스폰서십 광고란? 광고 스폰서쉽에 대한 결정적인 가이드

스폰서십 광고란 무엇이며 어떻게 브랜드 기회를 창출합니까? "스폰서 광고"라고도 하는 스폰서십 광고는 회사가 잘 알려진 다른 브랜드나 법인과 제휴하여 청중과 연결하는 방법입니다.

소비자들이 많은 전통적인 형태의 광고를 무시하기 시작하면서 "스폰서 광고"가 점점 인기를 얻고 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 회사의 평판을 강화하는 동시에 잠재적으로 새로운 리드와 기회를 창출할 수 있는 귀중한 방법입니다.

스폰서십 광고는 "디지털 마케팅" 세계에서 점점 보편화되고 있습니다. 최근에 읽은 블로그 게시물, 시청한 비디오 또는 팟캐스트와 연결된 수많은 "유료 게시물" 또는 "후원" 문구를 보았을 가능성이 있습니다.

후원을 통해 회사는 온라인 또는 오프라인에서 완전히 새로운 환경에 효과적으로 자리를 잡고 고유한 브랜드 특성을 강조하며 수익성 있는 대상 청중과 관계를 구축할 수 있습니다.

다음은 스폰서십 광고 및 작동 방식에 대해 알아야 할 모든 것입니다.

후원 광고 정의

스폰서 십 광고와 스폰서 십 "마케팅"은 종종 겹치는 두 가지 개념입니다.

두 시나리오 모두에서 회사는 다른 브랜드, 조직 또는 이벤트와 상호 이익이 되는 파트너십을 맺습니다.

스폰서십 마케팅과 스폰서십 광고의 차이점은 스폰서십 광고는 주로 브랜드, 로고 또는 이미지가 아닌 특정 콘텐츠에 대한 관심을 끄는 데 중점을 둔다는 것입니다.

마케팅 후원 캠페인에서 회사(스폰서)는 다른 조직(수혜자)에게 비용을 지불하고 다양한 전술을 사용하여 홍보합니다. 여기에는 회사 후원 행사에 간판을 설치하거나 스포츠 유니폼에 브랜드 로고를 표시하는 것이 포함될 수 있습니다.

스폰서는 현금 또는 "현물" 서비스 및 지원을 사용하여 마케팅 비용을 지불할 수 있습니다.

광고 후원은 금전적 지불과 교환하여 특정 환경에 광고를 게재하는 데 더 중점을 둡니다.

Instagram과 Facebook의 특정 게시물 옆에 "후원"이라는 단어가 있는 것을 눈치채셨을 것입니다. 회사는 특정 고객 그룹의 잠재 도달 범위를 개선하기 위해 이러한 광고를 뉴스피드 상단으로 푸시하기 위해 비용을 지불합니다.

또는 회사는 "후원" 콘텐츠를 웹 사이트나 블로그에 게시하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다. 예를 들어, 유명한 인플루언서가 제품에 대한 기사를 작성하면서 고객에게 브랜드가 스폰서했다는 사실을 보여줄 수 있습니다.

대부분의 경우 광고 후원에는 판촉 환경에 이미 투자한 그룹과의 작업이 포함됩니다. 예를 들어 회사는 업계에서 잘 알려진 뉴스 매체에 언급되기 위해 비용을 지불하거나 Google 검색 결과 상단에 나타나기 위해 비용을 지불할 수 있습니다.

광고의 스폰서십 유형

광고의 후원은 다양한 형식으로 나타날 수 있습니다.

오늘날의 디지털 세계에서 가장 잘 알려진 스폰서십 광고 형식 중 하나는 "스폰서 콘텐츠"입니다. 회사는 검색 엔진, 소셜 미디어 플랫폼 또는 다른 회사의 웹사이트와 같은 디지털 플랫폼에 특정 콘텐츠를 표시하기 위해 비용을 지불합니다.

그러나 후원 광고는 다음과 같은 다른 형태를 취할 수도 있습니다.

프로그램 후원

텔레비전 환경에서 회사는 종종 프로그램과 특정 프로그램을 "후원"하는 제품과 서비스를 광고하기 위해 비용을 지불합니다.

Just Eat 회사는 X Factor 프로그램을 후원하고 쇼의 각 섹션에 대한 광고 시간 전후에 콘텐츠를 배치했습니다. 회사는 또한 쇼 중에 제품을 정기적으로 언급하거나 홍보하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다.

특정 회사에서 쇼를 "제공"한다고 라디오 방송에서 들을 수도 있습니다.

