어떤 규모의 온라인 비즈니스를 구매해야 합니까?

온라인 비즈니스 구매는 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 판매할 수 있는 양질의 온라인 비즈니스가 풍부하기 때문에 어느 것이 귀하에게 적합한지 알기가 어려울 수 있습니다.

그러나 상황, 예산 및 목표를 살펴봄으로써 프로세스를 세분화하면 실제로 매우 간단해집니다.

가능한 많은 잠재적 인수가 있지만 성공할 가능성이 있는 인수는 소수에 불과합니다.

이 기사는 어떤 규모의 비즈니스가 인수하는 데 가장 적합한지 명확하게 이해하는 데 도움이 되는 것을 목표로 합니다. 우리는 5자리, 6자리 및 7자리 범위의 비즈니스를 살펴볼 것이므로 이러한 수준에서 비즈니스를 인수할 경우 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있습니다.

그러나 이에 대해 알아보기 전에 온라인 비즈니스에 투자할 수 있는 것이 무엇인지, 온라인 비즈니스를 인수함으로써 얻고자 하는 것이 무엇인지 명확히 해야 합니다.

귀하의 재정 상황

일반적인 가정에 도전하는 것으로 시작하겠습니다. 예산은 은행에 얼마나 많은 돈이 있는지가 아닙니다.

당신의 기술과 경험이 당신이 가진 자본의 양에 의해 제한된다고 생각한다면, 자금을 확보함으로써 당신의 자본을 활용하여 당신의 가격대보다 높은 사업체를 인수할 수 있습니다.

Amazon FBA(Fulfilled by Amazon)에서 고도로 숙련되고 경험이 풍부한 두 명의 기업가가 있었습니다. 그들은 사업을 성공적으로 운영할 수 있는 능력을 바탕으로 가능한 최고의 투자 수익(ROI)을 창출할 수 있는 사업체를 인수하기를 원했습니다.

그들은 수십만 달러짜리 사업을 성공적으로 운영할 수 있는 기술을 가지고 있었지만, 은행에 가지고 있는 자산은 고작 다섯 달러뿐이었습니다.

우리는 사업 가격의 최대 80%까지 자금을 제공하는 대출 파트너와 그들을 연결했습니다. 구매자는 약 $50,000의 예산으로 $355,000의 비즈니스를 인수할 수 있었습니다.

더 큰 규모의 비즈니스를 통해 그들은 자산에서 더 많은 현금 흐름을 얻을 수 있었는데, 이는 5자리 규모의 비즈니스를 인수했을 때보다 49.9% 더 많은 것입니다.

이러한 유형의 인수의 단점은 예산의 전부는 아니더라도 대부분을 비즈니스에 투자해야 한다는 것입니다.

모든 돈을 하나의 자산에 투자하기에 충분한 위험 허용 범위가 없다면 여러 소기업에 투자하는 것을 고려할 수 있습니다. 또는 성장 펀드로 인수를 지원하려는 경우 소기업을 인수하고 성장 펀드를 사용하여 자산을 확장하고 비즈니스가 수익이 낮은 달을 경험하는 경우 자금을 유지할 수 있습니다.

최종 고려 사항은 인수 목표입니다. 정규직 수입을 대체하시겠습니까?; 수익성 있는 부업으로 수입을 지원하고 싶습니까?; 거의 수동적인 수입원을 원하십니까?; 비즈니스 포트폴리오에 추가하시겠습니까?

사업체에서 무엇을 하고 싶은지 알면 어떤 규모의 사업체를 사야 하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 현재 연간 $100,000인 정규직 수입을 대체하려는 경우 한 달에 $8,000 이상을 버는 10만 달러 규모의 단일 비즈니스 또는 그보다 적은 수익을 올리는 여러 개의 5000만 달러 비즈니스를 살펴보고 있을 것입니다.

이제 상황에 따라 어떤 범위를 볼 수 있는지 알았으므로 해당 규모의 비즈니스에서 무엇을 기대할 수 있는지 배우기 시작할 수 있습니다. 수익성 있는 사업에 지출할 수 있는 최소 금액은 $10,000 이상입니다.

다섯 자릿수 기업

$1,000에도 $10,000보다 저렴하게 기업을 살 수 있습니다. 그러나 그것들은 많은 경우 확실히 시작 사이트입니다. 이러한 사업체는 상당한 현금을 가져오지 않거나 전혀 현금을 가져오지 않을 수 있습니다.

