Porter의 다섯 가지 힘 모델은 무엇이며 어떻게 사용합니까?

자신의 사업을 시작하려고 생각하고 있거나 이미 사업을 가지고 있고 그 성과를 개선하고 싶습니까? 산업에 관계없이 경쟁력과 해당 분야의 매력에 대해 배우면 안정적이고 수익성 있는 회사를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이를 수행하는 데 도움이 되는 Porter의 5가지 힘 모델을 사용할 수 있습니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

포터의 다섯 가지 힘 – 목차:

1. 포터의 다섯 가지 힘 이해하기
2. 포터의 다섯 가지 힘 - 예
3. Porter의 다섯 가지 힘 모델의 장단점

포터의 다섯 가지 힘 이해하기

선택한 부문의 수익성과 잠재력을 판단하는 방법입니다. 또한 경쟁 및 이와 관련된 위협 및 기회에 대한 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다.

Porter의 다섯 가지 힘은 다음과 같습니다.

• 업계에 새로운 진입자의 잠재력
• 대체 제품의 위협
• 업계 경쟁
• 고객의 힘
• 공급자의 힘

업계에 새로운 진입자의 잠재력

시장 진입 장벽을 결정하고 좋은 위치를 유지합니다. 사업을 시작하려면 금융 자본을 투자하고 특허 또는 전문 기술을 보유해야 합니다. 추가적인 어려움은 이미 존재하는 다양한 범위의 제품 및 서비스일 수 있습니다. 경쟁에서 눈에 띄는 것이 훨씬 더 어려울 것입니다.

대체 제품의 위협

귀하의 대체 제안을 찾는 것이 얼마나 쉬운지를 나타냅니다. 그러한 제품이나 서비스를 더 많이 찾을수록 해당 분야에서 강력한 위치를 차지할 가능성이 줄어듭니다. 다음 요소는 이 위협의 정도에 영향을 줄 수 있습니다.

• 대체하기 어렵기 때문에 제품/서비스의 독창성, 혁신성,
• 이미 시장에 나와 있는 수많은 대체품,
• 제품/서비스를 개선하거나 변경하는 데 드는 높은 비용.

업계 경쟁

경쟁력은 전반적인 시장 환경에 큰 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 이 힘은 다음 요소의 영향을 받습니다.

• 시장 진입 장벽 – 많은 돈을 투자하거나 혁신적인 제안 또는 특허를 보유해야 할 필요성,
• 귀사와 유사한 전략적 프로필을 가진 수많은 경쟁사 ,
• 소비자 충성도 – 만족하고 오랜 고객은 신생 회사를 위해 습관을 바꾸는 것을 꺼릴 수 있습니다.

경쟁사의 강점과 약점에 대해 배우고 이 지식을 관리 전략에 사용하는 방법을 알고 싶다면 이 기사를 읽으십시오.

고객의 힘

압력을 행사하고 가격을 변경하는 능력에 달려 있습니다. 구매자와 판매자 간의 관계를 형성할 수 있는 인센티브는 다음과 같습니다.

• 제품/서비스 차별화 – 귀하의 제안이 경쟁업체의 제안과 크게 다르지 않으면 소비자는 더 저렴한 제품을 선택할 가능성이 높습니다.
• 전환 비용 – 이 비용이 낮을수록 구매자의 협상력이 커지고,
• 그들의 수량 또는 그룹화 경향 – 강력한 그룹은 가격을 결정할 수 있기 때문에 이점을 얻습니다(불만족스러운 제안은 구매를 포기하고 결과적으로 회사의 상황을 악화시킬 수 있음).

공급자의 힘

가격, 품질 및 배송 날짜를 조작하는 능력에 따라 다릅니다. 이 경우 공급업체의 상황은 다음 요인의 영향을 받습니다.

• 다양한 제안 – 우리와 ​​유사한 제품/서비스가 시장에 많이 있으면 경쟁이 더 치열해지고,
• 공급자 변경과 관련된 비용 – 비용이 높을수록 공급자의 협상력이 커지고,
• 다양한 공급자 – 다른 공급자와 경쟁하고 구매자와 불리한 협력 조건을 수락해야 할 필요성.

포터의 다섯 가지 힘 - 예

예 1. IT 산업(예: Apple)

• 업계에 신규 진입자의 잠재력 – 신규 시장 참여자는 경쟁업체와 차별화할 수 있는 연구, 마케팅 및 신기술 개발을 위해 많은 자금이 필요합니다.
• 대체 제품의 위협 – 브랜드에 집착하는 소비자가 브랜드를 바꾸지 않을 것 같지만 시장에는 많은 대체 제품이 있습니다.
• 업계 경쟁 – 이 분야에는 빠르게 성장하고 있는 많은 경쟁자(삼성, 샤오미, 화웨이, LG 포함)가 있습니다.
• 고객의 힘 – 소비자의 요구는 기술 진보에 의해 형성되었으며(Apple 제품에 대한 수요가 크고 증가하는 경향이 있음) 서로 호환되는 신제품(예: iPhone, iPod, iWatch)으로 제품 범위가 확장되고 있습니다. 더 쉽게 사용할 수 있습니다.
• 공급업체의 힘 – 이 경우 Apple은 공급업체 간의 관계 및 계약 조건을 결정할 수 있는 시장에서 매우 강력한 위치를 차지합니다(협력 종료는 후자에게 더 해로울 수 있음).

