스폰서십 마케팅이란? 마케팅 스폰서 십에 대한 최종 가이드

스폰서십 마케팅이란 무엇이며 이것이 현대 브랜드에 왜 그렇게 유익한가요? 마케팅에서 스폰서십은 브랜드 인지도를 높이고 명성을 높이며 새로운 리드를 생성하려는 기업에게 가치 있고 강력한 도구입니다.

오늘날 회사에서 활용하는 핵심 "파트너십 마케팅" 전략 중 하나인 스폰서십은 조직이 다른 조직과 연계할 수 있는 가치 있는 방법을 제공합니다.

이러한 형태의 광고를 올바르게 사용하면 브랜드 도달 범위를 강화하는 동시에 회사가 다른 경쟁 조직과 차별화할 수 있습니다.

기업은 신규 고객을 유치하고 전환율을 높이기 위해 고안된 마케팅 후원에 매년 수십억 달러를 지출합니다. 그러나이 놀라운 광고 도구는 여전히 판촉 공간에서 더 많이 활용되어야 합니다.

많은 기업은 스폰서십이 대기업이나 세계적인 브랜드를 대상으로 한다고 가정합니다.

그러나 진실은 어떤 회사라도 올바른 후원을 통해 혜택을 받을 수 있다는 것입니다. 귀하가 비영리, 소규모 가족 운영 기업 또는 신생 기업이든 마케팅 및 후원에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

마케팅에서 후원이란? 마케팅 및 후원

그렇다면 스폰서십 마케팅이란 무엇일까요?

스폰서십 마케팅은 두 주체 간의 브랜드 파트너십입니다. 브랜드는 특정 목표를 달성하기 위해 다른 회사, 조직 또는 비영리 단체와 제휴하도록 선택합니다. 일반적으로 파트너십에는 방정식의 양쪽 모두에 대한 이점이 포함됩니다.

다른 기업을 "후원"하는 브랜드는 브랜드 인지도, 도달 범위 및 노출을 증가시켜 잠재적으로 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

"스폰서" 브랜드는 금전적 보상이나 스폰서 회사로부터 동등한 프로모션과 같은 다른 혜택을 받습니다.

성장을 모색하는 기업의 경우 다른 법인을 후원하는 것은 새로운 판매 기회를 열면서 잠재 고객과의 관계 또는 친화력을 구축하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

기업이 후원할 수 있는 일부 이벤트, 조직 및 개념에는 다음이 포함될 수 있습니다.

자선 단체

기업은 광고 기회를 대가로 비영리 단체를 후원할 수 있습니다. 예를 들어 영국의 Marks & Spencer는 "Breast Cancer Now" 자선 단체를 후원합니다.

무역 박람회

산업 무역 박람회를 후원하면 노출을 높이고 목표 시장에 대한 가치를 입증할 수 있습니다.

이벤트

회사는 커뮤니티 또는 가상 이벤트를 후원하고 이벤트 전체에 배너 또는 광고를 배치하여 청중의 관심을 끌 수 있습니다.

스폰서 회사가 스폰서 브랜드를 홍보하는 방법은 파트너십 계약에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 자선 걷기를 후원하는 회사는 자선 단체에 이벤트 광고에 로고를 표시하고 걷기에 부여된 번호를 요청할 수 있습니다.

스폰서십 마케팅 정의: 스폰서십 마케팅의 유형

스폰서십 마케팅은 양 당사자가 합의한 파트너십에 따라 다양한 형태로 나타날 수 있습니다. 일반적으로 스폰서십 마케팅에는 크게 두 가지 유형이 있는데, "재정" 또는 현금 스폰서십과 "현물" 스폰서십입니다.

각 옵션에는 관련된 그룹 또는 엔터티 모두에 고유한 이점이 있습니다.

재정 또는 현금 후원이란 무엇입니까?

재정 또는 현금 기반 후원은 아마도 마케팅에서 가장 일반적인 후원 형태일 것입니다.

이 전략을 통해 스폰서는 판촉 또는 기타 서비스에 대한 대가로 "수혜자"에게 돈을 제공합니다.

한 가지 예가 롤렉스입니다. 최고의 시계 브랜드인 롤렉스는 2008년부터 "TED" 콘텐츠 스트리밍 플랫폼을 후원해 왔습니다. 이를 통해 비영리 단체는 모든 주제에 대한 강력한 이야기를 전 세계와 무료로 계속 공유할 수 있습니다.