Empire Flippers에는 실제로 모든 기업이 우리 시장에 상장할 자격을 갖추려면 순이익으로 월 최소 2,000달러를 벌어야 한다는 요구 사항이 있습니다.

비즈니스 가치 평가가 어떻게 작동하는지 잘 모르는 분들을 위해 비즈니스 멀티플이 무엇인지 설명하겠습니다.

이것은 기업의 가치를 계산하는 데 사용되는 수치입니다. 우리는 사업체의 배수에 12개월 평균 순이익을 곱하여 그 가치를 산출합니다.

예를 들어, 지난 12개월 동안 평균 순이익이 $2,000인 콘텐츠 사이트는 32배의 배수가 주어지면 $64,000($2,000 X 32)의 가치가 있습니다.

비즈니스를 평가할 때 당사의 전문 심사 고문은 실적 이력을 분석하고 구축합니다. 전문적인 의견과 비즈니스 가치 및 시장 조건에 대한 이해를 바탕으로 그들은 비즈니스의 품질을 반영하는 배수를 할당합니다. 배수가 높다는 것은 비즈니스의 품질이 높다는 것을 의미하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

다섯 자릿수 기업의 수익

작성 당시 비즈니스 배수는 일반적으로 대부분의 비즈니스 모델에서 30-40X 범위에 속합니다. SaaS(Software as a Service) 비즈니스와 같은 일부 비즈니스는 투자 자산의 가치 있는 품질인 반복적인 수익을 얻기 때문에 40-65X+ 사이의 더 높은 다중 범위를 갖습니다.

대부분의 다섯 자릿수 기업은 순이익으로 한 달에 $1,000에서 $3,000 사이의 수입을 얻습니다. 따라서 5자리 기업을 구매할지 여부를 결정할 때 해당 수입이 재정적 필요를 지원하기에 충분한지 고려하십시오.

고려해야 할 다음 고려 사항은 자산을 실행할 때 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있도록 5자리 수의 비즈니스를 구축하는 것입니다.

다섯 자릿수 기업의 운영 방식

이 수준의 대부분의 비즈니스는 1인 기업가가 운영하는 경향이 있습니다. 회사는 직원 팀이 필요할 만큼 크지 않습니다. 그러나 여러 비즈니스를 운영하는 직원 팀이 있는 포트폴리오 소유자의 포트폴리오에 5자리 숫자의 비즈니스가 있을 수 있습니다.

이 규모의 비즈니스는 블로그, YouTube 채널 및 코스 사이트를 포함한 콘텐츠 기반 비즈니스인 경향이 있습니다. 일반적으로 제휴 마케팅, 디스플레이 광고, Amazon Kindle 다이렉트 퍼블리싱(KDP), YouTube 광고 또는 디지털 제품 판매를 통해 수익을 창출합니다.

콘텐츠 기반 비즈니스는 경우에 따라 최대 98%의 높은 수익 마진을 갖기 때문에 실행 가능한 인수가 될 수 있을 만큼 운영 및 틈새 시장에서 충분히 확립된 수천 달러를 버는 기업을 찾을 수 있습니다.

SaaS 밸류에이션이 너무 높기 때문에 이 가격대에서 수익성이 있는 사람은 거의 없습니다. 전자 상거래 상점의 경우 저수익 마진 모델이므로 구매할 가치가 있을 만큼 판매용 전자 상거래 비즈니스를 구축하려면 최소 $3,300 이상의 수입을 벌어야 합니다.

콘텐츠 기반 비즈니스는 일단 일관된 수익을 창출하면 운영에 손을 대지 않습니다. 콘텐츠 기반 비즈니스를 유지하는 데 필요한 주요 작업은 다음과 같습니다.

• 웹사이트 유지보수
• 제휴 링크 확인
• 콘텐츠 제작
• 키워드 조사

이러한 작업은 전문가 수준의 지식이 필요하지 않기 때문에 배우기 쉽습니다. 비즈니스 판매자가 콘텐츠 제작 및 비즈니스 유지 관리 프로세스에 대해 교육하여 인수 과정에서 귀하를 지원하는지 확인하십시오.

5자리 기업을 인수해야 하는지 확인하는 방법

다섯 자릿수 콘텐츠 기반 비즈니스가 목표 달성을 도울 수 있는 방법은 많습니다.

그들은 손을 대지 않기 때문에 거의 수동적인 수입원이 될 수 있습니다. 또한 확장성이 뛰어나므로 부를 쌓고자 하는 경우 이 수준에서 비즈니스를 인수하고 성장 전략을 구현하여 비즈니스의 수익력을 높일 수 있습니다.