예 2. 대도시의 어학원

• 업계에 신규 진입자의 잠재력 – 우수한 언어 능력은 이제 바람직한 기술이므로 업계의 많은 신규 플레이어가 지속적으로 등장하고(다른 학교 및 개인 튜터) 특정 법적 규정이 없기 때문에 시장에 진입).
• 대체 제품의 위협 – 전통적인 언어 학교의 대체물은 수업 일정을 조정할 때 더 유연한 원격 학습 또는 온라인 과정일 수 있습니다.
• 업계 내 경쟁 – 경쟁이 치열하며 눈에 띄기 위해 교육 기관이나 교사는 예를 들어 틈새 언어를 가르치고 언어 자격증 준비를 제안할 수 있습니다.
• 고객의 힘 – 소비자는 가격, 제안, 학교 위치를 비교하고 가장 매력적인 옵션을 선택할 수 있으므로 지배적인 위치에 있습니다. 회사는 살아남기 위해 구매자의 요구에 적응해야 합니다.
• 공급자의 힘 – 튜터는 학교에서 제공하는 서비스의 공급자입니다. 튜터의 수, 경험 또는 선택한 전문 분야가 교육의 명성과 품질을 결정합니다. 영어 교사가 (언어의 인기로 인해) 계약 조건을 지시할 매력적인 위치를 찾는 것이 더 어려울 수 있다는 점은 확실히 주목할 가치가 있습니다. 이것은 교육 기관의 관점에서 긍정적인 측면입니다.

예 3. 제약 산업(예: Pfizer)

• 업계에 대한 신규 진입자의 잠재력 – 경쟁이 낮고 제약 부문은 신규 진입자의 위협을 받을 수 없는 대형 업체가 지배하고 있습니다. 막대한 자금을 투자하고, 특허를 보유하고, 법적 요건을 충족해야 하기 때문입니다.
• 대체 제품의 위협 – 더 저렴한 대체 약품이 시장에 나타날 수 있으며, 이는 장기적으로 원래 제품을 생산하는 회사의 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 업계 내 경쟁 – 자격을 갖춘 연구원을 찾기 위한 투쟁과 연구 팀 간의 높은 정보 유출 위험이 있습니다.
• 고객의 힘 – 여기서 환자는 의사가 처방한 약을 구매하기 때문에 영향력이 거의 없습니다(대안을 선택하면 치료 효과가 떨어질 위험이 있음).
• 공급업체의 힘 – 제약 생산에 필요한 원자재 또는 기계는 많은 산업 제조업체에서 널리 구할 수 있으므로 제약 회사는 더 매력적인 제안을 선택할 수 있습니다.

Porter의 다섯 가지 힘 모델의 장단점

Porter의 5가지 힘 모델에는 장점과 단점이 있습니다. 이제 간단히 살펴보겠습니다.

장점

경쟁사 분석을 수행하는 데 도움이 됩니다.

Porter의 5가지 힘은 구매자와 공급업체의 협상력, 제품 또는 서비스에 대한 새로운 대체품 및 새로운 경쟁자와 관련된 위험을 식별하는 데 도움이 됩니다. 직면해야 할 문제를 인식하면 효과적인 관리 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

기업 전략 수립에 유용합니다.

비즈니스 환경을 조사함으로써 비즈니스에 대한 객관적인 시각을 얻고 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.

비즈니스 위험을 이해할 수 있습니다.

경쟁사, 공급업체 및 구매자의 영향에 대한 정보를 얻으면 실패의 원인을 이해하고 미래에 대한 결론을 도출할 수 있습니다.

그것은 당신의 강점과 약점을 식별합니다

외부 요인의 영향을 이해함으로써 비즈니스의 강점과 약점을 분리하고 전략적 위치를 강화할 수 있을 뿐만 아니라 기존 문제에 대한 솔루션을 고려할 수 있습니다.

강력한 플레이어를 나타냅니다.

경쟁사, 공급업체 또는 구매자 중 누가 해당 부문에서 가장 큰 영향력을 가지고 있는지 알게 됩니다. 결과적으로 문제의 시장 참여자를 다루는 방법을 알 수 있습니다.

그것은 당신의 성장 기회에 주목합니다

분석은 회사를 확장하는 방법에 대한 질문에 답하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 다른 유사 법인 또는 완전히 다른 법인과 파트너십을 맺는 것이 수익성이 있습니까?

단점

5가지 요소에만 초점을 맞춥니다.

이 분석은 비즈니스 운영 방식에 실제로 큰 영향을 미칠 수 있는 기술적 또는 법적 측면을 무시합니다. 때로는 바로 이러한 요소가 성공 또는 실패를 달성하는 데 지배적인 역할을 합니다. 따라서 한 분야의 매력도를 평가하기 위해 이 방법만 사용해서는 안 됩니다. 가장 좋은 방법은 다른 분야와 결합하는 것입니다(예: SWOT, CSF 분석).

모든 산업에 보편적인 것은 아닙니다.

제시된 모델은 경제의 한 부문에만 초점을 맞추고 있으므로 한 번에 여러 산업에서 운영되는 대기업에는 적합하지 않습니다.

더 깊은 분석의 구성 요소 일뿐입니다.

실제로 Porter의 5가지 힘 모델은 효과적인 관리 전략을 개발하는 데 필요한 모든 정보를 제공할 수 없는 단순한 도구입니다. 오히려 회사와 환경에 대한 철저한 탐색을 위한 좋은 출발점입니다.

또한 읽기: 온라인 상점의 SWOT 분석.

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저자: 앤디 니콜스

5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.

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