큰 마케팅 예산 없이 브랜드가 할 수 있는 5가지

게시 됨: 2020-11-05

성장하는 많은 브랜드의 가장 큰 질문 중 하나는 마케팅을 아웃소싱할지 사내 고용할지 여부입니다. 그러나 할 예산이 없는 사람들에게도 모든 것이 손실되는 것은 아닙니다. 마케팅에 지출할 월 $10,000이 없는 경우, 시간이 필요하지만 많은 돈이 아닌 브랜드를 성장시키기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

1 – 웹사이트 최적화

사이트가 사용자 데이터를 활용하고 방문자를 구매자로 전환하도록 올바르게 설정되어 있는지 확인하십시오. Google Analytics 및 Facebook 픽셀을 배치하여 사용자 행동을 추적합니다. 이 데이터는 앞으로 웹사이트와 캠페인을 최적화하는 데 매우 중요합니다.

홈페이지에 이메일 캡처 팝업을 구현하고 바닥글에 이메일 구독 양식을 구현하여 콘텐츠, 제품 업데이트, 할인 및 기타 뉴스에 관심이 있는 웹사이트 방문자를 활용하십시오.

고해상도 영웅 배너, 명확한 헤드라인 및 스크롤 없이 볼 수 있는 CTA로 홈페이지를 디자인하십시오. 홈페이지의 나머지 부분은 이미지, 문구 및 콘텐츠로 다음 질문에 답해야 합니다.

그것은 무엇입니까? (제품)
누가 필요합니까? (타겟 청중)
더 나은 이유는 무엇입니까? (가치 소품 및 혜택 차별화)
어떻게 사용됩니까? (작동 중인 제품)
어디서 구할 수 있나요? (구매로 이어지는 직접적인 CTA)

사이트에서 사용자를 빠르고 쉽게 이동할 수 있도록 웹사이트 탐색이 설정되어 있는지 확인하십시오. 가장 좋은 경험 법칙은 제품에서 구매까지 세 번 또는 네 번 이상 클릭하지 않는 것입니다.

제품 페이지에는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 제품 기능 및 이점에 대한 간략하지만 명확한 설명과 함께 고해상도 제품 사진(및 관련 있는 경우 라이프스타일 사진)이 포함되어야 하고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 관련 제품 및 고객 리뷰와 같은 2차 정보가 포함되어야 합니다.

마지막으로, 모바일 브라우징에 맞게 사이트를 최적화하십시오. 전환율은 모바일에서 더 낮지만 전반적으로 데스크탑보다 모바일에서 더 많은 구매가 이루어집니다.

2 – 이메일 마케팅 캠페인

이메일 마케팅은 모든 마케터가 사용할 수 있는 가장 효율적으로 확장 가능한 채널 중 하나입니다. 이메일을 100명의 사용자에게 보내든 100만 명에게 보내든 동일한 비용과 리소스를 투자하여 이메일을 작성해야 합니다.

먼저 다양한 이메일 서비스 제공업체(ESP)를 조사하여 어떤 기능, 기능, 통합 및 가격이 귀하의 요구와 목표에 맞는지 확인하십시오.

인구 통계, 행동, 관심 분야 등을 기반으로 세분화된 타겟팅 및 개인화된 콘텐츠를 허용하도록 잠재고객을 분류합니다. 잠재고객 세그먼트를 분리한 후에는 조건부 트리거를 기반으로 자동화된 시퀀스 또는 워크플로를 구축하여 고객 여정의 어떤 단계에 있든 적절한 메시지를 사용자에게 보냅니다.

가능한 모든 곳에서 A/B 테스트를 적용하고 청중에게 보내는 모든 것에서 배우십시오. 많은 ESP가 여전히 이 기능을 제공하지 않기 때문에 많은 마케터가 워크플로를 테스트하지 않습니다. 항상 올바른 옵션을 선택할 수 있도록 테스트할 수 있는 플랫폼을 찾으십시오.

