ROAS(광고 투자수익률)란 무엇이며 이를 개선하는 방법

광고는 비즈니스에서 할 수 있는 가장 중요한 투자 중 하나입니다. 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 수익을 창출하며 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 광고 캠페인의 결과로 얻은 수익이 광고 캠페인에 지출한 금액보다 높은지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 어떤 성장을 달성하든 장기적으로 지속 가능하지 않을 것입니다.

이 도움말에서는 광고 비용을 추적하고 평가하는 데 사용할 수 있는 광고 투자수익률(ROAS)에 대해 살펴보겠습니다. 또한 광고 활동에 지출되는 모든 비용을 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

의 시작하자!

ROAS(광고 수익)는 디지털 광고 캠페인이 비즈니스 수익을 얼마나 효과적으로 창출하는지 측정하는 마케팅 지표 입니다.

마케팅 캠페인이 생성하는 수익을 알면 특정 광고 캠페인에 대한 광고 지출 수익을 파악할 수 있습니다. ROAS가 높을수록 광고 캠페인에서 더 많은 수익이 발생합니다.

추적 ROAS는 기업이 가장 잘 작동하는 마케팅 채널을 계산하고 향후 캠페인 생성을 안내하는 데 도움이 됩니다.

ROAS 계산은 정말 간단한 과정입니다. ROAS를 계산하는 데 필요한 두 가지 중요한 정보가 있습니다.

• 광고 캠페인에서 발생하는 직접 수익
• 캠페인과 관련된 광고 비용

그런 다음 두 숫자를 ROAS 공식에 연결합니다.

ROAS = 광고 캠페인 수익 / 광고 캠페인 비용

예를 들어 봅시다!

광고 캠페인에 1,000달러를 지출하고 2,000달러의 수익이 발생한다고 가정해 보겠습니다. ROAS 계산을 수행하려면 2,000을 1,000으로 나누면 됩니다. 즉, ROAS는 $2(또는 2:1)입니다. 이는 광고 캠페인에 지출한 1달러당 2달러의 수익을 창출했음을 나타냅니다.

비즈니스 소유자는 종종 광고 캠페인의 목표 ROAS가 무엇인지 궁금해합니다.

일반적으로 좋은 ROAS는 광고에 지출한 $1당 약 $4의 수익(또는 4:1 비율)입니다. 이렇게 하면 광고 지출, 공급업체 비용 및 기타 운영 비용을 지불한 후에도 생성된 수익이 건전한 이윤을 남기기에 충분합니다.

물론 "좋은" ROAS로 간주되는 것은 산업, 회사 및 비즈니스 규모에 따라 다릅니다. 한 전자 상거래 비즈니스는 수익성을 유지하기 위해 10:1의 ROAS를 달성해야 하는 반면 다른 비즈니스에는 2:1이 허용 가능한 ROAS일 수 있습니다.

이제 ROAS를 계산하는 데 필요한 사항과 목표 ROAS가 무엇인지에 대해 잘 알고 있으므로 이를 개선할 수 있는 방법을 알아볼 차례입니다.

1. 광고 캠페인 비용 절감

ROAS를 개선하는 가장 간단한 방법은 광고 비용을 낮추는 것입니다. 그러나 광고에 지출하는 비용이 적기 때문에 대상 고객에게 덜 도달하여 비즈니스를 손상시키고 싶지는 않습니다.

대신 비슷한 결과를 달성하면서 광고 비용을 줄이는 것이 목표여야 합니다.

비결은 광고 지출에서 최대한의 수익을 창출하는 데 도움이 되는 좋은 마케팅 전략을 갖는 것입니다. 효율성을 높이는 것이 광고 비용을 낮추는 가장 좋은 방법입니다.

