최고의 마케팅 전략은 무엇입니까? 기부.

2020년 6월 14일 최종 업데이트

최고의 마케팅 전략은 주고, 주고, 주고, 주고, 주고, 조금 더 주는 것입니다.

주는 사람을 좋아하지 않는 사람은 누구입니까?

• 브랜드 충성도를 원하십니까? - 주다!
• 브랜드 자산을 원하십니까? - 주다!
• 열광하는 팬을 원하십니까? - 주다!
• 직원 유지를 원합니다 – 주세요!
• 고객 유지를 원합니다 – 주세요!

하지만 내가 항상 준다면 어떻게 보상을 받을까요?

사실, 농장을 내어주는 것으로 사업을 할 수는 없습니다. 나는 그들이 생산하는 가치에 대해 고객에게 충분히 청구하지 않기 때문에 비즈니스를 확장할 수 없는 사람들을 알고 있습니다. 그러나 받는 것보다 더 많이 제공하면 요금이 인상된다는 것은 고객을 잃지 않아야 함을 의미합니다. 요금을 인상하면(고객이 원하지 않을 수도 있음) 고객이 함께 머물 수 있는 장소에 앉아야 합니다.

나는 지난 달에 내 마음의 최전선에서 같은 질문으로 매일 잠에서 깨어났습니다.

오늘 어떻게 더 많은 가치를 생산할 수 있습니까?

우리 회사, 동료, 고객, 파트너, 공급업체 등에 더 많은 가치를 제공함으로써

나는 당신의 회사가 올바른 방향으로 가고 있지 않다면 당신이 세상에 충분한 가치를 제공하지 못한다는 개념에 집착하기 시작했습니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 말 그대로 모든 것이 당신이 제공하는 가치로 돌아옵니다. 모든 사람에게 가치를 제공해야 합니다! 이제 충분히 제공할 수도 있고, 다른 모든 사람보다 10% 더 많이 제공하여 업계와 커뮤니티에서 Rockstar가 될 수도 있습니다. 기부는 최고의 마케팅 전략입니다.

1. 직원에게 가치를 제공해야 합니다.

가치는 급여가 될 수 있습니다. 그래서 우리 모두가 일하러 가는 거잖아요? 그러나 그것은 그 이상입니다. 사람들이 함께하고 싶어하는 따뜻하고 환영하는 문화를 가진 회사는 어떻습니까? 또는 최선을 요구하면서도 실패가 과정의 일부라는 것을 포용하는 문화일 수도 있습니다. 무언가가 실패할 때마다 박수를 치며 "우리는 무엇을 배웠습니까?"라고 묻습니다.

수용이 중요합니다. 도전적인 작업은 가치가 있습니다. 자율성이 중요합니다. 직원 개선이 중요합니다. 모든 것에 영향을 미치는 것은 전능한 달러만이 아닙니다. 비록 우리 모두가 먹어야 하기 때문에 중요하지만요.

2. 고객에게 가치를 제공해야 합니다.

마케팅 세계에서 ROI는 왕입니다. 최고의 ROI를 만들어내는 사람이 최고의 마케터죠? 그렇습니다. ROI를 생성하는 것은 가치의 한 형태이지만 관계를 갖는 것도 마찬가지입니다. "나는 내 모든 사업에 대해 '그저'를 믿는다"라고 말하는 것이 얼마나 어려운지 압니까? 항상 고객의 이익을 최우선으로 생각하는 마음의 평화를 제공하는 것이 가치입니다.

That! 에서 이야기하는 RAD라는 약어가 있습니다. 회사 . 이는 고객 유지율(ROI 뿐만 아니라)에 큰 영향을 미친다고 생각합니다. RAD는 관계, 태도 및 의존성을 나타냅니다.

관계 – 고객과의 관계는 신뢰가 있을 뿐만 아니라 사람들이 끝내고 싶지 않은 유대감을 갖게 됩니다. 사람들은 친구들과 사업하는 것을 좋아합니다. 그렇기 때문에 저는 거의 항상 전문적인 기준을 깨고 고객에게 더 캐주얼하게 대할 것을 권장합니다.