재정 지원은 매우 간단합니다. "스폰서" 회사는 노출 증가, 브랜드 인지도 향상 및 평판 향상의 혜택을 받는 반면 후원 브랜드는 금전적 보상을 받습니다.

그러나 재정 후원에는 다음과 같은 다양한 형태가 있습니다.

시리즈 후원

이 높은 수준의 후원에는 종종 이벤트 시리즈 제목에 후원자의 이름과 로고가 포함됩니다. 예를 들어 회사는 전체 대회에 대해 모터스포츠 회사를 후원하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다.

타이틀 후원

타이틀 스폰서십을 사용하면 스폰서는 단일 이벤트에 대해 회사 또는 그룹에서 광고하는 데만 비용을 지불합니다.

일반후원

일반 후원자는 해당 브랜드와의 파트너십을 홍보할 수 있는 옵션에 대한 대가로 다른 회사 및 그룹에 정기적인 지불을 제공합니다.

공식 후원사

공식 후원자는 일반적으로 이벤트를 위해 모금된 자금의 일정 비율을 가져갑니다. 예를 들어 스폰서는 스포츠 팀의 "공식 파트너"일 수 있습니다.

참여 스폰서

참여 스폰서는 다양한 다른 브랜드와 함께 회사 또는 그룹에 소액의 돈을 제공합니다. 따라서 그들은 홍보 및 브랜드 도달 기회를 다른 회사와 공유합니다.

팀 스폰서

스포츠 세계에서 팀 스폰서는 개별 팀에 특별히 자금을 지원하고 종종 각 그룹의 유니폼에 로고를 배치합니다.

현물후원이란?

현물 후원은 후원 팀에 대한 금전적 환급을 동등한 가치를 지닌 것으로 전환합니다. 예를 들어, Hallmark는 그룹 브랜딩을 위한 귀중한 인쇄 서비스를 대가로 솔트레이크시티 동계 올림픽에서 미국 올림픽 팀을 후원했습니다.

Hilton 호텔과 같은 회사도 "현물" 후원을 선택했습니다. Hilton 회원은 회사 숙박 포인트를 사용하여 Live Nation을 통해 이벤트를 구매할 수 있습니다. Live Nation은 고객이 구매한 후 힐튼 호텔 객실 옵션을 웹사이트에 표시합니다.

재정 후원과 마찬가지로 기업이 다음과 같은 현물 후원 기회에 참여할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

장소 파트너십

이 스폰서는 판촉 기회를 얻기 위해 할인된 요금 또는 무료로 특정 장소에서 이벤트를 주최할 수 있습니다.

상 스폰서

상품 스폰서는 경매나 보상을 위한 상품과 같은 이벤트에 회사의 상품을 기부합니다.

음식 후원자

음식 후원자는 판촉의 대가로 이벤트나 체험에서 참석자에게 무료 음식을 제공합니다.

디지털 스폰서

온라인 호스팅 제공업체, 웹사이트 및 기타 조직은 이벤트를 라이브 스트리밍하거나 동등한 프로모션을 대가로 회사를 홍보할 수 있습니다.

미디어 후원

미디어 회사는 이벤트 내 브랜딩에 대한 대가로 스폰서 회사를 홍보할 수 있습니다.

기술 후원자

기술 스폰서는 팀, 이벤트 또는 장비 및 지원과 같은 다른 인스턴스를 지원하는 제품 또는 서비스를 제공합니다.

프로모션 파트너란?

프로모션 파트너는 덜 언급된 스폰서십 마케팅의 또 다른 형태입니다. 이러한 유형의 스폰서는 종종 스폰서십의 "현물" 세그먼트에 속합니다. 프로모션 파트너는 이벤트, 서비스 또는 제품 광고를 지원합니다.

프로모션은 다양한 플랫폼에서 발생할 수 있으며 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.

그들의 노력에 대한 대가로 프로모터는 종종 무료 제품, 이벤트에서 연설 장소 또는 이와 유사한 것과 같은 보답으로 무언가를 받습니다. 인플루언서는 일반적으로 "프로모션 파트너십"에 참여합니다.

제품 할인, 사은품 증정 등의 대가로 브랜드 로고 앞에서 또는 특정 제품을 사용하여 사진을 찍는다.

마케팅에서 후원의 이점은 무엇입니까?

프로모션 파트너십의 한 유형인 스폰서십 마케팅은 두 그룹이 함께 모여 양측 모두에게 이익이 되는 거래에 동의하는 것을 포함합니다. 여러 형태의 파트너십 마케팅과 마찬가지로 마케팅 후원은 두 회사 모두 성장의 기회를 제공합니다.

