믿거나 말거나, 마케터의 93%가 신규 고객 확보를 위해 동영상을 추천합니다! 많은 전자 상거래 웹사이트가 이 마케팅 자료로 성공을 거두고 있으므로 자신의 접근 방식으로 제품 마케팅 비디오를 건너뛰는 것은 단순히 선택 사항이 아닙니다.

제품 비디오 마케팅의 부인할 수 없는 많은 이점이 있는 이 짧고 달콤한 클립은 경쟁업체와 차별화되고 새로운 고객을 확보하는 요소가 될 수 있습니다. 물론 비디오 클립을 모아서 온라인에 게시하는 것이 반드시 성공의 공식은 아닙니다.

그렇다면 진정으로 감동을 주는 제품 마케팅 비디오를 만드는 방법은 무엇입니까? 다행히도 영향을 미치기 위해 알아야 할 모든 것이 있습니다!

마케팅 비디오 전략을 구축하는 방법, 고려해야 할 핵심 요소 및 성공을 위해 필요한 사항을 알아보십시오.

전자 상거래 비즈니스를 위해 마케팅 비디오를 제작해야 하는 이유

먼저 제품 마케팅 비디오가 귀하의 비즈니스에 매우 유익한 이유를 살펴보겠습니다. 재미있는 콘텐츠 형식을 넘어 이러한 비디오는 디지털 마케팅 접근 방식에 대한 몇 가지 매우 구체적인 목적을 제공합니다.

높은 전환율

제품 비디오 판매 - 그만큼 간단합니다.

고객은 실제로 제품에 대해 읽는 것보다 비디오를 보는 것을 선호하며 콘텐츠를 마음에 새기는 경향이 있습니다! 이러한 비디오에서 더 많은 정보를 유지하는 것 외에도 연구에 따르면 64%의 고객이 제품 마케팅 비디오를 본 후 구매할 가능성이 더 높습니다.

웹사이트, 소셜 미디어 및 기타 마케팅 채널을 포함하여 구매 결정을 안내하기 위해 이 비디오를 사용하는 고객이 너무 많기 때문에 생각할 필요도 없습니다!

고객 신뢰 획득

브라우저를 구매자로 바꾸는 것 외에도 비디오는 실제로 소비자의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.

인터넷은 허위 광고와 사기 사업으로 가득 차 있기 때문에 소비자는 비디오와 리뷰와 같은 정보에 의존하여 회사가 합법적임을 알립니다. 신중하게 만든 비디오로 전자 상거래 비즈니스에 목소리를 냄으로써 더 개인적인 수준에서 관련성을 시작할 수 있습니다.

이것은 차례로 당신이 진실하고 동정심이 많으며 시간과 돈을 투자할 가치가 있음을 알려줍니다.

SEO 부스트

Google은 동영상을 좋아합니다! 플랫폼이 비디오 콘텐츠를 크롤링할 수 없기 때문에 이것이 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 알고리즘은 비디오의 인기도를 이해하고 SERP에서 이 콘텐츠 형식의 우선 순위를 지정합니다.

이 동영상은 매우 권장되는 콘텐츠 형식일 뿐만 아니라 사용자가 페이지에 더 오래 머물도록 권장합니다. 그런 다음 귀하의 페이지가 사용자에게 깊은 인상을 주며 홍보해야 한다는 메시지를 Google 및 기타 검색 엔진 봇에 보냅니다!

검색 엔진의 주요 목표는 사용자에게 쿼리에 대한 최상의 답변을 제공하는 것이기 때문에 이러한 높은 사용자 만족도 신호는 순위를 높이고 유기적 도달 범위를 증가시킵니다.

고객 참여

고객 참여는 SEO에 매우 좋지만 위에서 언급한 것처럼 잠재 구매자와의 관계에도 매우 중요합니다.

고객이 귀하의 동영상에 흥미를 느끼면 더 오래 머무를 뿐만 아니라 실제로 귀하의 브랜드와 더 기꺼이 상호작용할 것입니다. 이로 인해 매장에서 제품을 쇼핑하거나, 프로모션 업데이트를 위해 이메일을 남기거나, 소셜 미디어 페이지를 클릭하여 자세히 알아볼 수 있습니다.

이러한 고객이 귀하의 브랜드에 더 많이 참여할수록 기억에 오래 남고 충성도가 높은 장기 고객을 확보할 가능성이 높아집니다.

전략 구성

솔직히 말해서, 이러한 모든 이점은 매우 훌륭하게 들립니다! 어떻게 시작합니까?

제품 비디오로 전자 상거래 마케팅을 개선하는 첫 번째 단계는 전략을 구성하는 것입니다. 다른 모든 디지털 마케팅 접근 방식과 마찬가지로 몇 가지 명확한 목표를 설정하고 이 방법에서 기대할 수 있는 것에 익숙해져야 합니다.

기대치를 관리하는 것 외에도 스토리 계획 게시판에 참여하기 전에 고객이 누구이며 무엇을 찾고 있는지 파악해야 합니다. 다음은 Go를 통과하기 전에 답변해야 할 주요 질문입니다.