한 사업에 모든 자본을 투자하지 않는 한 온라인 사업이나 사업 소유권에 대한 경험이 없다면 Five Figures는 발을 적시기 좋은 곳입니다.

웹 디자인과 같은 다른 유사한 역량으로 온라인 비즈니스와 마케팅 또는 작업에 대한 기술과 경험이 있는 경우 첫 번째 비즈니스 소유자로서 부를 확장할 수 있는 잠재력이 있습니다.

더 많은 것을 처리할 수 있는 능력이 있다고 생각한다면 6자리 규모의 비즈니스를 살펴보겠습니다.

여섯 자릿수 기업

6자릿수 기업의 규모 범위는 5자릿수 기업보다 상당히 크므로 비즈니스는 상당히 다양할 수 있습니다.

로우 엔드에서 대부분은 1인 작업입니다. 그들은 다음 단계의 성장을 경험하기 직전에 있는 경향이 있으므로 실사 체크리스트를 사용하여 잘 구축되고 확장할 준비가 된 자산을 식별할 수 있다면 취득하기에 좋은 자산입니다.

6자리 기업의 수익

가치가 $100,000 이상인 기업은 일반적으로 월 $3,350에서 최대 $33,500까지 번다.

콘텐츠 사이트와 전자 상거래 상점이 30~45배의 배수로 판매되는 경향이 있다는 점을 고려하면 월 $3,350에서 최대 $33,500의 수익을 올리는 사이트를 보게 될 것입니다.

Amazon FBA 비즈니스는 25-35배 배수이므로 월 수입은 $4,000에서 $40,000 사이입니다.

SaaS 비즈니스 배수는 45~65배이므로 월 수입은 $2,300~$22,300입니다.

6자릿수 범위의 하단에 있는 기업은 여전히 ​​틈새 시장에서 자리를 잡고 있고 운영 구조가 구축 초기 단계에 있기 때문에 이윤 마진이 낮은 경향이 있습니다. 상위권에 있는 기업은 더 효율적이고 경제적이어서 더 높은 수익을 올리는 경향이 있습니다.

6자리 기업의 운영 방식

이 규모의 기업은 최소 1년 이상 운영되는 경향이 있으므로 기업가는 일반적으로 일부 직원을 소개하기 시작하고 운영을 돕기 위해 팀을 구성하고 있습니다. 6자리 숫자로 평가되는 기업은 일반적으로 팀과 프로세스를 확립했습니다.

콘텐츠 사이트에는 콘텐츠 작성자, 키워드 연구원 및 콘텐츠 제작을 담당하는 소셜 미디어 관리자로 구성된 팀이 있습니다. 사이트 소유자는 작업을 감독하고 직원에게 지침을 제공합니다. 또한 제휴 링크 테스트와 같은 정기적인 웹사이트 유지 관리 검사를 수행할 수도 있습니다.

6자리 Amazon FBA 비즈니스는 주문 확인 및 보관과 같은 영역에서 주문 이행을 돕기 위해 타사 물류(3PL) 회사와 협력하는 경향이 있습니다. 회사에 근무하는 직원이 있는 경우 이들은 재고 주문, 고객 서비스 또는 제품 목록 관리를 처리하는 가상 비서(VA)인 경향이 있습니다.

이러한 비즈니스는 또한 마케팅을 위해 클릭당 지불(PPC) 캠페인에 의존하므로 캠페인을 실행하는 관련 대행사가 있을 수 있습니다. 비즈니스 소유자는 재무 추적, 재고 관리 감독 및 성장 계획과 같은 작업에 집중하는 경향이 있습니다.

SaaS는 가장 손이 많이 가지 않는 비즈니스 모델 중 하나입니다. 소프트웨어가 서비스를 이행하므로 소유자는 비즈니스가 고객을 확보하고 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 대부분의 SaaS 소유자는 마케팅 대행사를 사용하여 이 영역을 돕습니다.

SaaS 회사를 운영하는 데 도움을 주는 다른 직원은 소프트웨어를 유지 관리하고 업그레이드하는 고객 서비스 및 주문형 개발자를 처리하는 VA입니다.

6자리 기업을 구매해야 하는지 확인하는 방법

6자리 기업은 일반적으로 5자리 기업보다 오래되었기 때문에 수익 기록이 더 깁니다. 수년을 되돌아보고 시간이 지남에 따라 비즈니스가 어떻게 수행되었는지 확인할 수 있습니다.

