다.

지금 SmartyAds와 함께 다양한 소스의 광고 구매를 시작하세요!