타겟 고객은 누구입니까?

다행히 다른 마케팅 활동을 통해 타겟 고객에 대한 아이디어를 이미 알고 있을 것입니다. 이 그룹의 사람들이 누구이고 그들이 무엇을 좋아하는지 결정하는 좋은 단계는 기존 분석을 살펴보는 것입니다. 여기에서 과거에 비디오 마케팅 콘텐츠를 안내하는 데 어떤 콘텐츠 유형이 효과가 있었는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

어디에 출판할 것인가?

이제 타겟 고객을 알았으니 어디에서 찾을 수 있습니까? 각 브랜드와 틈새 시장은 다른 브랜드보다 접근 방식에 더 적합한 다양한 채널과 플랫폼을 갖게 됩니다. 가장 적합한 플랫폼을 결정할 때 해당 플랫폼에 적합한 게시 호스트를 고려하십시오.

예를 들어, 제품 마케팅 비디오를 웹사이트에 포함시키려면 웹 디자인에 쉽게 통합할 수 있는 호스트가 필요합니다.

Swarmify는 웹사이트에서 쉬운 설치와 원활한 스트리밍을 위해 특별히 설계되어 지연 대신 마케팅 비디오를 돋보이게 만듭니다.

당신은 무엇을 성취하고 싶습니까?

디지털 접근 방식에 비디오 마케팅을 포함할 수 있는 여러 가지 이유가 있습니다. 브랜드 인지도를 높이거나 브랜드에 개성 있는 목소리를 주고 싶을 수도 있습니다. 다른 가치 있는 목표에는 판매 증대, 웹사이트 트래픽 유도, ​​리드 캡처가 포함될 수 있습니다.

이유가 무엇이든 시청자가 어떤 행동을 취하기를 바라는지 알아야 하고 이 행동 결과를 계획에 포함해야 합니다.

제품 비디오 마케팅 방법

마지막으로 창의력을 테스트하고 전자 상거래 마케팅 비디오 제작을 시작할 때입니다. 다음은 시작하기 위한 단계별 안내입니다.

예습

준비는 두 부분으로 이루어진 작업입니다. 위에서 언급한 질문에 답하고 나면 스토리보드 구성을 시작할 준비가 된 것입니다. 그러나 실제 콘텐츠 외에도 양질의 제품 마케팅 비디오를 만들려면 몇 가지 항목에 투자해야 합니다.

필요한 것:

• 고품질 카메라
• 조명
• 외부 마이크와 같은 오디오 장비
• 멋진 배경(제품 촬영에 흰색이 인기 있음)
• 편집 소프트웨어

장비와 목표가 있으면 다음 단계인 형식 선택으로 넘어갈 수 있습니다.

체재

제품 마케팅 비디오의 형식 옵션은 무한합니다. 영향을 미치기 위해 청중을 위해 이러한 다양한 비디오를 제공하고 싶을 것입니다. 미래의 비디오 콘텐츠 제작을 안내하기 위해 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 기록하는 것을 잊지 마십시오.

인기 있는 제품 비디오 형식은 다음과 같습니다.

• 제품 클로즈업/개요
• 튜토리얼 및 방법
• 제품 시연
• 비디오 평가
• 설치 가이드
• 언박싱
• 설명 동영상(애니메이션 또는 기타)
• 제품 및 브랜드 스토리
• 창립자/CEO의 메시지

이러한 모든 비디오는 분명히 다른 결과를 제공할 수 있습니다. 고객이 제품 비디오를 접할 때 판매 유입경로에서 어디에 있는지 고려하는 것이 중요합니다.

어떤 형식을 선택하든 주제에 집중하고 이전에 선택한 최종 목표를 향해 고객을 이끌어야 합니다.

스크립트

다음으로 제품 비디오에 대한 스크립트를 만들어야 합니다. 상상할 수 있듯이 일부 비디오 형식에서는 다른 형식보다 더 쉽습니다.

물론 선택한 스타일에 관계없이 스크립트에 포함해야 하는 핵심 요소가 있습니다. 일반적으로 동영상 시작 부분에 바로 후크로 시청자를 조기에 사로잡는 것이 좋습니다. 8초 미만의 시간이 그들의 관심을 끌고 계속 시청하도록 격려할 수 있습니다.

제품의 주요 기능을 어떤 식으로든, 모양이나 형태로 언급하는 것도 좋은 생각입니다. 이것은 매우 문자 그대로 또는 감정적 동의를 위한 보다 강력한 어조로 수행할 수 있습니다.

물론 동영상이 항상 경쟁 제품보다 돋보일 수 있도록 항상 제품의 고유한 판매 포인트를 확인하세요.

콘텐츠

촬영을 시작하기 전에 마케팅 비디오를 돋보이게 할 수 있는 이미 가지고 있는 것을 고려하십시오.

비디오에 포함할 수 있는 로고나 브랜딩 요소가 있습니까? 수상한 적이 있고 각 상의 로고가 준비되어 있습니까?

과거 콘텐츠를 살펴보고 청중과 함께 성공적인 순간을 재현할 수도 있습니다. 물론 사용자 생성 콘텐츠와 제품 리뷰를 포함하는 것은 항상 사회적 증거를 활용하는 환상적인 방법입니다.