이벤트 후원

이벤트 후원은 후원 마케팅과 후원 광고 세계 모두에 나타납니다. 이 경우 광고주는 스폰서로서 광고 스팟 및 눈에 띄는 멘션을 받는 대가로 이벤트 개최 비용의 일부를 부담할 수 있습니다.

대부분의 회사는 일반적으로 고객에게 선보이고자 하는 브랜드 개성 및 가치와 관련된 이벤트를 후원합니다.

스폰서 광고 콘텐츠

스폰서 광고 콘텐츠는 스폰서가 게시자에게 배포 및 제작 비용을 지불하는 프리미엄 콘텐츠의 한 형태입니다. 특정 사이트나 환경에 광고를 삽입하여 자연스럽게 보이게 하는 일종의 '네이티브 광고'입니다.

예를 들어 Facebook의 스폰서 광고는 일반 게시물처럼 보입니다. 웹사이트의 스폰서 블로그도 웹사이트의 기존 팀이 작성한 게시물로 나타납니다.

통합 브랜드 프로모션

통합 브랜드 판촉은 항상 다른 브랜드를 광고하기 위해 한 회사에 지속적으로 비용을 지불하는 것을 포함합니다.

예를 들어 회사는 자사의 프로모션 콘텐츠와 함께 다른 조직의 브랜딩 및 광고를 지속적으로 표시하거나 고객에게 다른 조직과 연결되어 있음을 상기시킬 수 있습니다.

통합 브랜드 홍보를 통해 후원의 '수혜자'는 거의 지속적으로 '후원자'와 연결됩니다. 예를 들어 "Tums"가 제공하는 YouTube의 "Hot Ones" 쇼입니다.

광고에서 후원이란? 스폰서 콘텐츠

위에서 언급한 바와 같이 오늘날 광고 스폰서십의 가장 일반적인 형태 중 하나는 "스폰서 콘텐츠"입니다.

스폰서 콘텐츠는 스폰서가 게시자에게 게시, 배포 및 홍보 비용을 지불하는 프리미엄 형식입니다. 후원자가 콘텐츠를 작성하거나 개발하는 경우도 있고, '수혜자'가 콘텐츠를 만드는 경우도 있습니다.

본질적으로 스폰서 콘텐츠 파트너십은 비교적 간단하며 모든 브랜드 스폰서십과 유사합니다. 두 개의 브랜드 또는 법인이 파트너십을 형성합니다. 광고주는 게시 및 홍보할 콘텐츠에 대해 비용을 지불하고 다른 브랜드, 조직 또는 인플루언서가 이를 공유합니다.

콘텐츠에서 광고 후원의 좋은 예는 Facebook에서 찾을 수 있습니다. 회사는 소셜 미디어 뉴스 피드에서 각 광고의 위치를 ​​높이는 Facebook에서 광고를 "후원"하도록 비용을 지불할 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠는 다른 형태의 기본 콘텐츠 위에 표시되므로 고객이 브랜드를 더 쉽게 볼 수 있습니다.

또 다른 예는 기업이 브랜드와 관련된 콘텐츠를 생산하는 회사에 비용을 지불하는 네이티브 마케팅 환경의 "스폰서 콘텐츠"입니다. 비즈니스에 관심을 끌기 위해 고안된 다른 회사에서 후원하는 "Buzzfeed"와 같은 사이트에서 게시물을 본 적이 있을 것입니다.

Hot Wheels는 한때 Buzzfeed에서 회사 제품에 대한 언급이 포함된 어린이 놀이 시간에 대한 게시물을 후원했습니다.

광고 스폰서는 어디에서 왔습니까?

광고 후원은 오늘날의 디지털 환경에서 콘텐츠 후원의 많은 예를 볼 수 있기 때문에 비교적 새로운 개념처럼 보일 수 있습니다.

그러나 회사는 수십 년 동안 광고 판촉을 위해 다른 브랜드와 협력해 왔습니다. 라디오가 여전히 왕이었던 1920년대에 라디오 방송국은 팟캐스트와 유사한 이야기를 들려주는 다양한 직렬 프로그램을 제작했습니다.

당시 이 콘텐츠를 제작하는 데 비용이 많이 들었기 때문에 라디오 방송국은 추가 자금을 구하기 위해 생활용품 제조업체에 접근하기 시작했습니다. 세계 최고의 대기업 중 하나인 Procter and Gamble은 광고 슬롯과 교환하여 라디오 콘텐츠를 후원하기 시작했습니다.