태도 – 고객과의 모든 회의에 참석할 때 어디로 가는지, 무엇을 하고 있는지, 고객이 시장을 지배하도록 도울 방법에 대해 훌륭한 태도를 유지한다면 그것은 전염성이 있습니다! 사람들은 삶에서 그런 종류의 에너지를 갈망합니다!

신뢰성 – 당신이 하겠다고 말한 것을 일관되게 수행하고, 제시간에 나타나서 완료한다면, 당신은 바로 당신의 고객이 함께 일하기를 원하는 사람입니다.

자신을 내어주는 것이 최고의 마케팅 전략입니다.

3. 잠재 고객에게 가치를 제공해야 합니다.

이 사람들은 당신을 모릅니다. 그들은 아직 당신을 신뢰하지 않습니다. 당신이 잘하는지 어떻게 알 수 있습니까? 것 중 하나 그! 회사 는 화이트 라벨 잠재 고객에게 무료로 상위 2-3개 경쟁업체에 대한 심층 분석을 제공합니다. 그런 다음 시간을 내어 우리가 본 내용과 이 정보가 잠재 고객의 이익을 위해 사용될 수 있는 방법을 설명합니다. 물론 우리는 표준 PowerPoint 101 접근 방식을 취하고 우리가 하는 "무엇" 또는 아마도 "왜"를 설명할 수 있습니다. 그러나 실제 데이터에 접근하는 것이 잠재 고객에게 중요하다는 것을 알았습니다. 우리는 우리가 진정한 가치를 제공한다는 것을 보여 주고, 기부함으로써 그들은 우리를 가치 있고 신뢰할 수 있는 사람으로 봅니다. 다시 주는 것이 최고의 마케팅 전략이라는 것을 알 수 있습니다.

모든 것은 마케팅 전략에 관한 것이 아닙니다 – 주는 것 – 단지 주는 것

가장 좋은 종류의 베푸는 것은 절대 돌려줄 수 없는 사람에게 베푸는 것입니다. 당신은 당신의 지역 사회에 환원합니까? 당신이하는 일에 대한 무료 교육을 제공합니까? 나는 지역 커뮤니티 칼리지 학생들이 당신에게서 배우고 싶어할 것이라고 확신합니다. 중소기업 협회는 어떻습니까? 연사가 필요한 네트워킹 이벤트가 많이 있습니다. 목표 시장일 필요는 없지만 사람들을 도우면 모든 것이 돌아올 것이라고 믿습니다. 당신에게 연락하지만 분명히 당신의 서비스를 감당할 수 없는 사람과 시간을 보내는 것은 어떻습니까? 당신은 그들에게 하루 중 시간을 제공합니까, 아니면 자격이 없는 리드에 후속 조치를 취하지 않습니까?

도움이 필요하지만 아무 것도 줄 수 없는 사람들에게 베풀기 위해 베푸는 것이 가장 좋은 베푸는 것 입니다.

가치를 더하기 위해 소개하기

다음은 두 사람에게 보낸 이메일의 예입니다.

아래는 사람들이 인맥을 형성하도록 돕기 위해 만든 Facebook 게시물의 예입니다 (이 작업에는 많은 노력이 필요하지 않지만, 네트워크를 확장하는 데 도움이 된 다른 사람들을 만난 두 사람이 있었다는 것을 보장할 수 있습니다. ):

마케팅 전략 과제 개선

그래서 도전합니다. 어떻게 다른 사람에게 더 많이 줄 수 있습니까? 나는 당신의 개인적인 영적 믿음을 알지 못합니다. 당신이 업보를 믿거나 저처럼 "너희 중에 가장 큰 자가 너희 종이 될 것"이라고 믿는다면. 마태복음 23:11.

당신이 무엇을 믿든, 우리 모두는 기부가 정말, 정말, 기분이 좋다는 데 동의할 수 있다고 생각합니다. 당신의 직업이 마음에 들지 않는다면 잠시 시간을 내어 주위를 둘러보고 누군가의 하루를 어떻게 주고 만들 수 있는지 알아보십시오. 비록 잠시일지라도 당신의 직업을 사랑할 것이라고 장담합니다.

여기 당신의 기부와 성공이 있습니다!

마이클 노어

마케팅 영업 부사장

그 회사