비즈니스에서 피벗이란 무엇입니까? 6가지 유형의 스타트업 피벗

모든 스타트업은 고유한 아이디어와 이를 시장에 출시할 올바른 방법이 필요합니다. 그러나 초기 비즈니스 결정이 항상 벤처 개발을 위한 최선의 선택입니까? 결과적으로 위험한 변경으로 인해 때때로 비즈니스가 최고 성능을 달성할 수 있습니다. 비즈니스에서 피벗이란 무엇입니까? 기사를 읽고 자세히 알아보십시오.

스타트업 피벗 유형 – 목차:

1. 스타트업 피벗에 대한 진실
2. 스타트업 사업을 언제 피벗해야 할까요?
3. 시작 피벗 유형
4. 피봇인가요?
5. 요약

스타트업 피벗에 대한 진실

모든 신생 기업을 차별화하는 기본 기능 중 하나는 높은 불확실성 입니다. 이로 인해 신생 기업은 비즈니스 운영에 특히 주의를 기울이고 매우 유연하게 대처하여 빠르게 변화하는 소비자 선호도를 성공적으로 충족할 수 있습니다.

그러나 이렇게 다재다능하고 회사를 운영하는 전통적인 메커니즘에서 벗어남 에도 불구하고 모든 스타트업에는 명확하게 정의된 전략과 비즈니스 모델이 필요합니다. 그러나 초기에 매력적인 실행 계획이 성공하지 못한 것으로 판명되면 어떻게 해야 합니까?

도움을 받으면 비즈니스의 방향을 근본적으로 바꾸고 새로운 도전을 성공적으로 극복할 수 있는 실질적인 기회를 창출하는 방향 전환이 이루어집니다. 그런 다음 피벗을 통해 스타트업의 원래 목표와 비전에 충실하면서 필요한 전략적 변경을 수행할 수 있습니다.

스타트업 사업을 언제 피벗해야 할까요?

스타트업의 성공은 주로 비즈니스 모델 자체에 달려 있습니다. 스타트업 창업자의 실질적인 이익 외에도 고객에게 실질적인 이익을 가져다 주어야 합니다. 적절하게 선택된 시장 부문과 가장 효과적인 판매 채널 에 집중할 수 있도록 함으로써 잘 작동하는 비즈니스 모델은 '완벽한' 제품을 찾는 사람들에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다.

그러나 적절한 비즈니스 모델을 찾는 것이 항상 그렇게 쉬운 것은 아닙니다. 때때로 신진 기업가는 어떤 솔루션이 비즈니스 성장을 위한 최선의 선택인지 최종적으로 확인하기 위해 먼저 다양한 관행을 시도해야 합니다. 회사마다 고유한 역사와 개별 목표가 있기 때문에 피봇팅을 시작하는 보편적인 순간을 명확하게 식별하기 는 어렵습니다.

전략을 변경할 적절한 순간을 찾을 때 고객의 요구, 비즈니스 환경 및 비즈니스 활동 구조 자체를 철저히 분석하는 것이 중요합니다. 그러나 비즈니스의 다양성에도 불구하고 어떤 변화가 필요하다는 신호를 보낼 수 있는 상황을 식별하는 것은 가능합니다.

가장 먼저 살펴볼 측면은 제품에 대한 전반적인 고객 만족도 입니다. 제품이 출시된 후 소비자가 처음 의도했던 것과 완전히 다른 제품 기능에 주의를 기울이고 기본 기능을 인식하지 못한다면 비즈니스 전략을 재고할 때입니다.

이 시점에서 제품은 무엇보다 고객을 위해 만들어지는 것임을 기억하는 것이 좋습니다. 따라서 그들의 의견을 주의 깊게 듣고 제안을 개선하기 위한 귀중한 팁으로 취급해야 합니다.

피벗팅은 초기 계획이 비즈니스 현실에 직면했을 때 신생 기업에게 만족스러운 수익을 제공하고 경쟁자 사이에서 강력한 위치를 확보하는 데 비효율적인 것으로 판명될 때마다 유용합니다. 따라서 스타트업을 운영하려면 기업가가 필요할 때 사업을 선회할 수 있도록 항상 긴장을 늦추지 않아야 하며, 이것이 가장 효과적인 해결책이 될 수 있습니다.

시작 피벗 유형

잘못된 제품 시장 적합성, 이전에 설정한 목표 달성의 어려움 또는 가혹한 현실과의 진지한 대결은 기업가가 방향을 전환하도록 동기를 부여하는 요인입니다. 그들이 직면하고 있는 문제의 원인과 세부 사항에 따라 다음과 같은 피벗 유형을 선택할 수 있습니다.

• 채널 피벗 - 판매 채널과 관련된 변경 사항과 연결됩니다. 예를 들어 판매를 인터넷으로 이동하거나 전자 상거래 성장 전략에 새로운 판매 채널을 추가합니다.
• 줌 인 피벗 - 제품의 한 측면에 초점을 맞추고 다른 기능의 개선은 다소 배경에 둡니다. 이러한 상황에서 이전에는 제품의 단일 기능으로 간주되었던 것이 전체 제품이 됩니다.
• Zoom-out pivot – Zoom-in-pivot의 반대이며, 스타트업은 대상 그룹에 충분히 매력적인 형태에 도달할 때까지 출시된 제품의 기능을 확장하는 데 중점을 둡니다.
• 고객 세그먼트 피벗 – 제안이 처음에 예상했던 것과 다른 소비자 그룹에 도달하는 상황을 나타냅니다. 그런 다음 기업가는 새로운 대상 그룹에 대한 데이터를 효율적으로 업데이트하고 이에 따라 전체 전략을 조정하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다.
• 기술 피벗 - 제품의 기반이 되는 기술을 변경할 때 발생합니다.
• 고객 니즈 피벗 – 이 피벗은 제품이 올바른 고객의 문제를 해결하지 못하고 해결할 가치가 있는 다른 문제에 집중해야 할 때 필요합니다.

피봇인가요?

비즈니스의 모든 변화가 즉시 피벗과 동일시되는 것은 아니라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 새로운 캠페인 실행, 팀 확장, 사무실 위치 변경, 제품 및 서비스 가격 업데이트 또는 포트폴리오 구축과 같은 일상적인 활동과 관련된 사소한 변경 사항은 스타트업 기능을 원활하게 하고 성장하게 하는 자연스러운 개선 사항입니다.

반면에 피벗은 비즈니스 세계에서 기존 벤처를 완전히 제거하는 일반적인 변화로 이해할 수 없습니다. 도입된 변화가 너무 급진적이어서 완전한 리브랜딩으로 이어지고 완전히 새로운 회사의 탄생이 수반되는 경우 이를 사업 재개라고 합니다.

요약

신생 기업을 설립하려면 상당한 주의와 유연성이 필요하므로 매우 역동적인 시장에서 더 쉽게 강세를 유지할 수 있습니다. 신진 기업가는 예측할 수 없는 비즈니스 현실에 직면했을 때 가장 잘 설계된 계획조차도 약간의 개선이 필요할 수 있으며 여기서 피벗이 도움이 된다는 점을 인식해야 합니다.

또한 읽어보십시오: 제품 판매를 시작하기 전에 물어봐야 할 10가지 질문.

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저자: 앤디 니콜스

5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.

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