무엇이든 시작하기 전에 품질 보증(QA)을 수행하십시오. 이메일 마케팅에는 오류가 발생할 여지가 많으며 목록에 있는 모든 사람에게 자동으로 전송되기 전에 워크플로에서 실수를 포착하는 것이 특히 중요합니다. 브랜드의 무결성을 손상시키지 마십시오. 여러 사람이 작업을 세 번 확인하도록 하십시오.

3 - 리타겟팅

앞서 언급했듯이 Google 및 Facebook 픽셀을 설정하는 것은 적절한 데이터 추적 및 캠페인 최적화에 필수적입니다. Google Analytics에서 전자상거래 추적을 켜서 제품 및 수익 데이터를 수집하십시오. Facebook 광고 관리자 내에서 제품 카탈로그를 설정하여 사람들이 귀하의 브랜드 및 제품과 상호작용한 방식을 기반으로 리타게팅 캠페인을 쉽게 설정할 수 있습니다.

판매 유입경로와 각 단계에서 청중에게 도달하는 가장 좋은 방법을 식별하십시오. 모든 브랜드의 리타게팅 전략은 제품, 가격대, 타겟 고객 등에 따라 다양한 메시지와 콘텐츠로 다른 시간대에 걸쳐 다양한 터치포인트를 필요로 합니다.

리타게팅 전략에 대한 명확한 이해와 함께 유료 미디어 캠페인에 돈을 투자할 준비가 되면 깔때기를 통해 고객을 효율적으로 이동할 준비가 됩니다.

4 - 유기적 콘텐츠

유익하고 영감을 주고 재미있는 콘텐츠를 제공하는 것은 저렴한 비용으로 고객의 마음을 사로잡고 타겟 청중과 신뢰를 구축할 수 있는 방법입니다. 그들의 필요를 고려하고 어떤 주제를 다루어야 하고 어떻게 다룰지 결정하기를 원합니다.

이러한 주제를 비즈니스 목표와 정렬하여 단순히 콘텐츠를 위한 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 콘텐츠는 대상 고객에게 가치를 제공 하고 간접적이거나 미묘하더라도 제품을 고려하도록 권장해야 합니다.

5 – 인플루언서

어떤 인플루언서와 짝을 지어야 할지 생각하기 전에 대상 고객을 명확하게 이해하고 있어야 합니다. 당신이 누구와 이야기하고 있고 무엇을 공감하는지 알면 당신과 같은 청중을 가진 인플루언서를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

모든 마케팅 전략과 마찬가지로 조치를 취하기 전에 목표와 KPI를 설정하십시오. 벤치마크가 없으면 캠페인의 성공 여부를 판단할 기준이 없습니다.

많은 브랜드가 인플루언서 마케팅과 관련하여 사용한 만큼 지불하는 실수를 범합니다. 그들이 그것을 알기도 전에 그들은 너무 많은 돈을 썼습니다. 대신 인플루언서 파트너십을 위한 작은 예산을 따로 마련하고 거기에서 목표 목록을 작성하십시오.

가장 많은 청중을 가진 인플루언서를 자동으로 찾지 마십시오. 다양한 요인에 따라 브랜드에 적합한 인플루언서가 결정됩니다. 목표가 인지도를 높이는 것이라면 청중 규모와 도달범위가 중요할 것입니다. 특정 제품에 대해 사람들을 교육하려는 경우 규모는 작지만 집중도가 높고 참여도가 높은 청중을 보유한 인플루언서가 더 적합할 것입니다.

결론

마케터 팀을 고용하거나 마케팅을 에이전시에 아웃소싱할 수는 없지만 적은 마케팅 예산으로 많은 것을 성취할 수 있습니다. 위에 설명된 기본 요소를 배치하면 곧 마케팅 지출을 확장하고 성장을 가속화하기 위해 새로운 채널을 활성화할 수 있을 정도로 유기적으로 성장할 수 있습니다.