성능을 향상시킬 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 입찰 전략 개선: 많은 디지털 광고 플랫폼은 입찰 시스템을 사용하여 광고를 판매합니다(예: Google Ads, Facebook 등). 많은 사람들이 입찰하지 않는 광고 스팟을 찾아 광고 비용을 낮출 수 있습니다.
• 적절한 잠재고객 타겟팅: 적절한 사람들에게 보다 효율적으로 광고를 게재하면 광고 비용을 줄일 수 있습니다. 잠재고객 타겟팅을 사용하면 제품에 관심이 없는 사람들에게 광고하는 데 광고 비용을 낭비하지 않아도 됩니다.
• 올바른 키워드 타겟팅 : 사람들이 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 검색할 때 표시되도록 블로그와 광고 문구를 끊임없이 최적화해야 합니다.

2. 방문 페이지 최적화

사람들이 광고 캠페인을 클릭하면 작업이 절반만 완료된 것입니다. 판매 유입경로의 다음 단계로 이동하도록 설득해야 합니다. 여기에서 랜딩 페이지 가 등장합니다.

잘 디자인된 랜딩 페이지는 더 많은 전환과 더 많은 수익으로 이어져 광고 투자수익률을 높입니다.

헤드라인을 A/B 테스트하여 각 헤드라인이 최적화되었는지 확인하는 것이 좋습니다. 예를 들어 고유한 판매 제안을 A/B 테스트하여 방문자의 공감을 얻고 가능한 가장 높은 전환율을 달성하는 제안을 찾을 수 있습니다.

BlendJet은 그들의 제품을 홍보하기 위해 두 가지 헤드라인을 시도했습니다.

다음 은 다양한 가치 제안으로 랜딩 페이지 헤드라인을 테스트하는 방법에 대한 단계별 가이드 입니다.

3. 각 고객으로부터 더 많은 수익을 얻습니다.

새로운 고객을 확보하는 것보다 기존 고객이 다시 구매하도록 설득하는 것이 훨씬 저렴합니다. 그렇기 때문에 고객의 평생 가치를 높이는 것이 ROAS를 개선하는 좋은 방법입니다.

영리한 전략 중 하나 는 각 구매 의 평균 주문 가치(AOV) 를 높이는 것입니다. 다음과 같은 몇 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

• 업셀링( Upselling): 이것은 고객이 더 높은 가격으로 제품의 프리미엄 버전을 구매하도록 장려하는 마케팅 전술입니다.
• 교차 판매: 교차 판매에서는 보완 제품 또는 번들을 제공하여 고객이 더 많이 주문하도록 유도합니다.
• 무료 배송 제안: 무료 배송 혜택을 받기 위해 웹사이트 방문자가 더 많이 주문하도록 유도하기 위해 무료 배송 제안을 사용할 수 있습니다.

위에서 설명한 전술 중 하나를 사용하거나 조합하여 수익을 늘릴 수 있습니다.

평균 주문 금액을 높이려면 다음 템플릿으로 시작하세요.

4. 개인화된 여정 제공

개인화를 사용하여 각 고객에 대한 고유한 고객 여정을 생성할 수 있습니다. 천편일률적인 메시징에 의존한다는 것은 종종 디지털 마케터가 4% 미만의 전환율과 낮은 ROAS에 만족해야 한다는 것을 의미합니다. 반면 웹사이트를 개인화하는 것은 전환율과 ROAS를 모두 개선할 수 있는 거의 보장된 방법입니다.

일부 광고 플랫폼에는 개인화 옵션이 제한되어 있지만 개인화를 최대한 활용하려면 OptiMonk와 같은 전용 도구가 필요합니다.

웹사이트 개인화에 대해 자세히 알아보려면 이 가이드를 확인하십시오 .

ROAS를 추적하는 것은 온라인 비즈니스를 운영하는 데 필수적인 부분입니다. 각 특정 광고 캠페인이 얼마나 많은 돈을 벌어들이는지 모른 채 마케팅에 많은 돈을 쓸 수는 없습니다.

ROAS를 개선하기 위해 사용한 전략은 무엇입니까? 댓글로 알려주세요!