그러나 파트너십의 정확한 성격은 경우에 따라 다를 수 있습니다.

스폰서십 마케팅의 가장 일반적인 형태는 금전적 보복을 중심으로 이루어집니다. "현금 후원자"는 광고 및 판촉의 대가로 후원하고자 하는 단체에 돈을 제공합니다.

McDonald's, Coca-Cola 및 Pepsi는 연간 후원 캠페인에 수십억 달러를 투자합니다. 그러나 스폰서 브랜드에 대한 혜택은 현금에만 국한되지 않습니다. 또한 자산, 리소스 및 유사 프로모션을 포함할 수 있습니다.

다른 회사를 "스폰서"하는 브랜드의 경우 다음과 같은 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

브랜드 가시성 향상

스폰서십은 브랜드 이미지와 콘텐츠를 이상적인 대상 고객 앞에 직접 배치하는 데 도움이 됩니다. 특정 자선 단체와 협력하거나 이벤트를 후원하면 회사는 다른 방법으로는 만날 수 없는 수많은 고객에게 다가갈 수 있습니다.

많은 후원에서 회사는 라디오 광고 및 비디오 광고에서 소셜 미디어 게시물에 이르기까지 모든 것에 액세스할 수 있습니다.

경우에 따라 다른 단체를 후원하는 회사에서 로고가 포함된 무료 증정품도 제공합니다. 이를 통해 브랜드의 범위를 더욱 확장할 수 있습니다.

스폰서십 마케팅 성공의 열쇠는 협력할 올바른 파트너 브랜드를 선택하는 것입니다. 귀하의 스폰서 회사는 이미 대상 청중과 명확한 연결을 가지고 있어야 합니다.

리드 및 판매 증가

후원할 올바른 단체 및 조직을 찾는 데 중점을 둔다면 회사에 "적격한 리드"를 유치할 수 있어야 합니다. 후원 회사는 이를 지원하는 회사의 웹사이트 및 제품으로 트래픽을 다시 유도하기 위해 노력합니다.

이러한 고객은 이미 상호작용하는 회사에 대한 많은 정보를 가지고 있고 해당 브랜드의 성격을 이해하고 있기 때문에 판매 가능성이 더 높습니다.

스폰서십은 회사가 대상 청중과 동일한 가치를 공유하고 있음을 보여줌으로써 회사와 고객을 정서적으로 일치시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 평판 강화

오늘날의 고객은 구매한 회사와 더 깊은 관계를 원합니다.

그들은 이러한 비즈니스가 동일한 우선 순위와 가치를 가지고 있다는 증거를 보고 싶어합니다. 후원이 도움이 될 수 있습니다. 대상 청중과 관련된 비영리 조직을 후원하는 회사는 연민과 배려로 보일 가능성이 더 큽니다.

다른 단체를 후원하면 지역 사회나 경제를 강화하려는 노력을 보여줌으로써 회사의 명성을 높일 수도 있습니다.

향상된 콘텐츠 마케팅 기회

후원을 통해 회사는 콘텐츠 마케팅 캠페인을 위한 신선한 자료를 많이 만들 수 있습니다.

조직은 후원 행사 전, 도중 및 후에 블로그, 비디오 및 팟캐스트를 제작할 수 있습니다. 또한 자신이 후원하는 조직에서 만든 일부 콘텐츠를 "리블로그"하거나 홍보할 수 있습니다.

동시에 회사는 스폰서십에 대해 보고하는 "언론 미디어" 매체로부터 더 많은 프로모션을 받습니다. 많은 뉴스 매체가 다양한 산업 분야의 주요 행사 및 자선 후원에 관심을 기울여 브랜드 인지도를 더욱 높이는 데 도움을 줄 것입니다.

스폰서십 마케팅 사례

스폰서십 마케팅은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 더 일반적입니다. 크고 작은 수많은 기업들이 고객 유치 및 판매 기회를 개선하기 위해 다른 기업 및 조직과 파트너십을 맺습니다.

스폰서 십 마케팅이 더 일반적인 일부 영역이 있습니다. 예를 들어, 전담 스폰서가 있는 수많은 축구 및 야구 팀을 본 적이 있을 것입니다. 또한 올림픽 게임이나 슈퍼볼과 같은 대부분의 주요 행사에는 스폰서가 있습니다.