프로그램이 성공적으로 진행되면서 광고 협찬 슬롯에 등장하는 제품(옥시돌)도 주목을 받았다. 많은 사람들은 P&G와 라디오의 연재 쇼 사이의 연결이 쇼가 결국 "연속극"이라는 제목을 얻게 된 이유라고 생각합니다.

마찬가지로 회사는 수십 년 동안 광고 슬롯을 대가로 이벤트, 교육 기관 및 TV 프로그램을 후원해 왔습니다. 우리는 전 세계 지역에서 이러한 예를 보았습니다. 특정 TV 쇼는 일반적으로 특정 회사와 연결됩니다.

예를 들어 Sainsbury's는 현재 영국에서 열리는 Great British Bake Off의 후원사 중 하나입니다.

인터넷이 진화하기 시작하고 온라인 플랫폼이 더 복잡해지면서 "광고 후원"이 디지털 환경으로 진출했습니다. 회사는 대상 청중에게 어필하는 채널의 광고 및 마케팅 콘텐츠에 대해 더 나은 위치에 대해 비용을 지불하기 시작했습니다.

오늘날의 디지털 세상에서 후원자는 광고 후원의 영향력을 높이는 데 도움이 되는 다양한 도구 중에서 선택할 수도 있습니다. 예를 들어 인스타그램은 회사가 "스폰서" 배치 비용을 지불할 때 특정 사용자 인구 통계, 키워드 및 그룹을 타겟팅할 수 있도록 합니다.

광고 스폰서십의 이점은 무엇인가요?

광고에서 스폰서십의 이점은 모든 마케팅 스폰서십의 이점과 유사합니다.

이 상호 유익한 관계에서 파트너십의 양측은 중요한 것을 얻습니다. "후원자"는 광고에 관심을 끌고 더 매력적인 콘텐츠를 만들고 판매 증가를 위해 더 많은 잠재 고객에게 어필합니다.

스폰서 광고 세계의 "수혜자"는 일반적으로 자금 증가로 이익을 얻습니다. 그러나 스폰서가 스폰서 배치에 대해 대체 "상환"을 제공할 수 있는 경우가 있습니다.

다른 잘 알려진 웹사이트에서 스폰서 광고를 받으려는 웹사이트는 자신의 사이트에서도 다른 회사를 광고하도록 선택할 수 있습니다. 이 양방향 전략은 두 회사가 브랜드 도달 범위를 높일 수 있는 파트너십입니다.

광고 스폰서십의 핵심 이점은 다음과 같습니다.

브랜드 인지도 및 인지도 향상

궁극적으로 광고 후원을 통해 회사는 다른 곳에서는 접근할 수 없는 고객에게 도달할 수 있습니다. Facebook, Instagram, 다른 웹사이트 또는 라디오나 텔레비전 프로그램 전에 광고가 나타나도록 후원하는 것은 청중의 관심을 끄는 방법입니다.

기업은 고객이 이미 방문한 채널이나 환경에서 고객에게 도달할 수 있습니다.

또한 기업이 잠재 고객에게 자신을 특별하게 만드는 요소를 강조할 수 있는 기회이기도 합니다.

음식 및 여행 비디오 네트워크인 Tastemade는 Michelob ULTRA 맥주의 후원을 받아 여러 레시피 비디오를 제작했습니다. 영상마다 레시피는 미켈롭의 상큼한 맥주와 함께 음식을 즐길 수 있도록 독려한다.

브랜드 평판 향상

후원은 회사가 "경쟁적 포지셔닝" 수준을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

오늘날의 경쟁 환경에서 눈에 띄기 위해 기업은 광고와 회사가 눈에 띄는 것만을 원하지 않습니다. 그들은 또한 그들에 대한 고객의 감정을 개선하기를 원합니다.

스폰서십은 고객이 다른 회사나 법인에 대해 이미 가지고 있는 긍정적인 감정과 브랜드를 연관시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 업계 용어로 이를 "전이"라고 합니다.

예를 들어 회사가 광고를 스폰서하여 고객을 웃게 만드는 재미있는 라디오 쇼와 함께 게재되면 고객은 브랜드를 "긍정적인" 회사로 생각할 가능성이 더 큽니다.

Skoda는 젊은 잠재고객에게 도달하기를 원했을 때 영국의 사이클링 전설인 Bradley Wiggins와 후원 광고 파트너십에 투자하여 호감도 요소를 22% 높였습니다.