촬영

드디어! 촬영할 시간입니다.

스토리보드, 목표 및 스크립트를 사용하여 제품 비디오에 생기를 불어넣습니다. 최상의 결과를 얻으려면 필요하다고 생각하는 것보다 더 많은 각도를 촬영하고 모션 샷을 촬영할 때 템포를 변경하십시오.

편집 테이블에 앉을 때 더 다양하고 선택 사항이 많을수록 매력적이고 영향력 있는 제품 비디오를 만들 가능성이 높아집니다.

오디오 동기화가 걱정된다면 여러 대의 카메라를 사용하여 동일한 장면과 오디오 클립을 다른 각도에서 촬영하는 것을 고려해 보십시오. 편집 과정을 단순화하려면 '액션' 직전에 손뼉을 치거나 큰 소리를 내서 쉽게 동기화할 수 있도록 작업할 사운드 스파이크를 제공합니다.

편집 및 게시

마지막 단계는 작업을 편집하고 선택한 플랫폼에 게시하는 것입니다. 플랫폼마다 해결해야 하는 사양과 정책이 다르다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

예를 들어 소셜 미디어나 스토리의 경우 동영상 길이가 더 짧아야 할 수 있습니다. 동영상의 크기와 모양도 플랫폼마다 다를 수 있습니다. 노력을 최대한 활용하려면 각 플랫폼에 맞게 비디오를 사용자 지정하는 것이 중요합니다.

여기에는 동일한 제품 비디오의 다양한 변형을 편집하고 저장하는 작업이 포함될 수 있습니다. 걱정하지 마세요. 이 모든 버전은 향후 콘텐츠의 용도를 변경하는 데 유용할 것입니다!

고려해야 할 핵심 요소

전자 상거래 마케팅 비디오를 만들 때 마음속에 간직하고 싶은 몇 가지 요소가 있습니다. 가장 성공적인 제품 비디오에는 다음 세 가지 공통점이 있습니다.

이야기를하다

시청자가 행동을 취하도록 격려하려면 시청자를 즐겁게 해야 합니다. 이를 염두에 두고 제품에 대한 단어 없는 360도 보기는 관심을 불러일으키기에 충분하지 않을 수 있습니다.

어떤 형식을 선택하든 항상 클립으로 스토리를 전달하십시오. 고객을 여행으로 안내하고 고객이 제품이나 서비스 없이는 하루도 살 수 없는 이유를 설명하세요.

짧게 유지

어렵게 들릴 수 있지만, 동영상을 짧고 감미롭게 유지하면서 필요한 모든 내용을 포함해야 합니다.

이 작은 시간 프레임에 더 많은 것을 맞추는 가장 좋은 방법은 비디오 속도로 재생하고 클립을 빠르게 변경하는 것입니다. 과도한 자극으로 인해 지속적이고 지속적인 엔터테인먼트가 필요하기 때문에 빠른 움직임은 청중에게 흥미 롭습니다.

요컨대, 빠르고 움직이는 클립을 위해 긴 인트로와 공백을 건너뜁니다.

인간이 되라

마지막으로, 비디오는 소비자와 감정적 연결을 장려할 수 있을 만큼 충분히 인간적이어야 합니다. 사용하는 언어, 이미지 및 각도는 모두 귀하의 제품과 브랜드가 '현실적'으로 느껴지도록 만들어야 합니다.

얼굴, 자동화된 음성 대신 실제 음성, 라이프스타일 장면을 사용하는 것은 제품의 실제 매력을 시청자에게 알리는 좋은 방법입니다.

성공을 위한 팁

동영상을 많이 만들수록 접근 방식이 더 좋아집니다. 청중으로부터 통찰력을 얻기 시작하면서 브랜드에 효과가 있는 것과 남겨둘 수 있는 것이 무엇인지 더 잘 알게 될 것입니다.

시작할 때 다음 팁과 요령을 사용하여 오른쪽 발로 출발할 수 있습니다.

첫째, 항상 브랜드를 유지하십시오. 영상컨셉이 '트렌디'하더라도 당신의 독특한 이미지에는 어울리지 않을 수 있습니다. 브랜드를 먼저, 소셜 트렌드를 두 번째로 두십시오.

다음으로, 사회적 증거는 항상 포함할 훌륭한 요소입니다! 이 심리적 현상은 사용자가 인기 열차에 탑승하도록 장려하며 적절하게 사용하면 성공을 급상승시킬 수 있습니다.

CTA를 잊지 마십시오. 당신의 고객은 당신이 무엇을 하기를 원하는지 전혀 모릅니다(아니요, 진지하게). 동영상 직후에 명확한 지침과 조치를 취할 수 있는 수단을 제공해야 합니다.

마지막으로 동영상에 자막을 사용하는 것이 좋습니다. 소비자는 비디오를 좋아하지만 소리 없이 듣는 경우가 더 많습니다. 무음으로 시청하는 시청자에게 메시지를 텍스트로 제공하여 전달할 수 있는지 확인하세요.

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