비즈니스가 Google 업데이트의 영향을 받은 콘텐츠 사이트와 같이 성능 저하를 경험한 경우 비즈니스가 차질을 견딜 수 있었는지 확인할 수 있습니다. 이것은 사업이 얼마나 강력한 자산인지, 잠재적으로 얼마나 오랫동안 계속해서 수익을 낼 수 있는지를 알려줍니다.

귀하의 위험 허용 범위는 궁극적으로 가장 중요한 의사 결정자가 될 것입니다. 이 범위의 기업은 7자리 기업에 비해 시장 규모가 그리 크지 않기 때문에 상당히 위험합니다.

그러나 6자리 숫자 범위의 상단에 있는 기업은 시장 리더가 되기 직전이므로 7자리 숫자 수준으로 끌어 올릴 수 있는 기술과 자원이 있다면 상당한 투자 수익을 얻을 수 있습니다( ROI).

이러한 사업의 수입을 기준으로 대부분 자산을 대체하는 정규직 수입이므로 기술이 있거나 이러한 사업 중 하나를 성공적으로 운영하는 방법을 배우려는 경우 본업을 대체할 자산을 취득할 수 있습니다.

6자리 자산에 대한 또 다른 응용 프로그램은 다른 비즈니스를 지원하는 비즈니스를 갖는 것입니다. 예를 들어, 이익이 아닌 10만 달러 규모의 콘텐츠 사이트를 인수하여 잠재 고객이 다른 브랜드 중 하나에 연결하도록 할 수 있습니다.

그러나 마음대로 사용할 수 있는 자본과 자원이 많고 장기간 부를 쌓을 수 있는 대대적인 투자를 찾고 있다면 7자리 숫자 범위를 살펴보는 것을 고려할 수 있습니다.

7자리 기업

백만 달러를 돌파한 기업은 해당 산업의 주요 자산입니다.

시장에서 대부분의 점유율을 소유하고 싶다면 7자리 숫자의 비즈니스가 적합합니다.

이 수준의 기업은 규모가 매우 크기 때문에 7자릿수 이하 기업과 7자릿수 이상 기업 간의 차이는 그다지 중요하지 않습니다. 가장 큰 차이점은 그들이 얼마나 버느냐입니다.

7자리 기업의 수익

가치가 $1M 이상인 기업은 일반적으로 매월 $33,600에서 $400,000 사이의 순이익을 얻습니다.

7자리 콘텐츠 사이트는 25-50X 사이의 배수를 가질 수 있으므로 월 수입은 $40,000에서 $400,000 사이입니다.

전자 상거래 및 Amazon FBA 상점은 백만 달러에 30-50X 범위를 더하여 월 $33,400에서 $400,000 사이의 수익을 올립니다.

7자리 SaaS 회사의 최소 배수는 45배에서 최대 80배 이상이므로 월 $22,500에서 $222,222 사이의 수익을 올립니다.

콘텐츠 사이트는 밸류에이션이 100만 달러를 넘으면 90% 이상의 수익성을 유지한다. 비즈니스에서 유료 트래픽 캠페인을 운영하는 경우 일부는 약 85%일 수 있습니다.

전자 상거래 및 FBA 비즈니스의 경우 선두 위치를 유지하고 높은 판매량을 처리하기 위해 광고 및 재고에 더 많은 비용을 지출해야 하므로 수익성이 6자릿수 평가 범위에서 감소할 수 있습니다.

SaaS 회사는 비즈니스 모델의 디자인에 따라 65-85% 사이의 이윤 마진으로 중간 어딘가에 있습니다.

7자리 기업의 운영 방식

대규모 서비스 및 제품 요구 사항을 처리하기 위해 7자리 규모의 비즈니스에는 비즈니스 운영을 도와줄 운영자 팀이 필요합니다.

이 크기의 콘텐츠 사이트는 일반적으로 대규모 콘텐츠 제작을 위해 사이트를 관리하기 위해 많은 작가와 편집자를 고용합니다. 또한 키워드 연구 및 콘텐츠 게시를 포함하여 글쓰기 팀을 지원하는 작업을 수행하는 전문 VA가 있습니다.

일부는 이메일 마케팅 또는 유료 광고 캠페인을 운영하기 위해 마케팅 대행사를 보유하고 있을 수도 있습니다.

전자 상거래 비즈니스는 데크에 더 많은 손을 대면 6자릿수 범위와 동일한 설정을 갖게 됩니다.