가장 중요한 스폰서십 마케팅 사례를 살펴보겠습니다.

스포츠 스폰서십 마케팅

스포츠 스폰서 십은 스폰서 십 마케팅의 가장 일반적인 형태 중 하나입니다. 브랜드가 특정 팀이나 경쟁사와 연계되면 고객이 최신 팀에 대해 느끼는 충성도와 친밀감을 일부 활용할 수 있습니다.

스포츠 후원은 스포츠를 정상적으로 운영하는 데에도 중요합니다. 대부분의 사람들은 TV로 중계되는 축구 경기 및 이와 유사한 행사를 시청하기 위해 비용을 지불하지 않습니다. 이러한 행사는 항상 기존 스폰서가 자금을 지원하고 지원하기 때문입니다.

예를 들어 유럽 럭비 챔피언스 컵은 하이네켄이 후원하고 에미레이트 그룹은 아스날 경기장을 후원합니다. Chevrolet은 영국 축구에서 맨체스터 유나이티드 팀을 후원하고 키트에 로고를 표시합니다. 개별 스포츠 전문가조차도 자체 후원이 있습니다.

스포츠 환경에서 뛰어난 스폰서십 마케팅 노력의 예는 PepsiCo에서 나옵니다. 강력한 세계적인 브랜드는 매년 수백만 달러를 지출하는 전 세계 최고의 미국 스폰서 중 하나입니다.

Pepsi가 후원하는 주요 이벤트 중 하나는 NFL Super Bowl입니다. 2020년에 Pepsi는 이 행사에만 1억 달러 이상을 투자했습니다.

PepsiCo의 NFL 지원 덕분에 그룹은 표준 하프타임 쇼를 훨씬 더 큰 플랫폼으로 확장할 수 있었습니다. 이것은 쇼의 범위를 증가시켰을 뿐만 아니라 Pepsi가 제품을 더 많은 청중에게 홍보할 수 있는 좋은 방법을 제공했습니다.

대부분의 경우 하프타임 쇼는 실제 경기보다 더 많은 시청자를 끌어들이는 경우가 많습니다.

이벤트 스폰서십 마케팅

스포츠 환경과 마찬가지로 이벤트 환경은 주요 브랜드의 후원에 크게 의존합니다. 기본 행사를 운영하는 데는 많은 비용이 듭니다. 결국 고려해야 할 수많은 부동산, 운영 및 케이터링 비용이 있습니다.

이 때문에 많은 주요 행사가 더 많은 자금을 모으기 위해 여러 후원자들에게 동시에 호소합니다.

재정적 지원에 대한 대가로 이러한 브랜드는 이벤트 기간 내내 간판과 배너에 표시되고 대부분의 경우 이벤트 웹 사이트에서 홍보됩니다. 오늘날 전 세계적으로 이벤트를 후원하는 기업의 사례는 무수히 많습니다.

Mastercard는 Olivier Awards를 후원하고 Google은 기술 관련 이벤트를 정기적으로 후원합니다.

재정 지원을 제공하는 것 외에도 일부 회사는 프로모션 항목, 이벤트 간판, 브랜딩 지원 및 세션 호스팅에 대한 액세스를 제공하여 다른 방식으로 이벤트를 도울 수 있습니다.

이벤트와 연결된 스폰서십 마케팅의 가장 좋은 예 중 하나는 코카콜라입니다. 이 유명한 브랜드는 1928년부터 수십 년 동안 올림픽 게임의 주요 후원자였습니다. 2016년에 코카콜라는 리우 올림픽 게임을 지원했습니다.

회사는 게임 자체 전반에 걸쳐 우수한 홍보 효과를 얻었을 뿐만 아니라 캠페인을 더욱 확장했습니다.

Coca-Cola가 만든 #ThatsGold 캠페인은 여러 소셜 미디어 플랫폼과 텔레비전 및 라디오 광고에 걸쳐 퍼진 1년 동안의 캠페인이었습니다. 3단계 마케팅 전략은 인플루언서, 뮤지션, 올림픽 선수로 젊은 고객들을 끌어들였습니다.

전반적으로 Coca-Cola의 캠페인은 동영상 조회수 3,000만 회를 기록했고 많은 시청자에게 도달했습니다.

텔레비전과 라디오를 통한 후원 마케팅

텔레비전 및 라디오 후원은 기업이 광범위한 대상 청중에게 빠르게 다가갈 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 전 세계 최고의 TV 프로그램 대부분은 특정 회사에서 후원합니다.

