프라임 데이란?

프라임 데이 날짜가 공식적으로 발표되었습니다: 7월 12일과 7월 13일. "이제 어떡하지?" 라고 생각하고 계시다면 저희가 도와드리겠습니다! 다음은 Amazon 안팎에서 이벤트를 준비하는 데 도움이 되는 Amazon Prime Day 가이드입니다.

먼저 가장 중요한 질문부터 시작하겠습니다. 프라임 데이가 무엇인가요?

프라임 데이는 Amazon에서 만든 연례 쇼핑 이벤트로, 역사적으로 Amazon의 총 판매량에서 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 능가했습니다. 작년에는 이틀간의 이벤트 기간 동안 매출이 110억 달러 이상으로 전년 대비 7.7% 증가했습니다. 이제 생각하고 있다면 플랫폼에서 판매하는 모든 대기업 때문일 가능성이 높으므로 다시 생각하십시오! 중소기업은 작년에 약 20억 달러를 벌어들인 것으로 추산되며, 이는 크든 작든 모든 비즈니스가 프라임 데이를 준비해야 함을 보여줍니다.

프라임 데이에 참여하는 이유는 무엇입니까?

프라임 데이에 참여하면 브랜드에 미치는 이점이 2일 이벤트보다 훨씬 더 확장됩니다. 새로운 고객을 확보하고 제품을 고려하는 사람들이 전환하도록 할 수 있는 좋은 기회이기 때문입니다. 실제로 2020년에는 이전 주에 비해 미국의 신규 브랜드 쇼핑객이 중앙값 3.1배 증가했습니다.

프라임 데이를 준비하려면 어떤 조치를 취해야 합니까?

이 이벤트를 준비하려면 Power Digital Marketing 에서 Amazon Prime Day 마케팅 접근 방식 에 대한 전체 유입경로를 사용하는 것이 좋습니다 . Amazon이 말했듯이 "쇼핑객의 75%는 이벤트가 시작되기 전에 발견한 제품을 프라임 데이 기간에 구매할 가능성이 높습니다."

아마존에서:

• 먼저 인벤토리를 살펴보고 어떤 제품을 홍보해야 하는지 결정하십시오. 일어날 수 있는 최악의 상황은 재고가 바닥나고 건물에 시간과 돈을 투자한 모든 추진력과 판매 속도를 잃는 것입니다.

• 집중할 제품을 결정했으면 쿠폰이나 프로모션을 설정하세요. 프라임 데이의 경우 다양한 프라임 데이 거래를 실행할 수 있지만 5월 말과 6월 초의 엄격한 마감 날짜로 인해 더 이상 옵션이 아닙니다. 가장 좋은 행동 계획은 벤더 센트럴과 셀러 센트럴 모두에서 수행할 수 있는 쿠폰을 만들어 제출하는 것입니다. 여기 PDM 의 Amazon 마케팅 팀은 경쟁 제품과 차별화되고 "정상" 프라임 데이 버퍼보다 ​​상당한 성능 향상을 허용하므로 제품을 최소 25% 할인할 것을 권장합니다.

• Sponsored Product, Sponsored Brand, Sponsored Display 광고를 활용한 광고 전략 수립 또한 DSP를 실행하는 경우 짝수 전, 도중, 이후에 황금 시간대 특정 캠페인을 실행할 준비를 하십시오. 검색 및 디스플레이 측면 모두에서 전략에 대해 권장하는 사항을 보려면 계속 읽으십시오.

• 브랜드 스토어, A+ 콘텐츠, SB 광고 및 게시물의 광고 소재를 업데이트합니다. Amazon은 브랜드가 플랫폼에서 더 많은 입지를 구축할 수 있도록 허용하므로 이를 최대한 활용하십시오.

아마존에서:

• Amazon에서 황금 시간대를 준비하는 것이 중요하지만 이벤트를 최대한 활용하려면 Amazon에서 벗어나 전략을 수립하는 것만큼이나 중요합니다. 실제로 2020년: 다중 채널 및 단일 채널 마케팅 캠페인을 사용하는 광고주는 구매율이 250% 더 높았습니다. 시작하려면 Amazon Attribution 을 활용 하십시오. 이 도구를 사용하면 Amazon으로 유도하는 다중 채널 트래픽이 플랫폼의 전체 성능에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다. 기여 도구를 사용할 때 Amazon 캠페인에 대한 교차 채널 의 효과를 적절하게 측정할 수 있도록 사전에 설정하십시오 .
• 이러한 다양한 채널(소셜 미디어, 이메일, SMS 메시징 등)에서 프라임 데이 거래를 홍보하려면 클릭 가능하게 만들고 광고에 "아마존에서 이 제품 쇼핑" 또는 아마존 장바구니에 추가 버튼을 마켓플레이스에 추가하십시오. 모든 광고가 Amazon으로 연결되어야 하므로 사본에서 Amazon과 Prime Day를 모두 참조해야 합니다. 크리에이티브를 사용하면 이상적으로는 사용 중인 제품과 함께 라이프스타일 이미지를 제공하거나 비디오 자산을 사용하고 이미지에 Amazon 로고를 추가해야 합니다. 이렇게 하면 광고가 눈길을 끌 수 있고 쇼핑객이 광고를 클릭할 때 어디로 연결되는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
• Power Digital 은 또한 프라임 데이가 역사적으로 브랜드 메인 웹사이트에 후광 효과를 주었으므로 Amazon에서 진행 중인 모든 거래를 웹사이트와 일치시키거나 최소한 약간의 할인을 실행할 것을 권장합니다. 한 가지 명심해야 할 점은 Amazon은 웹 전체에서 가격이 일치하므로 Amazon 사이트에 게시하는 모든 내용은 웹사이트와 일치해야 한다는 것입니다.
• 예산을 볼 때 프라임 데이 리드업 및 이벤트 기간 동안 활용할 수 있는 지출이 한정되어 있는 경우 트래픽이 사이트에 가장 집중될 것이기 때문에 증분 비용을 Amazon 광고 지출로 전환하십시오. 즉, 지출의 작은 부분을 외부 트래픽 캠페인에 할당하는 것만으로도 2일 간의 이벤트에서 눈에 띄는 차이를 만들 가능성이 있습니다.