SaaS 회사는 서버가 대량의 데이터 및 사용량을 처리할 수 있도록 소프트웨어를 관리하는 여러 개발자를 보유하고 있습니다. 즉, 고가의 SaaS 제품은 고객 기반이 더 작기 때문에 이러한 유지 관리가 필요하지 않을 수 있습니다.

Amazon FBA는 100만 달러 이상의 브랜드로도 단독 기업가가 운영할 수 있는 몇 안 되는 비즈니스 모델 중 하나입니다.

아마존이 대부분의 이행 업무를 처리하기 때문에 1인 기업가는 자동화 도구를 사용하여 재고 관리, 목록 최적화, PPC 최적화 및 고객 서비스와 같은 작업에서 슈퍼 조수 역할만 할 수 있습니다.

그렇긴 하지만, 대부분은 이러한 작업을 처리하는 직원이나 VA가 적어도 일부 있습니다. 하지만 앞으로는 이러한 작업이 점점 줄어들 수 있습니다!

전자상거래 및 FBA 비즈니스는 상표 및 공급업체 독점 계약을 포함하여 경쟁사로부터 브랜드를 보호하기 위해 보호 자산을 수집할 것입니다.

그들은 또한 Walmart와 같은 오프라인 소매업체를 통해 도매로 확장할 것입니다.

구조적으로 콘텐츠 사이트와 SaaS 회사는 모든 서비스 이행이 웹사이트에서 이루어지기 때문에 크게 변하지 않습니다.

이제 이 범위의 비즈니스가 어떻게 운영되는지 알았으므로 인수가 좋은지 생각해 볼 수 있습니다.

7자리 기업을 구매해야 하는지 확인하는 방법

처음으로 온라인 비즈니스를 구매하는 사람도 7자리 비즈니스로 성공할 수 있습니다. 강력한 팀과 견고한 운영으로 비즈니스를 인수하고 인수하는 비즈니스 모델이 작동하는 방식에 대한 기본 사항을 이해하면서 판매자로부터 판매 전환에서 가능한 한 많은 지원을 받으면 가능한 한 최고의 기회를 얻을 수 있습니다. 성공하고 있습니다.

이전 소유자로부터 지원을 받는 것이 핵심입니다. 대부분은 판매 후 최소 한 달 동안 지원을 제공할 것이며 더 많은 사람들이 훨씬 더 많은 지원을 제공할 의향이 있습니다. 일부는 유료 상담을 통해 비즈니스에 머물기도 합니다.

사업을 세운 사람의 지원을 받으면 가장 강력한 자산을 얻게 됩니다. 그들은 당신에게 비즈니스를 소개하고 다음 단계로 확장하는 방법에 대한 계획이나 지침을 제공할 것입니다.

7자릿수 기업은 견고한 장기 투자입니다. 그들은 시장에서 자리를 잡았고 경쟁자와 시장 변화로부터 그들을 보호할 수 있는 자산을 가지고 있습니다.

7자리 기업을 위한 또 다른 이상적인 구매자 유형은 이 규모의 비즈니스에서 성공할 수 있는 기술을 가지고 있지만 인수할 자본이나 자원이 없는 사람입니다. 이전에 언급한 두 명의 구매자처럼 개인 보증 없이 단 12일 만에 원래 예산보다 7배 더 큰 비즈니스를 구매할 수 있었습니다.

당사의 대출 파트너는 가격이 6자리 이상인 기업에 대해 최대 80%의 융통성 있는 금융을 제공합니다. 따라서 대부분 다른 사람의 자본을 사용하여 기업을 인수하려는 경우 목록에서 "금융 승인" 배지를 찾으십시오.

당신이 사야 할 사업의 규모

오늘 우리가 다룬 내용이 어떤 규모의 비즈니스를 구매할지 결정하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 하지만 추가 지원이 필요한 경우 주저하지 말고 전문 중개인에게 완벽한 거래를 찾는 데 도움을 요청하십시오.

Empire Flippers에서 인수 고문이 무료로 의무 상담을 제공합니다. 현재 상황과 목표에 대해 논의하고 성공적인 인수에 필요한 지침과 전문가 조언을 제공합니다.

우리가 판매하는 비즈니스를 직접 살펴볼 수 있을 만큼 편안하다면 무료 Empire Flippers 계정을 만들고 25개 이상의 검색 필터를 사용하여 몇 초 안에 가장 적합한 비즈니스로 범위를 좁힐 수 있습니다.