Money Super Market은 미국 Channel 4의 다양한 영화를 후원합니다. 또한 Tide와 같은 회사는 미국에서 쇼를 후원합니다.

채널과 파트너십에 따라 TV 스폰서는 단일 프로그램, 전체 프로그래밍 스트림 또는 특정 시간대에 맞출 수 있습니다. 일부 브랜드는 콘텐츠의 전체 채널과 장르를 후원할 수도 있습니다.

스폰서십 펀딩의 대가로 스폰서 브랜드는 라디오와 TV에서 다양한 프로그램 전, 도중, 후에 광고를 표시할 수 있습니다. 경우에 따라 회사는 고객 인지도를 높이기 위해 쇼에 제품을 배치하기도 합니다.

TV 기반 후원 마케팅을 활용하는 회사의 훌륭한 예 중 하나는 Just Eat입니다.

2017년 음식 배달 서비스는 상업용 TV 환경에서 가장 큰 자산 중 하나로 간주되는 "X-Factor"와 다년 계약을 체결했습니다. 쇼는 약 3,900 만 명이 정기적으로 시청했습니다.

후원 계약에는 약 3,000만 파운드(당시 약 3,400만 달러) 상당의 클래식 TV 인덴트가 포함되었으며 프로그램의 시작과 광고 중단 시간에 표시되었습니다. 또한 Just Eat은 전 세계 최고의 셰프를 찾는 데 도움이 되는 자체 "셰프 팩터(Chef Factor)" 대회도 시작했습니다.

스폰서십 마케팅의 단점이 있나요?

모든 형태의 스폰서십 마케팅은 브랜드와 그들이 후원하는 기업 모두에게 훌륭한 결과를 가져올 수 있습니다. 그러나 이러한 형태의 프로모션에도 단점이 있습니다.

스폰서십 마케팅에 투자하는 회사는 각 캠페인에서 얼마나 많은 "ROI" 또는 투자 수익을 얻는지 정확히 측정하기 어려운 경우가 많습니다.

어떤 고객이 회사를 방문하거나 제품을 구매하는지 아는 것은 후원 계약 때문에 어렵습니다. 동시에 후원 마케팅 캠페인은 고객이 직접 구매하도록 유도하는 경우가 거의 없습니다.

그들은 종종 브랜드 인지도와 인지도를 높이기 위한 것입니다. 즉, 회사는 많은 조회수를 얻을 수 있지만 판매량은 적습니다.

또한 스폰서십 마케팅은 비용이 많이 들 수 있습니다. 특히 수요가 많은 기업과 협력하려는 경우 더욱 그렇습니다. 잠재적 파트너십의 수익성이 높을수록 올바른 그룹과 연결할 수 있는지 확인하기 위해 더 많은 비용을 지출해야 합니다.

무엇보다도 회사가 파트너 관계를 맺은 그룹을 올바르게 조사하지 못할 수 있는 위험도 있습니다. 그룹이 부정적인 평판을 얻게 되면 이를 후원하는 브랜드에도 영향을 미칠 것입니다. 이로 인해 심각한 평판 문제가 발생할 수 있습니다.

스폰서 회사도 스폰서 마케팅에 문제가 있을 수 있습니다. 이벤트를 위해 함께 일할 스폰서를 선택하는 데 어려움을 겪거나 청중과 스폰서의 요구에 부응하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

따라서 스폰서십 마케팅에는 파트너십의 두 부분에서 많은 사전 계획, 조사 및 신중한 고려가 필요합니다.

스폰서십 마케팅을 시도해야 할까요?

스폰서십 마케팅은 성장을 원하는 기업과 지원을 찾는 기업에게 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 양 당사자는 브랜드 인지도 또는 재정 자원 증가를 포함하여 이 판촉 파트너십에서 다양한 고유한 이점을 얻습니다.

마케팅에서 스폰서십을 사용하는 것은 기업이 청중과 정서적으로 연결하고 충성도를 높일 수 있는 훌륭한 방법이기도 합니다.

그러나 극복해야 할 과제가 있습니다. 비즈니스 리더는 참여하는 파트너십과 성공을 보장하는 방법에 대해 신중하게 생각해야 합니다.

스폰서십 마케팅은 회사가 "서두르게" 해야 하는 것이 아닙니다. 잘못된 결정을 내리면 조직의 평판이 크게 손상될 수 있습니다.

Fabrik: 우리 시대의 브랜딩 대행사입니다.