• 검색 광고로 미리 계획하세요! 이벤트가 시작되기 2~3주 전에 캠페인을 시작하여 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다. 사용자가 프라임 데이 쇼핑을 계획하기 시작하고 이벤트가 있을 때까지 구매를 보류하면 CPC/CPM이 증가하는 반면 전환율은 감소할 가능성이 있으므로 프라임 데이로 이어지는 며칠 동안 세심한 주의를 기울이십시오.

특히 Amazon의 광고를 살펴보면 프라임 데이를 적절하게 준비하기 위한 권장 사항이 있습니다.

검색 광고 – 준비:

미리 계획하세요! 프라임 데이 2-3주 전에 캠페인을 시작하여 광고가 최적화되고 실행될 수 있도록 하십시오. 전환율은 감소하는 반면 CPC/CPM은 증가할 가능성이 높기 때문에 프라임 데이까지 며칠 동안 세심한 주의를 기울이는 것도 중요합니다. 이는 프라임 데이 쇼핑을 계획한 사용자가 이벤트까지 구매를 보류한 결과입니다.

검색 광고 – 이벤트 중

프라임 데이("계획" 트래픽 증가에 대비하기 위해)와 이벤트 기간(트래픽, 비용 및 판매가 급증할 가능성이 있는 경우)까지 캠페인에 대한 입찰가 및 예산을 늘릴 준비를 하십시오. 캠페인 예산은 2일 이벤트 동안 면밀히 모니터링되어야 하며, 프라임 데이 기간 동안 예산이 소진되어 판매 손실이 발생하지 않도록 추가 할당된 예산을 대기 상태로 유지해야 합니다!

검색 광고 – 프라임 데이 이후

이벤트가 끝난 후에는 "프라임 데이 숙취"에 대비하여 입찰가와 예산을 면밀히 모니터링하십시오. 주의하지 않으면 공격적인 프라임 데이 입찰로 인해 비용이 높게 유지될 수 있지만 Amazon 프라임 데이 거래가 종료되고 사용자가 구매를 함에 따라 사용자 전환이 크게 떨어질 가능성이 있습니다. 역사적으로 이벤트 후 처음 며칠 동안 검색 광고 전환율이 떨어지고 ACOS가 증가하므로 그에 따라 광고 전략을 조정하는 것이 중요합니다. 이러한 트래픽 감소에 대비할 수 있다면 낭비되는 지출을 최소화할 수 있습니다.

DSP

• 디스플레이 캠페인은 검색 캠페인보다 리드 타임이 훨씬 길어야 합니다. 사용자의 거의 3/4이 프라임 데이 구매를 미리 계획하고 있으므로 새로운 사용자에게 브랜드를 포지셔닝하기 위해 휴가 2-3주 전에 잠재 고객 확보 캠페인을 시작해야 합니다. 확장된 구매 의도 및 라이프스타일 타겟팅 캠페인을 활용하면 새로운 잠재고객을 확보하고 브랜드를 소개할 수 있습니다.
• 프라임 데이 및 이벤트 자체를 앞두고 있는 날에 리타게팅 캠페인을 시작하여 휴가를 활용하려는 신규 사용자를 지속적으로 육성해야 합니다. 프라임 데이에 트래픽이 엄청나게 유입되는 동안 이러한 리타게팅 캠페인은 계획 단계부터 시청자를 사로잡기 시작할 것입니다.

DSP – 프라임 데이 이후

• 프라임 데이의 리드아웃은 그날만큼 중요합니다! 이벤트에서 나오는 리타게팅 풀은 연중 최대 규모로, 휴가 기간 동안 전환하지 않은 모든 사용자를 활용할 수 있습니다. 리타게팅을 통해 또는 소모품 및 CPG와 같은 브랜드에 대한 과거 구매자 타겟팅을 구현하여 프라임 데이 이후에 사라진 구매자를 계속 육성하십시오. 신규 프라임 데이 사용자는 브랜드 충성도 풀을 증가시킬 수 있는 훌륭한 시장입니다.

프라임 데이는 7월 13일에 종료될 수 있지만 이벤트가 브랜드에 제공하는 혜택은 그렇지 않습니다. Amazon에 따르면 설문 조사에 참여한 쇼핑객의 31%는 거래가 없더라도 프라임 데이 이후에 같은 제품을 구매할 가능성이 높거나 높으며, 설문에 응한 쇼핑객의 52%는 프라임 데이 이후에 제품을 구매하도록 상기시키는 광고에 의존할 가능성이 높거나 높은 것으로 나타났습니다. 프라임 데이. 그렇기 때문에 검색 및 DSP 전략을 프라임 데이 및 계획 이상으로 구현하는 것이 중요합니다. 올해의 아마존 최대 쇼핑 이벤트를 준비하기에 늦지 않았습니다!