향상된 콘텐츠 제작

콘텐츠 환경에서 광고 후원이 브랜드에 도움이 될 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 온라인 성장을 위해 더 많은 콘텐츠에 액세스할 수 있도록 하는 것입니다.

예를 들어 회사는 다른 비즈니스에서 작성하고 게시할 후원 게시물에 대해 비용을 지불할 수 있으므로 회사를 대신하여 흥미로운 콘텐츠를 작성하기 위해 누군가에게 비용을 지불할 필요가 없습니다.

스폰서 광고는 다른 콘텐츠를 만들기 위한 "분할" 지점 역할을 할 수도 있습니다. 예를 들어 이벤트를 후원한 후 회사는 해당 이벤트와 관련된 비디오, 팟캐스트 및 블로그 게시물을 만들 수 있습니다.

이를 통해 검색 엔진 채널에서 입지를 강화하고 사고 리더십 이미지를 강화할 수 있습니다.

판매 증가

광고 및 후원의 핵심 목표는 브랜드 판매 기회를 늘리는 것입니다.

기업이 광고에 스폰서십을 활용할 때 대상 고객에게 이미지를 개선하고 비즈니스에 더 많은 관심을 유도하며 제품 및 서비스의 고유한 품질을 강조할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.

이 모든 것들이 근본적으로 판매 및 전환 기회를 증가시킵니다.

Neilson의 연구에 따르면 후원을 통해 고객의 구매 의도가 최대 10% 증가할 수 있습니다. 이는 부분적으로 브랜드 인지도와 인지도가 높아진 결과입니다. 그러나 브랜드에 대한 정서가 개선된 결과이기도 합니다.

광고 스폰서십은 방해가 되거나 실망스럽게 보일 수 있는 표준 광고를 회사에 대한 신뢰성과 신뢰의 표시로 바꿉니다. "수혜자" 브랜드도 올바른 회사와의 파트너십으로 인해 개선된 수익을 볼 수 있습니다.

데이터 수집

어떤 형태의 스폰서십 마케팅은 추적하고 측정하기 어려울 수 있지만 광고 스폰서십은 데이터 수집에 조금 더 편리합니다.

특히 디지털 세계에서 다양한 형태의 "스폰서 광고"를 통해 잠재 고객, 선호도 및 잠재적인 구매자 여정에 대한 중요한 데이터를 수집할 수 있습니다.

회사는 온라인 마케팅 플랫폼에서 추적 데이터와 기본 제공 통찰력을 사용하여 스폰서 광고에 응답한 사람들을 결정할 수 있습니다.

이를 통해 비즈니스 리더는 향후 광고 캠페인 구성에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 경우에 따라 스폰서 계약에서 스폰서 "수혜자"는 자신의 고객 데이터를 스폰서 회사와 공유하여 사용자 페르소나를 강화할 수 있습니다.

스폰서십 광고 예시

스폰서십 광고에 투자할 생각이라면 참여할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 스폰서십은 유명 브랜드만을 위한 것이 아니라 매우 다양한 광고 기회입니다.

사실, 스폰서 콘텐츠를 사용하면 거의 모든 기업이 아주 적은 초기 투자로 브랜드 인지도를 높이고 명성을 높일 수 있습니다.

이 독특한 판촉 공간으로의 여정을 시작할 때 영감을 줄 훌륭한 스폰서십 광고 사례를 자세히 살펴보겠습니다.

핫한 사람과 TUMS

가장 인기 있는 YouTube 시리즈 중 하나인 Hot Ones는 유명 인사들이 점점 더 뜨거워지는 일련의 날개를 통과하면서 질문을 받는 인터뷰 쇼입니다.

쇼의 9번째 시즌 동안 그들은 재미있지만 적절한 광고 후원 계약을 위해 TUMS와 파트너 관계를 맺었습니다. 후원에는 YouTube 동영상 주변의 일부 광고 세그먼트에 TUMS 광고 콘텐츠를 추가하는 것이 포함되었습니다.

YouTube는 사전 동영상 광고 롤, 인비디오 세그먼트(후원 또는 제공), 인비디오 광고 롤을 포함하여 기업이 선택할 수 있는 다양한 광고 슬롯을 제공합니다. 이 후원은 전시된 제품이 제공되는 비디오 콘텐츠와 관련이 있기 때문에 매우 효과적입니다.

발표자는 인터뷰 대상자가 핫 윙으로 어려움을 겪을 때 TUM을 제공하기도 합니다.

타코 벨

세계에서 가장 잘 알려진 패스트푸드 레스토랑 중 하나인 Taco Bell은 Snapchat과 함께 독특한 필터를 사용하는 스폰서 광고 캠페인을 만들었습니다. 필터를 통해 고객은 얼굴을 타코 모양으로 변형할 수 있었습니다.

이상하게 들릴 수도 있지만 젊은 청중에게 다가가기 위한 완벽한 후원 전략이었습니다.

이 필터는 2억 2,400만 회 이상 조회되었으며 회사의 매장 방문 수는 3천만 회에 달했습니다. Snapchat과 스폰서십 계약을 맺음으로써 Taco Bell은 재미있고 가벼운 면모를 보여주면서 젊은 고객의 특정 청중을 끌어들일 수 있습니다.

전체 캠페인은 주로 Taco Bell이 대상 고객에게 고유한 경험을 제공할 수 있었기 때문에 성공적이었습니다.

롤렉스

롤렉스는 동영상 콘텐츠 광고 업계에서 오랜 기간 최고의 스폰서 중 하나입니다. 이 회사는 광범위하고 복잡한 주제를 논의하는 전문가의 고가치 컨퍼런스 쇼를 제작하는 것으로 가장 잘 알려진 그룹인 TED와 협력합니다.

2007년부터 롤렉스는 TED와 함께 광고 스폰서로 활동하면서 짧은 동영상으로 선보일 독창적인 브랜드 콘텐츠를 제작했습니다. 특히 이 비디오는 디자인과 혁신이라는 롤렉스의 핵심 특성과 관련된 특정 TED 강연을 보여주기 위해 제작되었습니다.

2012년 TED와 롤렉스는 협력하여 "Surprise Me"라는 새로운 앱을 만들었습니다. 이 앱은 클릭 한 번으로 고객을 새로운 TED 강연으로 안내합니다. 수년에 걸쳐 TED와 롤렉스의 관계는 일반적인 후원에서 진정한 파트너십으로 발전했습니다.

스포티 파이

위에서 언급했듯이 스폰서 기사는 광고 세계에서 가장 일반적인 스폰서 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 스폰서 기사 유형은 수십 년 동안 디지털 및 오프라인 세계에 등장했습니다.

회사는 웹사이트, 잡지 및 신문에 게재되는 스폰서 기사에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 한 가지 훌륭한 예는 Buzzfeed에서 찾을 수 있습니다. 여기서 Spotify는 브랜드 없이는 존재하지 않을 수도 있는 15개 밴드에 대한 기사를 후원했습니다.

콘텐츠에는 Buzzfeed의 청중이 이미 높이 평가한 전 세계 일부 최고의 밴드에 대한 빠른 프로필 통찰력이 포함되어 있습니다. 이 기사는 또한 각 밴드의 Spotify 프로필을 연결하여 사용자가 서비스를 다운로드하도록 권장합니다.

하이네켄

하이네켄은 후원 광고와 관련하여 세계에서 가장 잘 알려진 회사 중 하나입니다. 회사는 UEFA 챔피언스 리그와 관련된 프로모션에 자주 투자합니다.

이 조직은 실제 대면 광고에서 Instagram이 후원하는 스토리에 이르기까지 모든 것을 만들었습니다. 회사에서 제작한 후원 스토리는 '네이티브 광고'의 훌륭한 형태입니다.

팝업이나 침략적인 프로모션으로 표시되지 않습니다. 대신 사용자가 자신을 바라보는 다른 Instagram 스토리 사이에 나타납니다.

이는 고객의 탐색 또는 온라인 경험을 방해하는 일반 광고의 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다. 하이네켄은 심지어 온라인 로맨스의 세계에서 대면 데이트의 가치를 중심으로 완전한 콘텐츠 스토리를 만들었습니다.

스폰서십 광고의 세계

후원 광고는 오늘날의 비즈니스 리더에게 놀라운 도구가 될 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이고 성장하는 회사의 평판을 높일 수 있는 기회입니다. 이 도구를 올바르게 사용하면 판매를 늘리고 고객 관계를 구축하며 더 나은 브랜드 자산을 위한 문을 열 수 있습니다.

그러나 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 신중한 계획이 필요합니다.

잘못된 환경이나 엔티티에 맞추면 비즈니스에 심각한 피해를 줄 수 있습니다. 회사는 올바른 메시지를 보내도록 주의를 기울여야 합니다. 그렇지 않으면 후원이 가져올 수 있는 모든 혜택을 잃을 위험이 있습니다.

Fabrik: 우리 시대의 브랜딩 대행사입니다.